Extracto de la primera sesión del programa SpeedUp 2015: http://www.institutofomentomurcia.es/web/emprende/speed-up-murcia

1. 19 Octubre /// SESION 1 //
Presentación Proceso Lean y Desarrollo Ágil
Diseño de tu Modelo de Negocio

2. ¿Quién soy yo?

3. Hace un año solía responder…

4. http://els2015.com/
Sigo sin vender un libro, pero lo regalo:

5. ¿Qué os puedo enseñar?
• A seguir un método bien
estructurado, partiendo de lo
que ya sabemos (y de lo que
sabemos que no sabemos)
sobre el desarrollo de negocios.
• Que hacerse las preguntas
correctas en cada momento es la
clave del éxito en casi todo.

6. paradigma
(Del lat. paradigma, y este del gr. παράδειγμα).
“término se usa para describir el conjunto de
experiencias, creencias y valores que afectan la forma
en que un individuo percibe la realidad y la forma en
que responde a esa percepción”
Fuente: Wikipedia.org

7. “Manejamos la realidad,
mediante un conjunto de
irrealidades inventadas y
aceptadas. Esta actividad
constituye la esencia de la
inteligencia humana.”
José Antonio Marina.
Teoría de la inteligencia creadora

8. Nuestra percepción del mundo
es aprendida y asimilada
mediante el lenguaje.

9. “Un cambio deparadigma
ocurre cuando una pregunta
es realizada desde el interior
del paradigma actual
y solamente puede ser
respondida desde fuera
del mismo”
Marilee Goldberg,
The art of the question

10. ¿Por qué fracasan las nuevas empresas?
¿Por qué no venden las empresas?
¿Por qué no conocen bien a sus clientes?
El mayor riesgo ya casi nunca es
tecnológico, sino de mercado…

11. ¡NO IMPORTA SOLO LO QUE
QUIERES HACER TU, SINO QUE
SABES* QUE QUIEREN TUS
CLIENTES!
*: Saber no es tener una opinión, una
idea aproximada o simple acto de fe.

12. La teoría de la gravitación universal de Newton le impulsó a calcular por primera vez
la órbita de un cometa, el de 1682, anunciando que era el mismo que había sido
visto en 1531 y 1607, y anunciando que volvería a pasar en 1758.
¿Por qué el cometa Halley se llama así?

13. La gran pregunta:
¿Cómo conquistar una parte del mercado?
¡Ganar dinero en los negocios es un juego
complejo pero con reglas sencillas!

14. 1. Competir en precio vendiendo en mercados conocidos.
¿Cómo conquistar una parte del mercado?

15. PELIGRO:
¡Ya hay mucha gente vendiendo barato!
La inversión inicial y las economías de escala son claves.

16. ¿Cómo conquistar una parte del mercado?
2. Creamos un nuevo mercado con nuevos productos.

17. PELIGRO:
Desarrollar nuevos mercados con nuevos productos,
… ¡es lento, muy caro y extremadamente arriesgado!

18. ¡Bienvenido a al valle de la muerte!

19. ¡Bienvenido a al valle de la muerte!

20. ¿Cómo conquistar una parte del mercado?
3. Creamos un mercado ‘clon’ (copiado de otro mercado)

22. PELIGRO:
Las copias a veces son defectuosas.

23. PELIGRO:
Pequeños detalles marcan la diferencia
Fuente: Nestor Guerra (a través de EOI)

24. ¿Cómo conquistar una parte del mercado?
4. Resegmentar el mercado actual para vender productos
parecidos a los no clientes actuales,
a través del rediseño y la innovación en valor.

25. (Low cost)
4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales

26. 4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales

27. 4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales

28. 4. Vender cosas parecidas a los no clientes actuales

29. PELIGRO:
Acabar haciendo el coche de Homer Simpson

30. PELIGRO:
Acabar siendo irrelevante o en un nicho muy pequeño

31. PELIGRO:
Acabar siendo un ‘nice to have’

32. CHAMPICHUTE
PELIGRO:
Acabar siendo un ‘nice to have’

33. PELIGRO:
O algo mucho peor…

34. PELIGRO:
O algo mucho peor…

35. Conclusión:
La mayoría de los
nuevos productos
fracasan porque
no tienen una
propuesta de
valor atractiva o
un buen modelo
de negocio.

36. Gnomos Roba-Calzoncillos de South Park
¿Por qué Lean Startup?
No hay innovación sin
incertidumbre…

37. Su plan de empresa:
Gnomos Roba-Calzoncillos de South Park

39. Fuente: Libro “Generación de Modelos de Negocio”
Proceso continuo, complejo e iterativo:

40. Fuente: H2i

41. Fuente: H2i

42. Fuente: Nestor Guerra (a través de EOI)

43. Esquemas de procesos de Ferrán Adrià
para diseñar sus platos en el Bulli

44. Los mapas mentales,
ese gran amigo tan desconocido …

45. Fuente: Nestor Guerra (a través de EOI)

46. Lean Startup une varias tendencias:
Fuente: Nestor Guerra (a través de EOI)

47. Fuente imagen: Mario López de Ávila (a través de UNIR emprende)
Antecedentes: Filosofía Lean

48. ¡LEAN ES UNA FILOSOFIA!
Evitar el despilfarro y
minimizar el residuo*
*[Todo aquello que
consume recursos
y no crea valor.]

49. ¡No seas el emprendedor chiqui-chiqui!
1...la idea feliz
2…el Business Plan
3…la subvención
4...¡la defunción!

50. Antecedentes: Desarrollo de clientes

53. Antecedentes: Desarrollo de clientes

54. Antecedentes: ¡Be agile, my friend!

55. EMPRESA vs STARTUP
Discovery Validation Creation Building
Definition Execution
Looking for a Business Model Exploiting your Business Model
“Pivot”
Fuente: Mario López de Ávila (a través de UNIR emprende)

56. Somos Bootstraper!!
Fuente: Mario López de Ávila (a través de UNIR emprende)

57. Que no te lo cuenten…
¡El original siempre es mejor!

58. Los milagros y las metodologías escritas
en piedra ya no están de moda…

59. Regla de las 10.000 horas
El talento y la maestría se logran con un número
suficiente de horas de práctica.

60. Minimiza el tiempo de aprendizaje

61. “En el comienzo,
la información es más
importante que las ventas.”

62. El principal objetivo debe ser
lograr conocimiento validado
sobre nuestro
modelo de negocio
antes de quedarnos
sin dinero.

63. Pasar de la magia a la ciencia
Debemos probar nuestras previsiones e hipótesis a partir experimentos.

64. Pasos previos: Buscar un océano azul

65. Pasos previos: Buscar un océano azul

66. Pasos previos: Buscar un océano azul

67. 1. Empieza pequeño pero piensa grande
Invierte en ideasinnovadorasque tengan un mercado
potencialsuficientementerentable…¡aunquesuenen mal!
Ken Olsen, President, Digital Equipment, 1977
US computer engineer & industrialist (1926 - )

68. ¿Buscas oro, sobrevivir o tener suerte?
¿Qué tipo de emprendedor eres?

69. 2. Valida lo mas rápido y barato que puedas
La tecnología no es lo importante, ni lograr todas la
funcionalidades posibles.. ¡solo poder hacer
pruebas rápido con los primeros evangelistas
utilizando un producto mínimo viable (PMV)!.

70. 3. Aprende e introduce cambios rápido.
Fuente: Curso Steve Blank en http://unimooc.com/

71. El fracaso es no haber aprendido nada
Fuente: Mario López de Ávila (a través de UNIR emprende)

72. ¡Gracias!
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