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  • 2. Cosa devo fare per evolvere verso un nuovo modello di business? Chi sono, oggi, i miei competitor? Qual è il mio modello di business? Quali sono i suoi punti di forza e le sue debolezze? Come posso gestire il passaggio dal vecchio al nuovo modello di business? Come è cambiato il contesto? E che impatti ha sul mio modello di business? Qual è il punto di vista dei miei clienti?
  • 3. È sempre più rischioso, da un punto di vista imprenditoriale, ritardare una risposta a queste domande…
  • 4. Primo passo: “dipingo” il mio modello di business usando una tela appropriata: il BUSINESS MODEL CANVAS
  • 5. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure
  • 6. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure Un esempio: il business model freemium di Spotify
  • 7. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure Un esempio: il business model di Spotify Il modello di business è vincente freemium servizi di base gratuiti,servizi premium a pagamento es.
  • 8. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure musica come colonna sonora della vita musica illimitata e ovunque per tutti FREEMIUM far scoprire nuova musica pubblicità accordi con case discografiche costi di piattaforma social media royalty alle case discografiche abbonamenti chiunque abbia un dispositivo connesso compagnie telefoniche ascoltatori di radio “tradizionali” compagnie telefoniche progettazione della piattaforma internet
  • 9. Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure musica come colonna sonora della vita musica illimitata e ovunque per tutti FREEMIUM far scoprire nuova musica pubblicità accordi con case discografiche costi di piattaforma social media royalty alle case discografiche abbonamenti chiunque abbia un dispositivo connesso compagnie telefoniche ascoltatori di radio “tradizionali” compagnie telefoniche progettazione della piattaforma internet Quali sono i suoi punti di forza e di debolezza?
  • 10. Channels musica come colonna sonora della vita FREEMIUM far scoprire nuova musica social media compagnie telefoniche Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments Key Resources Revenue StreamsCost Structure musica illimitata e ovunque per tutti pubblicità accordi con case discografiche costi di piattaforma royalty alle case discografiche abbonamenti chiunque abbia un dispositivo connesso ascoltatori di radio “tradizionali” compagnie telefoniche progettazione della piattaforma internet Uso la STRATEGIA OCEANO BLU per evidenziarli…
  • 11. pubblicità musica illimitata e ovunque per tutti abbonamenti chiunque abbia un dispositivo connessofar scoprire nuova musica musica come colonna sonora della vita compagnie telefoniche FREEMIUM Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure Elim ino accordi con case discografiche costi di piattaforma social media royalty alle case discografiche compagnie telefoniche ascoltatori di radio “tradizionali”progettazione della piattaforma internet
  • 12. abbonamenti chiunque abbia un dispositivo connessofar scoprire nuova musica musica come colonna sonora della vita compagnie telefoniche musica illimitata e ovunque per tutti FREEMIUM Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure Aumento pubblicità accordi con case discografiche costi di piattaforma social media royalty alle case discografiche compagnie telefoniche ascoltatori di radio “tradizionali”progettazione della piattaforma internet Elim ino
  • 13. musica come colonna sonora della vita musica illimitata e ovunque per tutti FREEMIUM far scoprire nuova musica Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure Aumento Creo pubblicità accordi con case discografiche costi di piattaforma social media royalty alle case discografiche abbonamenti chiunque abbia un dispositivo connesso compagnie telefoniche ascoltatori di radio “tradizionali” compagnie telefoniche progettazione della piattaforma internet Elim ino
  • 14. musica come colonna sonora della vita musica illimitata e ovunque per tutti FREEMIUM far scoprire nuova musica Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure Aumento Creo pubblicità accordi con case discografiche costi di piattaforma social media royalty alle case discografiche abbonamenti chiunque abbia un dispositivo connesso compagnie telefoniche ascoltatori di radio “tradizionali” compagnie telefoniche progettazione della piattaforma internet Elim ino
  • 15. musica come colonna sonora della vita musica illimitata e ovunque per tutti FREEMIUM far scoprire nuova musica Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure pubblicità accordi con case discografiche costi di piattaforma social media royalty alle case discografiche abbonamenti chiunque abbia un dispositivo connesso compagnie telefoniche ascoltatori di radio “tradizionali” compagnie telefoniche progettazione della piattaforma internet Una volta identificato il modello di business…
  • 16. musica come colonna sonora della vita musica illimitata e ovunque per tutti FREEMIUM far scoprire nuova musica Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure pubblicità accordi con case discografiche costi di piattaforma social media royalty alle case discografiche abbonamenti chiunque abbia un dispositivo connesso compagnie telefoniche ascoltatori di radio “tradizionali” compagnie telefoniche progettazione della piattaforma internet Una volta identificato il modello di business… … e capito su cosa puntare nel futuro…
  • 17. musica come colonna sonora della vita musica illimitata e ovunque per tutti FREEMIUM far scoprire nuova musica Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationship Customer Segments ChannelsKey Resources Revenue StreamsCost Structure pubblicità accordi con case discografiche costi di piattaforma social media royalty alle case discografiche abbonamenti chiunque abbia un dispositivo connesso compagnie telefoniche ascoltatori di radio “tradizionali” compagnie telefoniche progettazione della piattaforma internet Una volta identificato il modello di business… … e capito su cosa puntare nel futuro… … che me ne faccio del mio vecchio modello di business?
  • 18.
  • 19.
  • 22. Lo butto? Lo integro con il nuovo?
  • 23. Lo butto? Lo integro con il nuovo? E se decido di integrarlo, come faccio?
  • 24. E se decido di integrarlo, come faccio? Intanto, ecco qualche consiglio di lettura…
  • 25. E se decido di integrarlo, come faccio? Intanto, ecco qualche consiglio di lettura… businessmodelcanvas.it www.businessmodelgeneration.com A. OSTERWALDER, Y. PIGNEUR, Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, andChallengers, Paperback, 2010 W. CHAN KIM, R. MAUBORGNE, Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant, Harvard Business Press, 2005 www.blueoceanstrategy.com
  • 26. E se decido di integrarlo, come faccio? Intanto, ecco qualche consiglio di lettura… businessmodelcanvas.it www.businessmodelgeneration.com A. OSTERWALDER, Y. PIGNEUR, Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, andChallengers, Paperback, 2010 W. CHAN KIM, R. MAUBORGNE, Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant, Harvard Business Press, 2005 www.blueoceanstrategy.com E per saperne di più…
  • 27. CONTATTACI! +39 02 345 26 61 info@risorsauomo.it risorsauomo.it