목차 1. 기업 소개 - Brand Concept - Product Concept - Business Model 2. 디지털 마케팅 전략 방향 설정 - AARRR Model을 통한 WEKIN 현황 파악 - Key Question & Solution 탐색 - Funnel 최적화 Process 설정 3. 디지털 마케팅 전략 운영 - 고객 행동 추적을 위한 GA / GTM 세팅 - Facebook 광고 캠페인 운영 계획 - Facebook 캠페인 1차 ~ 5차 (07.19 – 08.14) (컨텐츠 및 광고 성과, 세부 데이터 분석) 4. 디지털 마케팅 전략 운영 결과 Review - 캠페인 차수 별 Facebook, Google Analytics 데이터 분석 - KPI 지표 별 전환율(CVR) 및 전환 비용(CAC) 개선 현황 5. 추가 제안 사항 - 웹사이트 사이트 속도 이슈 개선 - 웹사이트 內 관련 상품 카테고리 활용 방안

1. WEKIN
기업연계 프로젝트
“디지털 마케팅 전략 운영 보고서”
김 지 한

4. 01

5. 02

7. 03

8. 04

9. 05

11. WEKIN 웹페이지 內 신청하기 버튼 클릭 시 랜딩 페이지 URL 변동 없는 구조 GTM을 활용한 가상 페이지뷰 Tag 세팅
06

12. WEKIN 웹페이지 內 신청하기 버튼 클릭 시, 페이지 內 GTM Variables 요소 확인 GTM을 활용한 가상 페이지뷰 Trigger 세팅
07

13. 1차 캠페인 : 7/19~7/23
- 한강몽땅 브랜드 캠페인
(슬라이드 형식)
- 한강몽땅 소재 별 캠페인
(단일 이미지 형식)
2차 캠페인 : 7/24~7/28
- 한강몽땅 소재 별
컨텐츠 A/B 테스트 캠페인
(단일 이미지 형식)
3차 캠페인 : 7/29~8/03
- 여름 레저(패들보드) 소재 별
컨텐츠 A/B테스트 캠페인 (단일 이미지 형식)
4차 캠페인 : 8/04~8/08
- 브랜드 소재 별 컨텐츠 A/B 테스트
캠페인 (단일 이미지 형식)
- 여름 레저(패들보드) 관심사 타겟
A/B 테스트 캠페인
(단일 이미지 형식)
5차 캠페인 : 8/09~8/14
- 브랜드 유사 타겟 캠페인
(단일 이미지 형식)
- 여름 레저(패들보드) 관심사 + 유사
타겟 캠페인(단일 이미지 형식)
08

14. 한강몽땅 브랜드 캠페인 (슬라이드 형식)
한강몽땅 소재 별 (인력거 라이딩, 물총싸움축제, 종이배 경주) 캠페인 (단일 이미지 형식)
0.06% 1.98% 0.69% 0.51% 0.39%
$0.74
$0.38
$0.49
$0.43 $0.44
0.00%
0.30%
0.60%
0.90%
1.20%
1.50%
1.80%
2.10%
2.40%
$0.00
$0.10
$0.20
$0.30
$0.40
$0.50
$0.60
$0.70
$0.80
한강몽땅 물총싸움 종이배 인력거 캠페인 평균
CTR CPC
1차 Facebook 캠페인 별 광고 성과1차 Facebook 캠페인 컨텐츠
타겟 설정 서울 반경 40km (수도권 포함) / 연령 18-45 / 성별 남 녀 모두
09

15. 한강 몽땅 브랜드 캠페인 관련 유저 데이터 소재 별 캠페인을 통한 관련 유저 데이터
1차 Google Analytics data
1차 Facebook Analytics data
10

16. 0.93% 2.31% 1.26% 1.39%
$0.51
$0.32
$0.41 $0.40
0.00%
0.50%
1.00%
1.50%
2.00%
2.50%
$0.00
$0.10
$0.20
$0.30
$0.40
$0.50
$0.60
인력거 물총싸움 종이배 캠페인 평균
CTR CPC
인력거
물총싸움
종이배
타겟 설정 서울 반경 40km (수도권 포함) / 연령 18-45 / 성별 남 녀 모두
2차 Facebook 캠페인 별 광고 성과2차 Facebook 캠페인 컨텐츠
효율 낮음
효율 낮음
효율 낮음
효율 낮음
 한강몽땅 소재 별 (인력거 라이딩, 물총싸움축제, 종이배 경주) 컨텐츠 A/B 테스트 캠페인 (단일 이미지 형식)
11

17. 2차 Google Analytics data
1차 Google Analytics data
전체 캠페인 성별 및 연령별
Google Analytics data
12

18. 0.80% 0.67% 2.98% 0.86%
$0.46
$0.53
$0.23
$0.44
0.00%
0.50%
1.00%
1.50%
2.00%
2.50%
3.00%
$0.00
$0.10
$0.20
$0.30
$0.40
$0.50
$0.60
요가서핑 패들보드 야간패들 캠페인 평균
CTR CPC
타겟 설정 서울 반경 40km (수도권 포함) / 연령 18-45 / 성별 남 녀 모두
효율 낮음
효율 낮음
효율 낮음
3차 Facebook 캠페인 별 광고 성과3차 Facebook 캠페인 컨텐츠
야간 패들보드
패들보드
요가서핑
 여름 레저 소재 별 (야간/일반/요가 패들보드) 컨텐츠 A/B테스트 캠페인 (단일 이미지 형식)
13

19. 3차 Google Analytics data
2차 Google Analytics data
14

20. 요가서핑 캠페인 유저데이터 (GA)
요가서핑 캠페인 유저데이터 (Facebook)
15

21. 0.68% 0.95% 1.76% 0.90%
$0.53
$0.58
$0.51
$0.54
0.00%
0.50%
1.00%
1.50%
2.00%
2.50%
3.00%
$0.00
$0.10
$0.20
$0.30
$0.40
$0.50
$0.60
브랜드 홍보 패들보드 요가서핑 캠페인 평균
CTR CPC
타겟 설정
서울 반경 40km (수도권 포함) / 연령 18-45 / 성별 남 녀 모두
브랜드캠페인 – 소재 별 컨텐츠 테스트
패들보드, 요가서핑 – 타겟 테스트 (관심사)
효율 낮음
4차 Facebook 캠페인 별 광고 성과4차 Facebook 캠페인 컨텐츠
 브랜드 홍보 소재 별 컨텐츠 A/B 테스트 캠페인 (단일 이미지 형식)
 여름 레저(패들보드, 요가서핑) 관심사 타겟A/B 테스트 캠페인 (단일 이미지 형식)
16

22. 4차 Google Analytics data
3차 Google Analytics data
17

23. 타겟 설정
서울 반경 40km (수도권 포함) / 연령 18-45 / 성별 남 녀 모두
브랜드캠페인 – 유사타겟 테스트
요가서핑, 패들보드 – 관심사 + 유사타겟(상세페이지유입 / 신청하기버튼클릭)
0.99% 2.10% 1.96% 1.43%
$0.43
$0.37
$0.42
$0.40
0.00%
0.50%
1.00%
1.50%
2.00%
2.50%
3.00%
$0.00
$0.10
$0.20
$0.30
$0.40
$0.50
$0.60
브랜드 홍보 패들보드 요가서핑 캠페인 평균
CTR CPC
5차 Facebook 캠페인 별 광고 성과5차 Facebook 캠페인 컨텐츠
 브랜드 유사 타겟 캠페인 (단일 이미지 형식)
 여름 레저(패들보드) 관심사 + 유사 타겟 캠페인(단일 이미지 형식)
18

24. 5차 Google Analytics data
4차 Google Analytics data
19

26. 2.31
2.97
2.41 2.51
3.06
81.36% 81.46%
78.23%
69.38%
64.12%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
0.0
1.0
2.0
3.0
4.0
5.0
7/19~7/23 7/24~7/28 7/29~8/03 8/04~8/08 8/09~8/14
페이지뷰/사용자 이탈률 회원가입 완료 전환률
0.30% 0.79% 0.79% 1.20% 1.14%
0.39% 1.39% 0.86% 0.90% 1.43%
$0.44
$0.40
$0.44
$0.54
$0.40
$0.00
$0.10
$0.20
$0.30
$0.40
$0.50
$0.60
$0.70
$0.80
0.00%
0.20%
0.40%
0.60%
0.80%
1.00%
1.20%
1.40%
1.60%
7/19~7/23 7/24~7/28 7/29~8/03 8/04~8/08 8/09~8/14
CTR(링크 클릭률) CPC(링크 클릭당 비용) (USD)
Google Analytics 시기 별 유입자 데이터 추이Facebook 시기 별 CPC / CTR 성과 추이
20

27. 0.30% 0.79% 0.79% 1.20% 1.14%
$148.8
$68.6
$116.9
$54.2
$34.4
$0.0
$20.0
$40.0
$60.0
$80.0
$100.0
$120.0
$140.0
$160.0
0.00%
0.20%
0.40%
0.60%
0.80%
1.00%
1.20%
1.40%
7/19~7/23 7/24~7/28 7/29~8/03 8/04~8/08 8/09~8/14
CVR CAC
5.8% 4.8% 5.5% 2.7% 5.8%
$7.8
$11.4
$16.7
$32.7
$8.8
$0.0
$5.0
$10.0
$15.0
$20.0
$25.0
$30.0
$35.0
0.0%
1.0%
2.0%
3.0%
4.0%
5.0%
6.0%
7.0%
7/19~7/23 7/24~7/28 7/29~8/03 8/04~8/08 8/09~8/14
CVR CPA
기간별 전환 비용 및 전환율 추이 (신청하기 버튼 클릭 기준)기간별 전환 비용 및 전환률 추이 (회원가입 완료 기준)
21

28. 5.3%
16.7%
14.3%
44.4%
19.6%19
12
7
9
51
1
2
1
4
10
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
0
10
20
30
40
50
60
7/19~7/23 7/24~7/28 7/29~8/03 8/04~8/08 8/09~8/14
신청하기 버튼 클릭수 比 회원가입 완료수 비율 신청하기 클릭수 회원가입 완료수
$148.8
$68.6
$116.9
$54.2
$34.4
$7.8 $11.4
$16.7
$32.7
$8.8
$0.0
$40.0
$80.0
$120.0
$160.0
$200.0
7/19~7/23 7/24~7/28 7/29~8/03 8/04~8/08 8/09~8/14
CAC CPA
신청하기 클릭당 비용과 회원가입 완료당 비용 추이신청하기 버튼 클릭 比 회원가입 완료 현황
22

30. 23
구글 웹 페이지 속도 측정 사이트
https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ko
모바일 웹 사이트 속도 측정 사이트
https://testmysite.withgoogle.com/intl/ko-kr

31. 24
기존 상품 상세 페이지 개선 제안 상품 상세 페이지
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32. 감사합니다