SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  42
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle




Geschäftsmodelle gewinnen bei der Entwicklung
 von Unternehmen immer mehr an Bedeutung!
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle




Aber was ist ein Geschäftsmodell?
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle




    Ein Geschäftsmodell beschreibt das
 Grundprinzip, nach dem ein Unternehmen,
Werte für seine Kunden schafft, ausliefert und
        dadurch Einnahmen generiert.
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle




Wie sehen Geschäftsmodelle
     in der Praxis aus?
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle




Nehmen wir als Beispiel eine Kuh bzw.
     eine Milchviehwirtschaft.
 Denken wir darüber nach, was man
 mit dieser Kuh bzw. diesem Betrieb
 noch anstellen könnte und wie die
  zugehörigen Geschäftsmodelle
         aussehen könnten.
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle




 Das klassische Geschäftsmodell
für diesen Betrieb könnte wie folgt
        dargestellt werden:
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
                          c
                 Cl   assi
Wichtige Partner               Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen   Kundensegmente




                              Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle




Kostenstruktur                                                 Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
                          c
                 Cl   assi
Wichtige Partner               Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen   Kundensegmente




                                                                                                      Molkerei
                                                                                                      Molkerei




                              Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle


                                                                                                    Verbrauch
                                                                                                    Verbraucher
                                                                                                              er




                                                                                                   Restaura
                                                                                                   Restaurants
                                                                                                            nts




Kostenstruktur                                                 Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
                          c
                 Cl   assi
Wichtige Partner               Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen   Kundensegmente

                                                   qualitativ
                                                    qualitativ
                                                  hochwertige
                                                  hochwertige
                                                     Milch
                                                     Milch                                            Molkerei
                                                                                                      Molkerei

                                                        Ho he
                                                         Ho he
                                                     Milchmenge
                                                     Milchmenge

                              Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle

                                                      Butter &
                                                       Butter &                                     Verbrauch
                                                                                                    Verbraucher
                                                      Käse vom
                                                      Käse vom                                                er
                                                      Erzeuger
                                                       Erzeuger


                                                      Individuelle
                                                       Individuelle                                Restaura
                                                                                                   Restaurants
                                                        Produkte                                            nts
                                                         Produkte



Kostenstruktur                                                 Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
                          c
                 Cl   assi
Wichtige Partner               Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen   Kundensegmente

                                                   qualitativ
                                                    qualitativ
                                                  hochwertige
                                                  hochwertige
                                                     Milch
                                                     Milch                                            Molkerei
                                                                                                      Molkerei

                                                        Ho he
                                                         Ho he
                                                     Milchmenge
                                                     Milchmenge

                              Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle

                                                      Butter &
                                                       Butter &                  Vertrag mit
                                                                                 Vertrag mit        Verbrauch
                                                                                                    Verbraucher
                                                      Käse vom
                                                      Käse vom                    Molkereii
                                                                                   Molkere                    er
                                                      Erzeuger
                                                       Erzeuger                  (Abholung))
                                                                                 (Abholung


                                                      Individuelle
                                                       Individuelle                                Restaura
                                                                                                   Restaurants
                                                        Produkte                   Hofladen
                                                                                   Hofladen                 nts
                                                         Produkte



Kostenstruktur                                                 Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
                          c
                 Cl   assi
Wichtige Partner               Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen      Kundensegmente

                                                   qualitativ
                                                    qualitativ
                                                  hochwertige
                                                  hochwertige                Langfristig
                                                                             Langfristig
                                                     Milch
                                                     Milch                  Automatisiert
                                                                            Automatisiert                Molkerei
                                                                                                         Molkerei

                                                        Ho he                      Individue
                                                                                    Individuelle
                                                         Ho he
                                                                                   Ansprachlle
                                                     Milchmenge
                                                     Milchmenge
                                                                                    Ansprache
                                                                                              e

                              Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle

                                                      Butter &
                                                       Butter &                  Vertrag mit
                                                                                 Vertrag mit           Verbrauch
                                                                                                       Verbraucher
                                                      Käse vom
                                                      Käse vom                    Molkereii
                                                                                   Molkere                       er
                                                      Erzeuger
                                                       Erzeuger                  (Abholung))
                                                                                 (Abholung


                                                      Individuelle
                                                       Individuelle                                   Restaura
                                                                                                      Restaurants
                                                        Produkte                   Hofladen
                                                                                   Hofladen                    nts
                                                         Produkte



Kostenstruktur                                                 Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
                          c
                 Cl   assi
Wichtige Partner               Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen       Kundensegmente

                                                   qualitativ
                                                    qualitativ
                                                  hochwertige
                                                  hochwertige                Langfristig
                                                                             Langfristig
                                                     Milch
                                                     Milch                  Automatisiert
                                                                            Automatisiert                 Molkerei
                                                                                                          Molkerei

                                                        Ho he                       Individue
                                                                                     Individuelle
                                                         Ho he
                                                                                    Ansprachlle
                                                     Milchmenge
                                                     Milchmenge
                                                                                     Ansprache
                                                                                               e

                              Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle

                                                      Butter &
                                                       Butter &                  Vertrag mit
                                                                                 Vertrag mit            Verbrauch
                                                                                                        Verbraucher
                                                      Käse vom
                                                      Käse vom                    Molkereii
                                                                                   Molkere                        er
                                                      Erzeuger
                                                       Erzeuger                  (Abholung))
                                                                                 (Abholung


                                                      Individuelle
                                                       Individuelle                                    Restaura
                                                                                                       Restaurants
                                                        Produkte                     Hofladen
                                                                                     Hofladen                   nts
                                                         Produkte



Kostenstruktur                                                 Einnahmequellen


                                                                                 Milchliefer-       Verkauf
                                                                                                     Verkauf
                                                                                 Milchliefer-
                                                                                  vertrag            eigener
                                                                                                     eigener
                                                                                   vertrag          Produkte
                                                                                                    Produkte
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
                          c
                 Cl   assi
Wichtige Partner               Kern-Aktivitäten      Wertversprechen           Kundenbeziehungen       Kundensegmente

                                                      qualitativ
                                                       qualitativ
                                                     hochwertige
                                                     hochwertige                Langfristig
                                                                                Langfristig
                                                        Milch
                                                        Milch                  Automatisiert
                                                                               Automatisiert                 Molkerei
                                                                                                             Molkerei

                                                           Ho he                       Individue
                                                                                        Individuelle
                                                            Ho he
                                                                                       Ansprachlle
                                                        Milchmenge
                                                        Milchmenge
                                                                                        Ansprache
                                                                                                  e

                              Kern-Ressourcen                                  Vertriebskanäle

                                                         Butter &
                                                          Butter &                  Vertrag mit
                                                                                    Vertrag mit            Verbrauch
                               gute Kühe
                               gute Kühe                 Käse vom                    Molkereii
                                                                                                           Verbraucher
                                                                                                                     er
                                                         Käse vom                     Molkere
                                                         Erzeuger
                                                          Erzeuger                  (Abholung))
                                                                                    (Abholung
                                         Weide &
                                         Weide &
                                          Stall
                                          Stall
                          Futtermittel-
                          Fu ttermittel-
                           produktion
                           produktion                    Individuelle
                                                          Individuelle                                    Restaura
                                                                                                          Restaurants
                                                           Produkte                     Hofladen
                                                                                        Hofladen                   nts
                                                            Produkte
                                         Maschinen
                                         Maschinen
                                          Geräte
                                          Geräte
Kostenstruktur                                                    Einnahmequellen


                                                                                    Milchliefer-       Verkauf
                                                                                                        Verkauf
                                                                                    Milchliefer-
                                                                                     vertrag            eigener
                                                                                                        eigener
                                                                                      vertrag          Produkte
                                                                                                       Produkte
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
                          c
                 Cl   assi
Wichtige Partner               Kern-Aktivitäten        Wertversprechen           Kundenbeziehungen       Kundensegmente


                                 Qualitätt              qualitativ
                                                         qualitativ
                                 Qualitä                                          Langfristig
                                 sichern               hochwertige
                                                       hochwertige                Langfristig
                                 sichern                                         Automatisiert
                                                          Milch
                                                          Milch                  Automatisiert                 Molkerei
                                                                                                               Molkerei
                                           Beziehung
                                           Beziehung
                                            Molkerei
                                            Molkerei         Ho he                       Individue
                                                                                          Individuelle
                            eigene                            Ho he
                            eigene                                                       Ansprachlle
                          Produktion                      Milchmenge
                                                          Milchmenge
                                                                                          Ansprache
                          Produktion                                                                e
                            sichern
                            sichern
                              Kern-Ressourcen                                    Vertriebskanäle

                                                           Butter &
                                                            Butter &                  Vertrag mit
                                                                                      Vertrag mit            Verbrauch
                               gute Kühe
                               gute Kühe                   Käse vom                    Molkereii
                                                                                                             Verbraucher
                                                                                                                       er
                                                           Käse vom                     Molkere
                                                           Erzeuger
                                                            Erzeuger                  (Abholung))
                                                                                      (Abholung
                                         Weide &
                                         Weide &
                                          Stall
                                          Stall
                          Futtermittel-
                          Fu ttermittel-
                           produktion
                           produktion                      Individuelle
                                                            Individuelle                                    Restaura
                                                                                                            Restaurants
                                                             Produkte                     Hofladen
                                                                                          Hofladen                   nts
                                                              Produkte
                                         Maschinen
                                         Maschinen
                                          Geräte
                                          Geräte
Kostenstruktur                                                      Einnahmequellen


                                                                                      Milchliefer-       Verkauf
                                                                                                          Verkauf
                                                                                      Milchliefer-
                                                                                       vertrag            eigener
                                                                                                          eigener
                                                                                        vertrag          Produkte
                                                                                                         Produkte
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
                          c
                 Cl   assi
Wichtige Partner               Kern-Aktivitäten        Wertversprechen           Kundenbeziehungen       Kundensegmente


                                 Qualitätt              qualitativ
                                                         qualitativ
                                 Qualitä                                          Langfristig
                                 sichern               hochwertige
                                                       hochwertige                Langfristig
                                 sichern                                         Automatisiert
      Züchter                                             Milch
                                                          Milch                  Automatisiert                 Molkerei
                                                                                                               Molkerei
      Züchter
                                           Beziehung
                                           Beziehung
                                            Molkerei
                                            Molkerei         Ho he                       Individue
                                                                                          Individuelle
                            eigene                            Ho he
                            eigene                                                       Ansprachlle
                          Produktion                      Milchmenge
                                                          Milchmenge
                                                                                          Ansprache
                          Produktion                                                                e
                            sichern
                            sichern
       Tierarztt
       Tierarz
                              Kern-Ressourcen                                    Vertriebskanäle

                                                           Butter &
                                                            Butter &                  Vertrag mit
                                                                                      Vertrag mit            Verbrauch
                               gute Kühe
                               gute Kühe                   Käse vom                    Molkereii
                                                                                                             Verbraucher
                                                                                                                       er
                                                           Käse vom                     Molkere
        Futter-
         Futter-                                           Erzeuger
                                                            Erzeuger                  (Abholung))
                                                                                      (Abholung
                                         Weide &
       lieferantt
        lieferan
                                         Weide &
                                          Stall
                                          Stall
                          Futtermittel-
                          Fu ttermittel-
                           produktion
                           produktion                      Individuelle
                                                            Individuelle                                    Restaura
                                                                                                            Restaurants
                                                             Produkte                     Hofladen
                                                                                          Hofladen                   nts
                                                              Produkte
                                         Maschinen
                                         Maschinen
                                          Geräte
                                          Geräte
Kostenstruktur                                                      Einnahmequellen


                                                                                      Milchliefer-       Verkauf
                                                                                                          Verkauf
                                                                                      Milchliefer-
                                                                                       vertrag            eigener
                                                                                                          eigener
                                                                                        vertrag          Produkte
                                                                                                         Produkte
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell
                          c
                 Cl   assi
Wichtige Partner               Kern-Aktivitäten          Wertversprechen           Kundenbeziehungen       Kundensegmente


                                 Qualitätt                 qualitativ
                                                            qualitativ
                                 Qualitä                                            Langfristig
                                 sichern                  hochwertige
                                                          hochwertige               Langfristig
                                 sichern                                           Automatisiert
      Züchter                                                Milch
                                                             Milch                 Automatisiert                 Molkerei
                                                                                                                 Molkerei
      Züchter
                                           Beziehung
                                           Beziehung
                                            Molkerei
                                            Molkerei           Ho he                       Individue
                                                                                            Individuelle
                             eigene                             Ho he
                             eigene                                                        Ansprachlle
                           Produktion                       Milchmenge
                                                            Milchmenge
                                                                                            Ansprache
                           Produktion                                                                 e
                             sichern
                             sichern
       Tierarztt
       Tierarz
                              Kern-Ressourcen                                      Vertriebskanäle

                                                             Butter &
                                                              Butter &                  Vertrag mit
                                                                                        Vertrag mit            Verbrauch
                               gute Kühe
                               gute Kühe                     Käse vom                    Molkereii
                                                                                                               Verbraucher
                                                                                                                         er
                                                             Käse vom                     Molkere
        Futter-
         Futter-                                             Erzeuger
                                                              Erzeuger                  (Abholung))
                                                                                        (Abholung
                                           Weide &
       lieferantt
        lieferan
                                           Weide &
                                            Stall
                                            Stall
                            Futtermittel-
                            Fu ttermittel-
                             produktion
                             produktion                      Individuelle
                                                              Individuelle                                    Restaura
                                                                                                              Restaurants
                                                               Produkte                     Hofladen
                                                                                            Hofladen                   nts
                                                                Produkte
                                         Maschinen
                                         Maschinen
                                          Geräte
                                          Geräte
Kostenstruktur                                                        Einnahmequellen


Milchvieh--
Milchvieh               Personall            Instand--
                                              Instand                                                      Verkauf
                                                                                                            Verkauf
                        Persona                                                         Milchliefer-
                                                                                        Milchliefer-
 Haltung
 Haltung                                      haltung
                                               haltung                                   vertrag            eigener
                                                                                                            eigener
                                                                                          vertrag
                                               Laden
                                                Laden                                                      Produkte
                                                                                                           Produkte
         Instand--
          Instand                                    Vermarktung
                                                     Vermarktung
        haltung Hoff
        haltung Ho
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle




   Dem Milka-Beispiel folgend, könnte man
Kühe als Werbeträger einsetzen. Das passende
    Geschäftsmodell könnte so aussehen:
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen   Kundensegmente




                          Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle




Kostenstruktur                                             Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen   Kundensegmente



                                                                                                Agenture
                                                                                                Agenturen
                                                                                                         n




                                                                                                   Firmen
                                                                                                   Firmen

                          Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle


                                                                                                   Organi-
                                                                                                   Organi-
                                                                                                  sationen
                                                                                                  sationen




Kostenstruktur                                             Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen             Kundenbeziehungen   Kundensegmente


                                                auffällige
                                                auffällige
                                                Werbung                                           Agenture
                                                                                                  Agenturen
                                                Werbung                                                    n


                                                   Hohes
                                                   Hohes
                                                  Medien--
                                                   Medien                                            Firmen
                                                                                                     Firmen
                                                 interesse
                                                  interesse
                          Kern-Ressourcen                                 Vertriebskanäle

                                                  Hohe Wahr-
                                                  Hohe Wahr-                                         Organi-
                                                                                                     Organi-
                                                   nehmung
                                                   nehmung                                          sationen
                                                                                                    sationen




Kostenstruktur                                               Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen             Kundenbeziehungen    Kundensegmente


                                                auffällige
                                                auffällige
                                                Werbung                                            Agenture
                                                                                                   Agenturen
                                                Werbung                                                     n


                                                   Hohes
                                                   Hohes
                                                  Medien--
                                                   Medien                                             Firmen
                                                                                                      Firmen
                                                 interesse
                                                  interesse
                          Kern-Ressourcen                                 Vertriebskanäle

                                                  Hohe Wahr-
                                                  Hohe Wahr-                    Direkt-               Organi-
                                                                                                      Organi-
                                                                                Direkt-
                                                   nehmung
                                                   nehmung                     marketing             sationen
                                                                                                     sationen
                                                                               marketing


                                                                                     Online-
                                                                                     Online-
                                                                                     Portall
                                                                                      Porta




Kostenstruktur                                               Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen             Kundenbeziehungen    Kundensegmente


                                                auffällige
                                                auffällige                 Individuelle
                                                                            Individuelle           Agenture
                                                                                                   Agenturen
                                                Werbung
                                                Werbung                     Ansprache
                                                                             Ansprache                      n


                                                   Hohes
                                                   Hohes                          Beratung
                                                                                  Beratung
                                                  Medien--
                                                   Medien                                             Firmen
                                                                                                      Firmen
                                                 interesse
                                                  interesse
                          Kern-Ressourcen                                 Vertriebskanäle

                                                  Hohe Wahr-
                                                  Hohe Wahr-                    Direkt-               Organi-
                                                                                                      Organi-
                                                                                Direkt-
                                                   nehmung
                                                   nehmung                     marketing             sationen
                                                                                                     sationen
                                                                               marketing


                                                                                     Online-
                                                                                     Online-
                                                                                     Portall
                                                                                      Porta




Kostenstruktur                                               Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen             Kundenbeziehungen    Kundensegmente


                                                auffällige
                                                auffällige                 Individuelle
                                                                            Individuelle           Agenture
                                                                                                   Agenturen
                                                Werbung
                                                Werbung                     Ansprache
                                                                             Ansprache                      n


                                                   Hohes
                                                   Hohes                          Beratung
                                                                                  Beratung
                                                  Medien--
                                                   Medien                                             Firmen
                                                                                                      Firmen
                                                 interesse
                                                  interesse
                          Kern-Ressourcen                                 Vertriebskanäle

                                                  Hohe Wahr-
                                                  Hohe Wahr-                    Direkt-               Organi-
                                                                                                      Organi-
                                                                                Direkt-
                                                   nehmung
                                                   nehmung                     marketing             sationen
                                                                                                     sationen
                                                                               marketing


                                                                                     Online-
                                                                                     Online-
                                                                                     Portall
                                                                                      Porta




Kostenstruktur                                               Einnahmequellen



                                                                   Werbe--
                                                                    Werbe          Auftritte
                                                                                   Auftritte        Milch-
                                                                                                     Milch-
                                                                 einnahmen
                                                                 einnahmen         der Kuh        produktion
                                                                                   der Kuh        produktion
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner            Kern-Aktivitäten         Wertversprechen             Kundenbeziehungen    Kundensegmente


                                                       auffällige
                                                       auffällige                 Individuelle
                                                                                   Individuelle           Agenture
                                                                                                          Agenturen
                                                       Werbung
                                                       Werbung                     Ansprache
                                                                                    Ansprache                      n


                                                          Hohes
                                                          Hohes                          Beratung
                                                                                         Beratung
                                                         Medien--
                                                          Medien                                             Firmen
                                                                                                             Firmen
                                                        interesse
                                                         interesse
                           Kern-Ressourcen                                       Vertriebskanäle


                                Kü h e                   Hohe Wahr-
                                                         Hohe Wahr-                    Direkt-               Organi-
                                                                                                             Organi-
                                Kü h e                                                 Direkt-
                                                          nehmung
                                                          nehmung                     marketing             sationen
                                                                                                            sationen
                                                                                      marketing
                                         Weide &
                                         Weide &
                                          Stall
                                          Stall
                          Futtermittel-
                          Fu ttermittel-                                                    Online-
                                                                                            Online-
                           produktion
                           produktion                                                       Portall
                                                                                             Porta
                                         Maschinen
                                         Maschinen
                                          Geräte
                                          Geräte
Kostenstruktur                                                      Einnahmequellen



                                                                          Werbe--
                                                                           Werbe          Auftritte
                                                                                          Auftritte        Milch-
                                                                                                            Milch-
                                                                        einnahmen
                                                                        einnahmen         der Kuh        produktion
                                                                                          der Kuh        produktion
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner            Kern-Aktivitäten         Wertversprechen             Kundenbeziehungen    Kundensegmente


                             Einfärben
                             Einfärben                 auffällige
                                                       auffällige                 Individuelle
                                                                                   Individuelle
                              der Kuh
                              der Kuh                                                                     Agenture
                                                                                                          Agenturen
                                                       Werbung
                                                       Werbung                     Ansprache
                                                                                    Ansprache                      n

                                         Marketing
                                         Marketing
                                                          Hohes
                                                          Hohes                          Beratung
                                                                                         Beratung
                          Kunden--
                          Kunden                         Medien--
                                                          Medien                                             Firmen
                          akquise
                           akquise                                                                           Firmen
                                                        interesse
                                                         interesse
                           Kern-Ressourcen                                       Vertriebskanäle


                                Kü h e                   Hohe Wahr-
                                                         Hohe Wahr-                    Direkt-               Organi-
                                                                                                             Organi-
                                Kü h e                                                 Direkt-
                                                          nehmung
                                                          nehmung                     marketing             sationen
                                                                                                            sationen
                                                                                      marketing
                                         Weide &
                                         Weide &
                                          Stall
                                          Stall
                          Futtermittel-
                          Fu ttermittel-                                                    Online-
                                                                                            Online-
                           produktion
                           produktion                                                       Portall
                                                                                             Porta
                                         Maschinen
                                         Maschinen
                                          Geräte
                                          Geräte
Kostenstruktur                                                      Einnahmequellen



                                                                          Werbe--
                                                                           Werbe          Auftritte
                                                                                          Auftritte        Milch-
                                                                                                            Milch-
                                                                        einnahmen
                                                                        einnahmen         der Kuh        produktion
                                                                                          der Kuh        produktion
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner            Kern-Aktivitäten         Wertversprechen             Kundenbeziehungen    Kundensegmente


                             Einfärben
                             Einfärben                 auffällige
                                                       auffällige                 Individuelle
                                                                                   Individuelle
    Künstler f.
    Künstler f.               der Kuh
                              der Kuh                                                                     Agenture
                                                                                                          Agenturen
                                                       Werbung
                                                       Werbung                     Ansprache
                                                                                    Ansprache                      n
      Kuh--
      Kuh
    Gestaltung
    Gestaltung                           Marketing
                                         Marketing
                                                          Hohes
                                                          Hohes                          Beratung
                                                                                         Beratung
                          Kunden--
                          Kunden
     Agentur-                                            Medien--
                                                          Medien                                             Firmen
     Agentur-             akquise
                           akquise                                                                           Firmen
      Partner                                           interesse
                                                         interesse
      Partner
                           Kern-Ressourcen                                       Vertriebskanäle


                                Kü h e                   Hohe Wahr-
                                                         Hohe Wahr-                    Direkt-               Organi-
                                                                                                             Organi-
                                Kü h e                                                 Direkt-
      Tierarztt
      Tierarz                                             nehmung
                                                          nehmung                     marketing
                                                                                      marketing
                                                                                                            sationen
                                                                                                            sationen
                                         Weide &
                                         Weide &
                                          Stall
                                          Stall
                          Futtermittel-
                          Fu ttermittel-                                                    Online-
                                                                                            Online-
        Futter-
         Futter-           produktion
                           produktion                                                       Portall
                                                                                             Porta
       lieferantt
        lieferan
                                         Maschinen
                                         Maschinen
                                          Geräte
                                          Geräte
Kostenstruktur                                                      Einnahmequellen



                                                                          Werbe--
                                                                           Werbe          Auftritte
                                                                                          Auftritte        Milch-
                                                                                                            Milch-
                                                                        einnahmen
                                                                        einnahmen         der Kuh        produktion
                                                                                          der Kuh        produktion
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner                  Kern-Aktivitäten            Wertversprechen               Kundenbeziehungen    Kundensegmente


                                   Einfärben
                                   Einfärben                      auffällige
                                                                  auffällige                 Individuelle
                                                                                              Individuelle
    Künstler f.
    Künstler f.                     der Kuh
                                    der Kuh                                                                          Agenture
                                                                                                                     Agenturen
                                                                  Werbung
                                                                  Werbung                     Ansprache
                                                                                               Ansprache                      n
      Kuh--
      Kuh
    Gestaltung
    Gestaltung                                 Marketing
                                               Marketing
                                                                     Hohes
                                                                     Hohes                          Beratung
                                                                                                    Beratung
                             Kunden--
                             Kunden
     Agentur-                                                       Medien--
                                                                     Medien                                             Firmen
     Agentur-                akquise
                              akquise                                                                                   Firmen
      Partner                                                      interesse
                                                                    interesse
      Partner
                              Kern-Ressourcen                                               Vertriebskanäle


                                      Kü h e                       Hohe Wahr-
                                                                   Hohe Wahr-                     Direkt-               Organi-
                                                                                                                        Organi-
                                      Kü h e                                                      Direkt-
      Tierarztt
      Tierarz                                                       nehmung
                                                                    nehmung                      marketing
                                                                                                 marketing
                                                                                                                       sationen
                                                                                                                       sationen
                                           Weide &
                                           Weide &
                                            Stall
                                            Stall
                            Futtermittel-
                            Fu ttermittel-                                                             Online-
                                                                                                       Online-
        Futter-
         Futter-             produktion
                             produktion                                                                Portall
                                                                                                        Porta
       lieferantt
        lieferan
                                               Maschinen
                                               Maschinen
                                                Geräte
                                                Geräte
Kostenstruktur                                                                 Einnahmequellen


                            Personall                Produktion
                                                     Produktion
Milchvieh--
Milchvieh                   Persona
 Haltung
 Haltung
                                                                                     Werbe--
                                                                                      Werbe          Auftritte
                                                                                                     Auftritte        Milch-
                                                                                                                       Milch-
                                                                                   einnahmen
                                                                                   einnahmen         der Kuh        produktion
                      Hof-
                      Hof-                                                                           der Kuh        produktion
                                                          Marketing
                                                          Marketing
                 infrastruktur
                  infrastruktur
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle




 Warum immer nur auf Pferden reiten?
Die Kuh als Reit-Tier ist eine Alternative
für mutige Reiter. Das Geschäftsmodell
           dazu sieht so aus:
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen   Kundensegmente




                          Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle




Kostenstruktur                                             Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen   Kundensegmente



                                                                                                 Kernige
                                                                                                 Kernig
                                                                                                Burschee
                                                                                                Burschenn



                                                                                                   Mutige
                                                                                                   Mutige
                                                                                                    Madll
                                                                                                    Mad
                          Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle



                                                                                                   Organi-
                                                                                                   Organi-
                                                                                                  sationen
                                                                                                  sationen




Kostenstruktur                                             Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen   Kundensegmente



                                                  Besonderes
                                                  Besonderes                                     Kernige
                                                                                                 Kernig
                                                   Erlebnis
                                                   Erlebnis                                     Burschee
                                                                                                Burschenn



                                                                                                   Mutige
                                                                                                   Mutige
                                                   Reiten für
                                                   Reiten für                                       Madll
                                                                                                    Mad
                                                    Mutige
                                                    Mutige
                          Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle



                                                                                                   Organi-
                                                                                                   Organi-
                                                                                                  sationen
                                                                                                  sationen
                                                  Besonderes
                                                  Besonderes
                                                    Event
                                                     Event




Kostenstruktur                                             Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen          Kundensegmente



                                                  Besonderes
                                                  Besonderes                                            Kernige
                                                                                                        Kernig
                                                   Erlebnis
                                                   Erlebnis                                            Burschee
                                                                                                       Burschenn



                                                                                                          Mutige
                                                                                                          Mutige
                                                   Reiten für
                                                   Reiten für                                              Madll
                                                                                                           Mad
                                                    Mutige
                                                    Mutige
                          Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle


                                                                               Veran--
                                                                               Veran
                                                                             staltungen
                                                                             staltungen                   Organi-
                                                                                                          Organi-
                                                                                                         sationen
                                                                                                         sationen
                                                  Besonderes
                                                  Besonderes                             Kuh--
                                                                                         Kuh
                                                    Event
                                                     Event                           Reitverband
                                                                                     Reitverband

                                                                       Internett
                                                                        Interne



Kostenstruktur                                             Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen          Kundensegmente



                                                  Besonderes
                                                  Besonderes             Individuelle
                                                                          Individuelle                  Kernige
                                                                                                        Kernig
                                                   Erlebnis
                                                   Erlebnis               Ansprache
                                                                           Ansprache                   Burschee
                                                                                                       Burschenn

                                                                                Reit-Club
                                                                                Reit-Club
                                                                                                          Mutige
                                                                                                          Mutige
                                                   Reiten für
                                                   Reiten für                                              Madll
                                                                                                           Mad
                                                    Mutige
                                                    Mutige
                          Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle


                                                                               Veran--
                                                                               Veran
                                                                             staltungen
                                                                             staltungen                   Organi-
                                                                                                          Organi-
                                                                                                         sationen
                                                                                                         sationen
                                                  Besonderes
                                                  Besonderes                             Kuh--
                                                                                         Kuh
                                                    Event
                                                     Event                           Reitverband
                                                                                     Reitverband

                                                                       Internett
                                                                        Interne



Kostenstruktur                                             Einnahmequellen
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner           Kern-Aktivitäten   Wertversprechen           Kundenbeziehungen          Kundensegmente



                                                  Besonderes
                                                  Besonderes             Individuelle
                                                                          Individuelle                  Kernige
                                                                                                        Kernig
                                                   Erlebnis
                                                   Erlebnis               Ansprache
                                                                           Ansprache                   Burschee
                                                                                                       Burschenn

                                                                                Reit-Club
                                                                                Reit-Club
                                                                                                          Mutige
                                                                                                          Mutige
                                                   Reiten für
                                                   Reiten für                                              Madll
                                                                                                           Mad
                                                    Mutige
                                                    Mutige
                          Kern-Ressourcen                               Vertriebskanäle


                                                                               Veran--
                                                                               Veran
                                                                             staltungen
                                                                             staltungen                   Organi-
                                                                                                          Organi-
                                                                                                         sationen
                                                                                                         sationen
                                                  Besonderes
                                                  Besonderes                             Kuh--
                                                                                         Kuh
                                                    Event
                                                     Event                           Reitverband
                                                                                     Reitverband

                                                                       Internett
                                                                        Interne



Kostenstruktur                                             Einnahmequellen



                                                                  Veran-
                                                                   Veran-       Ausritte mit
                                                                                Ausritte mit            Milch-
                                                                                                         Milch-
                                                                staltungen
                                                                staltungen       der Kuh              produktion
                                                                                  der Kuh             produktion
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner            Kern-Aktivitäten         Wertversprechen           Kundenbeziehungen          Kundensegmente



                                                         Besonderes
                                                         Besonderes             Individuelle
                                                                                 Individuelle                  Kernige
                                                                                                               Kernig
                                                          Erlebnis
                                                          Erlebnis               Ansprache
                                                                                  Ansprache                   Burschee
                                                                                                              Burschenn

                                                                                       Reit-Club
                                                                                       Reit-Club
                                                                                                                 Mutige
                                                                                                                 Mutige
                                                          Reiten für
                                                          Reiten für                                              Madll
                                                                                                                  Mad
                                                           Mutige
                                                           Mutige
                           Kern-Ressourcen                                     Vertriebskanäle


                                Kü h e
                                Kü h e                                                Veran--
                                                                                      Veran
                                                                                    staltungen
                                                                                    staltungen                   Organi-
                                                                                                                 Organi-
                                         Weide &                                                                sationen
                                                                                                                sationen
                                         Weide &
                                          Stall          Besonderes
                                                         Besonderes                             Kuh--
                                                                                                Kuh
                                          Stall
                          Futtermittel-
                          Fu ttermittel-                   Event
                                                            Event                           Reitverband
                                                                                            Reitverband
                           produktion
                           produktion
                                                                              Internett
                                                                               Interne
                                         Maschinen
                                         Maschinen
                                          Geräte
                                          Geräte
Kostenstruktur                                                    Einnahmequellen



                                                                         Veran-
                                                                          Veran-       Ausritte mit
                                                                                       Ausritte mit            Milch-
                                                                                                                Milch-
                                                                       staltungen
                                                                       staltungen       der Kuh              produktion
                                                                                         der Kuh             produktion
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell
                   N ew
Wichtige Partner            Kern-Aktivitäten         Wertversprechen           Kundenbeziehungen          Kundensegmente

                             Auswahll
                             Auswah
                            geeigneter
                            geeigneter                   Besonderes
                                                         Besonderes             Individuelle
                                                                                 Individuelle                  Kernige
                                                                                                               Kernig
                              Kü he
                               Kü he                      Erlebnis
                                                          Erlebnis               Ansprache
                                                                                  Ansprache                   Burschee
                                                                                                              Burschenn
                                         Marketing
                                         Marketing
                                                                                       Reit-Club
                                                                                       Reit-Club
                          Training
                          Training                                                                               Mutige
                                                          Reiten für                                             Mutige
                          der Kühe
                          der Kühe                        Reiten für                                              Madll
                                                           Mutige                                                 Mad
                                                           Mutige
                           Kern-Ressourcen                                     Vertriebskanäle


                                Kü h e
                                Kü h e                                                Veran--
                                                                                      Veran
                                                                                    staltungen
                                                                                    staltungen                   Organi-
                                                                                                                 Organi-
                                         Weide &                                                                sationen
                                                                                                                sationen
                                         Weide &
                                          Stall          Besonderes
                                                         Besonderes                             Kuh--
                                                                                                Kuh
                                          Stall
                          Futtermittel-
                          Fu ttermittel-                   Event
                                                            Event                           Reitverband
                                                                                            Reitverband
                           produktion
                           produktion
                                                                              Internett
                                                                               Interne
                                         Maschinen
                                         Maschinen
                                          Geräte
                                          Geräte
Kostenstruktur                                                    Einnahmequellen



                                                                         Veran-
                                                                          Veran-       Ausritte mit
                                                                                       Ausritte mit            Milch-
                                                                                                                Milch-
                                                                       staltungen
                                                                       staltungen       der Kuh              produktion
                                                                                         der Kuh             produktion
Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell
                    N ew
Wichtige Partner             Kern-Aktivitäten         Wertversprechen           Kundenbeziehungen          Kundensegmente

                              Auswahll
                              Auswah
                             geeigneter
                             geeigneter                   Besonderes
                                                          Besonderes             Individuelle
                                                                                  Individuelle                  Kernige
                                                                                                                Kernig
       Kuh--
       Kuh                     Kü he
                                Kü he                      Erlebnis
                                                           Erlebnis               Ansprache
                                                                                   Ansprache                   Burschee
                                                                                                               Burschenn
      Trainer
      Trainer
                                          Marketing
                                          Marketing
                                                                                        Reit-Club
                                                                                        Reit-Club
      Veran--              Training
                           Training                                                                               Mutige
       Veran                                               Reiten für                                             Mutige
     staltungs             der Kühe
                           der Kühe                        Reiten für                                              Madll
     staltungs                                              Mutige                                                 Mad
      Partner                                               Mutige
       Partner
                            Kern-Ressourcen                                     Vertriebskanäle


                                 Kü h e
                                 Kü h e                                                Veran--
                                                                                       Veran
     Tierarztt //
     Tierarz
     Betreuer                                                                        staltungen
                                                                                     staltungen                   Organi-
                                                                                                                  Organi-
     Betreuer                                                                                                    sationen
                                          Weide &
                                          Weide &                                                                sationen
                                           Stall          Besonderes
                                                          Besonderes                             Kuh--
                                                                                                 Kuh
                                           Stall
                           Futtermittel-
                           Fu ttermittel-                   Event
                                                             Event                           Reitverband
                                                                                             Reitverband
      Weiden
       Weiden               produktion
        zum                 produktion
        zum                                                                    Internett
                                                                                Interne
      ausreiten
      ausreiten                           Maschinen
                                          Maschinen
                                           Geräte
                                           Geräte
Kostenstruktur                                                     Einnahmequellen



                                                                          Veran-
                                                                           Veran-       Ausritte mit
                                                                                        Ausritte mit            Milch-
                                                                                                                 Milch-
                                                                        staltungen
                                                                        staltungen       der Kuh              produktion
                                                                                          der Kuh             produktion
Verrueckte Kuh
Verrueckte Kuh

Contenu connexe

En vedette

Value Proposition Canvas
Value Proposition CanvasValue Proposition Canvas
Value Proposition CanvasPeter Thomson
 
Grouping and nutritional strategies for dairy heifers
Grouping and nutritional strategies for dairy heifersGrouping and nutritional strategies for dairy heifers
Grouping and nutritional strategies for dairy heifersJaylor
 
Jaylor: Forage Testing for Producers When, Where and How
Jaylor: Forage Testing for Producers When, Where and HowJaylor: Forage Testing for Producers When, Where and How
Jaylor: Forage Testing for Producers When, Where and HowJaylor
 
Jaylor: Foot Problems: A Nutritionist's Nightmare
Jaylor: Foot Problems: A Nutritionist's NightmareJaylor: Foot Problems: A Nutritionist's Nightmare
Jaylor: Foot Problems: A Nutritionist's NightmareJaylor
 
The rumen and the (tmr) wagon part ii
The rumen and the  (tmr) wagon part iiThe rumen and the  (tmr) wagon part ii
The rumen and the (tmr) wagon part iiJaylor
 
Repro protocology 101
Repro protocology 101Repro protocology 101
Repro protocology 101Paul Fricke
 
Calf bloat /abomasal tympany by Dr.Amandeep
Calf bloat /abomasal tympany by Dr.AmandeepCalf bloat /abomasal tympany by Dr.Amandeep
Calf bloat /abomasal tympany by Dr.AmandeepAmen Deep
 
Fisiologia d ruminantes, goteira esofagica
Fisiologia d ruminantes, goteira esofagicaFisiologia d ruminantes, goteira esofagica
Fisiologia d ruminantes, goteira esofagicaAdriano Silva
 
Nutrition Programs for the Heat Stressed Herd- Jose Santos
Nutrition Programs for the Heat Stressed Herd- Jose SantosNutrition Programs for the Heat Stressed Herd- Jose Santos
Nutrition Programs for the Heat Stressed Herd- Jose SantosDAIReXNET
 
Diagnosing and Monitoring Ketosis in Dairy Herds
Diagnosing and Monitoring Ketosis in Dairy HerdsDiagnosing and Monitoring Ketosis in Dairy Herds
Diagnosing and Monitoring Ketosis in Dairy HerdsDAIReXNET
 
Alimentacion del ganado de leche
Alimentacion del ganado de lecheAlimentacion del ganado de leche
Alimentacion del ganado de lecheIRRO1964
 
Strategies to Improve Reproduction During Summer Heat Stress- Todd Bilby
Strategies to Improve Reproduction During Summer Heat Stress- Todd BilbyStrategies to Improve Reproduction During Summer Heat Stress- Todd Bilby
Strategies to Improve Reproduction During Summer Heat Stress- Todd BilbyDAIReXNET
 
Cooling Strategies During Heat Stress- Hansen
Cooling Strategies During Heat Stress- HansenCooling Strategies During Heat Stress- Hansen
Cooling Strategies During Heat Stress- HansenDAIReXNET
 
Treatment and Prevention of Subclinical Hypocalcemia
Treatment and Prevention of Subclinical HypocalcemiaTreatment and Prevention of Subclinical Hypocalcemia
Treatment and Prevention of Subclinical HypocalcemiaDAIReXNET
 
Metabolic disorders in dairy animals
Metabolic disorders in dairy animalsMetabolic disorders in dairy animals
Metabolic disorders in dairy animalsrai khan
 

En vedette (19)

Value Proposition Canvas
Value Proposition CanvasValue Proposition Canvas
Value Proposition Canvas
 
Nutritional management of diseases of livestock
Nutritional management of diseases of livestockNutritional management of diseases of livestock
Nutritional management of diseases of livestock
 
Cetose - Bovinos - Vacas lactação
Cetose - Bovinos - Vacas lactaçãoCetose - Bovinos - Vacas lactação
Cetose - Bovinos - Vacas lactação
 
Grouping and nutritional strategies for dairy heifers
Grouping and nutritional strategies for dairy heifersGrouping and nutritional strategies for dairy heifers
Grouping and nutritional strategies for dairy heifers
 
Jaylor: Forage Testing for Producers When, Where and How
Jaylor: Forage Testing for Producers When, Where and HowJaylor: Forage Testing for Producers When, Where and How
Jaylor: Forage Testing for Producers When, Where and How
 
Jaylor: Foot Problems: A Nutritionist's Nightmare
Jaylor: Foot Problems: A Nutritionist's NightmareJaylor: Foot Problems: A Nutritionist's Nightmare
Jaylor: Foot Problems: A Nutritionist's Nightmare
 
The rumen and the (tmr) wagon part ii
The rumen and the  (tmr) wagon part iiThe rumen and the  (tmr) wagon part ii
The rumen and the (tmr) wagon part ii
 
Repro protocology 101
Repro protocology 101Repro protocology 101
Repro protocology 101
 
Calf bloat /abomasal tympany by Dr.Amandeep
Calf bloat /abomasal tympany by Dr.AmandeepCalf bloat /abomasal tympany by Dr.Amandeep
Calf bloat /abomasal tympany by Dr.Amandeep
 
Fisiologia d ruminantes, goteira esofagica
Fisiologia d ruminantes, goteira esofagicaFisiologia d ruminantes, goteira esofagica
Fisiologia d ruminantes, goteira esofagica
 
Nutrition Programs for the Heat Stressed Herd- Jose Santos
Nutrition Programs for the Heat Stressed Herd- Jose SantosNutrition Programs for the Heat Stressed Herd- Jose Santos
Nutrition Programs for the Heat Stressed Herd- Jose Santos
 
Ketosis
KetosisKetosis
Ketosis
 
Diagnosing and Monitoring Ketosis in Dairy Herds
Diagnosing and Monitoring Ketosis in Dairy HerdsDiagnosing and Monitoring Ketosis in Dairy Herds
Diagnosing and Monitoring Ketosis in Dairy Herds
 
Alimentacion del ganado de leche
Alimentacion del ganado de lecheAlimentacion del ganado de leche
Alimentacion del ganado de leche
 
Acidosis ruminal
Acidosis ruminalAcidosis ruminal
Acidosis ruminal
 
Strategies to Improve Reproduction During Summer Heat Stress- Todd Bilby
Strategies to Improve Reproduction During Summer Heat Stress- Todd BilbyStrategies to Improve Reproduction During Summer Heat Stress- Todd Bilby
Strategies to Improve Reproduction During Summer Heat Stress- Todd Bilby
 
Cooling Strategies During Heat Stress- Hansen
Cooling Strategies During Heat Stress- HansenCooling Strategies During Heat Stress- Hansen
Cooling Strategies During Heat Stress- Hansen
 
Treatment and Prevention of Subclinical Hypocalcemia
Treatment and Prevention of Subclinical HypocalcemiaTreatment and Prevention of Subclinical Hypocalcemia
Treatment and Prevention of Subclinical Hypocalcemia
 
Metabolic disorders in dairy animals
Metabolic disorders in dairy animalsMetabolic disorders in dairy animals
Metabolic disorders in dairy animals
 

Verrueckte Kuh

  • 1. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle Geschäftsmodelle gewinnen bei der Entwicklung von Unternehmen immer mehr an Bedeutung!
  • 2. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle Aber was ist ein Geschäftsmodell?
  • 3. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle Ein Geschäftsmodell beschreibt das Grundprinzip, nach dem ein Unternehmen, Werte für seine Kunden schafft, ausliefert und dadurch Einnahmen generiert.
  • 4. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle Wie sehen Geschäftsmodelle in der Praxis aus?
  • 5. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
  • 6. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle Nehmen wir als Beispiel eine Kuh bzw. eine Milchviehwirtschaft. Denken wir darüber nach, was man mit dieser Kuh bzw. diesem Betrieb noch anstellen könnte und wie die zugehörigen Geschäftsmodelle aussehen könnten.
  • 7. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle Das klassische Geschäftsmodell für diesen Betrieb könnte wie folgt dargestellt werden:
  • 8. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell c Cl assi Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 9. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell c Cl assi Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Molkerei Molkerei Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Verbrauch Verbraucher er Restaura Restaurants nts Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 10. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell c Cl assi Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente qualitativ qualitativ hochwertige hochwertige Milch Milch Molkerei Molkerei Ho he Ho he Milchmenge Milchmenge Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Butter & Butter & Verbrauch Verbraucher Käse vom Käse vom er Erzeuger Erzeuger Individuelle Individuelle Restaura Restaurants Produkte nts Produkte Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 11. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell c Cl assi Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente qualitativ qualitativ hochwertige hochwertige Milch Milch Molkerei Molkerei Ho he Ho he Milchmenge Milchmenge Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Butter & Butter & Vertrag mit Vertrag mit Verbrauch Verbraucher Käse vom Käse vom Molkereii Molkere er Erzeuger Erzeuger (Abholung)) (Abholung Individuelle Individuelle Restaura Restaurants Produkte Hofladen Hofladen nts Produkte Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 12. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell c Cl assi Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente qualitativ qualitativ hochwertige hochwertige Langfristig Langfristig Milch Milch Automatisiert Automatisiert Molkerei Molkerei Ho he Individue Individuelle Ho he Ansprachlle Milchmenge Milchmenge Ansprache e Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Butter & Butter & Vertrag mit Vertrag mit Verbrauch Verbraucher Käse vom Käse vom Molkereii Molkere er Erzeuger Erzeuger (Abholung)) (Abholung Individuelle Individuelle Restaura Restaurants Produkte Hofladen Hofladen nts Produkte Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 13. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell c Cl assi Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente qualitativ qualitativ hochwertige hochwertige Langfristig Langfristig Milch Milch Automatisiert Automatisiert Molkerei Molkerei Ho he Individue Individuelle Ho he Ansprachlle Milchmenge Milchmenge Ansprache e Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Butter & Butter & Vertrag mit Vertrag mit Verbrauch Verbraucher Käse vom Käse vom Molkereii Molkere er Erzeuger Erzeuger (Abholung)) (Abholung Individuelle Individuelle Restaura Restaurants Produkte Hofladen Hofladen nts Produkte Kostenstruktur Einnahmequellen Milchliefer- Verkauf Verkauf Milchliefer- vertrag eigener eigener vertrag Produkte Produkte
  • 14. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell c Cl assi Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente qualitativ qualitativ hochwertige hochwertige Langfristig Langfristig Milch Milch Automatisiert Automatisiert Molkerei Molkerei Ho he Individue Individuelle Ho he Ansprachlle Milchmenge Milchmenge Ansprache e Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Butter & Butter & Vertrag mit Vertrag mit Verbrauch gute Kühe gute Kühe Käse vom Molkereii Verbraucher er Käse vom Molkere Erzeuger Erzeuger (Abholung)) (Abholung Weide & Weide & Stall Stall Futtermittel- Fu ttermittel- produktion produktion Individuelle Individuelle Restaura Restaurants Produkte Hofladen Hofladen nts Produkte Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Milchliefer- Verkauf Verkauf Milchliefer- vertrag eigener eigener vertrag Produkte Produkte
  • 15. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell c Cl assi Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Qualitätt qualitativ qualitativ Qualitä Langfristig sichern hochwertige hochwertige Langfristig sichern Automatisiert Milch Milch Automatisiert Molkerei Molkerei Beziehung Beziehung Molkerei Molkerei Ho he Individue Individuelle eigene Ho he eigene Ansprachlle Produktion Milchmenge Milchmenge Ansprache Produktion e sichern sichern Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Butter & Butter & Vertrag mit Vertrag mit Verbrauch gute Kühe gute Kühe Käse vom Molkereii Verbraucher er Käse vom Molkere Erzeuger Erzeuger (Abholung)) (Abholung Weide & Weide & Stall Stall Futtermittel- Fu ttermittel- produktion produktion Individuelle Individuelle Restaura Restaurants Produkte Hofladen Hofladen nts Produkte Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Milchliefer- Verkauf Verkauf Milchliefer- vertrag eigener eigener vertrag Produkte Produkte
  • 16. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell c Cl assi Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Qualitätt qualitativ qualitativ Qualitä Langfristig sichern hochwertige hochwertige Langfristig sichern Automatisiert Züchter Milch Milch Automatisiert Molkerei Molkerei Züchter Beziehung Beziehung Molkerei Molkerei Ho he Individue Individuelle eigene Ho he eigene Ansprachlle Produktion Milchmenge Milchmenge Ansprache Produktion e sichern sichern Tierarztt Tierarz Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Butter & Butter & Vertrag mit Vertrag mit Verbrauch gute Kühe gute Kühe Käse vom Molkereii Verbraucher er Käse vom Molkere Futter- Futter- Erzeuger Erzeuger (Abholung)) (Abholung Weide & lieferantt lieferan Weide & Stall Stall Futtermittel- Fu ttermittel- produktion produktion Individuelle Individuelle Restaura Restaurants Produkte Hofladen Hofladen nts Produkte Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Milchliefer- Verkauf Verkauf Milchliefer- vertrag eigener eigener vertrag Produkte Produkte
  • 17. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Milchkuh Geschäftsmodell c Cl assi Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Qualitätt qualitativ qualitativ Qualitä Langfristig sichern hochwertige hochwertige Langfristig sichern Automatisiert Züchter Milch Milch Automatisiert Molkerei Molkerei Züchter Beziehung Beziehung Molkerei Molkerei Ho he Individue Individuelle eigene Ho he eigene Ansprachlle Produktion Milchmenge Milchmenge Ansprache Produktion e sichern sichern Tierarztt Tierarz Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Butter & Butter & Vertrag mit Vertrag mit Verbrauch gute Kühe gute Kühe Käse vom Molkereii Verbraucher er Käse vom Molkere Futter- Futter- Erzeuger Erzeuger (Abholung)) (Abholung Weide & lieferantt lieferan Weide & Stall Stall Futtermittel- Fu ttermittel- produktion produktion Individuelle Individuelle Restaura Restaurants Produkte Hofladen Hofladen nts Produkte Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Milchvieh-- Milchvieh Personall Instand-- Instand Verkauf Verkauf Persona Milchliefer- Milchliefer- Haltung Haltung haltung haltung vertrag eigener eigener vertrag Laden Laden Produkte Produkte Instand-- Instand Vermarktung Vermarktung haltung Hoff haltung Ho
  • 18. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
  • 19. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle Dem Milka-Beispiel folgend, könnte man Kühe als Werbeträger einsetzen. Das passende Geschäftsmodell könnte so aussehen:
  • 20. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 21. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Agenture Agenturen n Firmen Firmen Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Organi- Organi- sationen sationen Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 22. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente auffällige auffällige Werbung Agenture Agenturen Werbung n Hohes Hohes Medien-- Medien Firmen Firmen interesse interesse Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Hohe Wahr- Hohe Wahr- Organi- Organi- nehmung nehmung sationen sationen Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 23. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente auffällige auffällige Werbung Agenture Agenturen Werbung n Hohes Hohes Medien-- Medien Firmen Firmen interesse interesse Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Hohe Wahr- Hohe Wahr- Direkt- Organi- Organi- Direkt- nehmung nehmung marketing sationen sationen marketing Online- Online- Portall Porta Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 24. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente auffällige auffällige Individuelle Individuelle Agenture Agenturen Werbung Werbung Ansprache Ansprache n Hohes Hohes Beratung Beratung Medien-- Medien Firmen Firmen interesse interesse Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Hohe Wahr- Hohe Wahr- Direkt- Organi- Organi- Direkt- nehmung nehmung marketing sationen sationen marketing Online- Online- Portall Porta Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 25. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente auffällige auffällige Individuelle Individuelle Agenture Agenturen Werbung Werbung Ansprache Ansprache n Hohes Hohes Beratung Beratung Medien-- Medien Firmen Firmen interesse interesse Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Hohe Wahr- Hohe Wahr- Direkt- Organi- Organi- Direkt- nehmung nehmung marketing sationen sationen marketing Online- Online- Portall Porta Kostenstruktur Einnahmequellen Werbe-- Werbe Auftritte Auftritte Milch- Milch- einnahmen einnahmen der Kuh produktion der Kuh produktion
  • 26. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente auffällige auffällige Individuelle Individuelle Agenture Agenturen Werbung Werbung Ansprache Ansprache n Hohes Hohes Beratung Beratung Medien-- Medien Firmen Firmen interesse interesse Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kü h e Hohe Wahr- Hohe Wahr- Direkt- Organi- Organi- Kü h e Direkt- nehmung nehmung marketing sationen sationen marketing Weide & Weide & Stall Stall Futtermittel- Fu ttermittel- Online- Online- produktion produktion Portall Porta Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Werbe-- Werbe Auftritte Auftritte Milch- Milch- einnahmen einnahmen der Kuh produktion der Kuh produktion
  • 27. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Einfärben Einfärben auffällige auffällige Individuelle Individuelle der Kuh der Kuh Agenture Agenturen Werbung Werbung Ansprache Ansprache n Marketing Marketing Hohes Hohes Beratung Beratung Kunden-- Kunden Medien-- Medien Firmen akquise akquise Firmen interesse interesse Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kü h e Hohe Wahr- Hohe Wahr- Direkt- Organi- Organi- Kü h e Direkt- nehmung nehmung marketing sationen sationen marketing Weide & Weide & Stall Stall Futtermittel- Fu ttermittel- Online- Online- produktion produktion Portall Porta Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Werbe-- Werbe Auftritte Auftritte Milch- Milch- einnahmen einnahmen der Kuh produktion der Kuh produktion
  • 28. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Einfärben Einfärben auffällige auffällige Individuelle Individuelle Künstler f. Künstler f. der Kuh der Kuh Agenture Agenturen Werbung Werbung Ansprache Ansprache n Kuh-- Kuh Gestaltung Gestaltung Marketing Marketing Hohes Hohes Beratung Beratung Kunden-- Kunden Agentur- Medien-- Medien Firmen Agentur- akquise akquise Firmen Partner interesse interesse Partner Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kü h e Hohe Wahr- Hohe Wahr- Direkt- Organi- Organi- Kü h e Direkt- Tierarztt Tierarz nehmung nehmung marketing marketing sationen sationen Weide & Weide & Stall Stall Futtermittel- Fu ttermittel- Online- Online- Futter- Futter- produktion produktion Portall Porta lieferantt lieferan Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Werbe-- Werbe Auftritte Auftritte Milch- Milch- einnahmen einnahmen der Kuh produktion der Kuh produktion
  • 29. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Werbe-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Einfärben Einfärben auffällige auffällige Individuelle Individuelle Künstler f. Künstler f. der Kuh der Kuh Agenture Agenturen Werbung Werbung Ansprache Ansprache n Kuh-- Kuh Gestaltung Gestaltung Marketing Marketing Hohes Hohes Beratung Beratung Kunden-- Kunden Agentur- Medien-- Medien Firmen Agentur- akquise akquise Firmen Partner interesse interesse Partner Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kü h e Hohe Wahr- Hohe Wahr- Direkt- Organi- Organi- Kü h e Direkt- Tierarztt Tierarz nehmung nehmung marketing marketing sationen sationen Weide & Weide & Stall Stall Futtermittel- Fu ttermittel- Online- Online- Futter- Futter- produktion produktion Portall Porta lieferantt lieferan Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Personall Produktion Produktion Milchvieh-- Milchvieh Persona Haltung Haltung Werbe-- Werbe Auftritte Auftritte Milch- Milch- einnahmen einnahmen der Kuh produktion Hof- Hof- der Kuh produktion Marketing Marketing infrastruktur infrastruktur
  • 30. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle
  • 31. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Geschäftsmodelle Warum immer nur auf Pferden reiten? Die Kuh als Reit-Tier ist eine Alternative für mutige Reiter. Das Geschäftsmodell dazu sieht so aus:
  • 32. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 33. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Kernige Kernig Burschee Burschenn Mutige Mutige Madll Mad Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Organi- Organi- sationen sationen Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 34. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Besonderes Besonderes Kernige Kernig Erlebnis Erlebnis Burschee Burschenn Mutige Mutige Reiten für Reiten für Madll Mad Mutige Mutige Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Organi- Organi- sationen sationen Besonderes Besonderes Event Event Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 35. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Besonderes Besonderes Kernige Kernig Erlebnis Erlebnis Burschee Burschenn Mutige Mutige Reiten für Reiten für Madll Mad Mutige Mutige Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Veran-- Veran staltungen staltungen Organi- Organi- sationen sationen Besonderes Besonderes Kuh-- Kuh Event Event Reitverband Reitverband Internett Interne Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 36. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Besonderes Besonderes Individuelle Individuelle Kernige Kernig Erlebnis Erlebnis Ansprache Ansprache Burschee Burschenn Reit-Club Reit-Club Mutige Mutige Reiten für Reiten für Madll Mad Mutige Mutige Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Veran-- Veran staltungen staltungen Organi- Organi- sationen sationen Besonderes Besonderes Kuh-- Kuh Event Event Reitverband Reitverband Internett Interne Kostenstruktur Einnahmequellen
  • 37. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Besonderes Besonderes Individuelle Individuelle Kernige Kernig Erlebnis Erlebnis Ansprache Ansprache Burschee Burschenn Reit-Club Reit-Club Mutige Mutige Reiten für Reiten für Madll Mad Mutige Mutige Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Veran-- Veran staltungen staltungen Organi- Organi- sationen sationen Besonderes Besonderes Kuh-- Kuh Event Event Reitverband Reitverband Internett Interne Kostenstruktur Einnahmequellen Veran- Veran- Ausritte mit Ausritte mit Milch- Milch- staltungen staltungen der Kuh produktion der Kuh produktion
  • 38. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Besonderes Besonderes Individuelle Individuelle Kernige Kernig Erlebnis Erlebnis Ansprache Ansprache Burschee Burschenn Reit-Club Reit-Club Mutige Mutige Reiten für Reiten für Madll Mad Mutige Mutige Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kü h e Kü h e Veran-- Veran staltungen staltungen Organi- Organi- Weide & sationen sationen Weide & Stall Besonderes Besonderes Kuh-- Kuh Stall Futtermittel- Fu ttermittel- Event Event Reitverband Reitverband produktion produktion Internett Interne Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Veran- Veran- Ausritte mit Ausritte mit Milch- Milch- staltungen staltungen der Kuh produktion der Kuh produktion
  • 39. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Auswahll Auswah geeigneter geeigneter Besonderes Besonderes Individuelle Individuelle Kernige Kernig Kü he Kü he Erlebnis Erlebnis Ansprache Ansprache Burschee Burschenn Marketing Marketing Reit-Club Reit-Club Training Training Mutige Reiten für Mutige der Kühe der Kühe Reiten für Madll Mutige Mad Mutige Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kü h e Kü h e Veran-- Veran staltungen staltungen Organi- Organi- Weide & sationen sationen Weide & Stall Besonderes Besonderes Kuh-- Kuh Stall Futtermittel- Fu ttermittel- Event Event Reitverband Reitverband produktion produktion Internett Interne Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Veran- Veran- Ausritte mit Ausritte mit Milch- Milch- staltungen staltungen der Kuh produktion der Kuh produktion
  • 40. Die verrückte Kuh „Nigunde“ – Reit-Kuh Geschäftsmodell N ew Wichtige Partner Kern-Aktivitäten Wertversprechen Kundenbeziehungen Kundensegmente Auswahll Auswah geeigneter geeigneter Besonderes Besonderes Individuelle Individuelle Kernige Kernig Kuh-- Kuh Kü he Kü he Erlebnis Erlebnis Ansprache Ansprache Burschee Burschenn Trainer Trainer Marketing Marketing Reit-Club Reit-Club Veran-- Training Training Mutige Veran Reiten für Mutige staltungs der Kühe der Kühe Reiten für Madll staltungs Mutige Mad Partner Mutige Partner Kern-Ressourcen Vertriebskanäle Kü h e Kü h e Veran-- Veran Tierarztt // Tierarz Betreuer staltungen staltungen Organi- Organi- Betreuer sationen Weide & Weide & sationen Stall Besonderes Besonderes Kuh-- Kuh Stall Futtermittel- Fu ttermittel- Event Event Reitverband Reitverband Weiden Weiden produktion zum produktion zum Internett Interne ausreiten ausreiten Maschinen Maschinen Geräte Geräte Kostenstruktur Einnahmequellen Veran- Veran- Ausritte mit Ausritte mit Milch- Milch- staltungen staltungen der Kuh produktion der Kuh produktion