http://www.norbert-kloiber.at Hätten Sie das gewusst? Über 70 Prozent der deutschen Internetnutzer besuchen regelmäßig Soziale Netzwerke. Und 74 Prozent aller Internetnutzer sind in mindestens einem Sozialen Netzwerk angemeldet. Interessant ist die Altersverteilung dieser Personen. Unter 30 Jahren sind 92 Prozent angemeldet, bei den 30- bis 49-Jährigen sind rund 75 Prozent in den Netzwerken vertreten. Und bei den über 50-Jährigen ist es immer noch jeder Zweite.Die interessanteste Nachricht ist allerdings diese: Unter den 20 meist-besuchten Websites in Deutschland sind alleine sieben Social Media Plattformen. Dazu kommt, dass die Internetnutzer in Deutschland fast ein Viertel ihrer gesamten Zeit in sozialen Netzwerken verbringen. Was bedeutet das für Sie als Freiberufler, Selbständiger, Unternehmer? Wenn Sie im Internet erfolgreich sein wollen, können und dürfen Sie Social Media nicht mehr ignorieren. Im Gegenteil: wer Social Media nicht nutzt, verzichtet auf ein riesiges Potential von möglichen Kunden. Aufgrund der immer weiter steigenden Benutzerzahlen auf Facebook, Twitter & Co. ist es naheliegend, diese Sozialen Netzwerke für eigene Marketingzwecke zu nutzen. Eine bessere, einfachere und schnellere Möglichkeit, Millionen Internetnutzer gleichzeitig zu erreichen, bietet sich wohl kaum. Und dennoch haben viele diese effektive Möglichkeit noch nicht erkannt. Sie haben noch keine Strategie, wie Sie Social Media effektiv nutzen können. Sie posten Ihre Statusmeldungen noch nicht regelmäßig, sondern hin und wieder,

2. Mehr neue Kunden durch die passende Social Media Strategie
Seite 2
Mehr neue Kunden
durch die passende
Social Media
Strategie
Effizient und systematisch in den Sozialen Netzwerken präsent sein

3. Mehr neue Kunden durch die passende Social Media Strategie
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Inhaltsverzeichnis
Ein Vorwort ________________________________________________________________ 4
1. Präsenz ist der Schlüssel in den Sozialen Netzwerken_____________________________ 5
2. Soziale Netzwerke sind Multiplikatoren _______________________________________ 5
2.1 Soziale Netzwerke sind viral____________________________________________________ 5
2.2 Soziale Netzwerke verbessern Ihre SEO-Performance _______________________________ 5
2.3 Soziale Netzwerke halten Ihre Fans und Follower auf dem Laufenden __________________ 5
2.4 Soziale Netzwerke bringen Ihnen bessere Ergebnisse _______________________________ 6
3. Der Flaschenhals: Ihre Zeit __________________________________________________ 6
3.1 Das ist der Zeitaufwand der Profis_______________________________________________ 7
4. Automatisieren ist der Schlüssel _____________________________________________ 7
5. Das ideale Tool für mehr Präsenz_____________________________________________ 8

4. Mehr neue Kunden durch die passende Social Media Strategie
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Ein Vorwort
Hätten Sie das gewusst? Über 70 Prozent der deutschen Internetnutzer
besuchen regelmäßig Soziale Netzwerke. Und 74 Prozent aller Internetnutzer
sind in mindestens einem Sozialen Netzwerk angemeldet. Interessant ist die
Altersverteilung dieser Personen. Unter 30 Jahren sind 92 Prozent angemeldet,
bei den 30- bis 49-Jährigen sind rund 75 Prozent in den Netzwerken vertreten.
Und bei den über 50-Jährigen ist es immer noch jeder Zweite.
Die interessanteste Nachricht ist allerdings diese: Unter den 20 meist-besuchten
Websites in Deutschland sind alleine sieben Social Media Plattformen. Dazu
kommt, dass die Internetnutzer in Deutschland fast ein Viertel ihrer gesamten
Zeit in sozialen Netzwerken verbringen.
Was bedeutet das für Sie als Freiberufler, Selbständiger, Unternehmer?
Wenn Sie im Internet erfolgreich sein wollen, können und dürfen Sie
Social Media nicht mehr ignorieren. Im Gegenteil: wer Social Media nicht
nutzt, verzichtet auf ein riesiges Potential von möglichen Kunden.
Aufgrund der immer weiter steigenden Benutzerzahlen auf Facebook, Twitter &
Co. ist es naheliegend, diese Sozialen Netzwerke für eigene Marketingzwecke zu
nutzen. Eine bessere, einfachere und schnellere Möglichkeit, Millionen
Internetnutzer gleichzeitig zu erreichen, bietet sich wohl kaum.
Und dennoch haben viele diese effektive Möglichkeit noch nicht erkannt. Sie
haben noch keine Strategie, wie Sie Social Media effektiv nutzen können. Sie
posten Ihre Statusmeldungen noch nicht regelmäßig, sondern hin und wieder,
wie Sie gerade Zeit finden.
Fazit:
Die Zukunft ist online. Wie Sie dies strategisch für Ihr Unternehmen,
Selbständigkeit oder Ihre Freiberuflichkeit nutzen, bestimmt über Ihren Erfolg
oder Misserfolg.
Quellen:
Bilder S. 3: Erika Hartmann / pixelio.de
Grafik S. 4: http://www.bitkom.org/files/documents/BIT_Community_Tageszeit_download.jpg

5. Mehr neue Kunden durch die passende Social Media Strategie
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1. Präsenz ist der Schlüssel in den Sozialen
Netzwerken
Haben Sie auch das Gefühl, dass manche Experten permanent im Internet
auftauchen? Wo immer Sie gerade unterwegs sind, Sie begegnen diesen
Personen. Sie sehen, dass diese Personen erfolgreich sind. Sie sehen, dass Sie
regelmäßig Nachrichten, Informationen und Ideen posten. Und sie fragen sich,
wie die das wohl schaffen. Offensichtlich steht eine Strategie hinter ihrem Erfolg.
Denn Sie schaffen es, regelmäßig über Statusmeldungen präsent zu sein. Und
zwar genau dann, wenn die meisten User online sind.
Sie haben das auch schon mal versucht, täglich auf bei XING, facebook, Twitter
und Google+ präsent zu sein und in regelmäßigen Abständen Nachrichten zu
posten. Aber bereits nach wenigen Tagen haben Sie wieder aufgegeben. Weil es
einfach viel zu zeitaufwändig war. Weil Sie schlicht und einfach die Kontrolle
verloren haben. Was habe ich schon gepostet und wann habe ich es gepostet?
Das Schwierigste aber war, sich aus der täglichen Arbeit „aus zu klinken“ und
ganz bewusst auf Facebook, Twitter, LinkedIn, Xing etc. Ihre Nachrichten zu
posten.
Und den allermeisten Mitgliedern in den Sozialen Netzwerken geht es genauso.
Denn sie scheuen den Zeitaufwand regelmäßig Ihren Status in verschiedenen
Netzwerken zu posten. Und damit liegt ein riesiges Umsatzpotenzial brach. Die
erfolgreichen Netzwerker schnappen ihnen die Kunden vor der Nase weg.
Fazit: Wenn Sie im Internet erfolgreich sein wollen, müssen Sie in den Sozialen
Netzwerken präsent sein.
2. Soziale Netzwerke sind Multiplikatoren
2.1 Soziale Netzwerke sind viral
Hier geht es um Teilen und weiterempfehlen. Was Sie für wichtig halten,
empfehlen Sie diese Informationen weiter an Ihr Netzwerk oder bestimmte
Personen aus Ihrem Netzwerk. „Share“ and „Re-Tweet“ sind die Schlüsselwörter.
2.2 Soziale Netzwerke verbessern Ihre SEO-Performance
Wenn Sie Nachrichten teilen und weiterempfehlen, entstehen Links zu anderen
Webseiten, Blogs und Inhalten. Das führt dazu, dass Sie in Suchmaschinen
besser gefunden werden. Und dafür müssen Sie keinen einzigen Cent ausgeben.
2.3 Soziale Netzwerke halten Ihre Fans und Follower auf dem Laufenden
Sie können die Besucher Ihrer Social-Media-Profile auf dem Laufenden halten,
indem Sie regelmäßig aktuelle Statusupdates veröffentlichen. Dabei können Sie
über neue Produkte, zusätzlichen Service oder neue Kooperationen berichten.
Wenn Sie ein neues Produkt einführen, können Sie mit einigen Ankündigungen
eine Spannung und Neugier erzeugen.

6. Mehr neue Kunden durch die passende Social Media Strategie
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2.4 Soziale Netzwerke bringen Ihnen bessere Ergebnisse
Sie werden mehr Besuche auf Ihre Webseite bekommen. Ein weiterer positiver
Nebeneffekt ist das bessere Ranking bei Google.
Fazit:
Statusmeldungen stellen einen wichtigen Bestandteil der Online-
Marketingkampagnen über Social Media dar, da in kurzer Zeit interessante und
nützliche Inhalte veröffentlicht und verbreitet werden können.
3. Der Flaschenhals: Ihre Zeit
Wir alle wissen es: Der Flaschenhals ist die Zeit. Wir
alle haben jeden Tag 24 h zur Verfügung. Davon
schlafen wir 8 Stunden. Dann sind wir einige
Stunden mit Einkaufen, Sport und Freizeit
beschäftigt. Und im Büro verbringen wir 9 oder 10
Stunden, manche vielleicht auch 12 oder noch mehr.
Aber irgendwann ist die Grenze erreicht.
Und wir alle wissen es: Wenn Sie in den sozialen
Netzwerken aktiv sein wollen, kostet Sie das viel
Zeit. Hier ein Klick, da ein Klick. Hier etwas kurz gelesen und vielleicht noch
kommentiert. Da noch etwas gelesen und hier noch geklickt........, und schon
sind wieder zwei Stunden vergangen, in denen Sie nichts produktiv oder kreativ
gearbeitet haben. Und schnell wird klar, dass Sie das nicht jeden Tag so machen
können. Vielleicht noch nicht mal jede Woche. Sie haben also mindestens zwei
Herausforderungen: Sie müssen sowohl inhaltlich als auch logistisch aktuell
sein.
Zeit, die Sie womöglich gar nicht haben oder nicht opfern wollen. Wer hat heute
noch die Zeit während der täglichen Arbeit noch 5 oder 6 Mal oder noch mehr die
verschiedenen Netzwerke zu besuchen und dort von Hand bestimmte Meldungen
und Nachrichten zu posten. Das ist schlicht und einfach nicht machbar.
Außerdem muss noch berücksichtigt werden, dass die User im Internet zu ganz
bestimmten Zeiten sehr stark online sind wie nachfolgende Grafik zeigt.
http://www.bitkom.org/files/documents/BIT_Community_Tageszeit_download.jpg

7. Mehr neue Kunden durch die passende Social Media Strategie
Seite 7
Was ist, wenn Sie gerade während den sehr aktiven Zeiten im Internet gar keine
Post verschicken können, weil sie vielleicht arbeiten oder trainieren müssen oder
sonst eine Aktivität haben, die es Ihnen nicht möglich macht, gerade jetzt
Nachrichten zu posten? Entweder Sie finden jemanden, der Ihnen diese Arbeit
abnimmt, oder Sie finden ein Tool, welches Ihre Nachrichten automatisch auf den
sozialen Netzwerken verbreitet.
3.1 Das ist der Zeitaufwand der Profis
Die Vielfalt der Kommunikation, mit der man täglich konfrontiert wird, kann oft
überwältigend wirken: Nachrichten via Email, SMS, Facebook, Twitter, XING,
LinkedIn und nun auch noch Google+ prasseln auf einen ein. Nachrichten
verlangen im Sinne der »Real-Time-Kommunikationsmedien« nach einer
schnellen Antwort. Im »Social Media Marketing Report 2011« des Social Media
Examiner (» socialmedia-examiner.com) wurden Social Media Marketers zu ihren
Nutzungsgewohnheiten befragt. Mehr als die Hälfte wendet 6 Stunden oder mehr
pro Woche für die Pflege der Präsenz auf, ein Drittel 11 Stunden oder mehr. 15%
der Befragten investieren gar über 20 Stunden. Diese Zahlen zeigen deutlich,
dass die Pflege der eigenen Social-Media-Auftritte seinen zeitlichen Tribut
fordert.
Fazit: Für nachhaltige Präsenz brauchen Sie entsprechende Tools.
4. Automatisieren ist der Schlüssel
Vermutlich haben Sie schon einmal von Henry Ford gehört. Er war der erste, der
eine Fließbandfertigung für Autos einführte. Damit hatte er gegenüber der
Konkurrenz einen entscheidenden Vorteil. Es gelang ihm einige der Tätigkeiten,
die bei der Montage eines Fahrzeugs immer diesselben waren, zu automatisieren,
um damit Zeit zu sparen.
Denken Sie beispielsweise an den Autoresponder in Ihrem E-Mail-Marketing.
Stellen Sie sich vor, Sie hätten in Ihrer E-Mail-Liste 4000 E-Mail-Adressen. Und
Sie müssten bei jeder neuen Adresse, die Sie erhalten, den Follow-up jedes Mal
neu ausführen. Glauben Sie mir, Sie könnten Tag und Nacht arbeiten, Sie
würden es nicht schaffen. Darum gibt es die E-Mail-Autoresponder, die Ihnen
diese Arbeit komplett abnehmen. Wie gut, dass jemand auf diese geniale Idee
kam.
Wie wäre es, wenn Sie ähnlich wie der Autoresponder Ihr E-Mail-Marketing
durchführt, während Sie schlafen oder auf Reisen sind oder......, wenn Sie einen
Helfer hätten, dem Sie einmal sagen, wann er und auf welchem Sozialen
Netzwerk er Ihre Statusmeldungen postet? Das wäre doch ein geniales Tool, das
Ihnen unglaublich wertvolle Dienste leisten würde.
Da ich selbst ein absoluter Effizienz-Freak bin, habe ich in den letzten Jahren
einige Software-Tools entwickelt, die mir sehr viel Arbeit abgenommen haben. Es
war mir immer ein Anliegen, wiederkehrende Tätigkeiten so weit wie möglich
automatisiert auszuführen.
Und dabei habe ich nun ein Tool entwickelt, welches mir sehr wertvolle Dienste
leistet. Ich habe es geschafft, ein Tool zu entwickeln, mit welchem ich
Statusmeldungen in ganz vielen Sozialen Netzwerken voll automatisch posten

8. Mehr neue Kunden durch die passende Social Media Strategie
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kann. Mit einem Klick sozusagen. Und genau dieses Tool will ich Ihnen jetzt
vorstellen.
5. Das ideale Tool für mehr Präsenz
Ich habe diesem Tool den simplen Namen „StatusMelder“ gegeben. Mit dem
StatusMelder habe ich genau das Produkt geschaffen, das Ihnen und auch mir
selbst immer gefehlt hat. Mit ihm ist ab sofort ein automatisiertes und
systematisches Posten von Nachrichten möglich. Er postet alle
Statusmeldungen per Autopilot und bringt den Turbo in Ihren Umsatz.
Bevor ich Ihnen die Arbeitsweise erkläre, möchte ich Ihnen an einem Beispiel
zeigen, wie viel Zeit Sie zukünftig mit dem StatusMelder sparen können.
Stellen Sie sich vor: Sie planen eine dreiwöchige Werbekampagne. Sie wollen
dazu in 3 Netzwerken mit 3 Meldungen täglich einen Spannungsbogen aufbauen.
Das ergibt genau 189 Statusmeldungen (21 Tage x 3 Netzwerke x 3 Meldungen).
Ein Riesenaufwand, der Sie zusammengerechnet – einloggen, manuell posten,
ausloggen, nächstes Netzwerk ansteuern usw. – ein bis zwei Arbeitstage kostet.
Und das zu genau den Zeiten, wenn die meisten Nutzer im Netz sind, wo Sie
vielleicht überhaupt keine Chance haben, aktuelle Meldungen zu posten. Schnell
wird Ihnen klar, dass Sie das kaum schaffen werden.
Mit meinem Tool ist das mehr als einfach. Das Handling ist denkbar einfach. Sie
tragen einfach Ihre Nachrichten in den Zeitplan des StatusMelders ein, wählen
per Mausklick Ihre Netzwerke – und schon läuft wie bei einem Autopiloten alles
von selbst. Die Programmierung aller Postings für die besagte 3-wöchige
Werbekampagne ist in knapp 15 Minuten Stunde unter Dach und Fach. Sie
sparen jede Menge Zeit, da Sie jede Statusmeldung nur einmal schreiben
müssen.
Sie können ganz gezielt vorgeben, welche Nachrichten wo und wann
veröffentlicht werden sollen und selbstverständlich kann auch im Voraus
festgelegt werden, auf welchen Social-Media-Plattformen eine Nachricht
wiederholt werden soll. Selbst wenn Sie drei Wochen in Urlaub fahren, können
Sie den StatusMelder „beauftragen“, für Sie Statusmeldungen zu verschicken.

9. Mehr neue Kunden durch die passende Social Media Strategie
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Das Tool automatisiert und systematisiert die langfristige Planung und
Umsetzung strategischer Maßnahmen in sozialen Netzwerken. Klickstarke Zeiten
können gezielt genutzt werden.
Hier noch einmal alle Vorteile auf einen Blick:
Regelmäßige Aktivität
Sie werden erst richtig bekannt, wenn Sie regelmäßig in den Sozialen
Netzwerken Xing, Facebook, Twitter, LinkedIn und AddPublic immer wieder
auf sich und Ihr Angebot aufmerksam machen.
Kontakte werden zu Kunden
Und nur so werden Ihre Kontakte auch wirklich zu Kunden. Und Sie
steigern Ihren Umsatz.
Experten-Positionierung
Erst durch die Regelmäßigkeit werden Sie neben anderen Faktoren zu
einem Experten.
Zeitersparnis
Sie sparen sofort 94 % Zeit, die Sie sonst in die Arbeit auf Sozialen
Netzwerken investieren müssten
Schneller Vertrauensaufbau bei Ihren Idealkunden
Beziehungspflege
Sie bleiben mit Ihren Kunden im Kontakt
Und nun wünsche ich Ihnen viel Erfolg mit dem Statusmelder