O documento discute estratégias de negócios e análise de mercado. Ele aborda a importância da análise do macro e microambiente, análise interna da empresa, análise SWOT, tendências do setor, concorrência e estratégias de ataque para desafiar líderes de mercado.

1. CONSOLIDAÇÃO
VISÃO DE FUTURO E TENDÊNCIAS DE NEGÓCIOS– RENATO MELO – 2021

2. #01
DECISÕES ESTRATÉGICAS

3. Agora é hora de
ser patrão...
(sabe nada!)

4. FEED
BACK
Análise
do
Macro Ambiente
Análise
do
Micro Ambiente
Análise
Interna
Análise das Oportunidades e Ameaças
e Forças e Fraqueza
Objetivos e Estratégias
PLANOS DE AÇÃO
PRODUTO PREÇO DISTRIBUIÇÃO COMUNICAÇÃO
ORÇAMENTO

5. Hoje somos nômades...
Com música, lugares,
empresas, gostos.

6. VARIÁVEIS INCONTROLÁVEIS
MACRO AMBIENTE

7. AMBIENTE
DEMOGRÁFICO
ANÁLISE DA REGIÃO E
COMPORTAMENTO
Ex: Pré Sal

8. AMBIENTE
ECONÔMICO
FATORES QUE AFETAM O PODER
DE COMPRA E OS HÁBITOS DE
GASTO DO CONSUMIDOR.
Ex: Crise, dólar, combustivel...

9. AMBIENTE
NATURAL
ESCASSEZ DE MATÉRIA-PRIMA,
AUMENTO DO CUSTO DE
ENERGIA, AUMENTO DA
POLUIÇÃO, INTERVENÇÃO
GOVERNAMENTAL NA
ADMINISTRAÇÃO DOS RECURSOS
NATURAIS
Ex: Crise Hídrica

10. AMBIENTE
TECNOLÓGICO
INTERNET, AVANÇOS
TECNOLÓGICOS, MUDANÇAS DE
MERCADO
Ex: Impressora 3D

11. AMBIENTE
POLÍTICO E LEGAL
LEIS, AGÊNCIAS
GOVERNAMENTAIS E GRUPOS DE
PRESSÃO QUE INFLUENCIAM E
LIMITAM VÁRIAS ORGANIZAÇÕES
Ex: Uber

12. AMBIENTE
SOCIO CULTURAL
MUDANÇAS DO NOSSO
COMPORTAMENTO
Ex: Atendimento via WhatsApp

13. MICRO AMBIENTE

14. EMPRESA
Variáveis controláveis
MERCADO
Variáveis semicontroláveis

15. MERCADO
1. CONSUMIDOR
SEGUNDO KOTLER A EMPRESA
PODE TER CINCO TIPOS DE
CLIENTES:
O MERCADO CONSUMIDOR
(INDIVÍDUOS E FAMÍLIAS)

16. MERCADO
1. CONSUMIDOR
MERCADO INDUSTRIAL (COMPRA
BENS E SERVIÇOS PARA
PROCESSAMENTO OU PARA USÁ-
LOS EM SEUS PROCESSOS DE
PRODUÇÃO)

17. MERCADO
1. CONSUMIDOR
MERCADO REVENDEDOR
(COMPRA PARA REVENDER COM
LUCRO)

18. MERCADO
1. CONSUMIDOR
MERCADO GOVERNAMENTAL
(ÓRGÃOS DO GOVERNO QUE
COMPRAM BENS E SERVIÇOS
PARA OUTROS QUE DELES
NECESSITEM)
MERCADO INTERNACIONAL
(COMPRADORES ESTRANGEIROS,
INCLUINDO CONSUMIDORES,
PRODUTORES, REVENDEDORES E
GOVERNOS)

19. MERCADO
2. CONCORRENTES
ANÁLISE DE COMO A
CONCORRÊNCIA ESTÁ
TRABALHANDO

20. MERCADO
3. FORNECEDORES E
INTERMEDIÁRIOS
PARCEIROS PARA EXECUTAR UM
SERVIÇO OU REVENDA DE
PRODUTO

21. EMPRESA
1.
PRODUTO/PRODUÇÃO
PARCEIROS PARA EXECUTAR UM
SERVIÇO OU REVENDA DE
PRODUTO

22. EMPRESA
2. DISTRIBUIÇÃO/VENDA
LOGÍSTICA E VENDA FINAL

23. EMPRESA
3. PREÇO/FINANÇAS
VOCÊ TRABALHA COM PREÇO OU VALOR?
QUANTO MAIOR O PREÇO, MAIS
INFORMAÇÕES E VANTAGENS VOCÊ
PRECISA DEMONSTRAR AO CLIENTE

24. EMPRESA
4. COMUNICAÇÃO/MKT
DISTRIBUIÇÃO DE INVESTIMENTOS E COMO
SUA EMPRESA ESTÁ SE COMUNICANDO NO
MERCADO

25. EMPRESA
5. RH
ÍNDICE DE SATISFAÇÃO NO
TRABALHO

26. INFORMAÇÕES

27. A IMPORTÂNCIA DA
INFORMAÇÃO NAS EMPRESAS

28. SIM: SISTEMA DE
INFORMAÇÃO DE MARKETING
PESSOAS, EQUIPAMENTOS, DATABASE,
INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E PROCEDIMENTOS
PARA COLETAR, SELECIONAR, ANALISAR,
AVALIAR E DISTRIBUIR INFORMAÇÕES DE
MARKETING

29. INSTITUTOS DE
PESQUISAS

30. ANÁLISE
SETORIAL

31. Entender um setor econômico e a determinar a sua
atratividade, identificar concorrências e avaliar ameaças e
oportunidades.

32. 1. Tamanho efetivo e potencial do mercado
Frequencia de uso/compra
Maior variedade de uso
Novos usuários
O QUE ANALISAR

33. 2. Crescimento do Mercado
Analisar a Demanda
Cenário Passado x Presente
O QUE ANALISAR

34. 3. Lucro e Evolução
Importados x Nacionais
Variação de preço
Impactos de consumo e variação cambial
O QUE ANALISAR

35. 4. Características do Consumidor
Como ele consome o produto/serviço
Como ele gostaria de consumir
O QUE ANALISAR

36. 5. Características da Concorrência
Como o produto/serviço é oferecido
Como fazer diferente?
O QUE ANALISAR

37. 6. Estrutura de Custo
Vender pelo preço ou vender pelo valor agregado?
O QUE ANALISAR

38. 7. Sistema de Distribuição
Como seu produto será distribuído?
Como a concorrência atua em distribuição?
Logística
O QUE ANALISAR

39. 8. Tendências
Flutuações
Solidez
O QUE ANALISAR

40. 9. Sucesso
Fatores
Proposta de valor
Cases
O QUE ANALISAR

41. SWOT

42. FORÇAS FRAQUEZAS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS

43. FORÇAS
Qual sua competência?
O que você tem a oferecer de novo?
No que você é diferente?
No que você se destaca?

44. FRAQUEZAS
Quais os aspectos pessoais e profissionais a
melhorar?
Erros que estou cometendo?
Comportamentos da equipe que prejudicam ou
podem prejudicar o ambiente?

45. OPORTUNIDADES
Quais são as tendências?
Quais Mercados posso explorar?
Como posso evoluir dentro da minha área?

46. AMEAÇAS
Concorrência (Qualidade/Quantidade)
Cenário: Pode afetar meu desenvolvimento?
Quais são os Obstáculos para o meu sucesso?

47. CONCORRÊNCIA

48. • Preço
• Qualidade
• Público-alvo
• Localização (no caso de varejo)
• Tipo de produto
COMO AS EMPRESAS BRIGAM?

49. 1. Marca
Vende produtos similares em características, benefícios e
preços.
Ex: Coca x Pepsi / Palio x Gol
DEFINIÇÃO CONCORRÊNCIA

50. 2. Produto
Competem na mesma classe de produto, mas com produtos
diferentes em características, benefícios e preço.
Ex: Nike x Rainha / Minivan x Carro Sedan
DEFINIÇÃO CONCORRÊNCIA

51. 3. Genérico
Produzem e vendem produtos muito diferentes, mas que
solucionam o mesmo problema ou satisfazem a mesma
necessidade do consumidor.
Ex: Suco x Coca / Moto x Bicicleta
DEFINIÇÃO CONCORRÊNCIA

52. 4. Orçamento
Competem pelos recursos financeiros dos mesmos
consumidores.
Ex: Pizza x Hamburguer / Reforma da Casa x Férias
DEFINIÇÃO CONCORRÊNCIA

53. ESTRATÉGIA DE
ATAQUE

54. 40% 30% 20% 10%
Líder de mercado Desafiante Seguidor
Ocupante de
nicho
Expandir o mercado
Defender posições
Expandir participações
Atacar o líder
Manter situação
Imitar Especializar
ESTRUTURA HIPOTÉTICA DE MERCADO

55. O ATAQUE

56. 1. Descontos de Preços
ESTRATÉGIAS DE ATAQUE

57. 2. Estabelecer Produtos Mais Baratos
ESTRATÉGIAS DE ATAQUE

58. 3. Produtos Inovadores
ESTRATÉGIAS DE ATAQUE

59. 4. Inovação Distribuição
ESTRATÉGIAS DE ATAQUE

60. 8. Redução dos Custos de Fabricação
ESTRATÉGIAS DE ATAQUE

61. 9. Agressividade na Publicidade
ESTRATÉGIAS DE ATAQUE

62. !!!!!!
APRESENTAÇÃO