Incontro tenuto presso università d Pavia sullo sviluppo dei prodotti

1. Sviluppoprodotto Università di Pavia – Corso di ingegneria

2. CEO Cifarelli Spa - Voghera Renato cifarelli

3. A chi è destinato

4. Su misura

5. Specialistico

6. Massa

7. Fasi Concept Ricerca di mercato Definizione Sviluppo Test Commercializzazione

8. Concept

9. Concept Idea

10. Vincoli al concept Tecnologie conosciute Capacità di sviluppo Costi di sviluppo Prezzo accettato dal mercato Rete di vendita Difendibilità brevettuale e concorrenza

11. Ricerca di mercato

12. Mercato Capire il mercato di riferimento Capire la concorrenza Capire un possibile posizionamento di prezzo Analizzare la possibilità di successo del proprio prodotto NON INNAMORARSI Modalità di distribuzione

13. Definizione

14. Definizione Se la ricerca di mercato è fatta bene abbiamo i dati per definire il prodotto Tecnologie Caratteristiche Prezzo Contenuti immateriali Il prodotto arriverà “in tempo?” Volumi e margini

15. Sviluppo

16. Sviluppo Progettazione Step di avanzamento Industrializzazione Interfaccia Test di utilizzo

17. test

18. Test Prove “sul campo”, spesso escono problemi non immaginabili Suggerimenti per miglioramenti per prodotto finale Intervenire su pre-serie è meno oneroso che su molte macchine

19. Commercializzazione

20. Commercializzazione Lanciare il prodotto Renderlo disponibile ai potenziali consumatori Se è innovativo velocità per approfittare dell’effetto novità

21. Prodotti meccanici di serie

22. Rete informativa

23. Prodotti potenziali

24. Analisi prodotto

25. Caratteristiche

26. Caratteristiche

27. Contenuti

28. Progettazione E’ un lavoro di team

29. Vincoli Legislativi Produttivi Materiali Tecnologie Macchinari

30. Progettazione

31. Progettazione

32. Fasi

33. Componenti

34. Fasi

35. Verifiche avanzamento

36. Industrializzazione

37. Testing

38. Marketing

39. Mercati Le strategie di mercato, di comunicazione, di vendita sono già presente nel concept La ricerca di mercato va tenuta aggiornata durante lo sviluppo Nuovi concorrenti Flop di prodotti esistenti Nuovi standard di prezzo

40. Vendita Le vendite dovrebbero essere la conseguenza del lavoro fatto prima Tutti i budget sono fatti per non essere rispettati Tutti i piani devono essere rivisti quando applicati

41. Nuovi mercati Un buon prodotto è quello che apre nuovi mercati I nuovi mercati non devono far dimenticare i nostri clienti: conquistare un cliente è più costoso che mantenerlo

42. Passaparola Guadagnare un nome richiede anni Distruggerlo richiede settimane

43. Vi ricorda qualcosa?

44. Strategia Raccontare storie o favole può andare bene per una strategia di breve termine Sul lungo termine è necessario vendere prodotti equilibrati al giusto prezzo A meno che uno non venda in grandi quantità un prodotto a bassissimo prezzo