1. II.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK A.MARKETING STRATEGI PEMASARAN DALAM PENGEMBANGAN KAWASAN --SEGMENTASI-TARGET-POSITIONING  untukmeraihMIND SHARE -- MARKETING MIX-PENJUALAN-DIFFERNSIASI untukmeraihMARKET SHARE --BRAND-SERVICE-PROCESS  untukmeraihHEARTH SHARE FOKUS MARKETING PADA PENGEMBANGAN PERUMAHAN SKALA KECIL --SEGMENTASI PASAR DAN POSITIONING -- PENETAPAN HARGA JUAL -- STRATEGI PROMOSI -- PASAR KOLEKTIF DAN PASAR RETAIL

2. PEMASARAN HENDAKNYA MENJADI DASAR DAN JIWA SETIAP KEPUTUSAN,STRATEGI PENGEMBANGAN SAMPAI PERENCANAAN,PELAKSANAAN PADA LINGKUP EXTERNAL DAN INTERNAL MARKETING. A. MERAIH MIND SHARE KONSUMEN DENGAN  STP/SEGMENTASI-TARGET-POSITIONING

4. DEMOGRAFIS PASAR UNTUK SINGLE TARGET

5. PSIKOGRAFIS DIKEMBANGKAN

6. BEHAVIOUR -- SIZE GROWTH

8. PERHATIKAN PESAING,LEGAL ALL MARKET

10. CLEAR MKT DEFINITION,MATCH TO MARKET, DOING BETTER THAN COMPETITOR

11. B.MERAIH MARKET SHARE MELALUI PENERAPAN TAKTIK PEMASARAN : MARKETING MIX- DIFFERENSIASI-SELLING MARKETING MIX  PRODUCT – PRODUK/RUMAH PRICE= STATEMENT OF YANG DIBANGUN SESUAI DENGAN VALUE PENETAPAN SEGMEN,TARGET -- mark up pricing DAN POSITIONING -- target return pricing -- perceive value pricing -- going rate pricing -- sealed pricing  PLACE PROMOTION/MARKETING COMMUNICATION -- Advertising -- Sales Promotions -- Public Relations -- Personal selling -- Direct Marketing

12. DIFFERENTIATION -- Penampilan perbedaan yang dimiliki,memiliki dayatarik paling kuat bagi sasaran pasar -- Mengandung content,context,infrastructure SELLING -- Pemahaman Product,Konsumen,Pesaing,Perusahaan -- Penjabaran target,pencapaian,evaluasi,re target dst -- Perluasan jaringan terus menerus -- Peningkatan selling skill terus menerus -- Process Customer services

13. C.MERAIH HEARTH SHARE KONSUMEN MELALUI PENERAPAN VALUE TO CUSTOMERBRAND- SERVICES-PROCESS BRAND HAL YANG MEMPUNYAI RASIONAL DAN EMOSIONAL BENEFIT PADA KONSUMEN  LAKU DAN HARGA BAIK  SEJALAN ANTARA AWARENESS DAN ASOSIASI Contoh : -- Air AQUA  Air kemasan -- Teh Botol Teh Sosro -- Sanyo merk Nasional SERVICE  KAWASAN PERUMAHAN MEMBUTUHKAN JASA PELAYANAN YANG BAIK PEMBELI LEBIH INDIVIDUAL,PERSAINGAN, KEBUTUHAN,ALAT BERSAING PROCESS PERBAIKAN DAN PENINGKATAN TERHADAP INTERNAL PROCESS SECARA BERKESINAMBUNGAN DENGAN SASARAN KEPADA TERCAPAINYA KEPUASAN KONSUMEN

15. PRODUCT DEVELOPMENT

16. PRICE-PLACE

18. MARKETING COMM

19. BRAND STRENGTHENING PROMOSI TEPAT SASARAN CUSTOMER RELATION AND AFTER SALES SERVICE SALES EFFORT PROCESS SELLING ,PROCESS

20. 2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK B.LEGALITAS PROYEK 1.SERTIFIKAT INDUK --PROSES YANG DILAKUKAN SETELAH AJB/SPH DARI PEMILIK ASAL --PROSES : - DATA PEMBEBASAN TANAH LENGKAP - PENGUKURAN - PEMBAYARAN BIAYA SERTIFIKAT - PROSES SERTIFIKAT INDUK

21. 2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK B.LEGALITAS PROYEK 2.PEMECAHAN SERTIFIKAT -- SERTIFIKAT INDUK -- PENGUKURAN LAPANGAN -- GAMBAR UKUR DARI BPN -- AKTA JUAL BELI DAN PENDAFTARAN -- SERTIFIKAT PECAHAN NAMA PEMBELI 3.KELENGKAPAN PERIZINAN -- SK IJIN LOKASI -- ADVIS PLANNING -- IMB

22. B.PEMECAHAN SERTIFIKAT -- SERTIFIKAT INDUK -- PENGUKURAN LAPANGAN -- GAMBAR UKUR DARI BPN -- AKTA JUAL BELI DAN PENDAFTARAN -- SERTIFIKAT PECAHAN NAMA PEMBELI PENTINGNYA PREMECAHAN SERTIFIKAT DALAM KAITAN DENGAN PROSES AKAD KREDIT ATAS TRANSAKSI RUMAH YANH DIDUKUNG KPR AGAR MENGHINDARI SYARAT BUY BACK GUARANTEE YANG UMUMNYA DISYARATKAN BILA TERJADI WANPRESTASI/GAGAL BAYAR DARI KONSUMEN RUMAH KEPADA BANK C.JENIS HAK DALAM SERTIFIKAT -- HAK MILIK -- HAK GUNA BANGUNAN -- HAK PAKAI -- HAK GUNA USAHA -- HAK GUNA BANGUNAN DIATAS HAK PAKAI/HGB MILIK INSTITUSI TERTENTU

23. SERTIFIKAT PENGUKURAN INDUK LAPANGAN (DENGAN KONDISI BADAN JALAN DAN BATAS KAVLING JELAS DAN TIDAK BERUBAH) GAMBAR UKUR BPN BATAS TANAH SAJA ATAU TANAH DAN BANGUNAN PENDAFTARAN TANAH AKTA JUAL BELI SERTIFIKAT PECAHAN ATAS NAMA

24. 2.BIDANG PELAKSANAAN PROYEK D.PEMBANGUNAN FISIK PENETAPAN POLA PEMBANGUNAN Prioritas Kawasan Pembangunan Prinsip Tidak Boleh Membangun Sendiri 2. PENGENDALIAN KONTRAKTOR Sub Kontraktor Bonafit / Cash Flow Kuat Kontraktor Dibayar Kredit Kontruksi Kaitkan Kontraktor dengan Kredit Kontruksi Dijelaksan lebih lanjut

25. 3.PROSES PEMBANGUNAN KAWASAN PERUMAHAN PERMINTAAN PASAR PROSES PERENCANAAN PERIJINAN ESTIMASI BIAYA TENDER KONTRAKTOR DAN SUPPLIER VALIDASI DESIGN PELAKSANAAN PEMBANGUNAN PENYERAHAN KE KONSUMEN

26. 4.METODA KONTROL KUANTITAS,KUALITAS DAN WAKTU PEMBANGUNAN TENDER PEMBANGUNAN (KONTRAKTOR, SUPPLIER)MENGHASILKAN KONTRAKTOR DAN SUPPLIER YANG MEMENUHI SYARAT DAN MEMPERKECIL SUBJEKTIFITAS DALAM PEMILIHAN METODA QUANTITY SURVEY -- MENGEFISIENKAN DESIGN,PROSES VALIDASI -- MEMANTAU BAHAN BANGUNAN BARU DAN PERKEMBANGAN HARGA -- BAHAN TERTENTU DG OWNER SUPPLY ATAU REKOMENDASI OWNER C. METODA QUALITY SCHEDULE CONTROL -- KEJELASAN RENCANA,SPESIFIKASI DAN RKS -- REQUEST SYSTEM MELALUI PROSES INSPECTION CHEK LIST SEBELUM MAJU KE SETIAP SUB TAHAPAN PEKERJAAN SELANJUTNYA  MENGUPAYAKAN ELIMINASI KERUSAKAN SECARA DINI DI TAHAPAN AWAL PEKERJAAN

27. 3.BIDANG PENGELOLAAN USER DAN REALISASI KELENGKAPAN DATA USER PENILAIAN USER MAMPU KPR PENGELOLAAN DATA USER PERSIAPAN WAWANCARA KESIAPAN REALISASI REALIASI KPR

28. A. KELENGKAPAN DATA USER KTP, KARTU KELUARGA SURAT KAWIN SLIP GAJI / SURAT KETERANGAN PENGHASILAN SURAT KETERANGAN BELUM PUNYA RUMAH SKEP PENGANGKATAN

29. B. PENILAIAN USER MAMPU BESAR GAJI HARUS 3X BESAR CICILAN PUNYA PENGHASILAN TAMBAHAN PERTIMBANGAN ISTRI / SUAMI BERKERJA ADANYA SURAT KETERANGAN PEMOTONGAN GAJI DARI KASIR INSTANSI / ATASAN

30. C. PENGELOLAAN DATA USER. PEMBERKASAN LENGKAP FORM STATUS BERKAS REKAP DATA USER EXPEDISI DATA USER

31. D. PERSIAPAN WAWANCARA DATA USER SIAP WAWANCARA CEK DATA STATUS FINASIAL USER PENGATURAN JADWAL WAWANCARA DENGAN BANK DAN USER EVALUSI BERKAS DAN PENGARAHAN PSIKOLOGIS USER PELAKSANAAN WAWANCARA

32. D. PERSIAPAN REALISASI SERTIFIKAT HAK GUNA BANGUNAN CEK DATA FINANSIAL USER KELENGKAPAN COPY PEMBAYARAN PBB, BPHTB, PPH, IMB DSB DATA LAPORAN PEMERIKSAAN AKHIR / LPA BANK PEMBERI KPR PENGATURAN JADWAL DAN TEMPAT REALISASI ANTARA BANK, USER, NOTARIS KESIAPAN AKTA NOTARIIL DAN

33. RUANG LINGKUP MANAJENEN ESTATE UNSUR-UNSUR MANAJEMAN ESTATE PENGELOLAAN KAWASAN 4. BIDANG MANAJEMEN ESATE

34. A.RUANG LINGKUP MANAJEMEN ESTATE 1.PERAWATAN LINGKUNGAN AGAR INDAH,BERSIH,TERTATA,TIDAK BANJIR,TERAWAT SEHINGGA NILAI KAWASAN TERJAGA 2.PENGELOLAAN KAWASAN MENYANGKUT PELAYANAN JASA-JASA YANG DITERIMA KONSUMEN SEPERTI AIR,LISTRIK,TELEPON,HUBUNGAN ANTAR WARGA,MAINTENANCE dll 3.PENCIPTAAN RASA AMAN PADA PEMBELI

35. 4. KONTEKS WAKTU PERAN ESTATE MANAGEMENT SERAH TERIMA PERSIAPAN  PEMBANGUNAN  PENJUALAN  PENGELOLAAN Cash out period cash in period sumber dana?? UMUMNYA PADA TAHAP PENGELOLAAN DIMANA ESTATE MANAGEMENT BERPERAN BELUM MEMILIKI LANDASAN PEMBIAYAAN YANG MEMADAI

36. GARIS BESAR LINGKUP KERJA

37. C.PENGELOLAAN KAWASAN PEMBENTUKAN UNIT KERJA ESTATE MANAJEMEN (setelah min 50% kawasan terhuni) PEMBUATAN PERATURAN UNTUK KEPENTINGAN BERSAMA DAN PENGELOLAAN ‘PUBLIC GOODS’ PENGANGGARAN (BIAYA DAN PEMASUKAN) MENGATASI MASALAH YANG TIMBUL DENGAN KEWENANGAN,PENDEKATAN DAN KORDINASI INSTANSI TERKAIT