Email маркетинг

E-COMMERCE E-MAIL МАРКЕТИНГ В
РОССИИ
ОБЗОР И РУКОВОДСТВО К ДЕЙСТВИЮ
ДЕКАБРЬ 2012
E-Commerce Fitness
Москва, Россия
Веб-сайт: www.e-c-f.ru
E-mail: email-research@e-c-f.ru
Телефон: +7 495 648-57-08

E-commerce e-mail маркетинг в России. Обзор и руководство к действию Страница 2
Copyright © E-Сommerce Fitness 2012
СОДЕРЖАНИЕ
Введение...................................................................................................................................................................................5
Цели.........................................................................................................................................................................................5
Методика сбора информации..................................................................................................................................6
О E-Commerce Fitness (E-C-F).................................................................................................................................7
Общий взгляд.........................................................................................................................................................................7
Что есть e-mail маркетинг ..........................................................................................................................................7
Ситуация на российском рынке e-mail маркетинга ....................................................................................8
Платформы и сервисы для e-mail маркетинга................................................................................................ 12
Ключевые поставщики.............................................................................................................................................. 12
Emailvision..................................................................................................................................................................... 12
emarsys........................................................................................................................................................................... 16
ExpertSender................................................................................................................................................................ 21
IntelligentEmails (Ofsys) ......................................................................................................................................... 27
Сравнение ключевых поставщиков............................................................................................................... 33
Переходная группа...................................................................................................................................................... 40
ExactTarget ................................................................................................................................................................... 40
MailChimp....................................................................................................................................................................... 45
SubscribePRO.............................................................................................................................................................. 47
Unisender ....................................................................................................................................................................... 50
Глобальные игроки...................................................................................................................................................... 52
e-Dialog ........................................................................................................................................................................... 52
Experian CheetahMail.............................................................................................................................................. 54
Responsys...................................................................................................................................................................... 56
SilverPop......................................................................................................................................................................... 58
StrongMail ...................................................................................................................................................................... 60
Прочие российские игроки...................................................................................................................................... 62
Emailzo ............................................................................................................................................................................ 62
E Pochta.......................................................................................................................................................................... 62
Mailer Lite....................................................................................................................................................................... 63
Mailigen ........................................................................................................................................................................... 65
Marketion........................................................................................................................................................................ 66
Pechkin Mail.................................................................................................................................................................. 67
SmartResponder......................................................................................................................................................... 70
Сравнение решений: функционал..................................................................................................................... 71

Пользовательский опыт и экспертиза.................................................................................................................. 73
Актуальные зарубежные практики..................................................................................................................... 73
Опыт российских компаний.................................................................................................................................... 75
Профиль аудитории................................................................................................................................................ 75
Практики применения e-mail маркетинга................................................................................................... 76
Особенности использования e-mail маркетинга клиентами различных категорий......... 92
Процесс e-mail маркетинга.......................................................................................................................................... 97
Разработка стратегии................................................................................................................................................ 98
Техническое, маркетинговое и управленческое внедрение рассылок.....................................104
Поддержка, аналитика и оптимизация..........................................................................................................108
Поддержка и оптимизация внедренных процессов..........................................................................108
Управление ключевыми показателями ....................................................................................................109
Customer Lifetime Value (CLV) анализ........................................................................................................112
Когортный анализ...................................................................................................................................................117
Человеческий ресурс....................................................................................................................................................119
Задачи и роли в e-mail маркетинге..................................................................................................................119
Стратегические задачи и роли.......................................................................................................................119
Операционные задачи и роли........................................................................................................................120
Технические задачи и роли..............................................................................................................................120
Кадровая ситуация....................................................................................................................................................121
Общее описание ситуации...............................................................................................................................121
Структура спроса....................................................................................................................................................122
Возможности аутсорсинга задач...................................................................................................................128
Где учиться e-mail маркетингу ................................................................................................................................130
Зарубежные источники экспертизы ................................................................................................................130
Российские источники экспертизы ..................................................................................................................132
Кейсы......................................................................................................................................................................................133
История успеха Shoplet.com – поставщик Emailvision.........................................................................133
Цели................................................................................................................................................................................134
Описание.....................................................................................................................................................................134
Результат ....................................................................................................................................................................134
Мнение клиента.......................................................................................................................................................135
История успеха Alpharooms.com – поставщик emarsys......................................................................135
Цели................................................................................................................................................................................136
Описание.....................................................................................................................................................................136
Результат ....................................................................................................................................................................137

Мнение клиента.......................................................................................................................................................137
Примеры писем .......................................................................................................................................................137
История успеха Oktogo.ru – поставщик ExpertSender .........................................................................138
Цели................................................................................................................................................................................138
Описание.....................................................................................................................................................................138
Результат ....................................................................................................................................................................143
История успеха jetBlue – забытый (незавершенный) заказ.............................................................143
Цели................................................................................................................................................................................144
Описание.....................................................................................................................................................................144
Результат ....................................................................................................................................................................146
Мнение клиента.......................................................................................................................................................147
Резюме ..................................................................................................................................................................................147
Использованные источники......................................................................................................................................151
Словарь e-mail маркетинга .......................................................................................................................................152

ВВЕДЕНИЕ
В рамках данного исследования анализируется текущая ситуация на российском рынке e-
mail маркетинга, а также описываются ключевые аспекты всего процесса e-mail
маркетинга.
Основной акцент сделан на анализе характеристик представленных на рынке
программных платформ и сервисов e-mail маркетинга, а также клиентском опыте их
использования.
Данные платформы и сервисы предлагают широкий набор возможностей автоматизации
рассылки писем, планирования e-mail кампаний, оптимизации и интеграции с системами
веб-аналитики.
Являясь инструментом маркетинга с высоким уровнем рентабельности инвестиций,
e-mail маркетинг требует ответственного подхода к работе с базой подписчиков и
активного использования сегментирования и персонализации.
Российский рынок e-mail маркетинга, в отличие от зарубежных рынков, только
формируется. В данный момент на рынке есть острая нехватка экспертизы по
данному направлению, что существенно замедляет темпы развития рынка.
Ключевые тренды глобального рынка e-mail маркетинга:
1) Совершенствование инструментов автоматизации и персонализации;
2) Адаптация e-mail сообщений для мобильных и планшетных устройств;
3) Взаимосвязь e-mail коммуникаций с социальными медиа;
4) Развитие e-mail маркетинга, основанного на местоположении подписчиков.
Для российского рынка более актуальны следующие тенденции:
1) Признание стратегической роли e-mail маркетинга как высокоэффективного
инструмента стимулирования продаж и построения долгосрочных отношений с
потребителями;
2) Осознание необходимости специальных знаний и навыков для достижения
высоких результатов в e-mail маркетинге, рост спроса на обучение и консалтинг;
3) Первые кейсы успешного применения сегментации и автоматизации;
4) Формирование «этического кодекса» e-mail рассылок (в первую очередь,
признание недопустимости отправки сообщений без явного согласия получателя).
ЦЕЛИ
Целевая аудитория исследования – руководители и специалисты в области маркетинга
и продаж крупных и средних компаний, прежде всего в сфере электронной коммерции,
ведущие или планирующие вести активную работу с клиентской базой.
Наша цель – предоставить им полезную информацию о положении дел на рынке e-mail
маркетинга и максимально понятное руководство, достаточное для начала работы с e-
mail каналом либо для его оптимизации. Мы надеемся, что данный обзор поможет быстро
получить представление о состоянии рынка, его ключевых игроках, и станет отправной
точкой для получения более детальных сведений и принятия эффективных решений.

МЕТОДИКА СБОРА ИНФОРМАЦИИ
Обзор составлен на основе первичных и вторичных данных. Основой для составления
обзора стал опрос поставщиков и пользователей платформ и сервисов e-mail маркетинга.
Сбор информации проводился в формате встреч, телефонных бесед и онлайн-
анкетирования по заранее сформированным опросным листам. Кроме того, учитывались
комментарии экспертов об общем состоянии рынка, а также анализировались вторичные
данные, доступные в сети Интернет на русском и английском языках.
Критерии выбора платформ и сервисов e-mail маркетинга, представленных в
обзоре
На первом этапе продукты отбирались на основе сочетания следующих факторов:
- Заявленный функционал;
- Видимость в поисковых системах (Яндекс, Google);
- Рекомендации участников рынка;
- Клиенты;
- Частота упоминаемости в российских и зарубежных исследованиях рынков e-mail
маркетинга и digital маркетинга в целом;
- Сайт компании или продукта.
По итогам первичного исследования, было сформировано 3 группы продуктов,
потенциально представляющих интерес для целевой аудитории:
Группа продуктов Наименование
поставщика/платформы/сервиса
Продукты, называемые как
варианты выбора при принятии
решения о внедрении систем e-
mail маркетинга представителями
целевой аудитории
Emailvision,
emarsys,
ExactTarget,
ExpertSender,
IntelligentEmails (Ofsys),
MailChimp,
SubscribePRO,
Unisender
Продукты, являющиеся лидерами
глобального рынка систем для e-
mail маркетинга, но не
представленные на российском
рынке
e-Dialog,
Experian CheetahMail,
Responsys,
Silverpop,
StrongMail
Продукты, представленные на
российском рынке, но не
получившие первичных
рекомендаций от представителей
целевой аудитории
Emailzo,
E Pochta,
Mailer Lite,
Mailigen,
Marketion,
Pechkin Mail,
SmartResponder
На следующем этапе отбора был проведен анализ соответствия функционала и
позиционирования продуктов потребностям целевой аудитории.

В группу ключевых поставщиков, на которых представителям целевой аудитории, при
выборе решения для e-mail маркетинга, следует обращать внимание в первую
очередь, попали Emailvision, emarsys, ExpertSender, IntelligentEmails. Этим продуктам в
ходе исследования уделялось основное внимание. С представителями каждой компании
были проведены очные встречи.
В переходную группу были отнесены ExactTarget, MailChimp, SubscribePRO, Unisender.
В группу глобальных лидеров попали e-Dialog, Experian CheetahMail, Responsys,
Silverpop, StrongMail.
Представители переходной группы и группы глобальных лидеров анализировались на
основе общедоступной информации в сети интернет (сайтов компаний, отзывов
пользователей, отраслевых отчетов и т.п.).
В группу прочих российских игроков были отнесены Emailzo, E Pochta, Mailer Lite,
Mailigen, Marketion, Pechkin Mail, SmartResponder. Представители данной группы были
приглашены к участию в исследовании, краткая (по причине несоответствия
потребностям целевой аудитории данного обзора) информация о них сформирована на
основе предоставленных сведений и общедоступной информации.
О E-COMMERCE FITNESS (E-C-F)
E-commerce Fitness – это независимая консалтинговая компания, основанная
профессионалами в области электронной коммерции.
На основе наших знаний, опыта и энтузиазма мы помогаем нашим клиентам находить и
создавать лучшие решения.
Вы можете отправить вопросы и комментарии Ефиму Алдухову, управляющему партнеру
E-Commerce Fitness (e.aldukhov@e-c-f.ru) или партнеру и руководителю данного
исследования Александру Рыбину (a.rybin@e-c-f.ru).
ОБЩИЙ ВЗГЛЯД
ЧТО ЕСТЬ E-MAIL МАРКЕТИНГ
E-mail маркетинг – это использование электронной почты как метода доставки
маркетинговых сообщений.
E-mail маркетинг подразумевает отправку сообщений по электронной почте людям,
предварительно давшим на это согласие. Обычно база для рассылки сообщений
формируется из адресов электронной почты людей, которые являются клиентами
компании, например, сделали одну или несколько покупок, либо целенаправленно
подписались на рассылку компании.
E-mail маркетинг традиционно считается наиболее простым и эффективным способом
работы с клиентской базой. При невысокой стоимости правильно выстроенная
политика коммуникации дает впечатляющие результаты, инициируя повторные продажи и
формируя лояльность.

Основные положительные эффекты e-mail кампаний:
1) Рост трафика на сайте;
2) Повышение продаж;
3) Формирование лояльности к бренду;
4) Построение долгосрочных отношений с клиентами;
5) Повышение уровня генерации лидов (потенциально готовых к покупке
пользователей);
6) Поддержка оффлайновых маркетинговых мероприятий.
Согласно исследованиям [1], компании в США направили $1,51 млрд на e-mail
маркетинг в 2011 году, а к 2016 году эта цифра достигнет $2,47 млрд.
В Великобритании доля компаний [2], тратящих на e-mail маркетинг хотя бы £10 000 в год
составляет 51 %, в то время как 11 % компаний тратят от £100 000 в год. Доля компаний,
утверждающих, что возврат на инвестиции (ROI) в e-mail маркетинг составляет 300 % и
выше – 63 %.
Сегодня многие компании экспериментируют с e-mail маркетингом и ведут рассылки на
постоянной основе. Однако зачастую электронная почта используется только как канал
отправки типовых сообщений всей базе подписчиков. В результате формируется
негативная реакция получателей, а средний показатель переходов по ссылкам (кликов)
для подобных сообщений редко превышает 3 %. Дискомфорт от информационного
давления с целью продажи товаров и услуг, по мнению потребителей, превышает
выгоды от получения полезных предложений по электронной почте. Это заставляет
компании уделять большее внимание таким аспектам e-mail маркетинга как сегментация
и персонализация, цель которых – делать востребованные предложения на основе
знаний о поведении и предпочтениях аудитории.
Современные технологии и методики позволяют повысить ценность предложений для
потребителей вместо стремления любой ценой доставить сообщения или что-то
продать. E-mail маркетинг сегодня воспринимается как один из ключевых каналов
коммуникации с существующими и потенциальными клиентами. Формируя единую
политику взаимодействия с целевой аудиторией, компании должны сосредоточиться на
целях потребителей и на том, как они соотносятся с целями организации.
СИТУАЦИЯ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ E-MAIL МАРКЕТИНГА
Российский рынок решений для e-mail маркетинга значительно менее насыщен, чем
зарубежные рынки, в частности, европейские и американский. Если на глобальном рынке
систем для e-mail маркетинга их число измеряется десятками и в целом составляет
порядка нескольких сотен, на российском рынке с трудом набирается 1,5 десятка
решений, при этом большая часть из них предназначена для малого бизнеса.
Впервые задумавшись об использовании рассылок, компании выбирают из простых и
доступных решений, не требующих адаптации и настройки, но предназначенных в первую
очередь для малого бизнеса, и профессиональных систем. Обе категории имеют
достоинства и недостатки.

Класс решения Достоинства Недостатки Представители
класса в обзоре
Сервис для
начинающих
Моментальная
готовность к
использованию
Доступная стоимость
при небольших
объемах рассылки
Ориентация на
быстрое и
эффективное решение
текущих задач
Узкий функционал
Дороговизна при
больших объемах
рассылки
MailChimp,
SubscribePRO,
Unisender,
Emailzo,
E Pochta,
Mailer Lite,
Mailigen,
Marketion,
Pechkin Mail,
SmartResponder
Профессиональная
платформа e-mail
маркетинга
Возможность задания
сложных сценариев
рассылок
(сегментация,
персонализация,
триггерные
сообщения)
Выгодная стоимость
при больших объемах
рассылки
Ориентация на
построение
долгосрочных
отношений с
клиентами
Необходимость
полноценного
внедрения решения
и компетентного
использования
Emailvision,
emarsys,
ExactTarget,
ExpertSender,
IntelligentEmails,
e-Dialog,
Experian
CheetahMail,
Responsys,
Silverpop,
StrongMail
Интересно, что многие компании, в том числе лидеры рынка e-commerce, для которых e-
mail маркетинг является важным инструментом обеспечения продаж, до сих пор
пользуются «самописными» системами для проведения рассылок. Среди них
встречаются и довольно качественные решения, интегрированные во всю IT-систему. По
словам участников рынка, основной причиной наличия или отсутствия
специализированного решения в компании является мнение высшего менеджмента об
их полезности, а не размер компании или отрасль, в которой она работает. Однако можно
сказать, что медленно, но верно осмысленное использование рассылок становится
естественной практикой для эффективных игроков онлайн-рынка.
Основными игроками на рынке платформ e-mail маркетинга для крупного и среднего
бизнеса являются глобальные компании с представительствами в России. Штаб-квартира
Emailvision находится в Лондоне (Великобритания), emarsys – в Вене (Австрия),
ExpertSender - в Нью-Йорке (США), IntelligentEmails (Ofsys) – в Монреале (Канада).

Олег Баша, директор по развитию в России, Emailvision:
- На российском рынке происходит «взрыв». Раньше e-mail
маркетингом никто не занимался, все росли и так, без особого
внимания к клиентской базе. Теперь начинаются поиски путей
повышения эффективности использования клиентских баз данных, а
инструментом с ROI 150-200 % нельзя пренебрегать. Мы наблюдаем
также большой рост интереса к нашим решениям со стороны digital
агентств. На Западе клиент уже квалифицированный, в России он
только становится таким. Всего год назад приходилось объяснять,
чем мы отличаемся от спамеров.
Что касается оценки объема и емкости российского рынка решений e-mail
маркетинга, можно сделать следующую экстраполяцию:
Объем рынка SEO (поисковая
оптимизация)
Контекстная
реклама
E-mail маркетинг
Великобритания (2009
г.)
$601 млн [2] $4,3 млрд [2] $467 млн [2]
Российская Федерация
(2011 г.)
$300 млн (источник
- Интернет)
$1 млрд (источник -
Интернет)
$120-250 млн
(оценка емкости)
Емкость российского рынка e-mail маркетинга можно оценить в $120-250 млн, однако его
реальный объем, включая стоимость платформ и профессионального консалтинга, по
оценкам экспертов, составляет сумму, меньшую в десятки раз, т.е. около $3-10 млн.
Артем Кухаренко, генеральный директор, ExpertSender Russia:
- На рынке не хватает экспертизы. На мой взгляд, для активного
развития e-mail маркетинга в России, необходимо, чтобы вокруг него
поднялся шум, чтобы его использование стало модным трендом. Все
предпосылки для этого присутствуют: e-mail маркетинг весьма
эффективен, его правильное применение может давать прирост до 30
% от оборота. Однако на сегодняшний день объем рынка e-mail
маркетинга, включая плату за использование платформ и консалтинг,
я бы оценил в $5 млн. При всем этом, за последний год количество
входящих обращений к нам значительно возросло. Уже сейчас около 50
% электронных сообщений отправляются через специализированные
сервисы, и эта цифра будет расти.

SWOT-анализ
Ниже приведен анализ сильных и слабых сторон, также возможностей и угроз e-mail
маркетинга в России для его существующих и потенциальных пользователей
Strengths (Сильные стороны)
S1. E-mail маркетинг работает*! Это
инструмент, эффективность которого
очевидна.
S2. Широта решаемых задач (от прямого
стимулирования продаж до выстраивания
долгосрочных отношений с клиентами).
S3. Неограниченные возможности
тестирования различных кампаний и их
совершенствования на основе оценки
отклика. Полученные выводы могут
применяться для других инструментов
коммуникации.
*Рост продаж за счет эффективного
использования e-mail маркетинга
составляет в среднем 20-30 % (оценка
экспертов и пользователей)
Weaknesses (Слабые стороны)
W1. E-mail маркетинг воспринимается как
низкозатратный инструмент, в связи с чем
может не получать достаточного бюджета
для качественной реализации и развития.
W2. Для эффективной работы с базой
нужны люди высокой квалификации по ряду
направлений (маркетинг = стратегия +
поведение потребителей, дизайн,
техническое обеспечение).
W3. Политика крупнейших российских
почтовых сервисов (Mail.Ru, Yandex,
Rambler) становится более жесткой:
недобросовестные и «отсталые»
отправители блокируются.
Opportunities (Возможности)
O1. Эффект «низкой базы»: малое
количество компаний, в полной мере
использующих потенциал e-mail
маркетинга. Возможность получать
значительную выгоду за счет сегментации,
персонализации и повышения соответствия
предложений потребностям клиента.
O2. Доступность ценового предложения от
вендоров на формирующемся рынке.
Threats (Угрозы)
T1. Неправильная работа с подписчиками
может испортить репутацию отправителя.
Для восстановления доверия придется
приложить значительные усилия.
Т2. Пределы человеческого внимания: в
каждой товарной категории может быть
ограниченное число поставщиков. Новым
игрокам придется сражаться за внимание
клиента.

Жан-Стефан Багоэ, генеральный директор, IntelligentEmails:
- В конце года маркетологи используют все доступные способы
достижения запланированных показателей – объемы рассылок
существенно возрастают, компании начинают порой прибегать к
нелегитимным рассылкам, используя сторонние базы подписчиков,
обмениваясь базами с дружественными компаниями, отправляют
сообщения без явного разрешения получателей. Если малым
компаниям зачастую нечего терять, то для крупных компаний – это
слишком высокие риски.
За последние год-полтора рынок сильно изменился. Некоторые его
крупные участники, такие как Mail.Ru, активно промоутируют идею о
том, что отправители должны получить явное подтверждение того,
что подписчик действительно желает получать ту или иную
рассылку. Приветствуется схема, когда после того, как человек
оставил на сайте свой электронный адрес, ему приходит письмо,
предлагающее подтвердить его регистрацию. И это правильный
путь, так как для Mail.Ru с его рекламной моделью бизнеса довольные
пользователи, огражденные от спама, - одно из условий успеха. Мой
прогноз: через 3 года спама в России не будет.
ПЛАТФОРМЫ И СЕРВИСЫ ДЛЯ E-MAIL МАРКЕТИНГА
КЛЮЧЕВЫЕ ПОСТАВЩИКИ
EMAILVISION
Общие сведения
Компания, основанная в 1999 году в Париже, на сегодняшний день имеет
представительства в 22 странах, а общее число ее сотрудников превышает 700 человек.
Высокоэффективные технологии, территориально-распространенная команда поддержки,
лидерство в Европе – все это Emailvision, самый быстрорастущий в мире поставщик
сервисов e-mail маркетинга.
В особом фокусе внимания находятся такие отрасли как e-commerce, ритейл,
издательское дело, туризм, игры, страхование, финансы.
Платформа e-mail маркетинга Campaign Commander, предоставляемая по модели SaaS
(software as a service), позиционируется как решение уровня «все включено», без
необходимости приобретения лицензий, использования сложной инфраструктуры и
найма технического персонала. Обновления платформы выпускаются на ежеквартальной
основе и предоставляются клиентам автоматически и бесплатно. Campaign Commander в
режиме реального времени предоставляет информацию об открытых сообщениях,
кликах, уровне отписок, недоставок, конверсии в продажи и доходности. Информация о

подписчиках обновляется с учетом этих данных для целей аналитики, сегментации и
таргетинга. Количество ежемесячно отправляемых с помощью системы сообщений
превышает 6 млрд.
Олег Баша, директор по развитию в России, Emailvision:
- В России мы конкурируем скорее не с другими платформами, а с
обстоятельствами 3-х типов:
1. У клиента есть база подписчиков, но нет понимания важности
качественной работы с ней;
2. Клиент использует внутреннее решение для проведения рассылок и
считает его функционал достаточным;
3. Клиент не готов предоставлять поставщикам сторонних решений
доступ к базе клиентов.
Глобальные клиенты: Cisco, Toyota, Paul Smith, Dior, Disney, The Body Shop, Agent
Provocateur
Клиенты в России: Softline, Dmir.ru (Деловой Мир Онлайн), Мое дело, Sapato.ru, Hearst
Shkulev Media (Elle, Wday.ru и др.)
Контактное лицо в России: Олег Баша, директор по развитию в России
Телефон: +7 (495) 545-48-36
Веб-адрес: http://www.emailvision.ru/
Ключевые преимущества
Платформа Campaign Commander включает в себя 4 основных компонента:
- Customer Intelligence – инструмент для глубокого анализа клиентских данных;
- E-mail и мобильный маркетинг;
- Маркетинг в социальных медиа;

- Predictive Intent – решение для товарных рекомендаций на сайте и в рассылках.
Когда онлайн-маркетологов спрашивают об основных сложностях, с которыми они
сталкиваются, работа с данными всегда попадает в топ ответов. Customer Intelligence
позволяет объединять данные о поведении клиентов, продуктах, покупках, рекламных
кампаниях, и на их основе:
1) Проводить многоуровневую сегментацию клиентов;
2) Управлять жизненным циклом клиента;

3) Добиваться более высокого ROI, проводя меньше рассылок;
4) Обеспечивать рост эффективности маркетинга и лояльности клиентов.

EMARSYS
Emarsys основана в 2001 году маркетологами и для маркетологов. Решение компании,
реализующее современные технологии, является одновременно простым в
использовании и готовым к качественной интеграции. Сегодня, существенно закрепив
позиции на европейском рынке, компания заинтересована в развитии новых рынков в
Азиатско-Тихоокеанском регионе, Турции и России.

Объединяя лучшие в своем классе функции маркетинга и автоматизации процессов со
стратегическим консалтингом и значительным портфолио выполненных проектов,
emarsys помогает клиентам добиваться высокой эффективности e-mail маркетинга.
Более 1000 компаний и агентств в Европе и мире выбирают emarsys и отправляют более
50 млрд электронных сообщений ежегодно с использованием SaaS e-mail платформы.
Получение независимой аккредитации по стандарту ISO27001 для дата-центров и офисов
подтверждает безопасность облачной платформы.
Алекс Тимлин, директор по развитию новых рынков, emarsys:
- На данный момент у нас 2 фокуса внимания: inbox (доставляемость
во «Входящие») и speed (скорость отправки большого числа
сообщений). Эти факторы критически важны для наших клиентов,
таких как eBay, чей объем рассылки может достигать 10-15 млн
сообщений в час. Мы также развиваем наши решения в направлении
продвинутой сегментации подписчиков и автоматизации процессов e-
mail маркетинга. Наши инвестиции в разработку составляют около $6
млн в год, что недостижимо при использовании «самописных»
решений. Кроме того, на основе постоянного анализа лучших практик,
мы можем построить для клиентов наиболее эффективные модели
работы с данными.
Глобальные клиенты: eBay, Canon, Honda, Vodafone, Siemens, Playboy, Escada
Клиенты в России: eBay.ru, KupiVIP, М.Видео, KupiKupon, Club-Sale.ru
Контактное лицо в России:
Илья Торский, консультант по развитию бизнеса
Телефон: +7 (495) 641-37-46
Веб-адрес: http://www.emarsys.com/
Платформа eMarketing Suite поможет увеличить окупаемость инвестиций при
минимальных затратах и ресурсах. Преимущества платформы: эффективное управление
базами данных, создание индивидуализированных, многостадийных кампаний,
тестирование и анализ результатов.
Благодаря специализированной платформе по анализу базы данных Smart Insight, можно
узнать, на какой стадии коммуникации с компанией находятся клиенты, насколько
успешно проходит коммуникация, и какую ценность представляет каждый отдельный
пользователь. Обладая этими данными, можно создавать связанные многоканальные
маркетинговые кампании, индивидуально настроенные с учетом особенностей каждого
клиента.

Пошаговые руководства (Центр Автоматизации) и встроенные индивидуальные шаблоны
для разных секторов рынка помогают автоматизировать коммуникацию на протяжении
всего цикла общения с клиентами.
После рассылки, результаты кампаний транслируются обратно в систему Smart Insight
для постоянного мониторинга результатов и улучшения показателей.
Время универсальных сообщений проходит, и подписчики становятся все более
требовательными к содержанию маркетинговых сообщений и каналам рассылки.
Правильное время рассылки и актуальность сообщения – непременные элементы
успешных e-mail кампаний.
Emarsys eMarketing Suite позволяет интегрировать данные о подписчиках с данными
результатов рассылок, анализировать их и создавать актуальные, полностью
автоматизированные регулярные и специальные многоканальные маркетинговые
кампании.

Ключевые преимущества платформы emarsys:
1. Интеграция с прочими системами
Технологии легко интегрируются с уже существующими системами по электронной
коммерции и CRM. Интеграция может производиться посредством встроенного
прикладного интерфейса API, либо же путем простого обмена данными,
обеспечивающего бесперебойную работу между решением и другими бизнес-
приложениями.
2. Удобное создание контента
Мощная и в то же время простая в обращения, система управления контентом (CMS) e-
mail сообщений позволяет создавать профессиональные, в высшей степени
персонализированные e-mail кампании без опыта работы с HTML.

3. Автоматизированная обработка контента
Автоматическая обработка контента emarsys позволяет полностью автоматизировать
процесс создания контента e-mail сообщения без дополнительных усилий. Центр
Автоматизации сообщений использует технологию drag-and-drop и позволяет создавать
автоматизированные многостадийные, многоканальные, регулярные кампании.
4. Динамический контент без усилий
Больше не нужно создавать несколько версий одного и того же сообщения. С помощью
динамического контента одна и та же рассылка будет включать в себя точно
подобранную информацию для каждого клиента на любой стадии коммуникации.
5. Многоканальный интегрированный маркетинг

С помощью emarsys eMarketing Suite возможно одним щелчком адаптировать сообщения
под различные каналы коммуникации: e-mail, мобильные устройства, социальные сети и
т.д., контролируя общение с клиентами сразу по нескольким направлениям.
EXPERTSENDER
Компания ExpertSender предоставляет профессиональное технологическое решение
для эффективного e-mail маркетинга. Торговая марка зарегистрирована на территории
США и Европы. Компания работает с клиентами в США, Испании, Франции, Италии,
Англии, Польше и в Российской Федерации. Офисы ExpertSender находятся в США,
Польше, России.
Глобальные клиенты: Axel Springer, familybuilder, adknowledge, SPAOA
Клиенты в России: LinguaLeo, Bambini, Gfranq, CPA Network, Webinar
Контактное лицо в России:
Элеонора Никифорова, директор по развитию ExpertSender Russia
Телефон: +7 (495) 649-62-19
Веб-адрес: http://www.expertsender.ru/

Ключевые особенности ExpertSender
Большие объемы
Система ориентирована на большие объемы доставляемых сообщений — ежегодно
отправляется более 5,5 млрд писем.
Высокий уровень доставляемости
Средний показатель доставляемости сообщений по системе — 99,6%. Это
осуществляется благодаря постоянному контролю над репутацией доменов и IP-
адресов каждого клиента, а также надежным взаимоотношениям с ведущими e-mail
провайдерами (ISPs).
Индивидуальный подход
Клиент может обратиться за помощью к своему персональному менеджеру
ExpertSender в любое время — и получить детальный анализ ситуации и варианты
решения задачи. Также доступны программы обучения для команды клиента.
ExpertSender предлагает:
- русифицированный интерфейс и поддержку команды опытных экспертов в России,
- интеграцию с российскими социальными медиа,
- возможность установления уровня качества услуг (SLA),
- возможности сплит-тестирования, расширенной сегментации, динамической
персонализации,
- удобную аналитику: базовую, расширенную и с применением параметров по выбору
пользователя,
- интеграцию с CRM: eCommerce, Oracle, Microsoft, 1С:CRM,
- возможность внедрения новых функций системы по запросу клиентов.
Тест платформы в демо-режиме
При входе в систему пользователь видит следующий экран:

Первый пункт меню позволяет создавать, редактировать, настраивать сообщения
различных типов: стандартные, транзакционные, автореспондеры, триггерные и
регулярные.
При создании сообщения пользователь двигается по шагам, постепенно выбирая или
создавая нужную конфигурацию.

Следующие крупные разделы – Подписчики и Отчеты.
Создание сегментов подписчиков возможно по самым разнообразным критериям.

Доступно для анализа множество отчетов. Например, при просмотре отчета по
конкретному сообщению видна информация по тестовым (сплит) рассылкам.
Платформа развивается, приобретая дополнительный удобный функционал. Например,
недавно появилась возможность автоматического определения пола подписчика по его
имени.

Описание нововведения в блоге ExpertSender Russia
ОБЩИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ:
ПЛЮСЫ:
+ Быстрый, удобный в использовании, русифицированный интерфейс.
МИНУСЫ:
- В первом приближении неясно, каким образом реализованы возможности:
- сплит-тестирования рассылок;
- объединения функционала рассылок с социальными медиа.

INTELLIGENTEMAILS (OFSYS)
Компания IntelligentEmails, основанная Жаном-Стефаном Багоэ в 2004 г. в
Великобритании, сегодня предоставляет полный спектр услуг в области e-mail маркетинга
в России. В качестве программного обеспечения эксклюзивно предоставляется система
Ofsys, которая разрабатывается в Канаде с 2003 г. Помимо мощной программной
платформы, компания также предлагает различные консалтинговые услуги:
планирование стратегий e-mail маркетинга, сегментация базы данных, копирайтинг и
дизайн, тренинги для персонала, защита от попадания в спам.
Клиенты в России: Связной, Otto, Kupibonus, Wikimart, Europa Plus, Ostrovok.ru, Leroy
Merlin, Quelle, Белый Ветер Цифровой
Контактное лицо в России: Жан-Стефан Багоэ, генеральный директор
Телефон: +7 (495) 226-04-11
Веб-адрес: http://www.intelligentemails.ru/
Простая кастомизация
Интуитивный интерфейс веб-платформы позволяет быстро создавать уникальные
рассылки без дополнительных технических знаний.
Быстрый запуск
С помощью опытных разработчиков компании первые рассылки могут быть запущены уже
в течение 7 дней.
Профессиональная поддержка
Поддержка оказывается круглосуточно по всем доступным каналам: e-mail, телефон,
мессенджеры.
Гибкие цены
Ценовое предложение не зависит от размера компании. Все технические возможности
системы с самого начала включены в пакет предоставляемых услуг и не оплачиваются
отдельно.
Безопасность данных
Новейшие технологии кодирования и надежного хранения данных позволяют клиентам
быть уверенными в конфиденциальности персональной информации.

Основные возможности платформы:
- Управление подписчиками, группами и письмами;
- Персонализированные рассылки;
- Полная статистика рассылок;
- Мощные API библиотеки и т.д.
Тест платформы в демо-режиме
При первом входе в систему пользователь видит экран следующего вида:
При дальнейшей работе вместо прочерков будут отображаться показатели открытия
писем и кликов по ссылкам.
Интерфейс на русском языке не доступен. Можно использовать английский и
французский языки.
При добавлении нового контакта вручную появляется следующая форма:
По информации от поставщика, количество полей карточки контакта не ограничено. Поля
могут добавляться пользователем через интерфейс системы (раздел Project Fields). Поля
могут содержать текст, числа, даты или логические значения (true/false). Импорт
контактов предусмотрен из файлов XLS, XLSX, CSV или других проектов.

Поиск подписчиков в базе можно проводить по целому ряду критериев, начиная от
значений полей имени, и заканчивая кликом по конкретной ссылке из прошлой рассылки.
Группы подписчиков также могут формироваться на основе неограниченного множества
различных критериев.

Предусмотрено создание сообщений с нуля, с использованием шаблона, кода веб-
страницы или другого сообщения.
Возможно редактирование сообщения в формате html, просмотр превью, задание
условий отображения того или иного контента, использование элементов социальных
медиа.

Доступно создание 3-х видов кампаний:
- Для проведения A/B (сплит) тестирования;
- Мультисегментированных;
- Автоматизированных регулярных кампаний (ежедневно, каждый
понедельник/вторник и т.д.).
С ходу понять различия между кампаниями, их особенности достаточно сложно, вероятно
потому, что автоматические кампании являются одной из продвинутых функций системы
и для их освоения требуется консультация с поставщиком (доступная круглосуточно).

Для оценки результатов кампаний предусмотрен раздел платформы Results. Результаты
доступны в разрезе отдельных рассылок, сообщений или проекта в целом. Здесь же
представлены функции работы с некорректными и недоступными e-mail адресами.
Разнообразные настройки шаблонов сообщений, категорий кампаний, форм
подтверждения регистрации доступны в разделе Configuration.

ОБЩИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ:
ПЛЮСЫ:
+ Обширные возможности сегментации подписчиков.
МИНУСЫ:
- Довольно сложный для восприятия, нерусифицированный интерфейс.
СРАВНЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ПОСТАВЩИКОВ
Мы провели встречи с представителями всех ключевых поставщиков, а также попросили
их принять участие в исследовании, заполнив развернутый опросный лист. Мы получили
ответы от 3-х поставщиков. Представитель IntelligentEmails не смог заполнить опросный
лист из-за высокой занятости.
Таким образом, участниками опроса стали:
- Emailvision (решение Emailvision Campaign Commander);
- emarsys (решение eMarketing Suite v. 7.0);
- ExpertSender с одноименным решением.
Emailvision предлагает
передовой инструмент для E-
mail/SMS-маркетинга,
расширенный модулем Customer
Intelligence. E-mail маркетологи,
работающие на платформе
Emailvision, имеют возможность
глубоко анализировать и
сегментировать клиентские
данные, используя множество
источников.
Emailvision является первой
emarsys делает сложный digital
маркетинг простым, предоставляя
единое, простое для пользователя
решение для автоматизации e-
mail, мобильного и social media
маркетинга более чем 1000
клиентов по всему миру, в том
числе ведущим российским
предприятиям, таким как KupiVIP и
М.Видео.
Модуль Customer Intelligence
позволяет использовать
Профессиональная
система,
ориентированная на
большие объемы
отправляемых
сообщений, а также на
активное содействие в
вопросах доставляемости
сообщений.

компаний, предложившей рынку
технологию Customer Intelligence
в сочетании с e-mail
маркетингом. Продукт позволяет
анализировать миллионы
записей об истории покупок,
поведении покупателей на сайте
и многократно увеличить
доходность от e-mail маркетинга
за счет лучшего понимания
вашей аудитории.
Доступны готовые отраслевые
решения для электронной
коммерции, туристического,
издательского бизнеса, игровых
проектов и др.
неограниченный объем
информации о клиентах для
создания автоматических цепочек
писем через интуитивно понятный
интерфейс, основанный на
анализе RFM.
Мы также предоставляем
уникальную Систему Управления
Контентом для создания
сообщений и целых
маркетинговых кампаний («добро
пожаловать», незавершенный
заказ, повторное привлечение) без
необходимости знания HTML или
программирования.
Наша аналитика в реальном
времени дает информацию по
доставке сообщений,
использовании мобильных
телефонов, социальных сетей, а
также показывает выручку с
каждой кампании в удобном
интерфейсе с широкими
возможностями настройки.
Число сотрудников (общее, в России):
700, 4 350, 6 45, 25
Модели предоставления программного продукта ключевыми поставщиками
Модель предоставления
программного продукта:
Emailvision emarsys ExpertSender
SaaS
Установка программной
платформы на стороне клиента
- -
Программная платформа и
управление e-mail маркетингом
на стороне поставщика
(аутсорсинг)
Все поставщики ориентированы скорее на работу с крупными и средними
компаниями, чем с представителями малого бизнеса и частными лицами. Целевой
сегмент был охарактеризован как:
- Компании с большими клиентскими базами, для которых е-mail маркетинг является
одним из ключевых инструментов бизнеса (Emailvision);
- Отправка в месяц не менее 500 тыс. сообщений (emarsys);
- B2C-клиенты, которые заинтересованы в формировании узнаваемости своего
бренда и лояльности к нему (ExpertSender).
Средние сроки внедрения решений ключевыми поставщиками
Средний срок внедрения
(на основе опыта):
Срок внедрения решения с
базовой маркетинговой
настройкой
1-2 недели 2-4 недели 5 дней

Срок полного разворачивания
со сложной маркетинговой
настройкой (подписчики,
сегменты, аналитика,
кампании)
1-2 месяца
1-2 месяца (с RFM-
моделированием)
2 недели
Только представитель ExpertSender ответил на вопрос о минимальном (10 600 руб.) и
среднем (46 000 руб.) чеках на одного клиента в месяц, при этом плата за подключение
не взимается. Среднее число подписчиков на одного клиента у Emailvision и
ExpertSender составляет 500 тыс., среднее число отправляемых ими в месяц сообщений
составляет 5 и 2 млн соответственно.
Наличие функционала создания кампаний у ключевых поставщиков
Функционал создания кампаний: Emailvision emarsys ExpertSender
Персонализация (вставка данных о пользователе в
письмо)
Транзакционные (сервисные) сообщения
Динамический контент (формируемый на основе
характеристик и поведения пользователя)
Рассылки, инициируемые действием пользователя
(event triggered)
Последовательные рассылки (цепочки писем.
автореспондеры)
Управление ссылками (проверка корректности
указания ссылок)
Библиотека готовых шаблонов дизайна писем - -
Предсозданные кампании на платформе ("добро
пожаловать", активация неактивных подписчиков,
незавершенный заказ и т.п.)
-
Предпросмотр вида сообщений в различных
почтовых системах
Отложенные действия (автоматическое
выполнение запланированных действий в
определенный момент времени)
Календарь коммуникаций (визуализация
выполненных и запланированных действий)
- -
Разделение прав доступа -
Хостинг изображений и контента
Возможность использования различного контента в рассылках:
Flash -
Аудио -
Видео -
Бар-коды -
RSS
По информации от представителя ExpertSender, разделение прав доступа и календарь
коммуникаций планируются в следующем релизе решения.
Что касается использования различных видов контента, представители поставщиков
отмечают, что это вопрос неоднозначный, т.к.:
- Flash и видео поддерживаются не во всех почтовых клиентах и не на всех
устройствах (комментарий emarsys);

- Контент, кроме RSS, использовать в рассылках нельзя. Можно только добавить
файлом или ссылкой на веб-сайт. Для клиентов оборачиваем RSS/XML в их
дизайн (комментарий ExpertSender);
- Данный контент неадекватно отображается большинством почтовых провайдеров,
а также запрещен административными требованиями Mail.Ru (комментарий
представителя сервиса Pechkin Mail, ориентированного на самостоятельное
использование частными лицами и малым бизнесом – представлен в разделе
«Прочие российские поставщики»).
Наличие функционала тестирования и отчетности, реализации комплексных
коммуникаций, интеграции у ключевых поставщиков
Функционал тестирования и отчетности: Emailvision emarsys ExpertSender
Сплит-тестирование (заголовок письма)
Сплит-тестирование (содержание письма)
Сплит-тестирование (Landing Page) -
Предварительная оценка реакции спам-фильтров
на сообщение, рекомендации по правке
Веб-аналитика (интеграция с Google Analytics)
Веб-аналитика (внутри системы)
Отчетность в реальном времени
Возможность использования комплексных коммуникаций:
Mobile Marketing (рассылка SMS) Для
реализации
проводится
доп.
интеграция
Social Media Marketing (Like, Share, Tweet
предложения из e-mail в зарубежных соцсетях)
Social Media Marketing (Like, Share предложения из
e-mail в российских соцсетях)
Взаимосвязанное управление каналами
коммуникаций (e-mail, mobile, social)
-
Возможность интеграции с CRM-системами:
1C:CRM - -
Microsoft Dynamics CRM
Oracle
Salesforce
Представитель Emailvision сообщил также о возможности использования решения
Predictive Intent – специализированного решения для товарных рекомендаций,
интегрированного с веб-витриной и e-mail рассылками.
По информации от emarsys, получение обратной связи от российских социальных
сетей Вконтакте и Одноклассники будет доступно с середины ноября 2012 года. Также
ведется разработка модуля интеграции для 1С.
ExpertSender сообщил о возможности интеграции платформы e-mail маркетинга с
сервисом Retargeter, что позволит проводить медийные кампании, направленные на
возврат аудитории.

Наличие услуг в области планирования и проведения e-mail кампаний у ключевых
поставщиков
Услуги в области планирования и
проведения e-mail кампаний:
Разработка стратегии
Креатив
Production (дизайн, верстка и копирайтинг) Планируется
в 3 квартале
2013 года
Onboarding campaign ("разогрев", адаптационная
кампания для нового источника рассылок)
Техническое сопровождение
Дополнительные сервисы:
Правовая поддержка (выполнение требований ФЗ-
152 "О защите персональных данных")
Сбор базы подписчиков -
Поддержка и обучение клиентов ключевыми поставщиками
Доступные языки общения по
разным направлениям:
Покупка и внедрение программных
продуктов
Русский,
английский
Русский,
Русский,
Техническая поддержка Русский,
Русский,
Русский,
Документация Русский,
Русский,
Русский,
Интерфейс программных продуктов Русский,
английский и
еще 20 языков
Русский,
Русский,
Время работы службы поддержки (по московскому времени):
На русском языке Круглосуточно 8.00-18.00 15 часов
На английском языке Круглосуточно Круглосуточно 12 часов
Онлайн-поддержка:
E-mail
Мессенджеры (Skype и т.п.)
Через сайт
Видео-мануалы -
Интересно, что представители поставщиков затруднились назвать общепризнанных
экспертов в области e-mail маркетинга в России.
Максимальная пропускная способность (писем в секунду):
3000 4166 500 (до 2000 при
выделении отдельного
MTA для клиента)
Взаимодействие с ключевыми игроками, предоставляющими бесплатную
электронную почту:
Полностью выстроено.
Выполнена интеграция
автоматической обработки
жалоб на спам с Mail.Ru.
Наш сервис проверки доставки -
DeliveryWatch.com - и наша команда
обладают связями с крупнейшими
мировыми провайдерами и
Mail.Ru, Yandex, Rambler,
Yahoo, AOL, Gmail

региональными провайдерами не
только в России, но и в странах СНГ,
Восточной Европы. У нас есть и
технологические связи, и
аналитические инструменты, чтобы
добиваться наилучших результатов
доставляемости. Мы также регулярно
посещаем отраслевые конференции,
такие как MAAWG.
Обучение пользователей, включенное в стоимость услуг по внедрению решения:
Полное обучение продукту,
цикл очных занятий.
1 день - консультирование по типам
сообщений, регулярности, дизайну,
интеграции данных, разработке
стратегии в таких ключевых областях,
как доставляемость и планирование
коммуникаций.
1 день - создание кампаний,
сегментация и аналитические
инструменты.
Демонстрация
возможностей системы,
обучение работе с
системой.
Обучение пользователей, доступное за плату:
Лучшие практики e-mail
маркетинга,
интегрированные стратегии.
Дизайн сообщений для разных
носителей (Mobile Optimisation),
лучшие практики e-mail маркетинга,
RFM-моделирование и анализ,
автоматизация маркетинга (Advanced),
CRM-планирование и анализ, Creative
Design, Social Media Strategy.
Обучение бесплатно.
Практика сбора успешных кейсов от клиентов и ее распространение в сообществе:
Лучшие результаты, которых
смогли добиться наши
клиенты, мы оформляем в
иллюстрированные бизнес-
кейсы.
Часть из них доступны на
сайте emailvision.ru, другие
рассматриваются на
профессиональных
конференциях или в рамках
мастер-классов.
У нас есть тематические исследования
на разных языках от клиентов любых
размеров в разных странах. Как часть
нашего внутреннего KPI и мониторинга
удовлетворенности клиентов, каждый
аккаунт-менеджер обязан
предоставить одну успешную историю
внедрения за квартал. Мы публикуем
эти истории на сайте, а также
рассказываем своим клиентам об этих
успехах через аккаунт-менеджеров на
регулярных встречах с клиентами.
Большая часть клиентов
предпочитают не
распространять практики
своих кейсов. Все, что
разрешено к публикации,
можно найти в
презентациях или блоге
компании.
Процесс сбора обратной связи от клиентов при создании решений (например, в
области юзабилити):
1. Периодические опросы
клиентов.
2. Мониторинг активности
клиентов, статистический
анализ (выделенная группа
специалистов на стороне
Emailvision, изучающая как
используется продукт и
поведение клиентов).
3. Получение обратной
связи от клиентов через
аккаунт-менеджеров.
В рамках развития, наши основные
нововведения находятся в бета-
тестировании у нескольких клиентов до
момента релиза. Для каждой
инновации (большой и маленькой)
важно учитывать мнение наших
клиентов и цель данного тестирования
- улучшение юзабилити и
функциональности. Каждые три месяца
у нас выходит новый релиз, с новыми
возможностями, улучшениями, и наши
клиенты играют в этих нововведениях
огромную роль, так было с CMS,
Customer Intelligence, мобильной
Клиенты могут всегда
написать о неудобствах
при работе с системой.
Помимо этого, раз в 3
месяца менеджеры
проводят опрос всех
своих клиентов, после
чего все предложения
рассматриваются и
отправляются команде
технических
специалистов.

Email маркетинг

Recommandé

Recommandé

Contenu connexe

En vedette

En vedette (13)

Similaire à Email маркетинг

Similaire à Email маркетинг (20)

Plus de InPresso.ru - Публикации в СМИ с гарантией размещения по минимальным ценам

Plus de InPresso.ru - Публикации в СМИ с гарантией размещения по минимальным ценам (20)

Email маркетинг