1,5 годинний тренінг з основ маркетингу для соціальних підприємців

1. –Маркетинг
мистецтво бути
потрібним

3. ?Як продати лід ескімосам

4. Це не про те, що ви продаєте,
,це про те чому люди купують

10. ?Навіщо мені знання про маркетинг
 Я хочу, щоб про мою ідею/проект дізналось
якомога більше людей
 Я хочу зібрати кошти на втілення мого проекту в
життя
 Я хочу аби мою подію відвідало якомога більше
людей
 Я хочу змінити цей світ на краще ;)

12. Маркетинг – це діяльність,
спрямована на створення попиту та
досягнення цілей підприємства через
максимальне задоволення потреб
споживачів.
”

13. Найбільший страх творця проекту?
«У вашому проекті
!»нічого особливого

14. Одним реченням сформулюйте
відмінність вашого проекту

15. Списки Кіплінга та Осборна
Ці методи зазвичай використовують у тому випадку, коли процес пошуку ідей
зайшов у глухий кут.
C :писок Осборна
чи є інше застосування?
чи можна адаптувати?
як змінити?
збільшити?
зменшити?
замінити?
переставити?
зробити навпаки?
поєднати?
:Список Кіплінга
що?
чому?
де?
коли?
як?
хто?
http://postpaper.com.ua/practices/putivnyk_po_ideyakh.html

16. -Цільова аудиторія група
людей, на яких розраховано
певний товар, продукт,
художній твір, послуг
”

17. LEAN концепція в застосуванні до маркетингу

18. ?Хто цільова аудиторія вашого проекту

20. Маркетингова стратегія - це
спосіб донести свою ідею чи
повідомлення до цільової
аудиторії
”

21. Маркетинговий план
визначає практичні кроки та
тактики втілення маркетингової
стратегії
”

22. ?

23. Маркетингові методи
 Метод персони
 Контент-маркетинг
 AIDA
 Побудова бренду
 Адвокати бренду
 Дизайн + Інфографіка

24. Як зрозуміти що потрібно людині
( )метод персон
 Ім’я (вигадане, але таке що відповідає положенню
користувача)
 Фотографія (вигадана, але така, що відображає
характер, демографію, контекст і так далі групи
користувачів)
 Демографічні параметри
 Поведінкові характеристики
 Бар'єри та виклики
 Потреби та можливості

25. Опишіть персону із вашої цільової
аудиторії

26. ?Як створити хороший контент
1. Соціальна валюта
(позиціонуйте інформацію
як інсайдерську)
2. Містити триггери
3. Викликати емоції
4. Показувати зв’язок із
суспільними групами
5. Мати практичну цінність

27. ,Придумайте три заголовки контенту
який сподобається вашим
користувачам

28. Attention – Interest – Desire - Action

29. ?Чому ми вибираємо той товар чи інший
 Ваш варіант?????
 Позитивний попередній досвід
 ББС (живе спілкування – інформація онлайн)
 Можливість асоціюватись з певною групою населення
(самоідентифікація)
 Вибір за фізичними характеристиками

30. ?Як діє бренд
Вибір
продукту
протягом
декількох
секунд
Раціоналізаці
я свого
вибору
покупцем

31. ?Що почитати про бренд
http://kniga.biz.ua/book/marketing/-1/4534/
http://goodzon.ua/knigi/psihologija-i-samorazvitie/obschaja-psihologija/buyology-uvlekatelnoe-puteshestvie-v-mozg-sovremennogo-potrebitelja-9330.html

32. Адвокати бренду

33. Створіть своїх адвокатів
бренду

34. Створіть своїх адвокатів бренду

35. / ,Напишіть трьох ваших друзів знайомих
які б могли стати адвокатами вашого
проекту

36. Якщо вам потрібно стати дизайнером
 Використовуйте не більше
двох шрифтів
 Використовуйте кольорову
кодифікацію
 Чітко виділяйте основне та
другогрядне (за допомогоб
розміра шрифта, кольору
чи фону)

37. Інфографіка
http://texty.org.ua/
 Інфографіка повинна розповідати одну
історію
 Дані подані в інфографіці повинні мати
джерело
 Перекладіть інфографіку з іншої мови
 Завжди подавайте зрозумілу історію

38. 3 ,Придумайте теми інфографік які
допоможуть популяризувати ваш
проект

39.  Онлайн-маркетинг
• сайт або блог
• маркетинг в соціальних мережах
• Email-маркетинг
 Організація промо-подій
 Виступи на інших подіях
 Оффлайн промоція (афіші + флаєри)
 PR
 Внутрішній маркетинг
 Спілкування!
Маркетингові канали

40. Сайт або
блог
сайт-візитка блог
посадкова
сторінка
платформа

41. Лендінг або посадкова
сторінка
http://blog.mockupbuilder.com/5-important-parts-of-any-effective-landing-page/

42. FacebookМаркетинг в
 Створіть сторінку свого проекту на Facebook
 Додайте логотип, фонове зображення,
 Запросіть всіх своїх друзів, яким би могла бути цікавою
ваша сторінка, вподобати її
 Періодично публікуйте на сторінці інформацію, яка цікава
для вашої цільової аудиторії

43. Структура текствого контенту для
онлайну

44. FacebookМаркетинг в
Використовуйте рекламу в Facebook

45. 3Придумайте пости для сторінки вашого
Facebookпроекту на

46. FacebookМаркетинг в

47. Email-Як організувати
?розсилку
Виберіть один із мейл-
сервісів (рекомендую
MailChimp)
Розмістіть форму для
підписки на своєму сайті
чи блозі
Створюйте періодичну
розсилку, яка була б
цікавою вашій цільовій
аудиторії

48. 3Придумайте теми розсилок для
вашої цільової аудиторії

49. 4Придумайте способи зібрати базу мейлів
для розсилки

50. -Як організувати промо
?подію
 Сформуйте для себе ціль події
 Підберіть приміщення, яке
буде підходити вам по коштах
+ розміщенню + вмістимості
 Потурбуйтесь про наповнення
події, яке буде відповідати
вашій цільовій аудиторії
 Забезпечте можливість для
нетворкінгу
 Займіться популяризацією
події через доступні вам
маркетингові канали
 Знайдіть та реалізуйте спосіб
досягнення кінцевої цілі своєї
події

51. 3 -Запишіть теми та формати промо подій
для популяризації вашого проекту

52. PR

53. - ?Що таке прес реліз
-Прес реліз — це документ, в якому
організація чи публічна особа подає
інформацію про певну подію або
захід до засобів масової інформації
Пишіть прес-реліз таким, яким ви
хочете бачити новину в ЗМІ.
:Основні частини
Заголовок
Лід
Деталі
Контакти
http://www.slideshare.net/mariastorchilo/ss-24719250

54. -Медіа карта
-Медіа карта – це перелік контактів із пресою
та представниками преси
Як створити безособову
- ?медіа карту
Знайдіть місцеві або
профільні онлайн та
оффлайн видання
Пошукайте контактну
інформацію на сторінках
«Про нас», «Контакти»
-Як створити медіа карту з
?особистими контактами
Знайдіть статті, які написані на тему
суміжну до вашої
Подивіться, хто автор
Пошукайте контактну інформацію
цього автора в Інтеренті.
Оптимально – познайомитись з ним
особисто
?Як створити Позичити 

55. 3 ’В яких виданнях має з явитись
.інформація про ваш проект Як ви це
?зробите

56. PR?Що почитати про

57. Внутрішній маркетинг

58. Знайдіть основні мотивуючі фактори
кожного із учасників вашої команди
 Визнання
 Можливість асоціювати себе
із відповідними цінностями
 Матеріальне забезпечення
 Професійний розвиток
 Можливість розвивати свій
нетворк

59. .Опишіть свою команду Які мотиви
кожного учасника працювати над
?проектом

60. –Ваші співробітники головні адвокати
бренду

61. Нагородіть своїх
співробітників

62. Якщо вам потрібно
підготувати публічний виступ
Зрозумійте основну ціль свого
виступу (надихнути,
проінформувати, переконати,
розважити)
Пам'ятайте про структуру
виступу – початок – основна
частина – підсумки
Ваш виступ повинен
відповідати аудиторії, яка
зібралась

63. http://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action

64. ,На яких трьох подіях ви виступите щоб
?популяризувати проект Про що ви
?розповідатимете

65. ! ?Я хочу більше Що читати

67. Дарія Кареліна
@karelina

70. !Дійте

71. ?Питання 
Напишіть мені:
olenasovyn@gmail.com
Запитайте на Facebook:
http://www.facebook.com/chornakiwka
Запитайте в Twitter:
https://twitter.com/chorna_kiwka