Aprende a reclutar con LinkedIn para empresas

1. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Introduccióna LinkedIn Recruiter

2. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
• Conceptos básicos en el uso de redes
profesionales.
• Dominio rápido de LinkedIn Recruiter.
• Buscar, interactuar, gestionar, reportar.
• El proceso de trabajo en Recruiter.
• El Inmail
• Las nuevas ofertas de empleo
Temas de la sesión

3. Buscar, interactuar, gestionar, reportar

4. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Selección mediante networking y
redes sociales: ¿qué es?

5. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
En cualquier lugar
Operando en cualquier
dispositivo
Conocimiento
Para ser el mejor
en lo que haces
Identidad
Conectar,
encontrar y ser
encontrado
Valor aportado a nuestros usuarios
5

6. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Y tú ¿por qué usas
LinkedIn?
Crear relaciones Construir tu marca Impulsar tu carrera

7. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Candidatos activos y candidatos pasivos
25%
45%
15%
15% Busca oportunidades de forma
activa
No busca trabajo, pero dispuesto
a hablar con seleccionadores
Totalmente satisfecho con su
trabajo; no quiere cambiar
No busca empleo, pero habla con
su red cercana sobre
oportunidades

8. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Ventajas de Recruiter
Buscar Interactuar Gestionar Reportar

9. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Publicar anuncios
de empleo
Buscar
candidatos
Enviar mensajes
InMail
Organizar
perfiles
Gestionar perfiles
de candidatos
Trabajar en equipo
Recibir
noticias
Obtener
información
Estar
en contacto
Participar
en grupos
Recomendar
a personas
Crear
tu marca
Hacer
contactos
Tu perfil de
LinkedIn
Recruiter

10. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Lo que pasa
en
LinkedIn.com
se queda
contigo.
La gente se
registra en
LinkedIn para
crear su red
personal,
construir una
marca propia
e impulsar su
carrera.
Recruiter te
permite
ampliar tu
alcance
mucho más
allá de tu red
personal.
Conclusiones
Lo que pasa
en Recruiter
se queda en
tu empresa.

11. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
El recorrido de los miembros
Algunos números:
2 miembros nuevos cada segundo
+ de 100 millones de visitas únicas
al mes
+ del 55% de tráfico desde
dispositivos móviles
75% de candidatos pasivos
25% de candidatos activos

12. El proceso de trabajo en Recruiter

13. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
¿Tú por dónde empiezas?

14. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Tu proceso de trabajo diario
Publicar
Colaborar Contactar
Organizar
Buscar

15. Demostración

16. Usa la creatividad en tus
búsquedas

17. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Los cinco operadores de búsqueda booleanos
AND
OR
NOT
“ ”
( )
Busca una expresión exacta
Determina el orden de las operaciones
Acota los resultados de búsqueda
Amplía los resultados de búsqueda
Excluye términos de la búsqueda

18. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Busca una expresión exacta
Comillas inglesas
″gestor de
proyectos″

19. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Acota los resultados de búsqueda
AND
ANDgestor proyectos
gestor proyectos
AND limita los
resultados a
páginas que
contienen
únicamente
ambos términos

20. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Amplía los resultados de búsqueda
OR
gestor OR proyectos
ORgestor proyectos
OR expande los
resultados para
incluir ya sea
uno de los
términos o los
dos

21. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Excluye términos de la búsqueda
NOT
proyectosgestor NOT
NOT permite
excluir términos;
esta búsqueda
genera resultados
que incluyan la
palabra «gestor»
pero no
«proyectos»
gestor NOT proyectos

22. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Determina el orden de las operaciones
Paréntesis
1 + 1 + 1 * 2
(1 + 1 + 1) *2
= ?
= 6

23. Llega a quien te interesa con los
mensajes InMail

24. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
¿Por qué los mensajes InMail?
¿Qué ventajas tienen los mensajes
InMail?

25. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Ventajas de los mensajes InMail
Los que no utilices pasan al mes
siguiente
Recurso compartido
Añade adjuntos
Personaliza tus mensajes
Mensajes gratis a contactos de primer
grado y a miembros de OpenLink
Sigue el estado de los posibles
candidatos
Crea plantillas
Envío de mensajes a una sola
persona o a varias al mismo
tiempo
Acumulables hasta 90 días

26. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Errores comunes en los mensajes InMail
Damos demasiada información
Podrían perder el
interés incluso antes
de hablar con
nosotros
InMail | Enigma Corporation
Oportunidad urgente
Alex Handris, Recruiter at Enigma Corporation
February 22, 2016, 8:44 AM
Hola, Karina:
He visto tu perfil en LinkedIn y he pensado que serías una buena candidata para nuestro puesto de técnico
de administración y de selección de personal.
Responsabilidades:
• Desarrollar soluciones de selección de forma progresiva y garantizar la puesta en práctica operativa
trabajando con profesionales de selección de personal, técnicos de selección y clientes.
• Coordinarse con diversos grupos de ingeniería interna para comprender los requisitos del negocio,
identificar los problemas de selección y consultar soluciones de talento.
• Asociarse con responsables de selección para impulsar la hoja de ruta de optimización del proceso de
selección anual y asegurarse de que el plan se ha documentado, comunicado y comprendido.
• Asegurarse de que el programa de selección global se supervisa, se mide y se mejora continuamente
para satisfacer estratégicamente las necesidades crecientes del negocio.
• Dirigir, motivar y apoyar a un equipo de técnicos de selección directos para que cumplan con éxito los
objetivos de contratación e incrementen la productividad.
• Impulsar la innovación en la selección de personal a través de talleres de selección, formación entre
iguales, hackatones sobre selección y otros métodos de formación u orientación.
• Evaluar todos los elementos del programa de selección y de contratación incluida la búsqueda,
interacción, atracción, entrevista/valoración, selección, asignación, cierre de ofertas, integración y
experiencia del candidato, y sintetizar las conclusiones principales para proponer soluciones basadas
en los datos.
• Desarrollar, realizar un seguimiento, supervisar e informar sobre los principales indicadores de éxito a
través de revisiones mensuales y trimestrales del negocio, así como de informes semanales.
Cualificaciones básicas:
• 10 años de experiencia en la selección o contratación de personal tecnológico
• 5 años de experiencia de liderazgo a tiempo completo en la selección o contratación estratégica de
personal

27. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Solución
Ve directo al grano
Capta el interés del
candidato explicándole
brevemente qué te ha
llamado la atención de su
perfil y las ventajas del
puesto.
InMail | Enigma Corporation
Magnífica oportunidad para responsable de contratación de personal tecnológico
Alex Handris, Recruiter at Enigma Corporation
February 22, 2016, 8:50 AM
Hola, Karina:
He oído cosas magníficas sobre tu trabajo y me encantaría charlar contigo sobre un
puesto muy importante que estoy intentando cubrir. Sería para dirigir el equipo de
selección técnico para una empresa líder en tecnología valorada en 6.000 millones de
dólares.
Estamos buscando un alto ejecutivo estratégico que pueda capitalizar en un momento
de transformación en el sector y reposicione nuestro ya sólido equipo para un rápido
crecimiento de la empresa.
Soy consciente de que quizá no estés buscando empleo en estos momentos, pero me
gustaría saber más sobre ti y establecer algunos contactos potenciales en este
sentido. Dime si tienes un momento para charlar esta semana.

28. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Errores comunes en los mensajes InMail
Nos centramos demasiado en nosotros
El candidato debe
sentirse especial, no
como si te tuviera que
hacer un favor.
InMail | Enigma Corporation
Oportunidad urgente
Alex Handris, Recruiter at Enigma Corporation
February 22, 2016, 9:50 AM
Hola, Karina:
Trabajo para Enigma Corporation y de casualidad me he topado con tu perfil. Te
escribo porque me resultaría muy útil que me ayudaras con tus contactos.
Actualmente estamos buscando cubrir un puesto de responsable técnico de selección
de personal y nos urge encontrar a alguien, ya que vamos a lanzar una nueva iniciativa
de selección de personal muy pronto.
Si conoces a alguien que podría estar interesado en hablar de esta oportunidad, te
agradecería enormemente que se lo comunicaras. Valoro cualquier ayuda que puedas
proporcionarme.
¡Espero tus noticias!

29. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Solución
Céntrate en el
candidato
Explícale lo que puede
obtener si continúa la
conversación contigo.
InMail | Enigma Corporation
Magnífica oportunidad para responsable de contratación de personal tecnológico
Alex Handris, Recruiter at Enigma Corporation
February 22, 2016, 10:50 AM
Hola, Karina:
He oído cosas magníficas sobre tu trabajo en Enigma y me encantaría charlar contigo
sobre un puesto muy importante que estoy buscando cubrir, dirigiendo el equipo de
selección técnico para una empresa líder en tecnología valorada en 6.000 millones de
dólares.
Estamos buscando un alto ejecutivo estratégico que pueda capitalizar en un momento
de transformación en el sector y reposicione nuestro ya sólido equipo para un rápido
crecimiento de la empresa.
Soy consciente de que quizá no estés buscando empleo en estos momentos, pero me
gustaría saber más sobre ti y tu experiencia y establecer algunos contactos potenciales
en este sentido. Dime si tienes un momento para charlar esta semana.

30. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Errores comunes en los mensajes InMail
Escribimos mensajes genéricos
Hacemos que el
candidato se sienta
como un número
Este mensaje es
claramente una plantilla:
no está personalizado ni
hace nada para captar la
atención del candidato.
InMail | Enigma Corporation
¿Te interesaría charlar?
Alex Handris, Recruiter at Enigma Corporation
February 22, 2016, 11:50 AM
Hola, Karina:
Actualmente estoy trabajando con un equipo de _____ que busca un ________
excepcional y he visto que tienes mucha experiencia. Los ______ de ________ son
siempre los mejores.
Esta empresa está creciendo rápidamente, y observamos que sus clientes exigen cada
vez más unos _____ más interesantes y emocionantes.
Comprendo que andarás muy ocupada. Si te parece interesante la oferta, dime cuándo
te vendría bien que nos reuniéramos esta semana o la que viene.

31. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Solución
Trabájatelo un poco
Infórmate sobre la
trayectoria profesional del
candidato y céntrate en
los vínculos con su
empresa.
InMail | Enigma Corporation
Magnífica oportunidad para un responsable en la selección de personal tecnológico
Alex Handris, Recruiter at Enigma Corporation
February 22, 2016, 11:55 AM
Hola, Karina:
He oído cosas magníficas sobre tu trabajo en Enigma y me encantaría charlar contigo
sobre un puesto muy importante que estoy buscando cubrir. Se trata de dirigir el
equipo de selección técnico para una empresa líder en tecnología valorada en 6.000
millones de dólares.
Estamos buscando un alto ejecutivo estratégico que pueda capitalizar en un momento
de transformación en el sector y reposicione nuestro ya sólido equipo para un rápido
crecimiento de la empresa.
Soy consciente de que quizá no estés buscando empleo en estos momentos, pero me
gustaría saber más sobre ti y tu experiencia y establecer algunos contactos potenciales
en este sentido. Dime si tienes un momento para charlar esta semana.

32. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Usa dos adjetivos potentes
para describir la oportunidad
Describe tu empresa
y resalta lo que te
hace destacar de la
competencia
¿Qué es lo más importante que
va a lograr esa persona?
¿Cuáles son las principales
cualidades de tu candidato ideal?
¿De qué puesto se trata?

33. ¿Publicar una oferta y esperar
sentado? Ahora ya no.

34. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Deja que sea tu anuncio de empleo el
que encuentre a una superestrella

35. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
¿Cómo funciona Empleos LinkedIn?
Tus anuncios de empleo van al
encuentro de nuestros miembros
• Tus anuncios llegan a los miembros
a través de las recomendaciones
personalizadas de empleos
• Gracias al algoritmo de
correspondencia, tus empleos se
muestran a las personas
adecuadas

36. Continúa tu formación en
Recruiter

37. ©2016 LinkedIn Corporation. Todos los derechos reservados.
Centro de aprendizaje de Talent Solutions
El mejor sitio para ampliar conocimientos