En Agile Sales & Marketing ayudamos a las empresas en la Transformación Digital de sus procesos de negocio de Marketing y Ventas. Lo hacemos utilizando 7 pilares básicos: - La metodología Agile - Inbound Marketing - Outbound Marketing - CRM y Sales Scrum - Social Selling - Product Marketing - Sales Enablement Nuestra consultoría es eminentemente práctica orienta a que nuestros clientes aprendan los procesos y las tecnologías y puedan aplicarlos sin nuestra ayuda. También ofrecemos outsourcing de procesos de Inbound y Outbound Marketing y Social Selling para aquellas compañías que no tienen suficientes recursos o tiempo para asumirlos internamente.

1. AGILE SALES
& MARKETING
Al final del año lo que cuentan son los resultados.
NUEVA METODOLOGÍA AGILE SALES & MARKETING
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2. AGILE SALES
& MARKETING
#FACTS
HECHO #1
¿No vendéis lo suficiente, ni generáis la canNdad de
leads necesarios? ¿Los leads hacen que el negocio
crezca?
HECHO #2
Vuestros equipos de MarkeNng y Ventas no logran
coordinarse de la manera adecuada?¿El ra.o de
conversiones de vuestro Call-Center haya caído en picado
durante los úl.mos años?
HECHO #3
Eres consciente de que las nuevas tecnologías Nenen
mucho que aportar a vuestros procesos de MarkeNng y
Ventas pero… ¿cuál? ¿Qué herramienta, metodología?
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3. AGILE SALES
& MARKETING
BENEFICIOS
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4. #1 Acelerar el cumplimiento de los objeNvos.
#2 Incrementar nivel de saNsfacción y fidelización.
#3 Integrar y coordinar los equipos de Marke.ng y Ventas, generando sinergias y eliminando
el derroche de recursos.
#4 Automa.zar y op.mizar los embudos de conversión, reduciendo los costes de adquisición
de nuevos clientes.
#5 Dotar a tus equipos de Marke.ng y Ventas con las mejores técnicas y herramientas para
aumentar el número de leads generados y clientes conseguidos
LA METODOLOGÍA AGILE SALES & MARKETING
HA SIDO DISEÑADA PARA:
AGILE SALES
& MARKETING
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5. DATOS CURIOSOS
El 86% de los
empleados y ejecutivos
citan la falta de
colaboración o una
comunicación ineficaz
como principal causa de
fallos en el trabajo.
(Clear Company)
El 89% de los clientes
se pasan a la
competencia tras una
mala experiencia como
consumidor.
(Right Now Customer
Experience Impact)
Las empresas que
definen las fases del
embudo de conversión,
consiguen un 18% más
de crecimiento de sus
ingresos (Vantage Point
Performance)
El 90% del material
generado por el
departamento de marketing
(“entregables”) jamás es
utilizado por ventas. (The
New Rules of Sales
Enablement, Jeff Ernst)
El 75% de los clientes B2B
opinan que los contenidos de
marketing están demasiado
cargados de mensajes
comerciales. (DemandGen)
AGILE SALES
& MARKETING
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6. Luis Font desarrolló
parte de su carrera profesional en las
empresas PwC (Pricewaterhouse Coopers)
y AGM The Global Company, para iniciar
después su etapa empresarial como
fundador de NTRglobal, Zyncro y Captio.
Está además involucrado en otras startups
tecnológicas.
Su labor como consultor y business angel le
ha convertido en una figura de referencia en
la esfera empresarial.
AGILE SALES
& MARKETING¿QUIÉNES SOMOS?
Marc Costafreda desarrolló
parte de su carrera profesional en las
empresas de marketing offline y digital, para
iniciar después su etapa empresarial como
emprendedor en varias startups.
También es inversor y mentor en varias
startups en España y USA.
Su labor como consultor y business angel le
ha convertido en una figura de referencia en
la esfera empresarial.
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7. AGILE SALES
& MARKETING
LA FÓRMULA DE LOS 9 ELEMENTOS DE LA METODOLOGÍA
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AGILE SALES & MARKETING
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8. LOS 9 ELEMENTOS DE LA METODOLOGÍA AGILE SALES & MARKETING
#9 Marketing de
Producto
#1 Método “Agile” #2 Inbound Marketing #3 Outbound Marketing #4 Marketing Automation
#5 Sales Scrum #6 CRM #7 Sales Hacking #8 Social Selling
AGILE SALES
& MARKETING
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9. AGILE SALES PROCESS
AGILE SALES
& MARKETING
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10. CLAVE #1: PILARES 360º
Agile Sales & Marketing, abarca los 6
Pilares Fundamentales de todo
Proceso de Ventas para generar
resultados a corto, medio y largo
plazo.
¿POR QUÉ ES TAN EFICAZ LA METODOLOGÍA AGILE SALES & MARKETING?
POR 3 MOTIVOS:
CLAVE #2: DIGITAL
Agile Sales & Marketing es una
metodología adaptaba a la nueva
realidad del mercado altamente
digitalizado
CLAVE #3: HERRAMIENTAS
Agile Sales & Marketing se beneficia de
las últimas tendencias y tecnologías
aplicadas al marketing y la gestión de
equipos de ventas.
AGILE SALES
& MARKETING
Los Pilares del Proceso de
Compra:
1. Marketing
2. Ventas
3. Organización
4. Desarrollo de Negocio
5. Marketing de Producto
6. Productividad
El 88% de los consumidores
de productos y servicios
locales basan su decisión de
compra en los comentarios y
recomendaciones online de
otros consumidores.
(BrightLocal)
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11. Cada día que pasas sin
implementar Agile Sales
& Marke.ng en tu
negocio es un día que
podrías estar generando
más ventas.
AGILE SALES
& MARKETING
El 75% de las empresas que utilizan Marketing Automation incrementan
su ROI en 12 meses; el 44% lo hacen en 6 meses
(Focus Research)
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12. AGILE SALES
& MARKETING
SERVICIOS
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13. INBOUND MARKETING: ATRAE Y ENAMORA A TUS CLIENTES
El Inbound Marketing logra que sean los
potenciales clientes los que:
• Encuentren tu negocio.
• Soliciten tus servicios.
• Se enamoren de tu marca.
¿ Magia? Se basa en un embudo de conversión
muy sencillo y increíblemente efectivo.
1. Atrae
2. Convierte
3. Cierra la venta
4. Enamora al cliente tu marca
AGILE SALES
& MARKETING
• Planificación estratégica y definición del Buyer Persona
• Marketing de contenidos de alta calidad
• SEO (Posicionamiento Orgánico) y Social Media
• Marketing Automation
• Integración de CRM
• Lead Scoring y Lead Nurturing
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14. Outbound Marketing se caracterizan
por enviar un mensaje comercial allí
donde se cree que puede estar el
potencial cliente pero…
de forma distinta !
• Telemarketing
• Email marketing
• Publicidad en TV, radio y prensa
• Ferias especializadas, etc.
OUTBOUND MARKETING: REINVENTA LO TRADICIONAL
AGILE SALES
& MARKETING
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15. • Creación de Landing Pages
• Creación y gesNón de Workflows
• Ges.ón de Email Marke.ng
• GesNón de Social Media
• Captación de Leads
• Lead Scoring
• Lead Nurturing
• Micro-Segmentación
• Analí.ca y Trazabilidad
• OpNmización de recursos
• Cierre de Ventas
MARKETING AUTOMATION: FUNCIONALIDAD
AGILE SALES
& MARKETING
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16. Sales Scrum es una metodología iterativa e
incremental, basada en los principios “Agile”
y Execution.
Ha sido concebida para gestionar los
embudos de ventas, evitando los errores
más comunes en los procesos, mejorando
la efectividad y la predictibilidad.
SALES SCRUM: EQUIPO DE VENTAS MÁS ÁGIL
AGILE SALES
& MARKETING
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17. CRM (Customer Relationship Management).
Este tipo de software puede tener un
enorme impacto en tu negocio, siempre y
cuando se utilice de la manera adecuada.
Existen una serie de mitos en torno a lo que
es un CRM. Esto, unido al desconocimiento
por parte de algunos consultores, ha
llevado a los responsables de ventas y
directores generales de muchas empresas a
fracasar en la implantación de un CRM en
su empresa.
CRM (PRODUCTIVIDAD) HAY UN CRM PARA CADA EMPRESA
AGILE SALES
& MARKETING
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18. Sin contactos, no hay leads. Sin leads, no hay clientes.
Ésa es la realidad de tu empresa y tantas otras. El Sales
Hacking reúne toda una serie de técnicas y herramientas
fuera de lo convencional pensadas con un único objetivo:
Conseguir la información de contacto de tus potenciales
clientes.
Hecho #1: Uno de los mayores problemas a los que se
enfrentan tus comerciales es no disponer de a una forma de
contacto con vuestros posibles clientes.
Hecho #2: Las bases de datos tienen sus limitaciones.
Pueden estar anticuadas, incompletas, contener datos
incorrectos o, sencillamente, no haber sido filtradas
adecuadamente.
“WHITE” SALES HACKING: CONSEGUIR LEADS
AGILE SALES
& MARKETING
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19. El Social Selling es un concepto que engloba todas las técnicas utilizadas
para lograr un acercamiento o primer contacto lo más natural posible
entre tus comerciales y los potenciales clientes.
SOCIAL SELLING: LA CLAVE ESTÁ EN EL PRIMER CONTACTO
AGILE SALES
& MARKETING
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20. Todo el esfuerzo realizado en captación de leads terminará en un completo desastre
si vuestro producto o servicio no es presentado de la manera adecuada.
Es necesario conocer las expectativas y necesidades de vuestro potencial cliente.
Es decir, para lograr “Engagement”.
MARKETING DE PRODUCTO: DIFERENCIA TU PRODUCTO
AGILE SALES
& MARKETING
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21. AGILE SALES
METODOLOGY
#1 Reducción de costes de marketing y ventas.
#2 Mayor percepción de valor del servicio o producto por parte
del cliente.
#3 Mayor margen de beneficios gracias a un mejor ajuste de
precios.
BENEFICIOS
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22. AGILE SALES
& MARKETING
¿En qué se diferencia Agiles Sales & MarkeNng
de las metodologías de una consultora tradicional
y un agencia de marke.ng?
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23. AGILE SALES
& MARKETING
Si te preocupa que los leads y clientes de tu negocio se sigan reduciendo…
Si tus equipos de Marke.ng y Ventas han perdido su eficiencia…
Si habéis perdido el tren de las nuevas tecnologías…
& Marke(ng
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