**2021년 사업계획서 작성 TIP 1. 창업벤터 정책방향 2. 사업계획서 참고사항 3. 사업계획서 구성 4. 문제인식 작성법 5. 실현가능성 작성법 6. 성장전략 작성법 7. 대면평가 참고사항 창업초기에는 자금조달의 70%는 사업계획서에 달려있을 정도로 중요합니다.예창패, 청년창업사관학교, 초창패, 재창패 등 다양한 창업사업화지원사업에 적합한 강의 교안입니다. - page : 48P - 강의대상 : 예비창업자, 스타트업 창업자,유관기관 담당자 등 - 강의시간 : 2시간 고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091 고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091 스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003 강의문의 : 010-7900-7091 E-mail : maru7091@gmali.com

1. 사업계획서
작성 TIP
Made in KoMyungHwan

2. 창업벤처
정책방향
BUSINESS PLAN
2021

3. 정책방향
BUSINESS PLAN
혁신창업 활성화 벤처투자 활성화
✓ 신산업 분야 스타트업 육성
- DNA(Data, Network, AI)
- BIG3(시스템반도체, 미래차, 바이오헬스)
✓ 스타트업의 기술력과 대기업 자본의 연결
촉진
✓ 모태펀드를 통한 벤처 투자 촉진
✓ 투자 IR 등 투자연계지원
✓ 벤처투자제도 선진화

4. 사업총괄
BUSINESS PLAN
지원예산 : (’20) 8,127억원 (‘21) 9,211억원
구분 창업준비 창업초기 창업도약 혁신성장
정책목적
• 창업저변 확대를 통한 창
업마인드 제고
• 우수 아이디어의 사업화
지원을 통한 창업 촉진
• 죽음의 계곡 극복
• 창업기업의 성장 지원을
통해 중기업으로 육성
주요사업
• 예비창업패키지
• 기업가정신 확산
• 실전창업교육
• 멘토링플랫폼운영지원
• 초기창업패키지
• 1인창조기업 활성화
• 창업기업지원서비스바우
처 • 창업도약패키지
• 혁신분야 창업패키지
• 아기유니콘200
• 사내벤처 육성
• 창업성공패키지
• 창업인프라 지원
-
• 민관협력창업자육성
• 창업생태계 기반 구축
• 지역기반 로컬크리에이터 활성화
• 도전 K-스타트업
-
지원대상
• 창업에 관심을 가진 학생,
알빈인 및 예비창업자 등
• 창업 3년 이내 창업 초기
기업
• 7년 이내 창업기업 -

5. 예비창업패키지
BUSINESS PLAN
사업목적 - 창업을 준비 중인 예비창업자의 사업화를 위해 창업교육, 전문가 멘토링, 시제품 개발 및 마케팅 등 비용 지원
지원대상 - 사업 공고일까지 창업(업종 무관) 사업자가 없는 자
지원내용
- 창업사업화에 소요되는 자금을 최대 1억원 (평균 51백만원) 한도 지원
- 전담멘토가 바우처 관리 및 경영 자문 서비스 제공
- 창업교육(40시간) 프로그램 지원(창업기업 수료 필수)
사업화자금
(바우처) - 시제품 제작, 지재권 취득, 마케팅 등에 소요되는 사업화자금을 바우처로 최대 1억원 한도 지원
사업 특징
- 전담멘토가 월 2회 정기적으로 컨설팅을 수행
- 자부담금 없음
- 특화분야로 그린분야(저탄소, 친환경) 등 추가 신설
서류평가 발표평가 최종선정
주관기관별 지원규모의
1.5~2배수를 발표평가 대상자로
선발
5분 발표,
5분 내외 질의응답
(주관 기관에서 평가)
‘발표평가 100점+가점’을 합산하여
고득점자 순으로 선정

6. 창업성공패키지
BUSINESS PLAN
사업목적 - 유망 창업아이템 및 혁신기술을 보유한 우수 창업자를 발굴하여 창업사업화 등 패키지 방식으로 일괄지원
지원대상
- 창업 후 3년 미만 초기 창업기업 대표자
- 창업사관학교 졸업기업 및 졸업예정기업 대표자
지원내용
- 창업사관학교 입교 후 창업신청과제 사업화 수행 지원 최대 1억원 이내(총 사업비의 70% 이하)
- 기술개발 및 시제품제작비, 기술정보활동비, 지재권 취득비, 마케팅비 등
- 창업 인프라 : 사업화에 필요한 창업 공간, 제품개발 장비 등 지원
- 판로개척 : 국내외 전시회 참가 지원
후속연계 지원
- 정책자금 : 청년전용자금, 창업사업화연계자금, 창업지원자금, 투융자복합금융, Scale-UP 금융
- 마케팅 판로 : 민간대형유통망, 수출마케팅, 해외직판사업, 해외수출 BI
- 기술개발 : R&D 연계지원
- 투자유치 : 해외IR지원, VC, 엔젤투자, 크라우드펀딩 지원
서류평가 발표평가 심층면접
주관기관별 지원규모의
1.5~2배수를 발표평가 대상자로
선발
5분 발표,
5분 내외 질의응답
(사업운영위원회에서 평가)
창업자의 역량을 평가하기 위한 심층면접

7. 초기창업패키지
BUSINESS PLAN
사업목적 - 창업3년 이내 기업에 창업아이템을 사업화할 수 있는 자금과 아이템 실증검증 등으로 구성된 프로그램 지원
지원대상
- 창업 3년 이내 기업
- 연령, 매출 제한 없음
지원내용
- 시제품제작, 지재권 취득, 마케팅 등에 소요되는 사업화자금을 최대 1억원 한도 지원
- 총 사업비의 70% 이내 지원(자부담금 30%)
사업화자금
(바우처) - 시제품 제작, 지재권 취득, 마케팅 등에 소요되는 사업화자금을 바우처로 최대 1억원 한도 지원
사업 특징
- 연령 제한 없음
- 창업사업화지원사업 중 경쟁률이 가장 높음
- 트랙을 나누어 사업화 자금 지원 및 주관기관별 내실화된 전문 특화프로그램 제공
서류평가 발표평가 최종선정
주관기관별 지원규모의
1.5~2배수를 발표평가 대상자로
선발
5분 발표,
5분 내외 질의응답
(주관 기관에서 평가)
‘발표평가 100점+가점’을 합산하여
고득점자 순으로 선정

8. 사내벤처 육성 프로그램
BUSINESS PLAN
사업목적 - 대기업 등 민간의 혁신역량을 활용하여 창업기업(팀)의 사업화 및 성장 지원을 통해 개방형 혁신 창업생태계
지원대상
- 사내벤처팀 및 창업기업
- 창업 3년 이내 창업기업
- 200개사(팀) 내외 선발
지원내용 - 사업화(최대 1억원) 및 후속지원(2억원 이내) 엑셀러레이터 연계를 통해 사업성공률 제고
사업 특징 - (후속연계) 창업아이템의 시장 적합한 시험 인증 등 사업화 실증지원
요건검토 발표평가 최종선정
운영기업 추천서, 사업계획서 및
증빙서류 확인하여 요건 검토
15분 발표,
15분 내외 질의응답
(주관 기관에서 평가)
‘발표평가 100점+가점’을 합산하여
고득점자 순으로 선정

9. 창업도약패키지
BUSINESS PLAN
사업목적
- 창업도약기(3~7년) 기업의 스케일업을 통한 성과창출을 위해 사업모델 개선, 사업아이템 고도화, 분야별 특화
프로그램 등 사업화 지원 및 성장촉진 프로그램 운영
지원대상
- 창업 3년 이상 7년 이내 기업(공고일 기준)
- 1080개사 모집
지원내용
- 사업화 자금 최대 3억원, 성장촉진프로그램 최대 1억 지원
- 국내 대기업 협업하여 신산업 분야 창업기업 지원
사업 특징
- 기존 인력의 인건비로 사업비 사용 가능
- 시제품 제작 외 온라인 마케팅에 직접 사용 가능
서류평가 발표평가 최종선정
주관기관별 지원규모의
1.5~2배수를 발표평가 대상자로
선발
5분 발표,
5분 내외 질의응답
(주관 기관에서 평가)
‘발표평가 100점+가점’을 합산하여
고득점자 순으로 선정

10. 혁신분야 창업패키지
BUSINESS PLAN
• 혁신분야 창업패키지는 7년 미만 중소기업 중에서 비대면 분야 스타트업에 기업당 최대 1.5억원을 지원하는 사업으로 2021년에 새롭게
신설되었음. 코로나19 이 후 비대면의 중요성으로 인해 관련 분야의 정부 투자 확대
• 2021년 3~4월 공고 예정
개요 코로나19를 계기로 부각된 주요 비대면 분야의 유망 스타트업을 발굴하여 사업화 자금 및 특화 프로그램 제공
지원내용 의료, 교육, 온라인 식품, 물류·유통, 콘텐츠 등 비대면 분야별로 창업기업을 선발하여 사업화 자금 등 지원
지원대상 업력 7년 미만 창업기업
지원규모 21년 300억원, 300개 창업기업
지원내용 사업화 자금, 분야별 프로그램(기업당) 평균 1.5억원
지원방식 분야별 소관부처의 기술·시장 전문성과 중기부 창업정책의 전문성 간 사업 극대화를 위해 부처 협업방식 지원
수행기관 (수행기관) 창업진흥원 / 분야별 주관기관

11. 사업계획서
참고사항
BUSINESS PLAN
2021

12. 사업계획서
BUSINESS PLAN
사업계획서 정의
• 유망한 사업아이템을 실행가능한 구체적인 계획으로 발전시키는 것
기업경영의 기준 사업이 시작되면 경영과 평가의 지침이 될 수 있음
<사업계획서 필요성>
사업계획의 나침반 창업절차는 매우 복잡하고 시행과정상 예상치 못한 문제로 차질을 빚음
자본조달의 수단 동업자, 금융기관, 투자자 등에게 자기 사업을 설명하고 홍보하는 데 사용함
고급인력 채용 사업계획서 내용이 타당할수록 노하우와 실력을 겸비한 직원을 채용할 수 있음

13. 작성 시 유의사항
BUSINESS PLAN
사업계획서 작성 시 유의사항
핵심 내용 중심으로 작성
• 사업계획서에 너무 많은 내용을 담거나 너무 자세하게 작성하면 보고서를 읽는 사람은 이해하기 어
려움
• 창업아이템의 필요성, 경쟁 제품과의 차별성, 시장성 및 수익성을 중심으로 명료하게 설명
전문적인 용어 사용 배제
• 사업계획서를 읽는 제3자는 해당 분야의 전문가가 아닌 경우도 많아 전문용어 사용을 자제함
• 최대한 쉽고 이해하기 쉽게 작성할 필요가 있음
그림, 도식, 표를
적절히 사용
• 정부지원사업 사업계획서 평가 시 시간이 충분히 주어지지 않기 때문에 서술형으로 이루어진 사업
계획서의 경우 좋은 평가를 받기가 어려움
• 짧은 시간 내 사업 내용을 쉽게 이해시킬 수 있도록 그림, 도식, 표를 적절히 사용
과장하거나 출처없는
통계 자료 사용 금지
• 추정재무제표를 부풀리거나 과장되게 하여 사업성을 어필하는 것은 금물. 반드시 추정근거를 작성
하여 사업타당성을 제시함
• 사업계획서 내 사용되는 통계자료는 반드시 출처를 표기함

14. 자료 수집
BUSINESS PLAN
- 경쟁업체와 제품 분석 및 소비자 반응을 파악하기 위한 자
료 검색에 탁월
- 산업분석, 정책분석, 메가트랜드분석, 해외 선진사례, 마케
팅 전략 자료 등 2차 자료 수집에 탁월함
- 특히, 그림, 도표, 이미지를 구하기가 수월함
검색하고자 하는 자료에 따라 Naver, Google을 적절하게 사용하는 것이 중요

15. 기술 자료
BUSINESS PLAN
• 사업아이템과 관련된 기술트렌드, 기술동향, 글로벌 경쟁기업의 기술개발 현황 등 개발하고자 하는 분야의
기술을 조사할 필요가 있음
• 실현가능성 및 향후 사업성, 산업의 파급성 등을 고려해서 적절한 사업아이템을 선정하는 것이 좋은 사업계획서
작성의 첫 단계. 중소기업기술로드맵은 기술 자료 조사 시 필요한 상세한 정보를 제공하고 있음
• http://smroadmap.smtech.go.kr/

16. 사업계획서 TIP
BUSINESS PLAN
✓ 창업사업화 지원사업의 사업계획서 양식은 95% 동일하다.
- 창업사업화 지원사업(청창사, 예창패, 초창패, 재창패, 창도패 등)
✓ 글자폰트, 글자크기, 문단모양 등의 규정이 없다.
- 맑은 고딕, 본문 12pt, 글자간격 160% 추천
✓ 정해진 작성분량보다 3~5페이지 추가되어도 감점이 없다.
- 사업내용을 비교적 구체적으로 설명하는 데 가장 중요
✓ 심사위원이 사업계획서를 검토할 시간이 5~10분으로 짧은 시간에 이해시켜야 한다.
- 표, 그림, 도식을 적절히 사용함. 가독성이 높게 편집하는 것이 매우 중요

17. 사업계획서
구성
BUSINESS PLAN
2021

18. 사업계획서 목차
BUSINESS PLAN
1. 문제인식(Problem)
1-1. 제품‧서비스의 개발동기
- 자사가 개발(보유)하고 있는 제품‧서비스에 대한 개발동기 등을 기재
1-2 제품‧서비스의 목적(필요성)
- 제품(서비스)을 구현하고자 하는 목적, 고객의 니즈를 혁신적으로 해결하기 위한 방안 등을 기재
2. 실현가능성(Solution)
2-1. 제품‧서비스의 개발 방안
- 제품(서비스)의 현재 구현정도, 제작 소요기간 및 제작방법(자체, 외주) 등
2-2. 고객 요구사항에 대한 대응방안
- 고객 및 해당분야 전문가 등이 요구하는 문제점에 대한 개선방안 등
3. 성장전략(Scale-up)
3-1. 자금소요 및 조달계획
- 자금의 필요성, 금액의 적정성 여부를 판단할 수 있도록 사업비 (정부지원금+대응자금)의 사용계획 등을 기재
3-2. 시장진입 및 성과창출 전략
- 내수시장 : 주 소비자층, 시장진출 전략 등
- 해외시장 : 글로벌 진출 역량, 수출망 확보계획 등
4. 기업 구성(Team)
4-1. 대표자·직원의 보유역량 및 기술보호 노력
- 대표자 및 직원(업무파트너 포함) 보유하고 있는 경험, 기술력, 노하우 등 기재
- 개발(한)하는 제품(서비스)의 기술보호 및 비밀보호 계획 등 기재
4-2. 사회적 가치 실천계획
- 양질의 일자리 창출을 위한 중소기업 성과공유제, 비정규직의 정규직화, 근로시간 단축, 일·생활균형제도 등 사회적 가치 실천계획을 기재

19. 제품(서비스)명 작성법
BUSINESS PLAN
• 사업계획서 본문을 읽기 전 제품(서비스)명만 읽어도 용도, 차별화 등을 이해할 수 있도록 작성하면 서면평가에서
좋은 점수를 받을 수 있음
속성 표현방법 작성방법 작성사례(예시)
사업
목적
- “~을 위한”의 형태
창업아이템 통해 해결하고자 하는 과학적 공학적
사회적 목적이나 파급효과 등을 표현
- 6G bps 무선멀티미디어 통신 서비스를 제공을 위한
- Euro-6 배기가스 규제 대응을 위한
- IT조명 통신융합을 위한
적용대상 - “~용”의 형태
시제품 개발 결과의 1차 적용 대상이나 결과물이
적용될 시장 산업분야 등을 구체적으로 표현
- 빅데이터 기술을 접목한 개인 맞춤형 건강 관리 플랫폼 개발
- AR 기술을 활용해 영유아용 비대면 교육 프로그램 개발
- 블록체인 기술을 활용한 부동산 전자계약 솔루션 개발
사업
목표
- 주로 “~기술”의 형태 제품 개발을 통해 구현될 기술을 표현
- 사이클로이드 감속기 개발을 통한 국산화
- 라이다 기술을 활용한 자율주행 알고리즘 개발
- 가시광 RGB 선별 무선통신 기술을 활용한 조명 개발
사업
목표수준
- 주로 “~급”의 형태
기술의 수준, 핵심성능 및 사양 등을 정량적으로
표현
- 1회 충전 500KM 이상 주행이 가능한 배터리 개발
- 2L 가솔린 엔진에서 전기식 서모스탯을 이용한 냉각수 온도
제어 기술 개발

20. 문제인식
작성법
BUSINESS PLAN
2021

21. 제품(서비스) 개발동기
BUSINESS PLAN
• 제품(서비스)를 개발하게 된 배경 정보를 제공하는 데 목적이 있음
• 국내 외 시장(사회, 경제, 기술)의 문제점을 혁신적으로 해결하기 위한 방안 등을 기재
• 개발 동기는 2~3가지 정도 작성하는 것이 중요하고, 글을 뒷받침할 수 있는 자료가 첨부되면 좋음
• 소비자의 결핍을 중심으로 작성하되 플랫폼의 경우 공급자, 수요자의 측면에서 작성할 필요가 있음
코로나19, 친환경과 같은 사회적 이슈 국산화(소부장 분야)
그린뉴딜, 빅3, 소부장 등
정부중점지원사업
소비트렌드의 변화에 따른 수요 증가 개인의 경험 기존 제품(서비스)의 문제점
원가 절감, 효율성 증대 이슈
<개발 동기 작성 포인트>

22. 실습
BUSINESS PLAN
제품(서비스)에 적합한 개발동기 2~3가지 작성

23. 제품(서비스) 목적
BUSINESS PLAN
• 창업아이템의 구현하고자 하는 목적, 국내외 시장(사회, 경제, 기술)의 문제점을 혁신적으로 해결하기 위한 방안 등을 제시
• 개발동기에서 제시한 문제점을 해결하기 위한 사업아이템의 핵심기술, 핵심역량, 기능 등을 제시함
• SW는 기본적인 서비스 구조 및 기능을 설명하고 문제 해결을 위한 핵심 기술을 제시함
• 제품은 문제 해결을 위한 제품 개발에 사용되는 핵심 기술에 대한 소개 및 기능을 제시함
• 또한, 제품(서비스) 개발 이 후 기대효과를 추가로 작성함
문제점
핵심기술
핵심기능
핵심역량
기대효과
해결방안
제품(서비스) 목적
목적

24. 실습
BUSINESS PLAN
사업아이템에 적합한 제품(서비스) 개발 목적 2~3가지 작성

25. 실현가능성
작성법
BUSINESS PLAN
2021

26. 제품 서비스 개발 방안
BUSINESS PLAN
• 제품(서비스) 구현정도, 제작 소요기간 및 제작방법(자체, 외주), 추진일정 등 사업 전체 로드맵 사업 기간 내 사업 계획(목표 및 달성
방안)을 기재
• 현재 사업아이템이의 개발 과정, 개발방법에 대해서 구체적으로 작성할 필요가 있음
• 특히, 기술 개발 내용에 대해서 상세히 작성함
• 그리고 자체 개발 능력을 평가하는 지표로 작용(자체 개발 비중이 높으면 유리)
• 개발 내용을 도식화, 표로 정리하여 이해를 돕도록 함
• 키프리스, NDSL을 참고하여 작성함
제품 구현정도 및 개발 내용
개발 방법 및 추진 목표
지식재산권 출원 계획

27. 실습
BUSINESS PLAN
제품(서비스) 개발 내용에 대해서 작성
No 세부지표 주요내용 구현정도
1
2
3
4
5
6
7
8

28. 고객 요구사항에 대한 대응방안
BUSINESS PLAN
• 기능 효용 성분 디자인 등의 측면에서 현재 시장에서의 대체재(경쟁사) 대비 우위요소, 차별화 전략 등을 기재
• 시장에서 경쟁하게 될 2~3개 경쟁업체와의 비교 분석을 통해 개발 제품의 차별화 요인을 도출함
• 경쟁업체가 없을 경우 대체제를 반드시 작성함
• 경쟁사는 국내외 시장점유율 1,2를 차지하는 업체와 비교할 것
• 차별화요인은 2~3가지 고객의 결핍을 중심으로 작성
가격 품질
디자인 편의성
기능 비용 절감
국산화 성분

29. 실습
BUSINESS PLAN
경쟁사 분석에 따른 차별화요인 2~3가지 도출
항 목
서비스 개요
수익모델
타깃팅
장점
단점
<ㅇㅇ의 경쟁력>
<경쟁사 분석>

30. 성장전략
작성법
BUSINESS PLAN
2021

31. 자금소요 및 조달계획
BUSINESS PLAN
• 자금의 필요성, 금액의 적정성 여부를 판단할 수 있도록 사업비(정부지원금 + 대응자금)의 사용계획 등을 기재(신청사업의
통합관리지침 및 세부관리기준에 근거하여 작성)
• 집행비목의 내용을 적절히 배분해서 작성함
• 장비는 구매보다는 가급적 임대로 활용
• 신규 고용에 대한 가점으로 인건비 반드시 계상
• 너무 많은 외주용역비는 오히려 감점 요인
• 최대 1억까지 지원이기 때문에 1억원에 딱 맞춰서 작성함
비목 비목 정의
재료비 •사업계획서 상의 사업화를 위해 소요되는 재료 또는 원료를 구입하는 비용
외주용역비
•창업기업이 자체적으로 시제품제작을 완성할 수 없는 경우 일부 공정에 대해 외부
업체에 의뢰하여 제작하고, 이에 대한 대가를 지급하는 비용
기계장치 구입비
•사업화를 위해 필요한 일정 횟수 또는 반영구적으로 사용 가능한 기계 또는 설비,
비품을 구입하는 비용
특허권 등
무형자산 취득비
•사업계획서 상의 창업아이템과 직접 관련 있는 지식재산권 등의 출원, 등록관련
비용
인건비
•창업기업 소속직원이 시제품제작에 직접 참여하는 경우, 과제참여율에 따라
지급하는 급여(대표자 지급 불가)
지급수수료
•사업화를 위한 거래를 수행하는 대가로 요구하는 비용(기술이전비, 학회 및 세미나
참가비, 전시회 및 박람회 참가비, 시험·인증비, 멘토링비, 기자재임차비,
사무실임대료, 운반비, 보험료, 보관료, 회계감사비, 법인설립비 등)
* 회계감사비 30만원 의무 계상
여비
•창업기업이 소재지를 벗어나 타 지역 또는 타 국가로 출장 등의 사유로 집행하는
비용
교육훈련비 •창업기업 임직원이 사업화를 위해 기술 및 경영교육 이수 시 집행하는 비용
광고선전비
•창업기업 제품과 기업을 홍보하기 위한 홈페이지 제작비, 홍보영상 및 홍보물
제작비, 포장 디자인비, 일간지 등의 광고게재, 기타 마케팅에 소요되는 비용
장비구매보단 임대
신규고용에 의한 인건비 계상 필수
외주용역비는 30% 내외

32. 실습
BUSINESS PLAN
자금소요 및 조달계획을 작성함
비 목 산출근거
금액(원)
정부
지원금
대응자금
(현금)
대응자금
(현물)
인건비
외주용역비
재료비
기계장치
구입비
특허권 등 무형자산 취득비
지급수수료
여비
교육훈련비
광고선전비
합 계

33. 예시
BUSINESS PLAN
비 목 산출근거
금액(원)
정부
지원금
대응자금
(현금)
대응자금
(현물)
인건비
(창업자인건비) 3,000,000 X 7개월 X (참여율)58% 13,000,000
(기존인건비) 2,500,000 X 7개월 X (참여율)67% 13,000,000 13,000,000
(신규인력) 2,000,000 X 2명 X 7개월 X (참여율)100% 28,000,000
외주용역비 성분분석, 살균탈취제 시제품 제작 32,500,000
재료비 ㅇㅇ오일, 알칼리이온수, 기타 부자재 5,000,000
기계장치
구입비
초음파 분쇄기(임대) 2,000,000
시제품 성능 검사장비 1,000,000
특허권 등 무형자산 취득비
특허 출원 2,000,000
상표권 출원 1,000,000
지급수수료 회계감사비, 인증비, 공인시험성적 5,000,000
여비 국내 출장비 1,000,000
교육훈련비 전문가 자문 및 교육 1,000,000
광고선전비
홈페이지 제작 3,000,000
제품 홍보 영상, 제품 사진 5,000,000
상세페이지 제작 1,000,000
패키지 제작 3,500,000
합 계 91,000,000 13,000,000 26,000,000
사업비 조성내역
- ㅇ ㅇ ㅇ 분 산 기 술 을 통 해
ㅇㅇ오일과 ㅇㅇ이온수를 혼합한
살균탈취제 제조 방법 및 제품
개발에 소 요 되 는 사업비는 총
13,000만원으로 예상함

34. 내수시장 확보 방안
BUSINESS PLAN
• 내수시장을 중심으로 주 소비자층, 주 타겟시장, 진출시기, 시장진출 및 판매 전략, 그간 실적 등을 구체적으로 기재
• 사업아이템과 연관되어 있는 매출이 있을 경우 유리함
• 시장규모, 시장진입전략, 타겟고객, 판매전략 순으로 작성함
• 너무 넓은 시장을 타겟으로 하기 보단 좁지만 확실한 시장을 제시하는 것이 유리함
시장전망은 중소기업기술로드맵 참고
시장진입 전략은 TAM/SAM/SOM 활용
판매전략은 수익모델, 유통, 판촉
타겟고객은 구체적으로 정의
전체시장
유효시장
수익시장
수익모델 종류
제품판매
정기구독
임대료
수수료
광고
인앱결제
….

35. 실습
BUSINESS PLAN
내수시장확보방안을 작성함
TAM
SAM
SOM
수익모델
유통전략
판매촉진

36. 예시
BUSINESS PLAN
EX) 손소독제
• 산업통상자원부에 따르면 2017년 기준 탈취·항균·방향제 등 국내 향기 제품 시장은 2조 5,000억원 규모로 매년 10% 가량
성장세를 보이고 있음
• 사업초기 : (B2C) 화학성분, 계면활성화 등을
사용하지 않은 제품을 선호하는 20~40대 신
혼부부 및 1인 가구. 시장점유율 1%를 목표
로 함
• 사업 중기 : (B2C) 브랜드 인지도 구축 후 온,
오프라인 채널을 다각화하여 폭넓은 고객군
에 제품 판매함. 시장점유율 10% 목표로 함
• 사업 중장기 : (B2C, B2B, B2G) 전국 오프라
인 매장 확대, 기업, 병원, 관공서 등에 대량
납품처를 발굴하는 등 시장 점유율을 확대함.
시장점유율 30% 목표로 함
<시장규모> <시장진입전략> <적용분야>
의류 섬유 새집증후군
패브릭가구 반려동물 화장실

37. 예시
BUSINESS PLAN
EX) 손소독제
판매전략
수익모델
제품 판매 • 시중에 판매되는 살균탈취제보다 낮은 가격 판매(500ml 12,000원)
정기구독
• 살균탈취제는 자주 사용하는 제품인만큼 재구매를 유도하기 위해 리필형은 정기구
독(매월 자동결제) 결제 방식을 도입
판매전략
제품전략 • 편백오일과 알칼리이온수를 사용해 자연향과 살균탈취 효과에 탁월
유통전략
• 자사몰 및 오픈마켓, 소셜커머스 등 온라인 쇼핑몰에서 제품을 판매
• 라이브커머스를 통해 20~40대 젊은 층을 대상으로 구매접근성 강화
판촉전략
• 지역맘카페, 네이버블로그 체험단, 인플루언서에 제품 협찬
• 우리즈가 관리하고 있는 SNS 채널에 제품과 관련된 흥미로운 콘텐츠 제작하여 퍼포
먼스 마케팅을 통해 신규 고객을 확보함
• 사업화 초기 크라우드 펀딩을 활용해 판촉 및 이벤트 진행
• 출시 2주간 특별할인 행사를 통해 바이럴 마케팅 수행 ㅇㅇㅇ 블로그

38. 해외시장 확보 방안
BUSINESS PLAN
• 해외시장을 중심으로 주 소비자층, 주 타겟시장, 진출시기, 시장진출 및 판매 전략, 그간 실적 등을 구체적으로 기재
• 해외시장에 단기적으로 진출계획이 없어도 무조건 작성하는 것이 유리함
• 청년고용과 글로벌시장 진출 역량은 평가에서 중점 부분
• 막연하게 글로벌 시장 진출이라는 것보다 가능성이 가장 높은 하나의 국가를 선정해서 진입 전략을 수립함
• 쇼피, 아마존 등에 진출 계획도 좋은 방안 될 수 있음
북미, 동남아, 유럽 중 1개국 선정
시장 규모, 소비트렌드, 성장성 정리
진입 전략, 판매 전략 작성
<아마존(미국)> <쇼피(동남아)>

39. 실습
BUSINESS PLAN
해외시장확보방안을 작성함
진입
전략
판매
전략
진출 국가 - ㅇㅇㅇ 시장규모, 소비트렌드, 시장 성장성 등 관련 시장 조사 자료 삽입

40. 예시
BUSINESS PLAN
EX) 블루투스 기반 IOT 화재감지기
Thai Pn PCCC JSC 화재경보시스템, 소방 장비 등에 대한 컨설팅 및 유통 서비스를 제공함
Hi-MAX Vina 한국계회사로 소방 안전 용품을 베트남에서 직접 제조 및 유통함
VN Tech Co., Ltd 소방안전용품을 주로 유통하며, 건물의 소방 유지관리 서비스도 제공
진입전략
유통업체 활용
• 베트남 내 화재경보기 유통은 수입업자들이 해외로부터 제품을 수입후 도매상에
게 제공하기 때문에 진출 초기에는 유통업체를 활용함
법인설립 및
입찰
• 제품의 인지도가 높아지면 현지 법인을 설립하여 아파트, 호텔, 오피스텔 등 상
업용, 주거용 건물과 대형 프로젝트에 입찰 경쟁으로 공급
인증
화재경보기
인증 취득
• 화재경보기는 인증 대상 품목에 해당되지만 강제 인증이 아닌 임의 인증 품목으
로 수입업체 요구에 따라 인증 기관이 인증 발행함
가격 제품 판매
• 베트남에는 일본 제품의 점유율이 높기 때문에 일본 제품보다 30% 낮은 가격으
로 시장에 시장함
베트남
- 최근 베트남 소비자들의 소방안전에 대한 규정이 강화되면서 중국산 보다 한국산을 선호하고 있음
- 타깃 고객 : 베트남 지역에서는 대형 건물, 빌딩 등의 시설 및 건축물 등에 납품 고려

41. 팀구성
작성법
BUSINESS PLAN
2021

42. 대표자 현황 및 역량
BUSINESS PLAN
• 팀 구성에서 가장 중요한 부분으로 사업에서 담당 역할과 역량을 제시함
• 창업화지원사업에서는 대표자의 역량에 대한 평가점수가 높은 편. 관련 경력, 전공, 자격증이 있다면 상세하게 작성
<작성 예시>
대표이사 ㅇㅇㅇ
최종학력 ㅇㅇㅇ대학교 안전공학 석사 졸업 2014.08
주요 경력 사항 전문자격 발행기관 발행일 자격번호
20.1~현재 ㈜ㅇㅇ 대표이사 건축기사 한국산업인력공단 08.06
19.1 ㈜ㅇㅇㅇ 대표이사 소방기계기사 한국산업인력공단 09.06
18.10 상가건축물 시공 PM 소방전기기사 한국산업인력공단 09.11
14.12 ㅇㅇㅇ 소방방재 PM 건설안전기사 한국산업인력공단 08.11
기간 및 사용 프로그램 프로그램명 개발 내용
19.01~20.02 mysql, mssql, php(web) 등 B2B 유통 소상공인을 위한 도매 유통 앱기반 플래폼
19.06~20.02 javascript(nodejs) 등 매니지 E코팅 학원 강사, 학부모, 원생 등을 위한 관리 앱
1901~19.07 swift(ios), java(android) 등 대기예약 음식점 및 대형매장에서의 예약 프로그램

43. 직원 현황 및 업무파트너
BUSINESS PLAN
• 제품(서비스) 개발 및 판매에 필요한 내부 인력 및 업무파트너에서 대해서 작성함
• 사업에 필요한 핵심인력에 대한 고용계획도 작성하면 가점을 받을 수 있음
• 4대 보험이 들어가지 않는 직원(외부 자문, 고문, 투자자 등)이라도 직원 현황에 기입함
• 실현가능성에 대해서 평가
<직원 현황 작성 예시>
순번 직급 성명 주요 담당업무 경력 및 학력 등
채용
연월
일자리
안정자금
수혜여부
1 이사 ㅇㅇㅇ S/W 기술 개발 넥슨 기술개발 팀장 ’20. 2 Ｘ
2 팀장 ㅇㅇㅇ 마케팅, 전략 카카오 마케팅 부서 부장 ’20. 5 Ｘ
3 팀장 ㅇㅇㅇ 해외 영업, 마케팅 삼성전자 네트워크 사업부 근무 ’20. 6 Ｘ
4 자문 ㅇㅇㅇ 경영 자문 IT회사 14년차 운영중(지나웍스) - -
5 자문 ㅇㅇㅇ 기술 자문 SK브로드밴드 15년 근무 - -
6 자문 ㅇㅇㅇ 마케팅 자문 롯데 하이마트 임원 근무 - -
<업무파트너 작성 예시>
순번 파트너명 주요역량 주요 협력사항 비고
1 비긴메이트 팀빌딩 국내외 중소벤처기업 DB 제공 대한민국
2 코리아스타트업협회 국내 최대 스타트업 협회 중소벤처기업 DB 제공 대한민국
3 카카오 국내 최대 플랫폼 기업 서비스 판매 납품 계약 대한민국
4 하나애드 마케팅 광고 대학 서비스 개발 이후 광고 대행 대한민국
5 테크소스 VC 중소벤처기업 DB 제공 태국
6 테크스타즈 스타트업 미디어 스타트업 및 전시회 DB 제공 미국

44. 기술보호 노력
BUSINESS PLAN
• 개발하는 제품서비스의 보호방안 및 운영하고 있는 자체 기술보호(보안) 관리 체계(보안담당자 지정, 기술보호교육, 보안규정,
기술임치도입, 출입관리 등 기술적 물리적 보안시스템 운영 등)
• 제품 서비스 개발 후 기술유출 방지를 위한 기술보호 계획을 기술
<기술보호 노력 작성 예시>
특허 등록 및
기술임치제도 활용
 공개하기 어려운 기술자료(알고리즘 등)는 기술임치제도를 활용해 안전하게 보관함. 플랫폼 개발을 통한 재산권으로
구분될 수 있는 기술은 특허권을 통해 기술 보호
동업종 창업 금지 기한 설정  기업 내 핵심인력이 퇴사하였을 경우 5년 이내 동업종 창업을 금지하여 기술 및 데이터 유출에 대비함
데이터베이스 관리
 플랫폼 내 사용자 정보와 같은 데이터는 기술이사만 접근할 수 있으며 데이터베이스 정기 백업을 통해 데이
터 유실에 대비함
보안관리
 서버/데이터베이스 보안 담당자를 지정하고, 스크립트를 이용한 1차 보안, 서버 내 데이터 검증을 통한 2차
보안을 통해 보안체계 확립, AC/VC 투자 이후 보안 담당자 직접 채용을 통해 기술력을 향상함

45. 사회적 가치 실현
BUSINESS PLAN
• 양질의 일자리 창출을 위한 중소기업 성과공유제, 비정규직의 정규직화, 근로시간 단축 등 사회적 가치 실천계획을 기재
• 중소기업성과공유제 개요 : 중소기업 근로자의 임금 또는 복지 수준 향상을 위해 사업주가 근로자간에 성과를 공유하는 제도(중소기업
인력지원 특별법 제27조의 2)
<사회적 가치 실현 작성 예시>
스톡옵션 도입
 지방에서는 중급 이상의 개발자를 채용하기 쉽지 않기 때문에 창업 초기 기업 내부의 기경쟁력을 확보하기 위한 방안
으로 핵심기술인력을 대상으로 스톡옵션을 부여하여 회사의 가치를 높일 수 있도록 노력을 기울임
직무발명보상제도 도입
 연구원의 목표의식 고취 및 합당한 보상을 주기 위해 연구원이 개발한 특허와 기술이 매출창출에 직접적으로 연관이
있거나 미래 성장에 도움을 줄 수 있는 경우 회사에 승계할 시 가치를 평가하여 정당한 보상 제공
제도명 도입 여부 주요내용 실적*
스톡옵션 예정(‘20.8) ’20년 8월 제도도입 이후 주주총회를 통해 스톡옵션 부여 총 2명, 연구원
직무발명보상제도 예정(‘20.8) 정관개정 및 운용규정 마련 전 직원

46. 대면평가
참고사항
BUSINESS PLAN
2021

47. 대면평가
BUSINESS PLAN
사업계획서 내용 숙지 - 사업계획서 내용 숙지와 앞서 설명한 평가위원 주요 검토 사항 체크
평가위원과 논쟁 불필요
- 평가위원과 논쟁 보다는 설득하려는 노력 필요
- 사업아이템의 장점만 설명하기보다는 평가위원들에게 인정받는 것이
중요
예상 질문 및 자료 준비
- 대면평가는 발표 및 질의 응답으로 구성되어 질의는 필수적 사항
- 예상 질문에 대한 준비 철저, 최대한 간결하고 자신감있는 답변 준비
- 발표 시간 준수(보통 발표 5분, 질의 응답 5분)
대면평가 참석자
- 대표가 반드시 발표에 참가해야 함
- 대표 외 임직원은 발표 불가

48. Thank
you
경영지도사 고명환
- ㈜인사이트컨설팅 대표이사
- 더게임체인저스 대표
- Tel : 010-7900-7091
- E-mail : maru7091@gmail.com
Made in KoMyungHwan