1. Herramientas imprescindibles para emprendedores Parte I Conocimiento publicado por Mindproject

4. Conocimiento publicado por Mindproject Cuenta de resultados inversa. Se comienza en la primera línea con el objetivo de ganancias . Luego con el objetivo de Retorno sobre Ventas (margen bruto) y a partir de ahí se llega a las ventas requeridas . Finalmente, se determinan los costes máximos admisibles. Fuenete: http://nodos.typepad.com/.a/6a00d83451bc1a69e2011570b574ba970b-popup Discovery-Driven Planning DDP

5. Conocimiento publicado por Mindproject Lista de supuestos clave. Anotar todas las premisas de partida e hipótesis realizadas sobre el mercado, el cliente o el modelo de negocio , tan pronto como sean identificadas. Mantener actualizado dicho documento Fuente: http://nodos.typepad.com/.a/6a00d83451bc1a69e201156fc04032970c-800wi Discovery-Driven Planning DDP

6. Conocimiento publicado por Mindproject Exponer en un documento todas las actividades necesarias para llevar a cabo el proyecto, debe tener una estructura funcional: ventas, distribución, producción. Especificaciones operativas pro-forma Discovery-Driven Planning DDP

7. Conocimiento publicado por Mindproject También es conveniente indicar, cada vez que sea de aplicación, en el resto de los documentos, en qué supuesto o supuestos se apoya una cifra de plan. Mario López de Ávila; http://twitter.com/#!/nodosenlared Recomienda que, desde un punto de vista práctico, conviene crear desde el principio un listado de supuestos clave . Estamos hablando de un plan de negocios para uso del equipo emprendedor. Algo ligero, robusto, y, sobre todo, práctico. Discovery-Driven Planning DDP

10. Conocimiento publicado por Mindproject Una StartUp es una organización creada para buscar un modelo de negocio escalable y repetible. El trabajo del emprendedor es validar rápidamente si el modelo es correcto para ver si los clientes se comportan como predice el modelo. http://steveblank.com/2010/02/25/customer-development-for-web-startups/ Customer development

11. Conocimiento publicado por Mindproject Customer Development Consta de cuatro pasos de iteración y testeo del Modelo de negocio, Steve Blank en su libro“ The Four Steps to the Epiphany ” desarrolla todo el procedimiento para una StartUp de Software, veréis otros casos. Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Customer development

12. Conocimiento publicado por Mindproject Vemos que los dos primeros pasos; el descubrimiento del cliente y la validación del cliente es la parte de exploración y búsqueda, son iteraciones y testeos de las hipótesis en que se basa el modelo de negocio, hasta que se consigue el ajuste entre el producto y el mercado. La segunda parte, con los pasos de el Customer Creation y Company Building es la de crecimiento rápido de negocio. Customer development

13. Conocimiento publicado por Mindproject Paso 1, Customer Discovery: PROBLEMA/SOLUCIÓN Focalizarse en el cliente (quién es, qué problemas o necesidades tiene) Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Customer development

14. Conocimiento publicado por Mindproject Flujo de proceso de descubrimiento del cliente http://steveblank.com/2010/02/25/customer-development-for-web-startups/ *Recomiendo la adaptación de Ash Maurya, para Web startups: http://www.ashmaurya.com/2010/02/customer-development-checklist-for-my-web-startup-part-1/

15. Conocimiento publicado por Mindproject Paso 2, Customer Validation: PRODUCTO/MERCADO Desarrollo de un modelo de ventas que se pueda replicar, por qué está dispuesto a pagar el cliente. Customer Discovery Customer Validation Customer Creation Company Building Customer development

16. Flujo de proceso de validación del cliente: http://steveblank.files.wordpress.com/2010/02/customer-validation-for-the-enterprise.jpg *Ver también : http://www.ashmaurya.com/2010/02/customer-development-checklist-for-my-web-startup-part-1/

17. Conocimiento publicado por Mindproject http://steveblank.files.wordpress.com/2010/01/business-model1.jpg Ya has encontrado tu modelo de negocio, ahora llega el momento de ejecutarlo, pero eso lo veremos en la próxima presentación. Customer development

20. Continuará..