Jak ovládnout hype
Strhnout pozornost na sebe, svůj projekt nebo produkt dnes může být dílem okamžiku. Většinou se jedná o kombinaci dobrého nápadu, prezentace, která koreluje s náladou cílové skupiny, měkkých PR nástrojů a dávky štěstí… A lokální hype je na světě. Hype, který však nebývá často ničím jiným než bublinou, po jejímž splasknutí přijde vystřízlivění. A nezřídka kdy i dluhy pramenící z nenaplněných obchodních očekávání.
Jak moment rodícího se hypu zvládnout, efektivně využít ve svůj prospěch a maximálně eliminovat dopady pravděpodobného kolapsu pomocí nástrojů public relations nejen ve start-upovém prostředí?
3. 3
TÝM FYI PRAGUE
František
as the Strategy Guy
Honza
as the Journalist Expert
Filip
as the Senior
Good Guy
Lukáš
as the Analyst
Bára
as the Smart &
Beautiful Executive
Jenda
Monika
Pavel
8. 8
PROČ SE BAVIT PRÁVĚ O HYPU?
Komunikačně zajímavý fenomén
Podceňovaný jev
Prolnutí komunikačního a businessového cyklu
Ilustruje v krystalické formě některé vlastnosti online
prostředí
Dobře se na něm ilustruje mechanika některých PR
nástrojů
Ukázka korporátní profylaxe
9. 9
KDE SE HYPE VZAL
Hype tu byl vždycky, jen jsme mu říkali jinak
Běžnou součástí propagandy už od starověku
Nyní zažívá „renesanci“ - stal se všudypřítomnou
součástí komunikačních strategií
Novodobý nástup kolem roku 2004/2005 souvisí s
rozvojem sociálních sítí a s tím souvisejícím šířením
balastních informací.
11. 11
DEFINICE POJMU HYPE
Ústav pro jazyk český: …halasně
vychvalovaný, přeceňovaný, nafouknutý, široce
medializovaný apod. Nejčastěji se objevuje ve
spojení s počítačovými hrami, filmy nebo
elektronikou. Pochází z angl. "hyped up"
HUMBUK
13. 13
HYPE CYCLE PRO E-COMMERCE
Email Marketing
Hromadné nakupování
Social Shopping
QR kódy
Mobilní reklama
Crowdsourcing
Real Time Marketing
Gamifikace
Augmentovaná realita (nextgen)
14. HYPE CYCLE PRO E-COMMERCE
visibility
maturity
HROMADNÉ
NAKUPOVÁNÍ
EMAIL MARKETING
MOBILNÍ REKLAMA
CROWDSOURCING
REAL TIME
MARKETING QR KÓDY
GAMIFIKACE
SOCIAL SHOPPING
AUGMENTOVANÁ
REALITA
19. 19
DEFINICE POJMU PR
Disciplína řízení, koordinace a vytěžitelnosti
potenciálu vztahů, především pomocí nástrojů
komunikace
NEZAMĚŇOVAT PUBLIC RELATIONS
ZA MEDIA RELATIONS
23. 23
TRENDY V PR
Eroze starých principů
Zvyšující se vliv online prostředí přímo úměrně
digitalizaci vztahů a komunikace
Fragmentace vztahových struktur
Hyperbolizace a laicizace informací
Kontextovost informací
Tlak na efektnost
Krize důvěry
Paradox neprosaditelnosti holé informace
26. 26
HYPE A STARTUPY
Startupy – nejohroženější skupina:
Volně definované cíle
Nevyjasněná podoba produktu
Přeceňování komunikace
Podceňování produktu
Podceňování cílové skupiny
Ovlivnitelnost
28. PUBLIC RELATIONS V AKVIZIČNÍM PROCESU
Upoutání pozornosti
Zvažování
Budování
vzájemného
vztahu
Zisk důvěry
Partner a konzultant
Komunikační nástroje, kampaň (zejména
ATL) – média, WOM, předchozí zkušenost
Dostanu rychlou, kvalitní zpětnou vazbu,
která mě utvrdí ve správnosti volby.
Vlastní dohledávání informací, zkoumání
webových stránek, dotazování po známých,
„googlení“. Další působení kampaně,
zejména BTL.
Předpoklad Potvrzení
Nalezení jednoduchých odpovědí na mé
otázky, elementární lícování s mými
požadavky
Informace, které naleznu, nebudou v přímém
rozporu s mými požadavky a naopak posílí
vnímání pozitivních atributů
Navštívím web / projdu si portfolio / poprvé
zkontaktuji společnost s dotazem.
Zahájím nákup.
Vše bude bezproblémové, posílí vnímané
atributy důvěry a profesionality
Veškerá další komunikace bude
bezproblémová a trpělivá, budu mít dostatek
informací i času na rozhodnutí
AKVIZICE
29. 29
PR vs. HYPE
Hype vždy vzniká prostřednictvím kombinace PR
nástrojů
PR je v případě hype ovladač celé situace
…ovladač se slabými baterkami…
…kterému se chaoticky mění pozice tlačítek.
31. 31
VZNIK DISPROPORCE
Poptávka po trendu se promítne do rychlého, částo
nepodníceného nárůstu publicity. Pozitivně se zvětšuje
reputation gap, až vznikne extrémní disproporce.
1) Interní síto – reálné přísliby oddělit od těch planých
2) „Skromné dementi“ pomocí názorové linky
3) Posílení dialogu se zákazníky – feedback
management
35. 35
PROPAD DŮVĚRY
Zklamání zákazníků vede k zamítání produktu a šíření
negativní reputace. Tvoří se skupina „ztracených
zákazníků“. Hřbitov projektů bez reálné hodnoty.
Negativně se zvětšuje reputation gap, vzniká extrémní
disproporce.
1) Aktivace nástrojů krizové komunikace
2) Focus na práci s fakty a case studies – reason to
believe
3) Změňte distribuci/pricing produktu – second
chances
37. 37
STABILIZACE
Vnímání produktu lícuje s jeho skutečnou povahou a
využitelností. Klesá komunikační potenciál produktu
(devalvace benefitů), reputace začíná být neutrální.
1) Rozvoj produktu
2) Diferenciace v rámci stabilizovaného trhu
3) Nové kontexty
42. HYPE CYCLE PRO PUBLIC RELATIONS
Vznik
disproporce
Dlouhodobá
stabilizace
43. 43
7 RAD NA ZÁVĚR
Buďte skromní
Kroťte vášně
Zapojujte se do diskuze – nebuďte anonymní
Sbírejte zpětnou vazbu
Nedělejte falešné přísliby
Přiznávejte omezení
Soustřeďte se na svůj cíl,
ať víte, kde je nahoře a kde dole