Le concept de Inbound marketing n’a vu le jour qu’en 2005, après que cette phrase eut été inventée par Brian Halligan de HubSpot, cofondateur et PDG du célèbre site de marketing digital.

2. Social Media Club Tunisia
Le Social Media Club Tunisia (SMCT) fait partie du Social Media Club (SMC) World
Wide basé aux Etats Unis regroupant plus de 600 clubs autour du monde.
Fondé en 2013, le SMCT à l’objectif de réunir les internautes autour d’une
communauté, pour assurer une communication ouverte axée sur les besoins de cette
dernière, mais aussi pour répandre les bonnes pratiques en matière d’utilisation des
réseaux sociaux.
Sa finalité est de développer la diversité des opinions et perspectives que
permettent les médias sociaux, comme l'indique sa devise :
« Partagez ce que vous recevez !" (« If you get it share it!").

4. Origines
Le concept de Inbound marketing n’a vu le jour qu’en 2005, après que cette
phrase eut été inventée par Brian Halligan de HubSpot, cofondateur et PDG du
célèbre site de marketing digital.
À partir de là, il y eut une lente exploration Il a commencé petit à petit sur Internet
en 2007.
En 2012, il a vraiment commencé à se développer. Aujourd'hui, l’Inbound marketing
est un concept aussi familier que l'optimisation des moteurs de recherche,
acronyme indéniable du référencement.

5. Et hop!
Les clients d’aujourd’hui prennent généralement 60% de leur décision d’achat
AVANT même de parler à un vendeur.
Éduquer vos clients et vos fans en ligne et les aider à résoudre leurs problèmes est
plus important que jamais.

8. l’Inbound
Le Inbound marketing (marketing entrant), en tant que concept de marketing
Internet ou stratégie, trouve ses racines dans le marketing par permission et le
marketing de contenu.
En tant qu’approche holistique, il intègre également d’autres techniques de
marketing en ligne reconnues telles que l’optimisation des moteurs de recherche
(SEO), le marketing par les réseaux sociaux, le marketing par e-mail, le CRM,
l’automatisation du Web, les webinars, les livres blancs, les blogs, etc...

9. Le marketing de permission
Le permission marketing est un type de marketing et publicité apparu dans les
1990 qui demande l'autorisation des personnes ciblées avant de leur envoyer un
message promotionnel, par opposition au spam ou marketing de l'interruption, dont
le plus pur exemple est une publicité télévisée qui va parler à une grande audience
d'un sujet qui ne les intéresse absolument pas.
On associe souvent le terme opt-in et le permission marketing car ils sont
intimement liés, bien que le permission marketing soit relativement peu connu en
France, contrairement aux pays anglo-saxons 2.

11. Stratégie
L’idée principale de Inbound Marketing est d’attirer les visiteurs sur un site Web en:
1. Créer et distribuer du contenu utile.
2. Convertir ces visiteurs en prospects.
3. Gagner leur confiance.
4. Puis les transformer en clients fidèles.

12. Attirer
Cette approche est axée sur les techniques de marketing par attraction plutôt que
sur les techniques de poussée qui interrompent les internautes avec un message
publicitaire.
Par conséquent, pour cette stratégie, il est essentiel de développer un contenu de
haute qualité et ciblé, de le rendre disponible sur un site Web convivial pour les
moteurs de recherche et de partager les informations sur les médias sociaux et par
d’autres moyens efficaces.

13. Convertir
Pour convertir les visiteurs entrants en clients potentiels, le site Web doit échanger
du contenu utile gratuit (livres électroniques, vidéos, données, logiciels,
abonnement, etc.) contre les informations de contact des visiteurs, y compris leur
adresse électronique.

14. Engager
L’effort marketing est ensuite renforcé par le biais du marketing par e-mail afin de
gagner leur confiance, d’accroître la notoriété de la marque, de réaliser les ventes
initiales et de convertir les acheteurs en clients fidèles tout au long de leur vie, les
adressant à chaque étape critique du cycle d’achat.

15. Innover
Étant donné que les techniques de marketing sortant ou poussé sont de moins en
moins efficaces, de nombreux spécialistes du marketing sur Internet se concentrent
sur des méthodes de marketing direct, notamment le marketing entrant, considéré
comme une stratégie globale. L’innovation du marquage Inbound réside dans l’idée
de rassembler toutes les techniques de marketing non interruptives, centrées sur le
client et centrées sur le client sous un même terme définissant un nouveau secteur,
ainsi que l’effort de les appliquer simultanément pour obtenir les meilleurs effets
synergiques.

16. Inbound vs Content Marketing
Ils sont similaires car ils impliquent tous deux une vision plus globale du marketing
axée sur la satisfaction des besoins des visiteurs ou des clients. Les deux ne
subissent aucune interruption et reposent tous deux sur la création lente et
régulière d'une relation entre la marque et le client pour réaliser une vente.
Cependant, le contenu et le marketing entrant ne sont pas identiques car les
activités concernées sont différentes. En fait, il ne serait pas faux de dire que le
marketing de contenu fait partie d’une stratégie de marketing entrant. Le marketing
entrant fait référence aux méthodes utilisées pour convertir un visiteur en client
une fois qu'ils se sont retrouvés sur un site Web.

20. Le cas Tunisien
● Blog Sedexo: https://www.sodexo.tn/blog/
● Blog pi2r http://www.pi-2r.com/blog/
● Podcast: http://digicoach.pi-2r.com/
● Webnars Pi2r: https://lp.pi-2r.com/Webinar/
● Ebooks gratuits: https://eminence.tn/ebooks