Qu'est-ce que LinkedIn ? Comment l'utiliser ?

PRÉSENTATION
Qui sommes-nous ?
Qui êtes-vous ?
Qu’attendez-vous de cette formation ?

@RbrSamuel
Samuel Robert
Creative technologist
rbrsamuel.com
f T G p l e w Y S

CEO « Les Top News »
@LOUCIFELYES
f T G p l Y
Elyes Loucif

TIMING
Programme de la formation

Part 1 Linkedin pour les professionnels1
2Part 2 Concevoir une stratégie pertinente
Planning
Introduction
Linkedin Ads

Part 3 3
4Part 4
Planning
Introduction
Case study
Questions

!
Feel free to tweet
Présentation interactive
Questions à la ﬁn
Introduction
Règles de base
Tutoiement

HISTORIQUE
Comment ? Pourquoi ? Qui ?

2003 2005
Création
Timeline
Historique
1 Million de membres
2004
1,3 Million
d’utilisateurs
Linkedin Jobs
2006
Ouverture au public
2011
Entrée en bourse
Site devient rentable

Vocabulaire
Historique
J’aime Relation Mention
« Connection »
RecommandationAbonnement
Page Groupe Nouvelle Membre
inMailSuivre
Réseau

CONTEXTE
Relation
Vocabulaire
Historique
1
Relation2
Relation3
ère
ème
ème

Vocabulaire
Historique
1srt Connection
On peut lui envoyer un message
2st Connection
Il faut être introduit /
Ou envoyer un inMail 3st Connection
Il faut un compte payant

Nouveautés
Historique
ProﬁnderLinkedin Lookup Social Selling Index

A savoir
Historique
KEYNOTE
LINKEDIN
19 - 20 Octobre 2016
Talent Connect

Les principaux concurrents
Historique
Chine / Russie / Afrique Allemagne

Que faire avec LinkedIn ?
Historique
MARKETINGRECHERCHE DE POSTE PROSPECTION RECRUTEMENT

Que faire avec LinkedIn ?
Historique
NETWORKING

Image
Networking
Vidéo
Blogging
Micro-blogging
Collaboration

LINKEDIN POUR LES PROFESSIONNELS
Le saviez-vous ?
Chiffres Français
Prix
Les étapes clés pour se lancer sur LinkedIn
Déﬁnition des KPI
Linkedin Pulse
L’outil de recherche

Plus de chance d’être trouvé
14 fois
450 000
Compétences
950
Nombre de contacts que possède un CEO
Nombre de langues
24
3 fois
Plus de conversions que sur Facebook / Twitter
400 Millions
D’utilisateurs dans le monde

Chiffres Français
De professionnels Français sur LinkedIn
8 Millions
Décide des candidats à recruter
1 utilisateur sur 5
Est responsable de la répartition des budgets
Choisit les produits à utiliser
Décide de partenariats avec d’autres entreprises
Des utilisateurs possèdent un smartphone
91%
67%
Possèdent une tablette
17 Minutes
Temps moyen passé en France sur LinkedIn
LinkedIn pour les professionnels

Chiffres Français
59%
49%
37%

Statistiques
Les Entreprises les plus suivies en France

Statistiques
Les Entreprises les
plus actives dans le
monde
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Prix
Gratuit Payant

Prix
JOB SEEKER
Communication directe avec les recruteurs
3 inMails
Qui a consulté votre proﬁl ?
Sous 90 jours
Infos candidats
Position par rapport aux autres
21,90€

Prix
BUSINESS PLUS
Messagerie
15 inMails
Sous 90 jours
Recherche illimitée de proﬁls
Vue jusqu’au 3ème niveau
44,99€
Recherche avancée
Filtres / vues avancés

Prix
SALES NAVIGATOR
Messagerie
15 inMails
Sous 90 jours
59,99€
Lead Builder
Ciblage personnalisé
Suggestion de prospects
Intelligence commerciale
Recevez des informations judicieuses sur
vos prospects

Prix
RECRUITER
Messagerie
30 inMails
Qui a consulté votre proﬁl ? (Amélioré)
Sous 90 jours
89,95€
Recherche avancée
Filtres / vues avancés
Tracking Automatique des candidats
Suivi des candidats en fonction de leurs projets
Recrutement intégré
Design dédié au recrutement

La prise de parole d’une entreprise sur Linkedin
LinkedIn pour les Professionnels
Institutionnel Soutenu

Les étapes clés pour se lancer sur Linkedin
Linkedin pour les Professionnels
FOCUS

Les étapes clés pour se lancer sur Linkedin
FAIRE LA DIFFÉRENCE PAGE / COMPTE / PAGE VITRINE
CRÉER SA PAGE / COMPTE
PARAMÈTRES / RÉGLAGES À EFFECTUER

Créer sa page Entreprise

Création page perso
5 CONSEILS POUR CRÉER SA PAGE PERSO

Toujours être soi-même
Il ne sert à rien de prétendre, sur LinkedIn on ne dit que la
vérité, rien que la vérité.
Se concentrer sur les succès
La principale erreur lorsqu’on construit son proﬁl est de
mettre en avant uniquement ses responsabilités. Il est
important d’afﬁcher les indicateurs de succès.
Privilégier les « Keywords »
Les marqueteurs ont l’habitude de mettre en avant des
mots clés du type « Buzzwords » pour faire penser qu’ils
maîtrisent un sujet.

Être personnel en restant pro
Certains contenus n’ont pas leur place sur LinkedIn, il est
important de poster du contenu pertinent et relatif à sa
vie professionnelle.
Espionner pour mieux régner
Certains utilisateurs de LinkedIn ont trouvé la composition
idéal d’un proﬁl. N’hésitez pas à observer le leur pour en
faire de même.

COMPÉTENCES

FORMATION

GROUPES

EXPÉRIENCE

LANGUES

ABONNEMENTS

CERTIFICATIONS

PROFIL PUBLIC
Custom URL
Date de naissance
Adresse

PARAMÈTRES / RÉGLAGES À EFFECTUER

Paramètres et réglages à effectuer
CONFIDENTIALITÉ
IDENTIFICATION
BLOCAGE

Ajouter des informations sur ses contacts

Lier son compte Twitter à LinkedIn

On peut en demander ou en écrire
Les recommandations

MBA
Cher XX,
Je t’écris aujourd’hui afin de te demander ta recommandation pour mon profil LinkedIn. J’ai toujours apprécié tes précieux conseils et avis
critiques quand on travaillait ensemble.
Je suis vraiment impressionné par ton influence dans le secteur du web et je sais qu’une recommandation de ta part me permettrait d’être
plus crédible dans le milieu.
Elle ne doit pas être longue loin de là, quelques phrases à propos de mes valeurs, mon attention pour les détails , ainsi que ma
contribution à la croissance de l’entreprise suffisent.
Bien entendu je comprendrais si cela te dérangeait. Merci par avance.
N’hésite pas si je peux faire quelque chose en retour
Samuel
06 72 26 73 57
DEMANDE DE RECOMMANDATION

MBA
XX est un très bon manager, avec un grand sens des responsabilités.
Il manage des équipes d’une manière singulière, c’est d’ailleurs ce qui le caractérise et ce qui fait sa différence.
J’ai apprécié travaillé avec XX et je recommande ses compétences en tant que Manager.
Samuel
06 72 26 73 57
ÉCRIRE UNE RECOMMANDATION

Outil de veille
LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse
Call-to-action
Il faut toujours demander à son audience de
laisser un commentaire / avis etc.
Statistiques
Il faut toujours analyser les statistiques aﬁn de
déﬁnir le bon moment pour poster.

LinkedIn Pulse

Gratuit Payant

Nom
Prénom
Entreprise
École
Géolocalisation
COMPTE GRATUIT
100 RÉSULTATS
Mots clés

COMPTE PAYANT
Groupe
Années d’expérience
Intéressé par
Taille de l’entreprise
Fortune
Date d’inscription

Chaque semaine LinkedIn envoi un e-mail avec la liste
des personnes correspondant à la recherche.
Liste de prospection

i
Mot composé
Tous les synonymes
Clariﬁer l’audience
Exclure les concurrents
+
AND
NOT
OR

KPI
POSSIBLES
PORTÉE
ENGAGEMENT
CROISSANCE
Déﬁnitions des KPI’s

Déﬁnitions des KPI’s
PORTÉE
Qui a vu mon proﬁl ? Performance des « updates » Followers
ENGAGEMENT
Groupes Articles Annonces
CROISSANCE
Croissance organique Centre d’intérêts

CONCEVOIR UNE STRATÉGIE PERTINENTE
Segmenter son réseau
Qui ajouter sur LinkedIn
Les types de contenu en France
Concevoir sa stratégie
Identiﬁer ses messages clés
Slideshare

Utiliser son réseau personnel
2010
2030
5 étapes pour : Faire connaître sa page / Son compte
Concevoir une stratégie pertinente
Inviter ses amis
Être référencé
Widgets
Boutons
Utiliser son réseau pro
e-Mailing
Signature Pro
Utiliser les autres réseaux
Youtube
Twitter
About me
Ofﬂine
Url dans signature Mail
Icone sur carte de visite

Permet de segmenter :
Prospects / clients etc.
Type de contenu :
Note - Rappel - etc.
Étiquettes Notes

« Messaging campaign »
Il faut établir un lien de conﬁance. On peut envoyer un
message à 50 personnes à la fois.

Introduction
Lien
Signature : email / Numéro de tel
Présentation
STRUCTURE

3 minutes
par mois
SEGMENTATION

Qui ajouter sur LinkedIn ?

Secteurs d’activités
1. Secteur Public
2. Technologie de l’information
3. Distribution
4. Banque
5. Construction
(2015)

Villes
1. Paris
2. Lyon
3. Marseille
4. Lille
5. Toulouse
(2015)

Recrutement
1. Administration scolaire
2. Enseignement supérieur
3. Conseil en management
4. Internet
5. Ressources humaines
(2014)

Les Professionnels
Le fait de posséder une personne avec un puissant réseau
permet de débloquer l’accès à un nombre important de
contacts.

Les groupes
Sur LinkedIn, les groupes permettent de partager du
contenu propre ou non. Attention il ne faut pas partager
du contenu à caractère publicitaire.

S.W.A.M
Ne jamais faire la promotion de son service !
Site Wide Automatic Moderation

Modérateurs actifs
À partir du moment ou un utilisateur est signalé pour un
contenu « abusif », LinkedIn se réserve le droit de lui
interdire l’accès à la fonctionnalité « Groupe ».

Nouvelles de l’entreprise Nouveaux produits Opportunités de carrière Actualités du secteur Conseils de carrièreAnalyses du marché

Networking

CONTEXTE
De conversions sur tous les réseaux sociaux
14h
96,22%
Identiﬁer ses messages clés
80,33%
Entre 13h et 14h les marques enregistrent
le plus de conversions
Des posts qui convertissent proviennent
des groupes
248 Caractères
Nombre moyen de caractères par post

Slideshare

Recrutement
Jobs Ads
Jobs Groups
Qui a vu mon proﬁl
Career Pages (recruiter)
Export CV

LINKEDIN ADS
Les types de publicité
Acquisition de traﬁc
Les bonnes pratiques

Les types de publicités
LinkedIn Ads

Acquisition de traﬁc
LinkedIn Ads

Les bonnes pratiques
LinkedIn Ads
Utiliser des Call-to-Action
Privilégier les compétences lors du ciblage
Attendre la baisse de traﬁc avant d’utiliser le
« Sponsored Update »
Maîtriser le système d’enchères en ligne
avant de mettre en place les publicités

CASE STUDY
Visite guidée d’une page et de ses outils
Exemples de stratégies

Exemples de stratégies
Case study

https://lookingfortalent.mazarsrecrute.fr/#

Visite guidée de LinkedIn et de ses outils
Case study

SOURCES
Gifs & Animations : https://dribbble.com/ / Google Image
Photographies : wikipédia.com
Icônes : NounProject.com
Informations : Google
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