¿Qué hacer cuando los programas de incentivos –o amenazas– pierden efectividad? 85% de los Gerentes Comerciales recurren a las prácticas tradicionales de premio/castigo para manipular la motivación de sus vendedores; y casi la mitad, se quejan de estrés, cansancio y frustración. ¿Qué opciones hay a la mano? Entérate.

1. Cómo incrementar,
sin estresarte, la
productividad de tu
Fuerza de Ventas

2. Hay 2 maneras de obtener
mejores resultados

3. Trabajar más duro,
haciendo lo mismo…
1

4. Hacer cosas diferentes
2

5. El Modelo de
“Premio – Castigo”
para gestionar
la Fuerza de Ventas…
está obsoleto

6. Para sobrevivir
en un mercado
altamente
competitivo

7. Gestiona a tu Fuerza de
Ventas con el Modelo de
Coaching

8. ¿Qué es El Modelo de
Coaching?

9. Proceso de
acompañamiento al
vendedor, para ayudarle a…

10. Identificar y superar sus
propios obstáculos

11. Con la intención de que
alcance sus objetivos

12. Todos los vendedores
padecen de áreas ciegas

13. Y tienen maneras limitadas
de ver las cosas

14. Que desenfocan la
Perspectiva de la Realidad…

15. Provocando:
Fugas de energía,
Frustración,
Desperdicio de talento y
Falta de creatividad

16. El resultado final…
Bajos niveles de Ventas

17. 14 de cada 16 vendedores
se beneficiarían
con el Coaching

18. Sólo 9 de cada 100,
lo reciben.

19. ¡Hum! Parece
interesante…

20. ¿Qué me
recomiendas?

21. ¿
Te recomiendo la lectura de:
La muerte de Garrote y
Zanahoria
Consigue el e-Book aquí.
gumroad.com/pedrogq