3. • Продвижение – любая форма сообщений
для информации, убеждения, напоминания
о товарах, услугах, общественной
деятельности, идеях и т.д.
4. Важнейшие функции продвижения:
• создание образа престижности, низких цен, инноваций;
• информирование о товаре, его качестве и свойствах;
• сохранение популярности товаров;
• изменение образа использования товара;
• создание энтузиазма среди участников сбыта;
• убеждение покупателей переходить к более дорогим
товарам;
• ответы на вопросы потребителей;
• доведение благоприятной информации о предприятии.
5. Основные виды продвижения:
1. Реклама: с использованием средств
массовой информации или с прямым
обращением к покупателю с помощью
почтовых отправлений.
2. Паблисити: это обычно сообщение
новостей или комментариев редактора в
прессе о продуктах или услугах компании.
Позже паблисити переросло в связи с
общественностью (паблик рилейшнз)
6. 3. Стимулирование сбыта: все виды
маркетинговой деятельности, направленные
на стимулирование действий покупателя, или
способные стимулировать незамедлительную
продажу продукта.
4. Персональные продажи: коммуникации
личного характера, в ходе которых продавец
пытается убедить возможных покупателей в
необходимости приобрести продукты или
услуги компании.
7. Реклама
PR
комплекс
Стимулирование
продвижения
сбыта
Персональные
продажи
8. Цели продвижения
• Формирование и стимулирование спроса в
краткосрочном и долгосрочном периодах;
• Улучшение имиджа предприятия.
11. Стимулирование сбыта
• Это комплекс мероприятий по
продвижению продаж по всему маршруту
движения товара — от изготовителя через
каналы сбыта до потребителя — с целью
ускорения сбыта товаров.
12. Стимулирование сбыта включает:
• Стимулирование розничной торговли:
– дополнительные сделки с компаниями-продавцами
– конкурсы для компаний-продавцов или их персонала
– предоставление специальной рекламной поддержки
при условии
• Стимулирование потребителей:
– предоставление бесплатных образцов
– скидки
– подарочные предложения
– конкурсы и розыгрыши
