COMMENT RENCONTRER 2X PLUS DE PROSPECTS EN 6 ÉTAPES... AVEC LINKEDIN

1. 1
COMMENT RENCONTRER
2X PLUS DE PROSPECTS
EN 6 ÉTAPES... AVEC
Droits réservés – Simon Hénault, Linked Québec inc.

2. 2
Conférenciers

3. 3
Prenez des notes…

4. 4
Pour vendre + :
Rencontrez +
prospects…
qualifiés
Fait

5. Réel
5
En 6 étapes
Clients
3. Confiance
2. Connexion
1. Présence
6. Rencontres
5. Qualification
4. Webinaire
Virtuel

6. 6
1.
Établissez
votre présence

7. 7
LinkedIn
Un grand répertoire
permettant aux gens d’affaires
de se trouver,
de se présenter et
d’échanger

8. 8
LinkedIn
Réseau professionnel #1 au monde
+300 M
+ 10 M
+ 2 M
de membres
de canadiens
de québécois
66 % de la force de travail privée au Québec

9. 9
Entreprise
Votre présence
Profil d’entreprise
Facile mais peu efficace

10. 10
Entreprise
Emp. 1
Emp. 2
Emp. 3
Emp. 4
Emp. 5
Votre présence
Profils personnels
Exigeant mais fort efficace

11. 11
Votre présence
Sections les + importantes

12. 12
Votre présence
1. Capter leur attention
2. Définissez pourquoi
vous, votre USP
3. Aider,
gagner
leur confiance
4. Retombées
de vos clients
5. Appels à l’action
2000 c ar actères
Résumé
Votre « pitch » de vente

13. 13
Votre profil
Ajouter du contenu pertinent
Comment pouvez-vous:
• Interpeller vos visiteurs ?
• Démontrer votre expertise ?
• Gagner leur confiance ?
1.
2.
Votre présence

14. 14
2.
Trouvez et connectez-vous
à vos prospects

15. 15
Trouvez et connectez-vous
Trouvez vos clients et partenaires potentiels
Par leur nom ou leur entreprise
Par industrie
Par leur poste ou expertise
Parmi les membres de vos groupes
Parmi les contacts de vos contacts
A
B
C
D
E

16. 16
Trouvez et connectez-vous
C. Par leur poste

17. 17
Affinez vos recherches
Max : 100 profils
(compte gratuit)
Trouvez et connectez-vous

18. 18
Trouvez et connectez-vous
Recherche boléenne
"chargé de comptes" Termes précis
Mich* Premières lettres
OR " VP finance" OR "vice président finance"
AND (+) (VP OR vice) AND (marketing OR ventes)
NOT (-) (VP OR vice) NOT production
Note recherche avec « avocat » ne trouvera pas « avocats »
recherche avec « Quebec » ne trouvera pas « Québec »

19. 19
Trouvez et connectez-vous
E. Parmi les contacts de vos BONS contacts
Source : How to make your number in 2014,
Sales Benchmark Index
http://bit.ly/SBI-2014

20. 20
Trouvez et connectez-vous
Vente sociale (Social Selling)
Source : How to make your number in 2014,
Sales Benchmark Index
http://bit.ly/SBI-2014

21. 21
Trouvez et connectez-vous
Vente sociale (Social Selling)
Source : How to make your number in 2014,
Sales Benchmark Index
http://bit.ly/SBI-2014

22. 22
Trouvez et connectez-vous
Vente sociale (Social Selling)
Source : How to make your number in 2014,
Sales Benchmark Index
http://bit.ly/SBI-2014
~ 2 X
plus de
rencontres

23. 23
Trouvez et connectez-vous
80 % de vos références
proviendront de vos partenaires
versus 10 - 20 % de vos clients.

24. 24
Trouvez et connectez-vous
E. Parmi les contacts de vos contacts

25. 25
Trouvez et connectez-vous
E. Parmi les contacts de vos BONS contacts

26. 26
Trouvez et connectez-vous
Connectez-vous !
Invitation :
- Message personnalisé
- Aucun lien URL

27. 27
3.
Développez
la confiance

28. 28
Pourquoi du contenu ?
Parce que ça marche :
visibilité et crédibilité accrues !
87 %
Confiance

29. 29
Confiance
Content Marketing

30. 30
Confiance
Quoi transmettre ?
Informations publiques et originales
utiles, pertinentes et possiblement divertissantes
Donner régulièrement des info. originales utiles
et pertinentes démontre que :
• vous êtes un expert
• vous avez
leur succès à coeur

31. 31
Confiance
Comment la transmettre ? Mise à jour de statut
• Sur quoi travaillez-vous ?
• Vos lectures
• Sondages
• Actualités / vidéos /
événements pertinentes
• Contenu original
• Offres promotionnelles occasionnelles

32. 32
Option 1 (de 4)
1 courriel
personnalisé
à la fois
Confiance
Comment la transmettre ? Courriels LinkedIn

33. 33
Votre temps
Vos retombées
1.
Présence
passive
2.
Entretien
de votre
réseau
3.
Développement
de vos affaires
Vous
Votre
entreprise
15 min./jr
Votre équipe
Vos partenaires
Confiance
Multipliez votre portée

34. 34
Confiance
Multipliez votre portée

35. 35
4.
Offrez un
contenu phare

36. 36

37. 37
Webinaire
ou

38. 38
Webinaire – Avec ou sans Linked Québec

39. 39
Webinaire – Votre contenu

40. 40
Webinaire – Enregistrements des participants

41. 41
Webinaire – Promotion de votre contenu
PARTENAIRES CONTENU PARTENAIRES MÉDIA
LinkedIn
…
Organismes publics
…
Associations industrielles
…
Chambres de commerce
Formations / Webinaires

42. 42
Webinaire – Enregistrements des participants

43. 43
Webinaire – Réalisation
Studio Linked Québec / Fibrenoire

44. 44
Webinaire – Vos leads
270 inscrits  136 participants 
+40 entreprises intéressées et intéressantes

45. 45
5.
La qualification
Connaître son décideur

46. 46
La qualification – Connaître son interlocuteur
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

47. 47
La qualification – Connaître son interlocuteur
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

48. 48
La qualification – Connaître son interlocuteur
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

49. 49
6.
Les rencontres de vente
De la prise de contact à la vente

50. 50
De la prise de contact à la vente
Prise de
contact
Rencontre
initiale
Rencontre
de vente
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

51. 51
De la prise de contact à la vente
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

52. 52
De la prise de contact à la vente
Échelle de besoins
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Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

53. 53
De la prise de contact à la vente
Cycle d’achat
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

54. 54
De la prise de contact à la vente
Prise de
contact
Rencontre
initiale
Rencontre
de vente
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

55. 55
De la prise de contact à la vente
Prise de
contact
Rencontre
initiale
Rencontre
de vente
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

56. 56
De la prise de contact à la vente
Prise de
contact
Rencontre
initiale
Rencontre
de vente
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

57. 57
De la prise de contact à la vente
Prise de
contact
Rencontre
initiale
Rencontre
de vente
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

58. 58
De la prise de contact à la vente
Prise de
contact
Rencontre
initiale
Rencontre
de vente
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

59. 59
De la prise de contact à la vente
www.acces-strategies.com
• Du contenu intelligent
• Des outils de mesure : pointage
• Un bon CRM !
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
Prise de
contact
Rencontre
initiale
Rencontre
de vente

60. 60
Les étapes du démarchage
Prise de
contact
Rencontre
initiale
Rencontre
de vente
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

61. 61
De la prise de contact à la vente
Prise de
contact
Rencontre
initiale
Rencontre
de vente
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

62. 62
Gestion de la relation client
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
Prise de
contact
Rencontre
initiale
Rencontre
de vente

63. 63
Groupe Accès-Stratégies
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

64. 64
Groupe Accès-Stratégies
www.acces-strategies.com
Gestion de la
Ressources spécialisées en
RELATION CLIENT
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES
1
Élaboration
d’une stratégie
commerciale
2
Connexion
via un CRM
partagé
3
Prise de contact
Rendez-vous
initial
4
Suivi / Nurturing
Gestion de la
relation client

65. 65
En somme

66. Réel
66
2X + de rencontres… en 6 étapes
Clients
3. Confiance
2. Connexion
1. Présence
6. Rencontres
5. Qualification
4. Webinaire
Virtuel

67. 67
Q: Au sein de votre entreprise,
cette stratégie est :
1. À évaluer sérieusement
2. À considérer éventuellement
3. À oublier

68. 68
Pour aller plus loin
1. eFormation (http://linkedquebec.com/professionnel)
2. Formation à votre équipe
3. Formation et accompagnement
• Stratégie, rédaction, réseau...
• Webinaire
• Relations clients

69. 69
Q U E S T I O N S ?
Simon Hénault | 514 871-3202, poste 1 | info@linkedquebec.com
François Rioux | 1 855 375-3723, poste 101 | frioux@acces-strategies.com