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Organizando a casa - MBA Esamc - Canvas e MVP

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Organizando a casa - MBA Esamc - Canvas e MVP

  1. 1. ORGANIZANDO A CASA VISÃO DE FUTURO E TENDÊNCIAS DE NEGÓCIOS– RENATO MELO – 2021
  2. 2. #01 MODELO CANVAS
  3. 3. O Canvas é um modelo de negócios rápido e colaborativo. Em poucos passos dá para extrair um diagnóstico real de um negócio ou startup.
  4. 4. Há, inclusive, um aplicativo do SEBRAE exclusivo do Canvas.
  5. 5. Primeira Vista
  6. 6. Parceiros-chave: Empresas, instituições ou pessoas que são importantes para o funcionamento do negócio.
  7. 7. Fornecedores Franqueados McDonald’s
  8. 8. Facebook App Store Zynga Comunidade de Jogos Lojas Cartão Pré Pago da Zynga
  9. 9. Atividades-chave: Atividades essenciais para que o modelo de negócios funcione.
  10. 10. Elaborar Programas Produzir Programas Venda de Publicidade Buscar Novos Talentos Rede Globo
  11. 11. Criar novos chocolates Produzir Chocolates Gestão de Franquias Distribuição e Venda Cacau Show
  12. 12. Recursos-Chave: São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.
  13. 13. Facebook Base de usuários Equipe Servidores Plataformas
  14. 14. Vale Minas Equipamentos Know How Técnico
  15. 15. Proposta de valor: Algo único que faz com que sua empresa tenha algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.
  16. 16. Camiseta de Futebol 1) Quanto custa uma Camiseta da Seleção Brasileira no Camelô?
  17. 17. Camiseta de Futebol 2) Quanto custa uma Camiseta Oficial da Seleção Brasileira nas lojas?
  18. 18. Camiseta de Futebol 3) Quanto custa uma Camiseta Oficial da Seleção Brasileira usada pelo Rei Pelé em um jogo de Copa do Mundo?
  19. 19. Apple Produtos inovadores Qualidade e design diferenciado Simples de serem utilizados
  20. 20. Subway Fast Food Saudável Lanches Personalizado s
  21. 21. “Branding é como as pessoas entendem uma empresa quanto a Missão, Visão e Valores” “O produto é algo que é feito na fábrica; a marca é algo que é comprado pelo consumidor” “O produto pode ficar ultrapassado rapidamente; a marca bem-sucedida é eterna” “O produto pode ser copiado pelo concorrente; a marca é única” MARCA X PRODUTO
  22. 22. VALOR
  23. 23. Os consumidores avaliam qual oferta proporciona o maior valor!
  24. 24. Produto x Custo Produto x Valor
  25. 25. Relacionamento com o cliente: Interação da empresa com o segmento do cliente.
  26. 26. Captura de clientes Retenção de clientes Incremento de vendas Fortalecimento da marca Motivações
  27. 27. Agências Santander Agências Van Gogh Call Center, Ouvidoria e SAC Redes Sociais Internet Banking
  28. 28. Canais: Forma como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente. Envolve Logística e Marketing
  29. 29. Submarino: Entregas e Entradas Correios Transpor- tadoras Google (SEO) Publicidade online E-commerce
  30. 30. Segmentos de clientes: Analisar profundamente o público alvo e seu comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados para o governo, como Angry Birds.
  31. 31. Google Usuários de Internet Anunciantes e Agências Membros Premium Usuários de smartphone Empresas de smartphone Empresas Desenvolvedores
  32. 32. Instagram Usuários de celular que gostam de tirar fotos Desenvolvedores Usuários de celular que gostam de ver fotos
  33. 33. Estruturas de custo: Custos da operação do modelo de negócios.
  34. 34. Quando uma empresa inicia as suas atividades, recebe dois tipos de investimentos. Um deles é considerado como investimento fixo para investir em itens do ativo imobilizado (aquisição das máquinas, móveis, imóvel, etc.). Investimento Fixo
  35. 35. A outra parte dos investimentos vai compor uma reserva de recursos para ser utilizada conforme as necessidades financeiras da empresa ao longo do tempo (capital de giro). Capital de Giro
  36. 36. Capital de giro é o conjunto de valores necessários para a empresa fazer seus negócios acontecerem. Em geral de 50 a 60% do total dos ativos de uma empresa representam a fatia correspondente a este capital. Capital de Giro
  37. 37. Fatores que levam à diminuição do capital de giro • Redução de vendas • Crescimento da inadimplência • Aumento das despesas financeiras • Aumento de custos Capital de Giro
  38. 38. Fórmula do capital de giro líquido: CGL = AC – PC AC: ativo circulante (caixa, bancos, aplicações financeiras, contas a receber, etc.) PC: passivo circulante (fornecedores, contas a pagar, empréstimos, etc.) Capital de Giro
  39. 39. Claro: Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketing e call center. Infraestrutura da rede Claro Lojas Funcionários Marketing Call Center
  40. 40. Aviões, Manutenção e Combustível TAM Funcionários Marketing Call Center Sistemas Avançados de TI
  41. 41. Fluxos de receita: Forma como uma empresa gera receita através de cada segmento de cliente
  42. 42. Vendas de Passagens Emirates Transporte de Cargas Reservas de Carros Hotéis
  43. 43. Vendas de Revistas Maurício de Souza Produções Teatro e Eventos DVD’s e vendas de animações Licenciamento de produtos
  44. 44. #02 O INÍCIO E O MVP
  45. 45. O segredo de um bom início é investir o mínimo possível Necessário x Ideal
  46. 46. Elabore versões do seu negócio e vá usando o lucro para reinvestir em melhorias.
  47. 47. MVP é a sigla de Minimum Viable Product. Significa construir a versão mais simples e enxuta de um produto, empregando o mínimo possível de recursos para entregar a principal proposta de valor da ideia.
  48. 48. Um Trailer pode ser o MVP de um filme. Olhe bem para este SONIC do trailer.
  49. 49. Mudanças custaram menos de US$5 milhões, mas poderia ter um prejuízo muito maior nas bilheterias.
  50. 50. Valor dos funcionários Valor da imagem Valor dos serviços Valor do produto Custo monetário (preço) Custo de tempo Custo da energia física Custo da energia mental Valor total para o consumidor Custo total para o consumidor Valor entregue ao consumidor
  51. 51. #03 NEGÓCIOS DE BAIXO RISCO
  52. 52. Muitas vezes, precisa apenas fazer um website no segmento que quer atuar e divulgá-lo. No entanto, é preciso pensar bem antes de empreender, já que a concorrência na maioria dos segmentos virtuais é muito grande. Vendas online
  53. 53. Serviços simples de entregas, como os prestados por motoboys, podem ser iniciados com pouco capital – apenas o veículo e divulgação. No entanto, não deixe de regularizar o negócio antes de iniciá-lo. Entregas
  54. 54. Há mercado para comidas prontas, sejam refeições ou comida para cafés e bares. Este é um negócio que pode se iniciar em casa. Mas é preciso criar uma rede contatos. É possível, também, prestar serviços a domicílio. Comidas Prontas
  55. 55. Caso se tenha boa expertise, esse também é um negócio que pode ser tocado em casa, EAD ou na casa dos alunos. Aulas Particulares
  56. 56. Este é um nicho que nem sempre exige muito capital inicial, principalmente se o profissional começar organizando eventos menores. Organização de Eventos
  57. 57. #03 MÃOS A OBRA
  58. 58. Parte 1 1) Elaborem e apresentem um MVP da sua empresa para início rápido.
  59. 59. Pontuação da Parte 1: Tarefa feita: +20 pontos MVP correto: +20 pontos Melhor MVP: +30 pontos (renatomelo85@gmail.com) Até sexta 23h59
  60. 60. Parte 2 1) Modelo Canvas com entrega até às 23h59 da sexta que vem.
  61. 61. Pontuação da Parte 2: Canvas certo e mais rápido: + 100 pontos Canvas feito: + 30 pontos Canvas perfeito: + 50 pontos (renatomelo85@gmail.com)

Canvas e MVP

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