[창업자&예비창업자) 소자본 창업 특강
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**소자본 창업 특강 0. 자영업자 VS 스타트업 1-1. 창업아이템 - 언택트 1-2. 창업아이템 - 홈코노미 1-3. 타깃 고객 - MZ세대 2-1. 시장조사 3-1. 자금조달 소자본 창업을 준비하는 예비창업자를 위한 강의입니다. - page : 38P - 강의대상 : 예비창업자, 창업 유관기관 관계자 - 강의시간 : 1시간 고명환의 스타트업 생존경영 Blog http://blog.naver.com/maru7091 고명환의 스타트업 생존경영 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091 스테이쿨 생존경영 Podcast http://www.podbbang.com/ch/17003 강의문의 : 010-7900-7091 E-mail : maru7091@gmail.com
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[창업자&예비창업자) 소자본 창업 특강
- 2. 자영업자 VS 스타트업
- 3. 자영업자 스타트업 창업자금 소자본 창업 가능 대규모 자금 소요 창업아이템 생활밀접형 아이템(외식업, 도소매업, 서비스업) IT 기반의 기술창업 확장성 제한적임 제한없음 수익발생시점 수익 발생 시까지 최소 3개월 내 수익 발생 시까지 최소 3년의 기간 정부지원사업 적음 많음 예시 식당, 카페, 편의점, 미용실, 정육점, 온라인쇼핑몰(도소매) 배달의민족, 마켓컬리, 테이블링, 얌테이블, 정육각
- 4. 온라인 쇼핑몰 월별 거래 이커머스 사업자 점유율
- 5. 2017년 2018년 2019년 2020년 1~2월 2020년 3~4월 13,000 15,000 20,000 25,000 35,000 월 평균 신규 스마트스토어 개설 수
- 6. 스마트스토어 80%가 3개월 내 폐업…
- 8. 소자본창업 • 코로나19로 인해 재택근무를 도입함에 따라 Zoom, Teams, 슬랙 등의 비즈니스 서비스들이 유래없는 호황을 맞이하게 되었음 • 재택근무에서는 직원의 업무성과측정(KPI)에 대한 이슈가 발생하고, 오히려 과도한 성과 중심의 방식으로 워라벨이 침해되거나 과로로 인한 부작용이 발생하기도 함. • 직장에서는 신제품 개발과 같은 그룹 간 다양한 아이디어나 커뮤니케이션이 중요한 분야에서는 대면 방식을 채택하고, 성과 중심의 분야에서는 재택 근무를 채택할 가능성이 높음 재택근무 피로 대면 업무 재택근무
- 9. • 코로나19로 인해 대부분의 학교에서는 온라인으로 수업을 대체하였고, 에듀테크 기업들은 비대면 교육에 대비하여 다양한 서비스를 제공하고 있음 • 대부분의 수업이 온라인으로 대체되면서 초, 중, 고, 대학교에서 교육의 품질과 효과성에 대한 지적이 발생함 • 코로나19가 장기화됨에 따라 온라인과 오프라인 수업이 적절히 병행되어 최적의 교육방식을 찾는데 고민이 필요함 • ‘산타토익’은 소트프뱅크로부터 2,000억원의 투자유치를 성공해 글로벌 시장 진출이 본격화됨 온라인 강의 AI튜터 ‘산타토익’ 교육 소자본창업
- 10. • 코로나19 이 후 온라인 쇼핑에서 단연 돋보인 분야는 식품으로 HMR, 밀키트 등은 200% 이상의 성장률을 보이고 있음 • 해외에는 아마존, 국내에는 쿠팡 등이 선두하여 빅데이터, 콜드체인 기술 도입으로 고객이 원하는 시간, 장소에 배송이 가능하고, 소비자들이 재택 근무 등으로 집에 머무는 시간이 늘면서 식품 분야는 꾸준히 성장할 가능성이 높음 • 중국의 경우 생필품 식료품을 중심으로 한 배송 서비스 이용 증가로 소량(1개) 단위, 30분 ~ 1시간 내 배송 서비스 등 제공 확대 아마존 FBA 중국 하마선생 쇼핑 소자본창업
- 11. • 오프라인 매장에서는 고객과의 대화나 접촉은 최소화되고 비대면 서비스를 강화하여 고객 편의와 점포 운영의 효율성을 높임 • 고객과의 관계와 소통은 SNS 채널, 메신저 등 온라인으로 확대될 예정 • 스타벅스의 사이렌 오더의 서비스는 대부분의 외식업으로 확대됨 • 배달의 민족에서는 서빙 로봇을 개발하여 현재 일부 매장에서 테스트 중 • 미국의 아마존고, 국내 편의점 일부 매장은 무인 점포로 운영하고 있음 사이렌오더 서빙로봇 아마존고 오프라인 매장 소자본창업
- 13. 홈퍼니싱 • 코로나19 이후 재택근무와 온라인 개학으로 홈퍼니싱이 인기를 끌고 있음. 집에서 일하고 수업을 듣는 사람이 증가하면서 사무실, 교실처럼 별도 업무 공간을 만들어 ‘편하게‘ 일하고 공부하려는 ‘홈오피스’수요가 덩달아 급증 • 특히, 좁은 공간을 효율적으로 활용하기 위한 가변형 가구, 가변형 벽체 등이 인기를 끌고 있음. 가변형 벽체는 가족 구성원의 수나 공간의 쓰임새에 따라 방 하나를 넓게 사용하거나 두 개로 쪼개 자녀 방이나 서재 등으로 활용할 수 있게 변형이 가능한 설계 가변형 가구 인테리어 소품 소자본창업
- 14. 홈트레이닝 • 코로나19에 집콕 생활이 길어지며 헬스장에 가지 않고 집 안에서 운동한느 ‘홈트레이닝’ 시장이 급성장하고 있음. 아령, 요가매트, 러닝머신 등 홈트 관련 상품 판매 증가는 물론 홈트 전문 앱, 유튜브 방송, 온라인 코칭 서비스도 성황 • 야외활동 감소로 인한 ‘확찐자’들의 다이어트 열풍, 체계적이고 수치화된 운동 기록, 인공지능(AI) 신기술 적용 등이 맞물리며 홈트가 헬스케어 시장의 새로운 먹거리로 주목받고 있음 • 운동과 함께 애슬레저룩의 수요증가로 젝시믹스, 안다르, 뮬라웨어, 룰루레몬 등의 매출이 200% 이상 성장 펠로톤 룰루레몬 소자본창업
- 15. 홈쿡, 홈술 • 코로나19 이 후 외식이 금지되면서 신선식품, HMR, 밀키트에 대한 수요가 증가함. 집에서 세끼 밥을 다 먹는 신조어로 ‘삼식이’라는 게 생겨나고 코로나19로 인해 오히려 집에서 요리하는 주부들의 우울증이 더욱 심각해지고 있음 • 집에서 술을 마시는 홈술이 증가하면서 와인에 대한 소비가 증가하고 있음. 특히, 집 앞 편의점에서 와인을 구매하는 소비가 코로나19 전과 비교하였을 때 30% 이상 증가함 • 캠핑 등 야외활동이 어려워짐에 따라 베란다 캠핑과 같이 집에서 캠핑을 즐기는 가족들도 증가함 홈술 레스토랑 밀키트 소자본창업
- 16. 엔터테인먼트 • 코로나19 이 후 가정에 머무르는 시간이 증가하면서 월정액 결제로 무제한 영화, 드라마를 시청할 수 있는 OTT 서비스 가입자와 서비스 이용량이 급격히 증가함. 글로벌 OTT 서비스 업체인 넷플릭스의 실적 발표에 따르면 올해 1분기 넷플릭스 전 세계 신규 가입자가 당초 예상했던 700만 명의 2배 이상인 1577만 명으로 나타남 • PC방 이용이 금지되면서 집안에서 게임을 즐기는 수요도 함께 증가함. 닌텐도 스위치는 발매가보다 높은 가격에도 판매되고 있으며, 플스5, 엑스박스는 판매 당일에 모두 품절되는 사태를 보이고 있음 OTT 닌텐도 스위치 소자본창업
- 18. MZ세대 • MZ세대란 밀레니얼(Millennials)의 M과 제레레이션(Generation)의 Z가 합쳐진 말 • M세대는 1980년대 초부터 2000년대 초 출생한 세대로 정보기술(IT)에 능통하며 대학 진학률이 높다는 특징이 있음 • Z세대는 1990년대 중반 ~ 2000년대 초반 출생한 세대로 디지털 환경에서 자란 ‘디지털 네이티브’라는 특징이 있음 • 통계청에 따르면 MZ세대는 2019년 기준 약 1,700만명으로 국내 인구의 약 34%를 차지함 소자본창업
- 19. MZ크루, 숏폼 • 틱톡은 15초에서 60초 이내의 숏폼 영상을 제작하고 공유할 수 있는 글로벌 플랫폼으로 비상장기업임에도 불구하고 100조원 이상의 기업가치를 평가받고 있음 • 틱톡의 편집 기술과 크루 챌린지는 MZ세대의 놀이터로 각광받아 기업들은 틱톡을 활용한 광고에 많은 투자를 하고 있음 • 인스타그램도 릴스, 유튜브는 쇼츠 라는 서비스를 연달아 출시하여 틱톡을 견제하고 있음 틱톡 아무노래챌린지 인스타그램 릴스 유튜브 쇼츠 소자본창업
- 20. D2C • 전통적인 유통망의 구조를 벗어나 자사몰에 직접 고객을 유입해 결제하게 만드는 D2C(Direct to Consumer) 시장이 성장하고 있음. 고객과 쌍방향 소통이 가능한 SNS 등 다양한 플랫폼의 발달로 인해 백화점, 오픈마켓 등에 수수료를 내지 않고 직접 판매할 수 있는 시장이 형성됨 • 기업은 브랜드 가치를 높이면서 충성고객을 확보하고 동시에 수익을 높일 수 있음 • 글로벌에서는 나이키, 국내에는 블랭크코퍼레이션이 대표적인 D2C 성공사례 나이키 드로우 블랭크코퍼레이션 소자본창업
- 21. 라이브 커머스 • 모바일에서 처음 만나는 타 구매자들과 소통하면서 실시간으로 구매 · 판매가 이루어지는 라이브커머스 시장은 2020년 3조원(전체 이커머스의 1.9%)에서 2023년 8조원(4.0%)으로 성장할 전망 • MZ세대는 TV보다는 모바일 디바이스에 익숙하기 때문에 라이브커머스로 인한 D2C 시장이 각광받고 있음. 쿠팡, 네이버 쇼핑 , 티몬 등 많은 유통업체들이 라이브커머스 서비스를 제공하고 있음 모바일 라이브 커머스 동영상 콘텐츠 큐레이셔 소자본창업
- 22. 고객 경험 중시 • 더 이상 오프라인 매장은 제품과 서비스를 구매하는 공간에서 벗어나 고객 경험이 중요해지고 있음. 카페의 규모도 점점 커지고 있으며, 대형마트도 다양한 체험 공간을 통해 고객들을 끌어들이고 있음 • 구매는 온라인에서 하더라도 고객경험을 통해 단골고객을 확보하고, 재구매율을 높이는 전략을 취하고 있음 • 오프라인 매장은 이제 온라인, 모바일 쇼핑을 위한 보완재로 역할을 충분히 할 수 있음 • 소자본창업은 온라인에서 시작해서 오프라인으로 확장하는 형태를 보이고 있음 하남 스타필드 가구 스타트업 ‘리케’ 쇼룸 소자본창업
- 23. 시장조사 소자본창업 사업타당성
- 25. 가족과 친구는 진실을 얘기해주지 않는다. - 당신은 무조건 잘 될거야 - 형님 성공하면 벤츠 한 대 사주세요 - 아빠 우리 이제 부자되는거야~ - 진짜 대박아이템이다. 부자되겠는데 소자본창업
- 26. 코로나19 이후 소비트렌드의 변화 비대면 홈코노미 MZ세대 소비트랜드 분석 소자본창업
- 27. • MVP는 에릭리스에 의해 만들어진 용어로 창업자의 아이디어를 작동이 가능한 최소환의 핵심기능만을 탑재한 프로그램 또는 제품을 의미 • 최소기능제품(MVP)의 목표는 근본적인 사업 가설을 테스트하는 것 • 글보단 사진, 사진보단 동영상이 테스트하기에 유리함 <린스타트업> <MVP 성공사례 드롭박스> 최소기능제품(MVP) 소자본창업
- 28. • 크라우드펀딩은 시제품의 소비자 반응을 확인할 수 있는 가장 확실한 방법이자 양산에 필요한 자금까지 추가로 확보할 수 있음 • MVP보다는 완성된 제품에 가까운 시제품이 필요하며, 이를 와디즈, 텀블벅 같은 크라우드 펀딩에서 검증 <킥스타터> <와디즈> 크라우드펀딩 소자본창업
- 29. • A/B 테스트는 웹페이지나 어플의 두 버전을 서로 비교하여 어떤 버전이 효과적인지 판단하는 방법 • 두 버전을 나누어 어떤 것이 성과가 좋은지를 정량적으로 평가하는 방식 • 웹사이트 및 어플의 최적화 및 비즈니스 성장을 위한 결정을 내릴 수 있음 A/B 테스트 소자본창업
- 31. 정부지원사업 • 창업활성화를 위해 정부에서는 다양한 형태의 지원사업을 통해 창업자를 지원하고 있음 • 정부지원사업은 공모 사업으로 정해진 기간에 신청해서 선정된다면 창업초기 시제품 개발, 마케팅 비용, 인건비, 창업교육 등을 지원받을 수 있음 • 정부지원사업은 2~6월에 집중되어 있음 기업마당 K스타트업 소상공인 마당 소자본창업
- 32. 소상공인 • 소상공인시장진흥공단에서 소상공인을 위한 정책자금으로 낮은 금리와 유리한 상환조건이 장점 • 사업 후 3개월 이 후에 신청가능한 것이 일반적임 일반경영안정자금 지원대상 업력 1년 미만이고 중소벤처기업부 장관이 정한 교육과정을 수료한 소상공인(대리대출) 사관학교 졸업생 중 창업자(직접대출) 금리 연 2.5% 대출한도 업체당 최고 7천만원 이내 대출기간 5년(거치기간 2년 포함) 청년고용특별자금 지원대상 대표자가 만 39세 이하인 사업자 또는 신청일 기준 상시근로자 2인 이상 시 50% 이상 청년근로자를 고 용 중이거나 최근 1년 이내 청년근로자 1인 이상 고용하고 유지 중인 소상공인 금리 연 2.3% 대출한도 업체당 최고 1억원 이내 대출기간 5년(거치기간 2년 포함) 소상공인 자금 소자본창업
- 33. 소상공인 • 생활주변 사업아이템에 참신한 아이디어를 적용하여 과감하게 창업화할 수 있도록 아이디어를 선정, 사업화를 위한 성공불 융자로 연계하는 사업 • 예비창업자가 받을 수 있는 융자상품 중 유일함 • https://idea.sbiz.or.kr 생활혁신형 아이디어톡톡 신청자격 - 신청일 기준, 사업자 등록이 되어 있지 않은 예비창업자로 즉시 사업화가 가능한 생활혁신형 아이디어를 보유한 자 지원규모 - 창업자 발굴, 멘토링 3천명(창업지원(성공불융자) 3천명) 지원내용 - 멘토링 지원 : 혁신성이나 사업계획의 구체성, 준비도 등이 부족한 소상공인에게 맞춤형 멘토링 2일 제공 - 성공불 융자 지원 : 즉시 사업화 가능성이 있다고 평가된 창업자는 성실실패 시 상환의무가 없는 정책자금 최대 2천 만원 이내 융자 성공실패판정 - 대출 3년 후 성공 실패를 심사하고, 성실 실패자에게는 대출 상환의무 일부 면제 소자본창업
- 34. 소상공인 • 국내외 다양한 신사업 아이디어를 발굴 보급하고 성공가능성이 높은 유망 아이템 중심의 예비창업자를 선발하여 이론교육, 점포체험, 멘토링, 창업자금 등을 패키지로 지원 신사업창업사관학교 구분 지원규모 (연간) 지원내용 지원기간 창업이론 교육 300명 - 기본교육, 전문교육, 분반교육 등 창업준비 및 점포운영시 필요한 이론교육 제공 4주 점포경영 체험교육 300명 - 사업모델 검증 및 성공가능성 제고를 위해 신사업 아이디어 점포 체험의 기 회 제공 16주 멘토링 300명 - 점포 체험 기간(약 16주) 동안 점포 운영에 필요한 전문가 멘토링 지원 사업화 지원 150명 - 교육 수료 후 매장 모델링, 시제품 제작, 브랜드 개발, 홈페이지 제작, 홍보 및 마케팅 등 창업 소요비용의 일부 지원(50% 본인 부담 조건) 120일 소자본창업
- 35. 소상공인 • 제도권 금융회사 이용이 어려운 분들에게 창업, 운영자금 등을 무담보, 무보증으로 지원 서민금융진흥원 구분 창업자금 운영자금 지원대상 - 신용등급 6등급 이하(무등급 포함) - 기초생활수급자 및 차상위계층 이하 - 근로장려금 신청자격 요건에 해당 대출한도 7천만원 2천만원 상환기간 5년이내 (거치기간 최대 1년) 5년이내 (거치기간 최대 6개월) 금리 연 4.5% 취급처 전국 미소금융지점 또는 서민금융통합지원센터 소자본창업
- 36. 예비창업패키지 지원사업 스타트업 사업목적 - 창업을 준비 중인 예비창업자의 사업화를 위해 창업교육, 전문가 멘토링, 시제품 개발 및 마케팅 등 비용 지원 지원대상 - 사업 공고일까지 창업(업종 무관) 사업자가 없는 자 지원내용 - 창업사업화에 소요되는 자금을 최대 1억원 (평균 51백만원) 한도 지원 - 전담멘토가 바우처 관리 및 경영 자문 서비스 제공 - 창업교육(40시간) 프로그램 지원(창업기업 수료 필수) 사업화자금 (바우처) - 시제품 제작, 지재권 취득, 마케팅 등에 소요되는 사업화자금을 바우처로 최대 1억원 한도 지원 사업 특징 - 전담멘토가 월 2회 정기적으로 컨설팅을 수행 - 자부담금 없음 - 특화분야로 그린분야(저탄소, 친환경) 등 추가 신설 서류평가 발표평가 최종선정 주관기관별 지원규모의 1.5~2배수를 발표평가 대상자로 선발 5분 발표, 5분 내외 질의응답 (주관 기관에서 평가) ‘발표평가 100점+가점’을 합산하여 고득점자 순으로 선정 소자본창업
- 37. 청년창업사관학교 스타트업 사업목적 - 유망 창업아이템 및 혁신기술을 보유한 우수 창업자를 발굴하여 창업사업화 등 패키지 방식으로 일괄지원 지원대상 - 창업 후 3년 미만 초기 창업기업 대표자 - 창업사관학교 졸업기업 및 졸업예정기업 대표자 지원내용 - 창업사관학교 입교 후 창업신청과제 사업화 수행 지원 최대 1억원 이내(총 사업비의 70% 이하) - 기술개발 및 시제품제작비, 기술정보활동비, 지재권 취득비, 마케팅비 등 - 창업 인프라 : 사업화에 필요한 창업 공간, 제품개발 장비 등 지원 - 판로개척 : 국내외 전시회 참가 지원 후속연계 지원 - 정책자금 : 청년전용자금, 창업사업화연계자금, 창업지원자금, 투융자복합금융, Scale-UP 금융 - 마케팅 판로 : 민간대형유통망, 수출마케팅, 해외직판사업, 해외수출 BI - 기술개발 : R&D 연계지원 - 투자유치 : 해외IR지원, VC, 엔젤투자, 크라우드펀딩 지원 서류평가 발표평가 심층면접 주관기관별 지원규모의 1.5~2배수를 발표평가 대상자로 선발 5분 발표, 5분 내외 질의응답 (사업운영위원회에서 평가) 창업자의 역량을 평가하기 위한 심층면접 소자본창업
- 38. Thank you 경영지도사 고명환 - 더게임체인저스 대표 - Tel : 010-7900-7091 - E-mail : maru7091@gmail.com Made in KoMyungHwan