Extraits du document du programme de mentoring de Kiro'o. Le programme complet n'est accéssible qu'aux abonnés. Le mentoring est pensé spécialement pour les entrepreneurs et porteur de projet d'Afrique francophone.

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MADIBA Guillaume Olivier
Comment lever des fonds et gérer un projet en Afrique
comme Kiro’o Games ?
(Version Démo du document de mentoring)

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Inscrivez-vous au programme de mentoring KIRO’O REBUNTU sur
www.kiroorebuntu.com
Posez vos questions directement aux fondateurs de Kiro’o Games dans le
groupe dédié aux abonnés.
En fonction de votre projet, Kiro’o peut vous connecter à son réseau
d’investisseurs potentiels.
Créez des partenariats avec les autres entrepreneurs qui appliquent ce
document (des gens biens).
Bénéficiez des mises à jour du document et de nos outils et services pour
faciliter votre exploitation de nos méthodes.
Suivez nos actualités sur réseaux sociaux :
http://fb.me/KirooRebuntu
@KirooRebuntu

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De la concurrence à la convergence d’intérêts
La sagesse de la Tradition nous enseigne qu’il n’y a aucune joie à vivre dans un paradis vide. Et si on passe ses journées à lutter aux
portes de ce paradis contre les damnés de l’enfer qui veulent entrer, ce paradis devient littéralement une prison.
Cette parabole a longtemps marqué la réflexion de l’équipe de Kiro’o Games au cours de nos treize dernières années de sacrifices et
de travail. Aujourd’hui, la « Mélodie des Possibles » nous a permis d’être une des startups phare de notre continent. Au-delà des
mérites, nous sommes conscients des devoirs liés à notre évolution. Nous avons le devoir d’être des modèles qui inspirent, et non
des exceptions qui épatent.
A l’heure où toutes les forces positives de notre génération se mobilisent pour bâtir un avenir meilleur pour l’Afrique, Kiro’o Games a
décidé de répondre à l’appel avec toute son énergie.
Notre engagement va plus loin que « lutter contre la pauvreté », nous voulons « bâtir la prospérité ». Le profane y verra juste un jeu de mots, mais ceux qui
savent voir et entendre y verront l’écho d’un Héritage profond, enfoui dans les veines de chaque fils et filles du pays des Lions indomptables.
REBUNTU vient de l’expression informatique « Reboot » qui veut dire « redémarrer » et du mot swahili « Ubuntu » qui renvoie à la notion de « l’amour et
harmonie de la communauté ». En liant ainsi ces deux mots, nous voulons symboliser le défi unique de la génération d’africains à laquelle nous
appartenons : saisir les opportunités de notre temps, sans perdre pieds avec nos racines. Mais personne ne peut y arriver seul, nous devons créer une
synergie de convergence d’intérêts.
Le plus grand secret de la réussite de Kiro’o Games n’est pas « notre génie » comme le pensent certains, mais plutôt notre capacité à unir plusieurs rêves
différents autour d’une même vision. Nous avons su le faire avec notre équipe, nos investisseurs, nos partenaires. Nous pouvons le faire pour l’écosystème
des jeunes entrepreneurs de notre continent. Nous espérons qu’au terme de ce document vous voudrez nous rejoindre pour bâtir les fondations du
REBUNTU africain.
MADIBA Guillaume Olivier
Fondateur et CEO de Kiro’o Games

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BON A SAVOIR
Ce document n’est pas un manuel pour « réaliser ses rêves », ni un recueil de « motivation speech ». C’est un condensé de conseils pratiques
issus de notre expérience pour ceux qui veulent travailler (vraiment travailler) à bâtir leurs visions en Afrique. Vous comprendrez la différence
plus loin dans le texte.
Le document est rédigé avec un manque total de respect pour toutes les règles qui ne servent pas le but suprême : vous faire comprendre ce
que nous disons. Nous nous excusons d’avance auprès des académiciens/experts/méthodologues traumatisés par ce document.
Le ton se veut familier, parce que nous sommes entre entrepreneurs. Ce document est pensé comme une discussion autour d’un verre entre
amis. Un bon sens de l’humour est donc recommandé pour apprécier la quintessence de ce qui va suivre.
Le document est rédigé pour :
- Les porteurs de projets : qui n’ont que leur idée et une grosse envie de se lancer dans l’enfer… euh les joies de l’entreprenariat ^_^ (oui il
y a même des smileys dans le texte)
- Les entrepreneurs en démarrage : Vous avez déjà votre projet avec un début d’équipe et vous cherchez à être canalisé dans cet océan de
possibilités et de stress ? Vous lisez le bon document
- Les vieux briscards : Ceux avec un CV marqué des cicatrices de l’entreprenariat et qui lisent ce document avec une pointe de cynisme (Oui
on vous voit ^_^). Ce document sera comme un échange entre vieux soldats qui comparent leurs cicatrices autour du feu. Nous
partageons nos bons procédés pour un meilleur environnement global
Un mentor ne gère pas votre entreprise. Il ne vous donne pas les réponses toutes faites, mais il vous aide à vous poser les bonnes questions.
Vous aurez des pistes dans ce document mais vous devrez chercher (sur Google) les termes et expressions ce que vous ne comprendrez pas.
Évidemment, posez les questions dans le groupe dédié aux questions réponses si vous ne trouvez rien.

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Présentation de Kiro’o Games
Kiro’o Games est le premier studio professionnel de création de jeux vidéo au Cameroun. En activité depuis Décembre 2013 (mais en projet depuis 2003),
nous sommes un des fleurons technologiques du Cameroun et de l’Afrique. Les membres du studio sont formés à 95% dans les écoles et universités
publiques du Cameroun (Nous avons appris le reste sur internet).
Kiro’o Games a réalisé le plus grand jeu vidéo fait avec la mythologie africaine à ce jour (Aurion l’Héritage des Kori-odan sur PC) et nous avons obtenu une
reconnaissance mondiale pour la qualité de notre travail. Ceci malgré les difficultés locales (rejet des banques et 1 600 heures sans électricité).
2003-2005 2013-2015 2016
AURION le premier jeu d’African-Fantasy (PC)
- Un jeu d’action avec une mise en scène hollywoodienne
- Des personnages qui évoluent avec les mêmes doutes que vous.
- Disponible sur le store online STEAM (60 000 joueurs, 90% d’avis positifs)
- Disponible au Cameroun
o DVD à Super U et FNAC à Douala, Casino à Yaoundé.
o Commande version digitale par Whatssap : +237 675 46 39 91
- Une version smartphone sera disponible en fin 2017

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Nous sommes des Wallbreakers*professionnels
depuis plus de13 ans
*WallBreakers = Briseurs de murs.
Nous avons commencé avec les mêmes blocages que la majorité de ceux qui lisent ce document.
Nous allons donc vous montrer comment briser vos murs et/ou les contourner.
Kiro’o brise
le mur des financements

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EXTRAITS DES PRINCIPES DU REBUNTU
Pensez à Zoomer pour bien lire.

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C’est le maïs qui montre la vérité
Nous avons tous des illusions phares qui peuvent nous faire échouer. Voici un exemple pratique des effets de ces illusions. Imaginons que vous
soyez dans un pays en pleine famine et qu’on vous donne un épi de maïs. Il y a plusieurs façons de voir ce maïs dans votre main en fonction du
nombre d’illusions que vous avez dans votre tête :
Chacune de ces façons de penser ne vous fera pas évoluer vers votre but (prospérer). Mais alors comment voir le maïs ?
Penser comme une victime
Vous mangez le maïs en espérant que la chance vous donnera un autre le lendemain.
C’est le chemin de la misère et de la vie de victime éternelle.
Penser comme un rêveur
Vous vous dites que si vous mangez une partie du maïs et que vous plantez le reste, vous
aurez un champ de maïs et vous n’aurez plus jamais faim.
C’est positif, mais vous prenez le chemin de la dépression et de l’amertume constante.

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Vos projets actuels sont comme un épi de maïs dans un monde affamé (Afrique pauvre). Et tout ce document doit vous montrer comment
être prêts pour les bons et les mauvais moments qui arrivent quand vous allez le planter.
Penser comme un entrepreneur REBUNTU face au maïs !!
- Vous allez planter le maïs
- Pendant qu’il va pousser vous allez affronter les sauterelles
- A la récolte vous allez bien manger (quand même)
- Mais des pillards viendront vous arracher une partie
- Vous allez vous unir avec d’autres cultivateurs pour les chasser
- Peu de temps après la victoire il y aura une inondation
- Vous allez utiliser une partie de votre champ inondé pour vendre du
poisson
- Et ensuite il y aura encore des surprises bonnes ou mauvaises, mais
vous serez prêts à faire ce qu’il faut pour évoluer
OU
?

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Le monde appartient à ceux qui ont des plans… qui s’adaptent.
La parabole du maïs est peut-être trop philosophique. Alors voici la carte de l’adaptation de Kiro’o Games qui montre les plans que nous avons
eu et comment nous avons changé de cap face à la réalité. Regardez le nombre de fois où rien ne s’est passé comme prévu. Toutes les grandes
entreprises (Nike, Samsung, Facebook, etc.) ont vécu la même chose et le vivent encore.
Vous vous demandez peut-être « Comment savoir quand je dois réadapter mes plans? Comment je sais que je ne lâche pas trop vite ? » Soyez
patients, la réponse va venir au fur et à mesure de ce document.
Faire une démo amateur
d’Aurion sur RPG Maker
Poster sur Kickstarter
pour avoir 10 000 $
Chercher une équipe de 3
gars pour un jeu semi-pro
Ubisoft/EA vont nous contacter si
la démo semi-pro marche
Chercher des subventions
(12 millions FCFA) pour
faire le jeu semi-pro
On a des promesses
de 54 millions « sûrs »
si on ouvre le capital.
On ouvre le capital à 120
millions FCFA pour un jeu
pro directement.
Récoltons les 54
millions promis
Réalisons le jeu et
youpi !!
Trouvons d’autres
investisseurs sérieux
Recrutons et
formons une équipe
Installons-nous dans le
studio avec notre équipe
Réalisons le jeu et
youpi !!
Recruter et former une
nouvelle équipe en 2 semaines
XNA est comme RPG Maker, le
jeu va être simple à faire.
(Kickstarter est interdit aux
Camerounais)
(On est en France ici ?)
(Les téléphones des « prometteurs » ne
passaient même plus)
(Mutinerie de l’équipe 1 qui veut plus
d’argent. On vire tout le monde)
…
LEGENDE (et encore c’est la version censurée)
- Les flèches et cases bleues montrent ce qui s’est passé.
- Les cases rouges montrent nos échecs où on a dû s’adapter en changeant de plan.
- Les cases noires et flèches en tiret montrent les plans initiaux abandonnés.

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Enfin la « légendaire » technique de Kiro’o Games pour lever des fonds de « seed stage »
Voici une vue résumé du « grand secret de Kiro’o » que vous êtes venus chercher. Voici la procédure de base qu’on va détailler au fur et à
mesure. (Voici les 13 étapes Shaolin du fundraising ^_^).
- Les étapes 1 à 5 : peuvent être faites chez vous avec juste Excel et internet en quelques jours (ou heures)
- Les étapes 6 à 8 : Vous demanderont de savoir (bien) utiliser Microsoft Word et de savoir prendre un taxi et parler
- Les étapes 9 à 11 : Sont la « hot zone », là où vous commencez à chercher vos premiers fonds
- Les étapes 12 et 13 : Représentent votre travail après le lancement de votre entreprise
Chaque étape est détaillée dans le document complet réservé aux abonnés.
Etape 1 :
Evaluez vos besoins et vérifiez
votre rentabilité et viabilité.
Etape 2 :
Divisez votre
budget en phase.
Etape 3 :
Divisez votre projet en
plusieurs parts (capital).
Etape 4 :
Fixez le prix des parts en
fonction de vos besoins.
Etape 5 :
Rendez vos parts
attractives pour un
investisseur.
Etape 6 :
Préparez un bon dossier
de projet
Etape 7 :
Créez une charte
d’investissement.
Etape 8 :
Assurez la transparence
absolue.
Etape 9 :
Où trouver des
investisseurs ?
Etape 10 :
Le premier virement est
le plus dur.
Etape 11 :
Augmentez la crédibilité et
optimisez les dépenses.
Etape 12 :
Prospectez et travaillez pour
boucler le financement.
Etape 13 :
Le fonctionnement est
prioritaire sur tout.

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Personne ne vous suivra pour vos rêves, bâtissez une vision
Il y a une mode aujourd’hui qui consiste à dire aux jeunes de « croire en leur rêve ». C’est un slogan publicitaire qui ne cadre pas avec la réalité.
Vous devrez donc écouter votre équipe actuelle et vos prochains collaborateurs pour comprendre ce que chacun veut et lui montrer où il le
retrouve dans votre projet.
Les rêves sont des objectifs figés qui mènent à la déception et au côté obscur de la force
Relisez la parabole du maïs. La plupart du temps nos rêves sont basés sur l’idée qu’après les avoir réalisé on a gagné et
c’est fini. Ce qui peut nous rendre très allergique à l’adaptation. Un auteur célèbre Scott Adams, recommande de bâtir
un système ou une vision infinie où les rêves ne sont que des étapes.
Tout le monde a un rêve et ne voudra pas réaliser le vôtre
Dans une époque de narcissisme global où chacun veut briller et avoir la gloire (génération Facebook/ Instagram),
l’ironie de la vague d’entreprenariat actuelle est que tout le monde veut plus ou moins être entrepreneur. Comment
donc faire pour avoir des collaborateurs ?
Créez une vision où chacun peut réaliser son rêve
Le secret du recrutement et du leadership de Kiro’o Games est là. Le fondateur a bâti une vision où chacun peut insérer
son rêve complémentaire. La plupart des membres de Kiro’o veulent briller dans leur domaine respectif et donc vivre
des challenges techniques au sommet. C’est ce qui nous a le plus permis de rester soudés.

13. 13
FIN DES EXTRAITS
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Comme vous pouvez le voir, notre document est écris avec une
méthode très imagée et un langage simple et pratique.
Le document de mentoring n’est qu’un des éléments auquel vous
aurez accès dans le programme.
Nous espérons vous avoir donné envie de rejoindre la communauté et
de découvrir le reste de ce que nous avons appris sur le terrain.

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CONTENU DU DOCUMENT COMPLET
Présentation de Kiro’o Games ...........................................................................................................................................................................................................
On nous a longtemps menti ! ............................................................................................................................................................................................
1- Il y a pire que croire au père Noël.......................................................................................................................................................................................
2- C’est le maïs qui montre la vérité........................................................................................................................................................................................................
3- Le monde appartient à ceux qui ont des plans… qui s’adaptent. ......................................................................................................................................................
4- La vie n’est pas une ligne droite, elle n’est même pas une ligne.......................................................................................................................................................
5- Ce n’est pas mieux ailleurs, vous êtes déjà au bon endroit. ..............................................................................................................................................................
Comment lever des fonds Comme Kiro’o Games ?.................................................................................................................................................................
6- Commencez par respecter l’argent des investisseurs ........................................................................................................................................................................
7- Ce que les investisseurs veulent..........................................................................................................................................................................................................
8- La rentabilité par bénéfice ou par valuation, c’est quoi en fait ? ......................................................................................................................................................
9- L’entrée en bourse, ce que très peu de jeunes porteurs de projet africains savent (pour le moment)...........................................................................................
10- Enfin la « légendaire » technique de Kiro’o Games pour lever des fonds de « seed stage » ...........................................................................................................
10-0- Etape 0 : Contraintes à savoir..................................................................................................................................................................................................
10-1- Etape 1 : Evaluez vos besoins et vérifiez votre rentabilité.....................................................................................................................................................
10-2- Etape 2 : Divisez votre budget en phases de réalisation ........................................................................................................................................................
10-3- Etape 3 : Divisez le capital de votre projet en plusieurs parts (capital social).......................................................................................................................
10-4- Etape 4 : Fixez le prix des parts en fonction des besoins........................................................................................................................................................
10-5- Etape 5 : Rendez vos parts attractives pour un investisseur..................................................................................................................................................

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10-6- Etape 6 : Préparez un bon dossier de projet pour (vous et) les investisseurs .......................................................................................................................
10-7- Etape 7 : Créez une charte d’investissement : Promesse, concrétisation et matricule investisseur....................................................................................
10-8- Etape 8 : La transparence absolue est la clé ...........................................................................................................................................................................
10-9- Etape 9 : Où est ce qu’on trouve des investisseurs ?..............................................................................................................................................................
10-10- Etape 10 : Faire un trou dans le barrage des promesses, avoir sa première concrétisation.................................................................................................
10-11- Etape 11 : Augmentez votre crédibilité et économisez le plus possible................................................................................................................................
10-12- Etape 12 : Tant que l’investissement n’est pas bouclé, ne vous arrêtez pas de chercher ....................................................................................................
10-13- Etape 13 : Gestion des temps difficiles, dépensez uniquement pour les priorités................................................................................................................
11- Mettez-vous à la hauteur de ce que vous voulez. ..........................................................................................................................................................................
12- Règles du casting des investisseurs : un lien plus éternel que le mariage.....................................................................................................................................
Comment préparer un bon projet pour (vous et) un investisseur ?.......................................................................................................................
13- Faites un BMC ..................................................................................................................................................................................................................................
14- Formez-vous à tous les domaines de votre projet. ........................................................................................................................................................................
15- Comment faire des prototypes........................................................................................................................................................................................................
16- Rédigez votre Business plan et surtout le résumé..........................................................................................................................................................................
17- Exposez le résumé du business plan et encaissez les pierres (personne ne croit aux premiers pitches).....................................................................................
18- Raffinez : Utilisez les pierres qu’on vous lance pour construire (utilisez les critiques pour améliorer).......................................................................................
19- Montez une vidéo de pitch du projet avec votre histoire et vision...............................................................................................................................................
20- Le mail d’investissement .................................................................................................................................................................................................................
21- Voilà vous avez un super projet, mais personne ne va investir dessus .........................................................................................................................................

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Comment bâtir une équipe qui peut conquérir le monde avec nos réalités africaines et les poches vides ?............................
22- Personne ne vous suivra pour vos rêves, bâtissez une vision........................................................................................................................................................
23- Comment choisir ses co-fondateurs ?.............................................................................................................................................................................................
24- Le grand secret RH à maîtriser.........................................................................................................................................................................................................
25- Le cercle de leadership ....................................................................................................................................................................................................................
26- Comment recruter comme Kiro’o ? Evitez les médiocres, cherchez la bonne graine ...................................................................................................................
27- Intégrez vos collaborateurs .............................................................................................................................................................................................................
28- Motivez vos employés de façons unique........................................................................................................................................................................................
29- Positionnez vos collaborateurs........................................................................................................................................................................................................
30- Vous voulez une Dream Team? Vous avez 40 ans dans le désert pour la créer............................................................................................................................
31- Acceptez le leadership pipeline : Créez une famille professionnelle.............................................................................................................................................
Travail d’équipe en mode Rebuntu............................................................................................................................................................................................
32- Politique managériale : Dictature ou démocratie ?........................................................................................................................................................................
33- Esprit d’équipe et gestion humaine flexible ...................................................................................................................................................................................
34- Le brainstorming Rebuntu (à montrer à votre équipe) ................................................................................................................................................................
35- Personne ne fait ce que vous dites ? C’est normal.........................................................................................................................................................................
36- Le Dark Internet de votre entreprise...............................................................................................................................................................................................
37- Gérez les erreurs de l’équipe...........................................................................................................................................................................................................
38- Gérez les échecs en équipe..............................................................................................................................................................................................................

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Comment augmenter les chances d’avoir un bon produit ?...............................................................................................................................................
39- Le marché est vaste, infiniment grand, détaillé et complexe ........................................................................................................................................................
40- La base de la publicité : les clients ne sont pas rationnels.............................................................................................................................................................
41- La relation client c’est la clé des affaires du 21è siècle ..................................................................................................................................................................
42- La StakeHolderMap : Menez le bon combat...................................................................................................................................................................................
Le Rebuntu global Travaillons entre startups de bonne mentalité. .................................................................................................................................
43- Rebuntu : Le chaînon manquant de l’économie Africaine qu’on doit bâtir ensemble .................................................................................................................
44- Protégeons la confiance car nos vies en dépendent ......................................................................................................................................................................
45- Mieux que les partenariats, créons des chaînes de valeurs...........................................................................................................................................................
46- Croyez en l’économie du savoir, partagez votre expérience..........................................................................................................................................................
47- Les affaires, les gouvernements et la politique ..............................................................................................................................................................................
Le business est un art. Tout ce qui est fait au plus grand niveau demande d’être créatif. .................................................................................
Remerciements