Spotify, Skype, Car2Go, Apple, Google: hanno rivoluzionato i modelli di business esistenti nel loro settore.
Tu hai mai riflettuto sul tuo modello di business?
O magari ne hai uno ma non sai come attuarlo, in concreto?
Ecco in pochi punti come puoi cominciare a farlo.
2. Cosa devo fare
per evolvere verso
un nuovo modello
di business?
Chi sono, oggi, i
miei competitor?
Qual è il mio
modello di
business?
Quali sono i suoi
punti di forza e le
sue debolezze?
Come posso gestire
il passaggio dal
vecchio al nuovo
modello di
business?
Come è cambiato il
contesto? E che
impatti ha sul mio
modello di
business?
Qual è il punto
di vista dei miei
clienti?
3. È sempre più rischioso,
da un punto di vista imprenditoriale,
ritardare una risposta
a queste domande…
4. Primo passo:
“dipingo” il mio modello di business
usando una tela appropriata:
il BUSINESS MODEL CANVAS
6. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
Un esempio:
il business model
freemium
di Spotify
7. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
Un esempio:
il business model
di Spotify
Il modello di business
è vincente
freemium
servizi di base gratuiti,servizi premium a pagamento
es.
8. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
musica come
colonna sonora
della vita
musica illimitata e
ovunque per tutti
FREEMIUM
far scoprire nuova
musica
pubblicità
accordi con case
discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un
dispositivo
connesso
compagnie
telefoniche
ascoltatori di radio
“tradizionali”
compagnie
telefoniche
progettazione della
piattaforma
internet
9. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
musica come
colonna sonora
della vita
musica illimitata e
ovunque per tutti
FREEMIUM
far scoprire nuova
musica
pubblicità
accordi con case
discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un
dispositivo
connesso
compagnie
telefoniche
ascoltatori di radio
“tradizionali”
compagnie
telefoniche
progettazione della
piattaforma
internet
Quali sono i suoi
punti di forza
e di debolezza?
10. Channels
musica come
colonna sonora
della vita
FREEMIUM
far scoprire nuova
musica social media
compagnie
telefoniche
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
Key Resources
Revenue StreamsCost Structure
musica illimitata e
ovunque per tutti
pubblicità
accordi con case
discografiche
costi di piattaforma
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un
dispositivo
connesso
ascoltatori di radio
“tradizionali”
compagnie
telefoniche
progettazione della
piattaforma
internet
Uso la
STRATEGIA
OCEANO BLU
per evidenziarli…
11. pubblicità
musica illimitata e
ovunque per tutti
abbonamenti
chiunque abbia un
dispositivo
connessofar scoprire nuova
musica
musica come
colonna sonora
della vita
compagnie
telefoniche
FREEMIUM
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
Elim
ino
accordi con case
discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
compagnie
telefoniche
ascoltatori di radio
“tradizionali”progettazione della
piattaforma
internet
12. abbonamenti
chiunque abbia un
dispositivo
connessofar scoprire nuova
musica
musica come
colonna sonora
della vita
compagnie
telefoniche
musica illimitata e
ovunque per tutti
FREEMIUM
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
Aumento
pubblicità
accordi con case
discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
compagnie
telefoniche
ascoltatori di radio
“tradizionali”progettazione della
piattaforma
internet
Elim
ino
13. musica come
colonna sonora
della vita
musica illimitata e
ovunque per tutti
FREEMIUM
far scoprire nuova
musica
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
Aumento
Creo
pubblicità
accordi con case
discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un
dispositivo
connesso
compagnie
telefoniche
ascoltatori di radio
“tradizionali”
compagnie
telefoniche
progettazione della
piattaforma
internet
Elim
ino
14. musica come
colonna sonora
della vita
musica illimitata e
ovunque per tutti
FREEMIUM
far scoprire nuova
musica
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
Aumento
Creo
pubblicità
accordi con case
discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un
dispositivo
connesso
compagnie
telefoniche
ascoltatori di radio
“tradizionali”
compagnie
telefoniche
progettazione della
piattaforma
internet
Elim
ino
15. musica come
colonna sonora
della vita
musica illimitata e
ovunque per tutti
FREEMIUM
far scoprire nuova
musica
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
pubblicità
accordi con case
discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un
dispositivo
connesso
compagnie
telefoniche
ascoltatori di radio
“tradizionali”
compagnie
telefoniche
progettazione della
piattaforma
internet
Una volta
identificato il
modello di
business…
16. musica come
colonna sonora
della vita
musica illimitata e
ovunque per tutti
FREEMIUM
far scoprire nuova
musica
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
pubblicità
accordi con case
discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un
dispositivo
connesso
compagnie
telefoniche
ascoltatori di radio
“tradizionali”
compagnie
telefoniche
progettazione della
piattaforma
internet
Una volta
identificato il
modello di
business…
… e capito su
cosa puntare nel
futuro…
17. musica come
colonna sonora
della vita
musica illimitata e
ovunque per tutti
FREEMIUM
far scoprire nuova
musica
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments
ChannelsKey Resources
Revenue StreamsCost Structure
pubblicità
accordi con case
discografiche
costi di piattaforma
social media
royalty alle case discografiche
abbonamenti
chiunque abbia un
dispositivo
connesso
compagnie
telefoniche
ascoltatori di radio
“tradizionali”
compagnie
telefoniche
progettazione della
piattaforma
internet
Una volta
identificato il
modello di
business…
… e capito su
cosa puntare nel
futuro…
… che me ne
faccio del mio
vecchio modello di
business?
24. E se decido di
integrarlo, come
faccio?
Intanto, ecco
qualche consiglio
di lettura…
25. E se decido di
integrarlo, come
faccio?
Intanto, ecco
qualche consiglio
di lettura…
businessmodelcanvas.it
www.businessmodelgeneration.com
A. OSTERWALDER, Y. PIGNEUR, Business
Model Generation: A Handbook for
Visionaries, Game Changers, andChallengers, Paperback, 2010
W. CHAN KIM, R. MAUBORGNE, Blue Ocean
Strategy: How to Create Uncontested
Market Space and Make Competition
Irrelevant, Harvard Business Press, 2005
www.blueoceanstrategy.com
26. E se decido di
integrarlo, come
faccio?
Intanto, ecco
qualche consiglio
di lettura…
businessmodelcanvas.it
www.businessmodelgeneration.com
A. OSTERWALDER, Y. PIGNEUR, Business
Model Generation: A Handbook for
Visionaries, Game Changers, andChallengers, Paperback, 2010
W. CHAN KIM, R. MAUBORGNE, Blue Ocean
Strategy: How to Create Uncontested
Market Space and Make Competition
Irrelevant, Harvard Business Press, 2005
www.blueoceanstrategy.com
E per saperne
di più…