Milyonlarca liralık pazarlama bütçelerine sahip olan büyük bir şirket ya da sadece kendi geliştirdiği bir uygulama için kullanıcı kazanma stratejileri arayan bireysel geliştiriciler… Hiç fark etmez! Boost campaign’lerle min. bütçe ile max. kullanıcı sayısına nasıl ulaşılabileceğini konuşacağız.

1.
Hacking App Stores
Boost Campaigns
Şeyhmus ÖLKER
#hackingappstores

2. Mobil Kampanyalar (UA Campaigns)
• Boost Kampanyalar
• Real time bidding / Ad Exchange
• Sosyal Medya kampanyaları
• In-App/Mobile-Web video reklamlar (Video Ads)
• Ad Networks
• Direct & Premium mobil reklamlar
• Retargeting

3. Neden kampanya yapıyoruz?
• Kullanıcı sayısının arttırılması
• Re-engagement/targeting
• Görünürlüğün arttırılması (App Visibility)
• Erken pozisyon almak!

4. Önemli Metrikler
• CPM, CPC,CPI,CPA
• COA
• LTV = ARPU x (1/Churn) + Viral.
• Retention
• Organik Uplift
• App Visibility
• Churn Rate, DAU, WAU, MAU

5. Organik olmayan çoğu zaman rewarded/
incentivized/incent download’ların kısa
zaman diliminde agresif bir şekilde
edinilmesiyle, uygulamanın kategori ve
anahtar kelimelerindeki görünürlüğünün
arttırılarak, organik/engaged download’ların
kazanılması.
Boost Kampanyası

6. Kampanyaya başlamadan önce…
• Uygulamanız tutarlı bir ASO’ya sahip mi?
• Kritik bug var mı? Sunucularınız anlık binlerce kullanıcıya sorunsuz yanıt
verebilecek mi?
• Kategori ve overall sıralamalarda listelenmek için ne kadar download’a
ihtiyacınız var?
• Retention ve LTV değerlerinizde istediğiniz seviyeye ulaştınız mı?
• Reklam download’larını ve organik download’larını ayrıştıracak attribution
özelliği olan bir 3rd party analiz araçları ile entegrasyonunuz var mı?
• Growth mekanizmalarınızın çalıştığından emin misiniz?
Friend invite, event based user rewards, social sharing ...

7. Önemli ipuçları
• App Store’da min. 3 gün; Google Play’de ise min. 5 günlük kampanyalar
• 1 aylık kampanya için 7 – 0 – 7 - 0
• Boost için Rekabetsiz Kategori Geçişi
• Anlık Yorum Kontrolü
• Launch, Tatil ve Fetret
• Rekabet Dönemleri

8. Örnek Vaka: JustSayHi

9. Örnek Vaka: JustSayHi iOS

10. Türkiye’de Alışveriş Kategorisinde Top 5.
Kampanya Boyunca 5X Yeni Kullanıcı.
3X Gelir Büyümesi.
Örnek Vaka: TR eCommerce

11. Neden Boost Kampanyası
• Launch sonrası gerçek kullanıcılarla test
• Potansiyel Yatırımcılar için anahtar metrikler
• Viral Büyüme
• Büyük reklam yatırımlarından önce COA, Retention
ve LTV değerleri ile anlamlı growth formülleri
COA < LTV J
COA > LTV L

12. Önemli Araçlar: Mobile Action
• Anahtar kelime sıralamalarının takibi
• Kategori sıralamalarının takibi
• Visibilty Score
• Rakip analizi (Download Estimation & Revenue
Estimation)
• App Store Intelligence
• Yorumların analizi
• PROMO-CODE: “istanbulevent”
• Alternatif: AppAnnie, Sensortower

13. • Reklam kanallarının ölçülmesi ve optimize edilmesi
• KPI ölçümlenmesi: Retention, LTV
• Event tracking
(Attr. Tool olmadan CPI ve CPA kampanyaları yapamazsınız)
Adjust, TUNE, Appsflyer, Kochava, Google Analytics for Mobile (kısıtlı)
Önemli Araçlar: Attribution Tools

14. • Uygulamanızın ekranlarının ve
butonlarının verimliliğinin ölçerek UX
geliştirmeleri yapabilirsiniz.
• Segmentasyon (marketing funnels)
• Mixpanel, Flurry, Google Analytics,
Localytics
Önemli Araçlar: Screen/Action Tracking

15. @seyhmusolker