Quale tipo di messaggio dobbiamo veicolare a seconda della fase in cui si trova una persona nel processo d'acquisto? Vediamo insieme 10 tecniche “prese in prestito” dal mondo della psicologia e persuasione, capaci di catturare al momento giusto l’attenzione del tuo pubblico, per invogliarlo ad effettuare l’azione desiderata dalle tue inserzioni pubblicitarie su Facebook.

1. 10+1 tecniche di Copy per
rendere efficaci i tuoi
annunci su Facebook
Michael Vittori
fb.com/MichaelVittori.it/
@vittoriseocopy
#SMStrategies

5. Target
Timing
Creatività
(Copy + Visual)
3 Elementi Chiave dell’Adv su FB

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Sempre Valida!

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Breve Legenda + Petizione contro l’Imbuto
Al posto dell’abusato Imbuto…
l’amico Playground!
ToP = Top of the Playground
MoP = Medium of the Playground
BoP = Basket!
Facebook è un “gioco”…

9. "L'immagine attira
l'attenzione delle persone.
Ma è il Copy a convincerle a
compiere un'azione."
Michael Vittori www.michaelvittori.it

10. Falsi Miti: meglio Breve o Lungo?

12. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Meglio Lungo o Breve?
VOGLIO ATTIRARE L'ATTENZIONE E CONDURRE L’UTENTE “FUORI”
Short Copy
- Condensa i concetti chiave all’inizio
- Rimani entro 90 caratteri
- Coerenza, chiarezza, continuità
VOGLIO CONVINCERE E CONVERTIRE DALL’ANNUNCIO
Long Copy
Tecnica delle 4 P:
- Promise
- Paint
- Proof
- Push

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Meglio Lungo o Breve?

14. 1. Coerenza

15. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Sempre Valida!

16. 2. Ispira

17. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Falli Sognare!
ToP
Racconta, Emoziona,
Stimola un Desiderio
Interazione, Video,
formati Mobile

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Piramide del Valore
Rompi gli schemi
“Immagina se…”
Fai leva su Nostalgia,
Speranza, senso di
Appartenenza.
Ma soprattutto, crea
EMPATIA!

20. Ascoltali ed entrerai nei loro cuori (e menti)

21. 3. Effetto Teasing

22. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Stuzzica la Curiosità
ToP
Cattura l’Attenzione
ma non raccontare
subito tutto…
Traffico, Interazione,
Video, Canvas

23. 4. Domande “Retoriche”

24. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Sì, sto parlando proprio a TE
ToP, MoP
Targetizza col Copy e
colpisci il pubblico
giusto. Abbina a UVP
Ovunque

25. 5. Problema Soluzione

26. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Enfatizza il Problema
ToP, MoP
Fai leva su un Problema
esistente e fornisci
la Soluzione
Video, Traffico,
Conversioni

27. 6. Elenchi Puntati & Benefit

28. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Come migliorerò la vita del mio cliente?
MoP, BoP
Plus di servizio,
prodotto, benefit per
il potenziale cliente
Interazione, Traffico,
Conversioni, Lead

29. 7. Riprova Sociale Recensioni

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Cialdini Rules
MoP, BoP
Usa le migliori parole
dei tuoi clienti!
Conversioni, Lead,
Interazione

31. 8. Reciprocità

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Dona prima di chiedere
MoP
Lead Magnet, Free Trial,
Trip Wire
Lead Generation

33. 9. Avversione alla Perdita

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Dalla finanza comportamentale
BoP
Più forte del desiderio
di possedere
Conversioni, Vendita
Prodotti

35. 10. Scarsità + Urgenza

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Cialdini Rules (again)
BoP
Scontistiche, scadenze:
usale con prudenza
(e ricorda il punto 1)
Conversioni, Lead,
Vendita

37. @vittoriseocopy fb.com/MichaelVittori.it
Urgenza
BoP
Scontistiche, scadenze:
usale con prudenza
Conversioni, Lead,
Vendita

38. 10+1. Invita all’Azione

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Letture Utili
https://adespresso.com/blog/5-tips-to-improve-
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https://www.nickkolenda.com/copywriting-tips/
https://copyhackers.com/2016/06/writing-
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40. GRAZIE!
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Michael Vittori
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