Influencer Marketing nedir sorusunu sorduysanız, Renerald olarak kolayca bu soruya cevap bulmanızı sağlayacak bir sunum yarattık. Sunumumuzda Influencer Marketing'in ne olduğunu sadece anlamakla kalmayacak, istatistikler ve avantajlarıyla, bu pazarlama modelinden ne gibi faydalar sağlayabileceğinizi tanıma fırsatı bulacaksınız.

2. Sürekli kendisi hakkında konuşan insanlardan ne kadar
hoşlanırsınız?

3. Onların söylediklerine güvenir misiniz?

4. Size sempatik gelirler mi?

5. Bir marka da sürekli kendisi hakkında konuşmak yerine,
başkalarının onu konuşmasını sağlamalıdır.

6. İnsanlar, tarzını beğendikleri, belirli konuda bilgi sahibi
olduğunu düşündükleri için örnek aldıkları ya da yaşamak
istedikleri hayatı yaşayan kişileri sosyal medyada takip
ediyorlar.

7. Doğrudan reklam vermek yerine sosyal medyada etki gücü
yüksek kişilerin bir markayı veya ürünü önermesi,
tüketicilerde satın alma davranışlarına en efektif şekilde
etkileyen yöntem olarak günümüzde sıklıkla kullanılıyor.

8. Bu yönteme
Influencer Marketing deniyor.

9. Influencer, etki anlamına gelen “influence” kelimesinden
türetilmiştir.

10. Yüksek etki gücüne sahip kişiler «influencer» olarak
tanımlanır. Bu etki gücü genellikle, belli bir alanda
trendsetter olmak ya da uzmanlaşmış olmakla bağlantılı.

11. Sosyal medyada ise influencer, yaratıcı, ilginç, samimi
kişilikleriyle çok takipçisi olan kişilere deniliyor.

12. Influencerlar genelde (moda, teknoloji, gastronomi,
seyahat gibi) belirli kategorilerde çok büyük bir etki gücüne
sahip olduğundan, markaların da ilgisini çekiyorlar.

13. Takipçilerin hangi konularla ilgilendiği belli olduğu için
markalar müşteri kitlelerini direkt olarak hedefleyebiliyorlar.

14. Özellikle de reklam kokmayan yaratıcı kurgularla Influencer
Marketing yapıldığında, sonuçlar çok daha başarılı oluyor.

15. Influencer Marketing kampanyaları “gizli reklam” olarak
yapılabildiği için, tüketicilerde diğer pazarlama modellerine
göre daha büyük etkiler bırakıyor.

16. Sosyal medyanın hayatımıza giriş tarihini baz alırsak, etki
sahibi kişilerle yapılan pazarlama konsepti çok yeni bir
yöntem olarak düşünülebilir.

17. Aslında markalar pazarlamanın başlangıcından beri
ünlüleri kampanyalarında kullanmaya devam ediyorlar.

18. Influencerların, ünlülerden en büyük farkı, tüketiciye daha
samimi, daha ulaşılabilir ve daha güvenilir gelmeleri…

19. Ünlülerle yapılan reklamlar ne kadar yaratıcı olursa
olsunlar, ünlülerin belirli bir ücret karşılığında o markanın
reklamında oynadığını herkes biliyor.

20. Bu da tüketicinin satın alma eğilimini ister istemez
düşürüyor.

21. Influencer Marketing’i profesyonelce yapanlar, müşteri
kitlesinin doğru hedeflenmesi, kampanyaların reklam kokup
kokmadığı, hangi markanın hangi sosyal medya
platformlarında daha etkili olacağı, nasıl daha fazla etki
yaratılacağı ve hangi paylaşım türlerinin seçilmesi gerektiği
gibi konularla ilgileniyor.

22. Tüm bunlara artı olarak, büyük veri analizi influencerları
seçerken, briefler verilirken ve kampanya yürütülürken
alınan sonuçların çok daha efektif olmasını sağlıyor.

23. Influencer Marketing’i doğru şekilde yapan
şirketlerin, genel ortalamaya göre 3 kat ve daha fazla
geri dönüş oranı (ROI) sağlamaları, 2014’de yapılan
Tomoson araştırmalarında ortaya çıktı.

24. Genel ortalama 2014’te 1 dolara 6.85 dolar geri dönüş
sağlarken, bu pazarlama modelini en iyi yapan şirketlerin 1
dolara 20 dolar ve üzeri geri dönüş sağladıkları
gözüküyor.

25. 2015’de global araştırma kurumu McKinsey’nin yaptığı
başka bir araştırma, geri dönüşlerin ortalamasının
6.85’ten 9.60 dolara çıktığını gösteriyor.

26. Bu da bize kampanyaların etkilerinin büyük artışlar
gösterdiğini ve markaların bu konuyla ilgili gittikçe daha da
bilinçlendiğini bizlere gösteriyor.

27. Schlesinger Associates’in pazarlama uzmanları ile yaptığı
bir araştırmadan çıkan sonuçlarda katılımcıların %81’inin
bu pazarlama modelini efektif bulduğu ortaya çıktı.

28. Adweek’te yayınlanan başka bir araştırmaya göre,
markaların %77’si bu pazarlama metodu ile aldıkları geri
dönüşlerin diğer tüm pazarlama türlerinden daha yüksek
olduğunu belirttiler.

29. Influencer Marketing teriminin 2013-2016 yılları arasında
Google'da aranma oranının giderek artması,
bu pazarlama modeline artan ilgiyi net olarak gösteriyor.

30. Influencer Marketing neden bu kadar etkili ve popüler?

31. 1- Adblock engelini ortadan kaldırıyor.

32. İnternet kullanıcılarının %47'si Adblock (reklam önleyici)
kullanmaya başladı.

33. Alım gücü en yüksek ve en kalabalık jenerasyon olan Y
kuşağında Adblock kullanımı %70'e çıkıyor.

34. Göz ardı edilemeyecek bu istatistikler, tüketicilerin çoğunun
sosyal medyada ve internet sayfalarında önlerine çıkan
bütün reklamları hiç görmeden engellediklerini gösteriyor.

35. Tüketiciler sosyal medyada ve internet sayfalarında
önlerine çıkan reklamları engelleyebiliyor olsalar bile kimse
influencerlara herhangi bir engel koyamıyor.

36. 2- Reklam kokmuyor.

37. Influencerlar, ürün tanıtımı yaparken kendi profil kimliklerini
bozmadan içerikler üretip, paylaşım yapmaya özen
gösteriyorlar.

38. Çünkü onlar da doğallıklarını, takipçileriyle olan güçlü bağı
ve güven ilişkisini korumak istiyorlar.

39. Hayatlarının akışında yaptıkları bu natürel paylaşımlar,
marka mesajını markanın kendi sesinden ziyade insanların
güvendikleri sesten tarafsız olarak duymalarını sağlıyor.

40. Influencer Marketing, ticarete değil de insan ilişkilerine
dayandığı için tüketicileri kolaylıkla etkiliyor.

41. 3- Hedef kitleye direkt olarak ulaşıyor.

42. Seyahat, kişisel bakım, sağlıklı yaşam, aile hayatı,
hamilelik ve annelik, fotoğrafçılık, moda, makyaj vb. gibi bir
çok konuda her influencerın kendine özel etki sahibi
oldukları alanlar var.

43. Ürün kategorisine göre bu alanlarda takipçi kazanmış
influencerlarla çalışmak ulaşılmak istenen demografik
yapıdaki tüketiciyi doğrudan yakalıyor.

44. 4- Potansiyel müşterileri harekete geçiriyor.

45. Tüketicilerin %74'ü herhangi bir alışveriş yapmadan önce
alacakları ürünü ya da yararlanacakları servisi sosyal medyada
araştırıyor, %92'si ise insanların (o insanları tanımasalar bile) o
ürün hakkında yaptıkları değerlendirmelere inanıyor.

46. Dijital çağın tüketicileri, markanın kendi hakkında
söylediklerinden çok o ürünü kullanmış insanların
deneyimlerine önem veriyor.

47. Olumlu deneyimler influencerlar tarafından paylaşıldıkça
mevcut müşterinin yanında potansiyel müşteriye de
dokunmayı başarıyor.

48. 5- Az maliyetle çok başarı sağlıyor.

49. Küçük bütçelere sahip olan girişimler bile yürüttükleri
başarılı influencer marketing kampanyalarının ardından
milyon dolarlık şirketler haline gelebiliyor.

50. İsveçli bir saat markası olan Daniel Wellington, yüzlerce etki
sahibi kişiyle çalıştığı bir influencer marketing kampanyasında,
paylaşmaları için bu kişilere isme özel %15 indirim kuponları
verdi..

51. Kişiselleştirilmiş indirim yapılan bu projede influencerlar,
saatleri kendi tarzlarıyla harmanlayarak, paylaşımlarının
açıklama kısmına indirim kodlarını yazdılar.

52. Bu kampanya sonucunda bir start-up firması olarak yola
çıkan Daniel Wellington, 150.000$'lık şirket değerini 5
yıldan daha kısa bir sürede 200 milyon$'a çıkardı.

53. Influencer Marketing'in diğer bir başarılı örneği ise sadece
20.000$'lık bir bütçeye sahip olan HiSmile adlı bir startup firması
adını duyurmak için tek şansını instagram influencerlarından yana
kullanarak şirketinin değerini 18 ayda 10 milyon$'a yükseltti.

54. Influencer Marketing'i doğru şekilde yapan şirketler
başarıya emin adımlarla ilerliyor.

55. Çağımıza en iyi şekilde adapte olmuş bu pazarlama
modeli, özgünlüğü, uygun maliyeti, güven üzerine kurulu
olarak yarattığı efektif sonuçlarla, hızla büyümek isteyen
markalar için büyük bir fırsat oluşturuyor.

56. «Ne en güçlü olan tür hayatta
kalır, ne de en zeki olan…
Değişime en çok adapte
olabilendir hayatta kalan.»
Charles R. Darwin