일본의 대박 히트앱은 어떻게 열도 공략에 성공했을까? 미탭스가 조사･분석 정리해보았습니다.

1. 월

2. 매출

3. 10억

4. 엔이

5. 넘는

6.
대박

7. 앱을

8. 위한

9. 전략

11.
-

12. 데이터×TV

13. CF×앱

14. -

16. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
1.

17. 데이터로

18. 보는

19. 앱

20. 시장

21.
※본

22. 자료는

23. Metaps가

24. 독자적으로

25. 통계

26. 자료를

27. 통해

28. 경향을

29. 분석한

30. 것입니다.

32. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
ㅤ

33. 2012

34. 2013

35. 2014

36. 2015

37.
매출

38. 1~5위

39. 5,000만

40. ~

41. 1억

42. 2억

43. ~

44. 10억

45. 10억

46. 엔~

47. 20억

48. 엔~

49.
매출

50. 6~10위

51. 3,000만

52. ~

53. 4,000만

54. 1억

55. ~

56. 3억

57. 3억

58. ~

59. 5억

60. 엔

61. 6억

62. ~

63. 10억

64. 엔

65.
매출

66. 11~20위

67. 1,000만

68. ~

69. 2,000만

70. 8,000만

71. ~

72. 1억

73. 1억

74. ~

75. 3억

76. 엔

77. 4억

78. ~

79. 6억

80. 엔

81.
매출

82. 20~30위

83. 1,000만

84. 이하

85. 6,000만

86. ~

87. 8,000만

88. 8000만~

89. 1억

90. 3억

91. ~

92. 4억

93.
매출

94. 규모

95. 추이

96. -일본-

98.
매출

99. 규모는

100. 지속적으로

101. 확대

102. 경향

103.
1,000만

104. 엔

105. 매출

106. 규모로는

107. 상위

108. 100위권

109. 밖

110.
Data:

112. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
ㅤ

113. 일본

114. 한국

115. 대만

116.
매출

117. 1~5위

118. $20M~

119. $2.8M~$10M+

120. $2M~$10M+

121.
매출

122. 6~10위

123. $6M~$10M

124. $1.8M~$2.8M

125. $500K~$2M

126.
매출

127. 11~20위

128. $4M~$6M

129. $800K~$1.8M

130. $250K~$500K

131.
일본의

132. 매출

133. 규모는

134. 아시아

135. TOP

138.
자연

139. 유입

140. 유저만으로

141. 매출

142. 상위에

143. 랭크되는

144. 것은

145.
거의

146. 불가능한

147. 상황입니다.

148.
Data:

150. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
일본 구글 플레이
4월 매출 순위 Top
100
게임

151.
89.0%

152.
게임

153. 이외

154.
11.0%

155.
일본 앱스토어
4월 매출 순위 Top
100
일본의

156. 앱

157. 시장에서는

158. ‘게임’이

159.
압도적으로

160. 흥행하고

161. 있습니다.

162.
흥행

163. 앱의

164. 약

165. 90%는

166. 게임

167.
Data:

168.
게임

169. 이외

170.
6.0%

171.
게임

172.
94.0%

174. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
구글

175. 플레이에서

176.
매출

177. 순위가

178. 더

179. 높은

180. 앱

181.
앱에

182. 따라

183. 특정

184. 마켓에서

185. 더

186. 강세를

187. 보이는

188. 경향이

189. 있습니다.

190.
월드

191. 사커

192. 컬렉션S의

193. 경우는

194. 구글

195. 플레이

196. 순위가

197. 비교적

198. 더

199. 높습니다.

200.
Data:

202. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
앱스토어에서

203.
매출

204. 순위가

205. 더

206. 높은

207. 앱

208.
앱에

209. 따라

210. 특정

211. 마켓에서

212. 더

213. 강세를

214. 보이는

215. 경향이

216. 있습니다.

217.
스쿨

218. 걸

219. 스트라이커즈의

220. 경우는

221. 앱스토어

222. 순위가

223. 비교적

224. 더

225. 높습니다.

226.
Data:

228. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
게임

229. 카테고리

230. 매출

231. 점유율

233.
‘최고

234. 매출’에서

235. 게임의

236. 점유율

238. Google

239. Play

240. 94%

242. App

243. Store

244. 89%

245.
일본

246. 구글

247. 플레이

248.
매출

249. 차트

250. 카테고리의

251. 점유율

252.
2015년4월

253.
GAMES
94.0%
Social
2.0%
Tools
1.0%
Entertainment
1.0%
Communication
1.0%
Comics
1.0%
GAMES
89.0%
Social
Networking
7.0%
Food
Drink
1.0%
Weather
1.0%
Books
1.0%
Utilities
1.0%
일본

254. 앱스토어

255.
매출

256. 차트

257. 카테고리의

258. 점유율

259.
2015년

260. 4월

261.
Data:

263. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
게임

264. 카테고리

265. DL

266. 점유율

268.
‘인기

269. 무료’에서

270. 게임의

271. 점유율

272.
앱스토어

273. 56%

275. 구글

276. 플레이

277. 54.5%

278.
GAMES
56.0%
Social
Networking
8.0%
Music
7.0%
Entertainment
5.0%
Books
4.0%
Photo
Video
4.0%
Utilities
3.0%
Education
2.0%
Food
Drink
2.0%
Productivity
2.0%
Lifestyle
2.0%
Navigation
2.0%
Health
Fitness
1.0%
Finance
1.0%
News
1.0%
일본

279. 구글

280. 플레이

281.
무료

282. 차트

283. 카테고리의

284. 점유율

285.
2015년

286. 4월

287.
일본

288. 앱스토어

289.
무료

290. 차트

291. 카테고리의

292. 점유율

293.
2015년

294. 4월

295.
GAMES
54.5%
Lifestyle
5.1%
Tools
4.0%
Media
Video
4.0%
Communication
4.0%
Photography
4.0%
Social
4.0%
Shopping
3.0%
Music
Audio
3.0%
News
Magazines
2.0%
Travel
Local
2.0%
Transportation
2.0%
Entertainment
2.0%
Weather
1.0%
Comics
1.0% Education
1.0%
Personalization
1.0%
Productivity
1.0%
Business
1.0%
Data:

297. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
상위

298. 매출

299. 분석

300.
플랫폼

301.
IP

302.
글로벌

303. 히트

304. 타이틀

305.
오리지널

306. 타이틀

307.
게임

308. 이외

309.
인기

310. 앱은

311. 몇

312. 가지

313. 유형으로

314. 분류

315. 가능합니다.

317. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
매출

318. 랭킹과

319. 평균

320. DAU의

321. 관계

322.
1
11
21
31
41
51
61
71
81
91
101
1000 10000 100000 1000000 10000000 100000000
ランキング
平均DAU
매출

324. ~

325. ARPDAU×DAU

326.
DAU

327. ~

328. New

329. User(DL)+Returning

330. User

331.
매출과

332. DL는

333. 상관관계에

334. 있는가→매출

335. 랭킹과

336. 평균

337. DAU가

338. 상관관계

339.
매출과

340. DL수,

341. 그리고

342. DAU의

343. 상관성이

344. 눈에

345. 띕니다.

346.
그러나

347. ARPDAU의

348. 고저에

349. 의해

350. 불규칙한

351. 상관성을

352. 보입니다.

353.
Data:

354.
랭
킹

355.
평균

356. DAU

358. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
상위

359. 앱의

360. DAU

361. 변화

362.
런칭

363. 후

364. 기간

365.
추정

366. DAU（기간

367. 최대치

368. 대비)

369.
런칭

370. 후

371. 90일간의

372. DAU를

373. 가시화

374.
기간

375. 최대

376. DAU=1로

377. 했을

378. 때의

379. 상대값

380. 평균과

381. 표준

382. 편차를

383. 체크

385.
런칭

386. 10일

387. 동안

388. DAU가

389. 증가한

390. 후,

391. 계속해서

392. 증가

393. 경향에

394. 있지만

395. 명확히

396. 구분할

397. 수

398. 없기

399. 때문에

400.
다음

401. 장부터

402. 히트

403. 앱

404. 카테고리

405. 별로

406. 상세히

407. 분석해

408. 보았습니다.

409.
Data:

410. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
히트

411. 앱

412. 카테고리

413.
플랫폼

414. (전체)

415.
최초

416. 10일

417. 동안

418. 수십

419. 만(약

420. 50만

421. 전후)

422. DL과

423. DAU를

424. 획득하는

425. 놀라운

426. 초반

427. 스피드로

428.
매출

429. 랭킹도

430. 단번에

431. 상승.

432. 그

433. 후

434. 완만하게

435. DL수와

436. DAU를

437. 확보하여

438. 착실히

439. 매출

440. 랭킹

441. 상위를

442. 유지.

443.
3개월~반년

444. 경과

445. 후에도

446. 완만하게

447. DL수,

448. DAU를

449. 늘려가고

450. 있는

451. 경향.

452.
Data:

453.
Estimated

454. DAU

456. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
히트

457. 앱

458. 카테고리

459.
플랫폼

460. (앱

461. A)

462.
런칭

463. 초기에

464. 플랫폼

465. 카테고리의

466. 성향대로

467. 높은

468. DAU를

469. 확보한

470. 후,

471.
3개월째

472. 이후

473. 정체된

474. 단계에서

475. TV

476. CF를

477. 집행하여

478. 순식간에

479. DAU가

480. 증가한

481. 것으로

482. 추측

483.
1
21
41
61
81
101
121
141
161
181
0
200000
400000
600000
800000
1000000
1200000
1400000
Ranking
Data:

484.
３개월째

485.
Estimated

486. DAU

488. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
히트

489. 앱

490. 카테고리

491.
IP

492. (전체)

493.
최초

494. 10일

495. 동안

496. 수십

497. 만(약

498. 20만~40만)

499. DL과

500. DAU를

501. 획득하고,

502. 매출

503. 랭킹도

504. 단번에

505. 상승.

507.
이후

508. DL수는

509. 증가하지만

510. DAU는

511. 정체

512. 경향.

513.
매출

514. 랭킹은

515. 상위권

516. 내에서

517. 변동

518. 중인

519. 데에

520. 반해,

521. DL수,

522. DAU수가

523. 늘어날

524. 움직임은

525. 보이지

526. 않음.

527.
Data:

528.
Estimated

529. DAU

531. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
히트

532. 앱

533. 카테고리

534.
IP

535. (앱

536. B)

537.
런칭

538. 후,

539. IP

540. 카테고리의

541. 성향대로

542. DAU가

543. 상승

544. 중이지만,

546.
3개월째

547. 이후

548. 하락함에

549. 따라

550. TV

551. CF를

552. 집행함으로써

553. DAU를

554. 유지

555. 중인

556. 것으로

557. 추측.

558.
1
21
41
61
81
101
121
141
161
181
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
2015/2/1 2015/3/1 2015/4/1 2015/5/1
ranking
DAU
３개월째

559.
이후

560.
Data:

561.
Estimated

562. DAU

564. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
히트

565. 앱

566. 카테고리

567.
해외

568. (전체)

569.
최초

570. 10일

571. 동안

572. 수십

573. 만(약

574. 50만)

575. DL과

576. DAU를

577. 획득했지만,

578. 매출은

579. 최상위권에

580. 진입하지

581. 못하고

582. 서
서히

583. 상승.

584. 이후

585. 완만하게

586. DL수와

587. DAU를

588. 늘려

589. 나가며

590. 매출

591. 최상위에

592. 랭크.

594.
4개월째

595. 이후부터는

596. 정체

597. 혹은

598. 하락

599. 추세.

601.
Data:

602.
Estimated

603. DAU

605. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
히트

606. 앱

607. 카테고리

608.
오리지널

609. (전체)

610.
최초

611. 10일

612. 간

613. 수십

614. 만

615. DL를

616. 획득,

617. 수

618. 만

619. DAU

620. 획득에

621. 그쳤지만,

622.
매출

623. 랭킹은

624. 최상위권에

625. 돌입.

626. 이후

627. DL

628. 수와

629. DAU

630. 수를

631. 꾸준히

632. 확보하여

634.
매출

635. 랭킹

636. 최상위를

637. 유지.

638.
Data:

639.
Estimated

640. DAU

642. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
히트

643. 앱

644. 카테고리

645.
오리지널

646. (앱

647. C,

648. 앱

649. D)

650.
런칭

651. 후,

652. 오리지널

653. 카테고리

654. 성향대로

655. DAU가

656. 증가하였지만,

658.
2~4개월째

659. 이후,

660. DAU가

661. 정체

662. 경향에

663. 접어든

664. 시기에

665. 맞추어

666. TV

667. CF를

668. 집행.

669.
비약적인

670. DAU

671. 향상과

672. 매출

673. 증대를

674. 실현.

675.
1
21
41
61
81
101
121
141
161
181
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
180000
200000
ranking
DAU
1
21
41
61
81
101
121
141
161
181
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
ranking
DAU
Data:

676.
Estimated

677. DAU

678.
Estimated

679. DAU

681. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
2.시장

682. 변화와

683. 앱

684. 전략에

685. 필요한

686. 요소

688. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
Global

689. Install

690. Ave

691. Frequency

692.
2,500,000+

694.
Apps

695.
40~50

696.
Apps

697.
10~20

698.
Apps

699.
‘자주

700. 쓰이는

701. 앱’은

702. 전체

703. 앱의

704. 0.0008%이하

705.
모바일

706. 앱

707. 시장

708. 현황

709. 1

711. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
모바일

712. 앱

713. 시장

714. 현황

715. 2

716.
라이프스타일/쇼핑

717. 분야의

718. 대두로

719. 인해

721. ‘일상

722. 생활에

723. 필요한

724. 툴’로

725. 진화

727. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
6%
UP

728.
Source：Flurry

729. Analytics

730. 2014

732.
모바일

733. 앱

734. 시장

735. 현황

736. 3

737.
스마트폰

738. 체류

739. 시간의

740. 약

741. 90%는

742. 앱이

743. 차지합니다.

744.
앱

745.
브라우저

747. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
18~24세

748.
25~34세

749.
35~44세

750.
45~54세

751.
55세

752. 이상

753.
37시간

754. 6분

755.
35시간

756. 40분

757.
33시간

758. 57분

759.
25시간

760. 26분

761.
21시간

762. 21분

763.
Source：Nielsen

764. 2014

766.
모바일

767. 앱

768. 시장

769. 현황

770. 4

771.
연령대가

772. 낮을수록

773. 앱

774. 체류

775. 시간이

776. 긴

777. 경향을

778. 보입니다.

780. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.

793.
모바일

794. 앱

795. 시장

796. 현황

797. 5

798.
6.1%

799.
12.8%

800. 7.8%

801.
9.4%

802.
2.5%

803. 2.1%

804.
11.2%

805.
스마트폰

806. 게임

807.
25.2%

808.
가정용

809. 게임

810.
30.8%

811.
포터블

812. 게임

813.
32.1%

814.
5.1%

815. 6.2%

816.
2.9%

817.
9.6%

818.
4.6%

819. 3.0%

820.
스마트폰

821. 게임

822.
단일

823. 유저가

824. 가장

825. 많음

826.
23.8%

827.
가정용

828. 게임

829.
25.5%

830.
포터블

831. 게임

832.
21.7%

833.
스마트폰

834. 게임

835.
41.1%

836.
2012.9

837. 2014.9

838.
스마트폰

839. 게임

840. 시장과

841. 유저는

842. 항상

843. 변화중.

844.
-

845. 현황

846. 분석과

847. 그에

848. 맞는

849. 최적의

850. 전략과

851. 전술이

852. 필요.

853.
Source：스마트폰

854. 게임

855. 유저

856. 해체

857. 신서

858. 2014

860. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
모바일

861. 앱

862. 시장

863. 현황

864. 6

865.
획득

866. 단가(CPI)의

867.
최소화

868.
배포

869. 채널

870.
광고

871. 형태의

872. 설정

873.
감각과

874. 노하우에

875.
의존

878.
광고

879. 효과

880.
유저

881. 데이터

885.
마켓

886. 데이터

887.
공헌도

888. 별로

889. 분류/관리

890.
=카테고리

891.
경쟁상대

892. 확인

893.
=포지셔닝

896.
인공지능(AI)

897.
학습/패턴

898. 인식

899.
=예측

900. 모델

901.
개인의

902. ‘감’

903. →

904. ‘데이터’에

905. 기반한

906. 의사

907. 결정

908.
데이터

909. 자동

910. 학습/패턴

911. 인식에

912. 의한

913. 예측

914. 모델

915.
=인공지능(AI)의

916. 도래

918. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
アプリ事業のあるべき形

919.
앱

920. 단위에서

921. 벗어나

922. 기업

923. 단위에서의

924. 고객

925. 자산화를

926. 목표로

927.
함.

929.
=변동성(Volatility)

930. 낮은

931. 사업

932. 모델로의

933. 이동.

935.
앱

936. 단위

937. 기업

938. 단위

939.
As

940. Is

941. To

942. Be

943.
앱

944. 단위의

945. 임기응변적인

946. 마
케팅

947. 전략

948.
기업

949. 단위로

950. 고객을

951. 관리하
여

952. 마케팅을

953. 최적화

954.
향후

955. 앱

956. 비즈니스의

957. 형태

959. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
メタップスの戦略略

960.
앱

961. 운영에

962. 필요한

963. 모든

964. 것을

965. 가시화.

966.
데이터에

967. 의해

968. 의사

969. 결정의

970. 정밀도와

971. 속도를

972. 높입니다.

973.
1)Product

974. KPI

975.
4)온라인

976. 마케팅

977. 2)경쟁

978. 상황

979.
3)시장

980. 상황

981. 5)오프라인

982. 마케팅

983.
의사

984. 결정의

985. 정밀도

986.
향후

987. 앱

988. 비즈니스에

989. 필요한

990. 요소

991.
의사

992. 결정의

993. 속도

994.
0)런칭

995. 전

996. 준비

998. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
향후

999. 앱

1000. 비즈니스에

1001. 필요한

1002. 요소

1003.
ㅤ

1007. 1)

1008. 컨셉

1017. :

1018. 포지셔닝은?(경쟁

1019. 우위성)

1021. 2)

1022. 타겟

1031. :

1032. 어떤

1033. 사람이

1034. 플레이

1035. 해주었으면

1036. 하는가?

1038. 3)

1039. UI/UX

1045. :

1046. 직감적인

1047. UI/UX로

1048. 되어

1049. 있는가?

1051. 4)

1052. 개발

1053. 체제

1054. :

1055. 신속히

1056. 수정할

1057. 수

1058. 있는

1059. 체제인가?

1062. 5)

1063. 수익화

1068. :

1069. 수익

1070. 모델은

1071. 무엇인가?

1073. 6)

1074. KPI

1084. :

1085. ARPU?

1086. ARPPU?

1087. LTV?

1089. 7)

1090. PL관리

1095. :

1096. 철저한

1097. 목표

1098. 관리(특히

1099. 비용

1100. 관리)

1102. 8)

1103. 철수

1104. 규정

1105. :

1106. 특정

1107. 목표를

1108. 달성하지

1109. 못하면

1110. 철수할

1111. 것인가?

1112.
0)런칭

1113. 전

1114. 준비

1115.
앱

1116. 비즈니스를

1117. 시작하기

1118. 전에

1119.
확실히

1120. 정해두어야

1121. 할

1122. 대표적인

1123. 요건

1125. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
향후

1126. 앱

1127. 비즈니스에

1128. 필요한

1129. 요소

1130.
앱

1131. 런칭

1132. 후에

1133. 정밀

1134. 분석하는

1135. KPI(예시)

1136.
DAU

1137. APPU/ARPPU

1138.
리텐션

1139.
FQ값

1140.
과금

1141. 클러스터

1142. 추이

1143.
매출

1145.
1)Product

1146. KPI

1147.
※표시된

1148. 데이터는

1149. 샘플입니다.

1151. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
향후

1152. 앱

1153. 비즈니스에

1154. 필요한

1155. 요소

1156.
유저

1157. 매니지먼트가

1158. 중요합니다.

1159.
RECENCY

1160. :

1161. 최근

1162. 방문

1163. 일시는?

1165.
FREQUENCY：방문

1166. 빈도는?

1168.
MONETARY：얼마나

1169. 공헌하고

1170. 있나?

1171.
매출

1172. 공헌

1173. 유저

1174. 액티브

1175. 유저

1176. 심심풀이

1177. 유저

1178.
획득

1179. 볼륨

1187. ：적다

1188.
획득

1189. 단가

1194. ㅤ：높다

1195.
획득

1196. 볼륨

1201. ：보통

1202.
획득

1203. 단가

1205. ㅤ：약간

1206. 높다

1207.
획득

1208. 볼륨

1216. ：많다

1217.
획득

1218. 단가

1219. ㅤ ㅤ：낮다

1220.
1)Product

1221. KPI

1222.
M

1223.
R

1224.
F

1225.
액티브층

1226.
과금층

1227.
신규

1228. 이탈층

1229.
신규

1230. 유입층

1231.
신규

1232. 과금층

1233.
이탈층

1235. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
향후

1236. 앱

1237. 비즈니스에

1238. 필요한

1239. 요소

1240.
스토어

1241. 상의

1242. 자사

1243. 상황

1244. 파악과

1245. 경쟁

1246. 파악

1247.
자사

1248. 앱

1249. 랭킹

1250. 추이

1251.
자사

1252. 앱

1253. 리뷰

1254. 수

1255. 추이

1256.
자사

1257. 앱

1258. 리뷰

1259.
텍스트마이닝

1260.
경쟁

1261. 앱

1262. 비교

1263.
경쟁

1264. 앱

1265. 랭킹

1266. 비교

1267.
2)경쟁

1268. 상황

1269. 3)시장

1270. 상황

1271.
※표시된

1272. 데이터는

1273. 샘플입니다.

1275. ©2015 Metaps Inc. All Rights Reserved.
향후

1276. 앱

1277. 비즈니스에

1278. 필요한

1279. 요소

1280.
Growth

1281. Monetize

1282.
Spread

1283.
13.5%

1284. 34%

1285. 16%

1286.
Users

1287.
Type

1288.
MISSION

1289.
Online

1290.
자연유입을

1291. 최대화하는

1292. “코
어

1293. 팬”층의

1294. 획득

1295.
Online（×Offline）

1296.
타겟을

1297. 확장하고

1298. 매출

1299. 최대화

1300.
KPI를

1301. 정밀

1302. 분석하여

1303. 프로모션

1304. 최적화

1305.
Online

1306. ×

1307. Offline

1308.
대중

1309. 인지

1310. 최대화,

1311. 확고한

1312. IP화

1313.
HOW?

1314.
개혁자

1315. 초기

1316. 수용자

1317. 초기

1318. 다수

1319. 수용자

1320. 후기

1321. 다수

1322. 수용자

1323. 지각

1324. 수용자

1325.
2.5%