Sawa Al Aqaria, a brief description

1. ‫الرح‬‫الرحمن‬‫هللا‬‫بسم‬‫يم‬

2. ‫ية‬‫ر‬‫العقا‬‫سوا‬

3. •‫الفروع‬
•‫التسويق‬
•‫شراء‬ ‫عرض‬
•‫العقارية‬ ‫سوا‬
•‫الفريق‬
•‫التدريب‬
•‫المتابعة‬

4. ‫ية‬‫ر‬‫العقا‬‫سوا‬
‫رائدة‬ ‫شركة‬ ‫هي‬ ‫العقارية‬ ‫سوا‬ ‫شركة‬
‫متخصصة‬‫فى‬‫الس‬ ‫العقارات‬ ‫تسويق‬‫ياحية‬

5. ‫ية‬‫ر‬‫العقا‬‫سوا‬
‫العمالء‬ ‫السوق‬
‫الفريق‬ ‫األعمال‬
‫العقاري‬ ‫سوا‬‫ة‬

6. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬

7. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬
‫الحجم‬‫التدريب‬‫االختالف‬
‫فريق‬
‫على‬ ‫قادر‬
‫البيع‬

8. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬
‫حجم‬
‫الفريق‬

9. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬

10. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬

11. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬

12. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬
100‫ال‬ ‫و‬ ‫للشركة‬ ‫الرئيسي‬ ‫المقر‬ ‫في‬ ‫عقاري‬ ‫مستشار‬‫فروع‬
40‫مستشار‬‫فى‬‫الوكاالت‬
20‫مسوق‬‫عقارى‬
6‫أفراد‬‫فى‬‫المشروعات‬ ‫قسم‬
20‫اإلدارية‬ ‫واألعمال‬ ‫السكرتارية‬ ‫ألعمال‬ ‫فرد‬
‫حجم‬
‫الفريق‬

13. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬
‫الحجم‬‫التدريب‬‫االختالف‬
‫فريق‬
‫على‬ ‫قادر‬
‫البيع‬
‫اقتصادية‬ ‫مشاكل‬
‫سياسية‬ ‫مشاكل‬
‫السوق‬ ‫فى‬ ‫انكماش‬
‫شراسة‬ ‫أكثر‬ ‫منافسة‬

14. ‫الوالء‬ ‫الكفاءة‬
‫الحجم‬‫التدريب‬‫االختالف‬
‫فريق‬
‫على‬ ‫قادر‬
‫البيع‬
‫يق‬‫ر‬‫الف‬

15. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬

16. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬

17. ‫الحجم‬‫التدريب‬‫االختالف‬
‫فريق‬
‫على‬ ‫قادر‬
‫البيع‬
‫يق‬‫ر‬‫الف‬
‫الزرقاء‬ ‫المحيطات‬ ‫استراتيجية‬
‫العمالء‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫استراتيجيات‬
‫الذكى‬ ‫التسويق‬

18. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬
‫الحجم‬‫التدريب‬‫االختالف‬
‫قادر‬ ‫فريق‬
‫البيع‬ ‫على‬

19. ‫المتابعة‬

20. ‫يق‬‫ر‬‫الف‬
‫المتابعة‬
‫التسويق‬
‫المتقدم‬
‫المشروعات‬
‫التسويق‬
‫البيع‬

21. ‫المتابعة‬
‫المتابعة‬
Status
Reports
KPIs
Correct-
ive
Actions
Prevent-
ive
Actions
Perfor-
mance
Appraisal

22. ‫المتابعة‬

23. ‫ع‬‫و‬‫الفر‬

24. ‫ع‬‫و‬‫الفر‬
‫الجديدة‬ ‫ومصر‬ ‫المهندسين‬ ‫في‬ ‫ووكالء‬ ‫فروع‬
‫الشيراتون‬ ‫ومساكن‬ ‫والمعادي‬ ‫نصر‬ ‫ومدينة‬
‫والسويس‬
‫والمزيد‬...

25. ‫ع‬‫و‬‫الفر‬

26. ‫ع‬‫و‬‫الفر‬

27. ‫ع‬‫و‬‫الفر‬

28. ‫ع‬‫و‬‫الفر‬

29. ‫التسويق‬

30. ‫التسويق‬‫يق‬‫ر‬‫ف‬

31. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬
Inbound Outbound

32. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬
‫طرق‬
‫تقليدية‬ ‫غير‬
‫طرق‬
‫تقليدية‬

33. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬
‫انترنت‬
‫موبايل‬
‫مباشر‬
‫الصحف‬
‫المعارض‬

34. ‫التسويق‬‫نى‬‫و‬‫تر‬‫اللك‬
‫الزرقاء‬ ‫المحيطات‬ ‫استراتيجية‬
‫العمالء‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫استراتيجيات‬
‫الذكى‬ ‫التسويق‬

35. ‫نى‬‫و‬‫تر‬‫اللك‬‫التسويق‬
Digital marketing‫يأتي‬ ‫ال‬ ‫الناجح‬
‫ال‬ ‫التصميم‬ ‫لكنه‬ ‫و‬ ‫المصادفة‬ ‫قبيل‬ ‫من‬‫جيد‬
‫للعميل‬ ‫الجاذب‬Magnetic Content
‫جيد‬ ‫بشكل‬ ‫الحمالت‬ ‫وادارة‬

36. ‫نى‬‫و‬‫تر‬‫اللك‬‫التسويق‬
‫ويعتمد‬‫أيضا‬‫على‬‫زيادة‬‫التفاعل‬‫عل‬‫ى‬
‫مواقع‬‫التواصل‬‫االجتماعي‬‫وزيادة‬
‫الـ‬e-word of mouth‫حول‬‫المنتج‬

37. ‫نى‬‫و‬‫تر‬‫اللك‬‫التسويق‬
‫عمل‬ ‫أيضا‬ ‫يجب‬ ‫كما‬SEO‫للمنتجات‬
‫للعم‬ ‫تظهر‬ ‫حتى‬ ‫الكترونيا‬ ‫المسوقة‬‫الء‬
‫مستمرة‬ ‫بصورة‬

38. ‫نى‬‫و‬‫تر‬‫اللك‬‫التسويق‬
‫ه‬ ‫العقارية‬ ‫سوا‬ ‫شركة‬ ‫فريق‬‫و‬
‫فاعلية‬ ‫واألكثر‬ ‫حجما‬ ‫األكبر‬
‫التدريبات‬ ‫خالل‬

39. ‫نى‬‫و‬‫تر‬‫اللك‬‫التسويق‬

40. ‫التواصل‬‫قنوات‬
•‫محددة‬ ‫شريحة‬
•‫محدد‬ ‫منتج‬
•‫مباشر‬ ‫بيع‬
‫الشركات‬
•‫محددة‬ ‫أماكن‬
•‫محددة‬ ‫أوقات‬
‫بيع‬ ‫نقاط‬
•‫معينة‬ ‫شريحة‬ ‫استهداف‬
‫بياناتها‬ ‫وتصنيف‬ ‫تسوي‬ ‫نقاط‬‫ق‬
•‫محددة‬ ‫شريحة‬
•‫محدد‬ ‫منتج‬
•‫مباشر‬ ‫بيع‬
‫دعاوى‬
‫خاصة‬
•‫محدد‬ ‫وقت‬
•‫المحلى‬ ‫السوق‬ ‫فى‬ ‫العميل‬
‫للمشروع‬
Road
Show
•‫مع‬ ‫للمناقشة‬ ‫مناسب‬ ‫وقت‬
‫العميل‬
•‫معينة‬ ‫شريحة‬ ‫استهداف‬
‫األندية‬

41. ‫التواصل‬‫قنوات‬
‫العمالء‬ ‫نستهدف‬
‫تقليدية‬ ‫غير‬ ‫بطرق‬
‫فى‬‫تسويقي‬ ‫احداث‬‫ة‬
‫و‬Road Show
‫المباشر‬ ‫وباالتصال‬
‫وبالتواصل‬‫االلكتر‬‫ونى‬
‫الخاصة‬ ‫وبالدعاوي‬
‫وبالمزيد‬...

42. ‫التواصل‬‫قنوات‬

43. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬

44. ‫ية‬‫ر‬‫العقا‬‫سوا‬

45. ‫العمالء‬

46. •‫من‬‫تحليل‬‫العمالء‬‫وجدت‬‫شركة‬‫سوا‬‫العقارية‬‫عوامل‬‫متعددة‬
‫تتحكة‬‫فى‬‫قرار‬‫شراء‬‫العقارات‬‫السياحية‬‫لدى‬‫العمالء‬‫فى‬‫مصر‬
•‫تختلف‬‫هذه‬‫العوامل‬‫باختالف‬‫الشريحة‬‫ستهدفة‬ُ‫م‬‫ال‬‫ويجب‬‫أن‬
‫تتنوع‬‫المنتجات‬‫لتتالءم‬‫مع‬‫هذه‬‫الشرائح‬‫ختلفة‬ُ‫م‬‫ال‬‫واخ‬‫تالف‬
‫أولوياتهم‬
‫العمالء‬

47. A & A+ & A++A- & A-- & B++
47‫العمالء‬

48. •‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬:‫الفئة‬A
•‫االعمال‬ ‫طبيعة‬:‫الجنسيات‬ ‫ومتعددة‬ ‫الكبيرة‬ ‫الشركات‬ ‫فى‬ ‫عليا‬ ‫ادارات‬
•‫االعمار‬ ‫معدل‬:‫ما‬ ٍ‫د‬‫ح‬ ‫إلى‬ ‫متوسط‬(‫من‬45‫إلى‬60)
•‫بعد‬ ‫استالم‬ ‫يقبل‬2‫كبيرة‬ ‫بصعوبة‬ ‫سنه‬
•‫األسرة‬ ‫أفراد‬ ‫عدد‬:‫من‬ ‫يبدأ‬ ‫يختلف‬5‫أفراد‬
•‫الشهرى‬ ‫الدخل‬:‫ما‬ ٍ‫د‬‫ح‬ ‫إلى‬ ‫مرتفع‬
•‫تحت‬ ‫قسط‬ ‫يقبل‬7500‫الشهر‬ ‫فى‬ ‫جنيه‬
•‫حدود‬ ‫فى‬ ‫مقدم‬ ‫يقبل‬100000‫جنيه‬
•‫التعداد‬:‫نادر‬
‫يحة‬‫ر‬‫الش‬‫من‬‫العميل‬A

49. ‫الشريحة‬ ‫من‬ ‫العميل‬ ‫أولويات‬A‫هى‬ ‫مرتبة‬:
.1‫والخصوصية‬ ‫التميز‬
.2‫االستالم‬ ‫سرعة‬
.3‫السداد‬ ‫نظام‬
.4‫السعر‬
‫الص‬ ‫شديد‬ ‫ايجادهم‬ ‫واصبح‬ ‫المتتالية‬ ‫االقتصادية‬ ‫باالزمات‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫تأثروا‬ ‫الشريحة‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫العمالء‬‫عوبة‬
‫يحة‬‫ر‬‫الش‬‫من‬‫العميل‬A

50. •‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬:‫الفئة‬A-
•‫االعمال‬ ‫طبيعة‬:‫الجنس‬ ‫ومتعددة‬ ‫الكبيرة‬ ‫الشركات‬ ‫فى‬ ‫ومديرين‬ ‫عليا‬ ‫ادارات‬‫يات‬
•‫االعمار‬ ‫معدل‬:‫ما‬ ٍ‫د‬‫ح‬ ‫إلى‬ ‫متوسط‬(‫من‬35‫إلى‬55)
•‫بعد‬ ‫استالم‬ ‫يقبل‬2‫مشاكل‬ ‫بدون‬ ‫سنه‬
•‫األسرة‬ ‫أفراد‬ ‫عدد‬:‫من‬ ‫يبدأ‬ ‫يختلف‬4‫أفراد‬
•‫الشهرى‬ ‫الدخل‬:‫ما‬ ٍ‫د‬‫ح‬ ‫إلى‬ ‫مرتفع‬
•‫تحت‬ ‫قسط‬ ‫يقبل‬5000‫الشهر‬ ‫فى‬ ‫جنيه‬
•‫حدود‬ ‫فى‬ ‫مقدم‬ ‫يقبل‬70000‫جنيه‬
•‫التعداد‬:‫قليل‬
‫يحة‬‫ر‬‫الش‬‫من‬‫العميل‬A-

51. ‫الشريحة‬ ‫من‬ ‫العميل‬ ‫أولويات‬A-‫هى‬ ‫مرتبة‬:
.1‫السداد‬ ‫نظام‬
.2‫والخصوصية‬ ‫التميز‬
.3‫االستالم‬ ‫سرعة‬
.4‫السعر‬
‫وأ‬ ‫صعب‬ ‫ايجادهم‬ ‫واصبح‬ ‫المتتالية‬ ‫االقتصادية‬ ‫باالزمات‬ ‫كبير‬ ‫بشكل‬ ‫تأثروا‬ ‫الشريحة‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫العمالء‬‫نظام‬ ‫صبح‬
‫الشراء‬ ‫قرار‬ ‫على‬ ‫المؤثرة‬ ‫العوامل‬ ‫أكبر‬ ‫من‬ ‫السداد‬
‫يحة‬‫ر‬‫الش‬‫من‬‫العميل‬A-

52. •‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬:‫الفئة‬A--
•‫االعمال‬ ‫طبيعة‬:‫الجنس‬ ‫ومتعددة‬ ‫الكبيرة‬ ‫الشركات‬ ‫فى‬ ‫ومديرين‬ ‫عليا‬ ‫ادارات‬‫يات‬
•‫االعمار‬ ‫معدل‬:‫ما‬ ٍ‫د‬‫ح‬ ‫إلى‬ ‫متوسط‬(‫من‬35‫إلى‬55)
•‫بعد‬ ‫استالم‬ ‫يقبل‬2‫مشاكل‬ ‫بدون‬ ‫سنه‬
•‫األسرة‬ ‫أفراد‬ ‫عدد‬:‫من‬ ‫يبدأ‬ ‫يختلف‬3‫أفراد‬
•‫الشهرى‬ ‫الدخل‬:‫ما‬ ٍ‫د‬‫ح‬ ‫إلى‬ ‫مرتفع‬
•‫تحت‬ ‫قسط‬ ‫يقبل‬3500‫الشهر‬ ‫فى‬ ‫جنيه‬
•‫حدود‬ ‫فى‬ ‫مقدم‬ ‫يقبل‬50000‫جنيه‬
•‫التعداد‬:‫قليل‬
‫يحة‬‫ر‬‫الش‬‫من‬‫العميل‬A--

53. ‫الشريحة‬ ‫من‬ ‫العميل‬ ‫أولويات‬A--‫هى‬ ‫مرتبة‬:
.1‫السعر‬
.2‫السداد‬ ‫نظام‬
.3‫والخصوصية‬ ‫التميز‬
.4‫االستالم‬ ‫سرعة‬
‫بالص‬ ‫مرتباتهم‬ ‫تزد‬ ‫ولم‬ ‫المتتالية‬ ‫االقتصادية‬ ‫باالزمات‬ ‫مباشر‬ ‫غير‬ ‫بشكل‬ ‫تأثروا‬ ‫الشريحة‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫العمالء‬‫كانوا‬ ‫التى‬ ‫ورة‬
‫شرائهم‬ ‫قرارات‬ ‫فى‬ ‫الرئيسى‬ ‫المتحكم‬ ‫هو‬ ‫السعر‬ ‫يزال‬ ‫وال‬ ‫يتوقعونها‬
‫يحة‬‫ر‬‫الش‬‫من‬‫العميل‬A--

54. •‫للعمالء‬ ‫الرئيسى‬ ‫المصدر‬ ‫تعتبر‬ ‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫القاهرة‬
•‫الشركات‬:‫للشركات‬ ‫ومميزة‬ ‫خاصة‬ ‫عقود‬ ‫توفير‬ ‫يجب‬
•‫النوادى‬:‫المعرض‬ ‫لفترة‬ ‫خصم‬ ‫توفير‬ ‫يجب‬
‫العمالء‬‫تواجد‬‫مناطق‬

55. ‫المنافسون‬

56. ‫الجيد‬‫المنتج‬‫معايير‬
•‫أ‬ ‫البحر‬ ‫شاطئ‬ ‫وبين‬ ‫بينه‬ ‫المسافة‬‫من‬ ‫قل‬
500‫متر‬
•‫ثال‬ ‫أو‬ ‫طابقين‬ ‫من‬ ‫المباني‬ ‫تتكون‬‫ثة‬
‫األكثر‬ ‫على‬
•‫من‬ ‫أقل‬ ‫المبنى‬ ‫في‬ ‫الوحدات‬ ‫كثافة‬9
‫المبنى‬ ‫في‬ ‫وحدات‬.
•‫البحر‬ ‫يرى‬
•‫روف‬ ‫أو‬ ‫حديقة‬ ‫به‬
•‫السباحة‬ ‫حمام‬ ‫على‬ ‫مباشرة‬ ‫طل‬ُ‫ي‬
•‫من‬ ‫مساحته‬80‫إلى‬150‫مربع‬ ‫متر‬
•‫أمريك‬ ‫ومطبخ‬ ‫وريسبشن‬ ‫غرفتين‬‫ي‬
‫وتراسين‬

57. ‫هيلز‬‫ال‬‫ر‬‫كو‬
‫المنتجع‬‫تم‬‫بناؤه‬‫على‬‫مصاط‬‫ب‬
‫تجعل‬‫جميع‬‫الوحدات‬‫ترى‬‫الب‬‫حر‬
‫ؤية‬ُ‫ر‬‫مباشرة‬.
‫المشروع‬‫بالكامل‬‫عبارة‬‫عن‬
168‫مبنى‬‫بإجمالي‬%14‫من‬
‫مساحة‬‫أرض‬‫المشروع‬.

58. ‫السداد‬‫ونظم‬‫سعار‬
‫أ‬
‫ال‬
‫القسط‬ ‫متوسط‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫المقدم‬ ‫متوسط‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫نظام‬‫السداد‬ ‫إجمالي‬‫السعر‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫الوحدة‬
3.98 71.7
20%‫مقدم‬
‫على‬ ‫والباقي‬
‫سنوات‬ ‫ست‬
‫من‬325‫إلى‬392 ‫شاليه‬65‫بحديقة‬ ‫متر‬
8.53 153.5 ‫من‬695‫إلى‬840 ‫شاليه‬124‫بحديقة‬ ‫متر‬
7.61 137 ‫من‬620‫إلى‬750 ‫شاليه‬124‫بروف‬ ‫متر‬
8.72 157 ‫من‬710‫إلى‬860 ‫شاليه‬127‫بحديقة‬ ‫متر‬
7.78 140 ‫من‬635‫إلى‬765 ‫شاليه‬127‫بروف‬ ‫متر‬
4.25 76.5 1800 ‫فيال‬248‫متر‬
30.00 540 ‫من‬2500‫إلى‬2900 ‫فيال‬341‫متر‬

59. ‫بيتش‬‫يال‬‫و‬‫ر‬
‫المنتجع‬‫يعمل‬‫وتم‬‫تسليم‬‫ال‬‫مرحلة‬
‫األولى‬‫والثانية‬.
‫مواعيد‬‫التسليم‬‫للوحدات‬‫المت‬‫احة‬
‫هي‬‫تسليم‬‫فورى‬‫أو‬‫بعد‬12
‫شهر‬‫أو‬‫بعد‬18‫شهر‬‫فقط‬.

60. ‫السداد‬‫ونظم‬‫سعار‬
‫أ‬
‫ال‬
‫القسط‬ ‫متوسط‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫المقدم‬ ‫متوسط‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫نظام‬‫السداد‬ ‫إجمالي‬‫السعر‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫الوحدة‬
3.8 55 15%‫مقدم‬
‫على‬ ‫والباقي‬
‫خمس‬
‫سنوات‬
370 ‫شاليه‬80‫بحديقة‬ ‫متر‬
3.5 51 340 ‫شاليه‬100‫بحديقة‬ ‫متر‬
3.1 44 295 ‫شاليه‬100‫بتراس‬ ‫متر‬
4.1 59 395 ‫شاليه‬100‫بروف‬ ‫متر‬

61. ‫تس‬‫ر‬‫اما‬‫هايتس‬
‫جارى‬‫تسليم‬‫المرحلة‬‫األولى‬‫ب‬‫عد‬
‫تأخر‬‫عدة‬‫سنوات‬.‫تسليم‬
‫الوحدات‬‫الجديدة‬‫بعد‬24‫شهر‬.
‫القرية‬‫عبارة‬‫عن‬‫فيالت‬
‫وشاليهات‬‫في‬‫عمارات‬‫عبارة‬
‫عن‬‫دور‬‫أرضى‬‫وثالثة‬‫أدوار‬.

62. ‫السداد‬‫ونظم‬‫سعار‬
‫أ‬
‫ال‬
‫القسط‬ ‫متوسط‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫المقدم‬ ‫متوسط‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫نظام‬‫السداد‬ ‫إجمالي‬‫السعر‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫الوحدة‬
14 76
10%‫مقدم‬
‫على‬ ‫والباقي‬
‫أربع‬‫سنوات‬
760 ‫شاليه‬100‫بتراس‬ ‫متر‬

63. ‫يا‬‫ر‬‫سابيدو‬
‫تسليم‬ ‫سيتم‬ ‫األولى‬ ‫المرحلة‬‫ها‬
‫صيف‬2015.

64. ‫السداد‬‫ونظم‬‫سعار‬
‫أ‬
‫ال‬
‫القسط‬ ‫متوسط‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫المقدم‬ ‫متوسط‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫نظام‬‫السداد‬ ‫إجمالي‬‫السعر‬(‫جنيه‬ ‫ألف‬) ‫الوحدة‬
7.8 52
10%‫مقدم‬
‫على‬ ‫والباقي‬
‫خمس‬
‫سنوات‬
520 ‫شاليه‬80‫بتراس‬ ‫متر‬
9.7 65 650 ‫شاليه‬105‫بتراس‬ ‫متر‬

65. ‫الخدمات‬

66. ‫والدعاية‬ ‫التسويق‬
‫االلكترونية‬
‫توفير‬
‫العمالء‬
‫المحتملون‬
‫البيع‬
‫الخدمات‬

67. ‫الخدمات‬
‫والتسويق‬ ‫الدعاية‬
‫والبيع‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬
‫والدعاية‬ ‫التسويق‬
‫االلكترونية‬
•‫يقوم‬‫قسم‬‫المبيعات‬‫داخل‬‫الشركة‬
‫بالتواصل‬‫مع‬‫العمالء‬‫وبيع‬‫المنتج‬‫لهم‬
‫والحصول‬‫على‬‫عقد‬‫موقع‬‫من‬‫العميل‬
‫ومقدم‬‫الوحدة‬‫وتوصيلهم‬‫إلى‬‫المالك‬
•‫يوم‬‫قسم‬‫التسويق‬‫بالتواصل‬‫مع‬‫ال‬‫عمالء‬
‫ذوي‬‫االهتمام‬‫والحصول‬‫على‬‫رقم‬‫هاتف‬‫ه‬
‫وتحويله‬‫الى‬‫قسم‬‫المبيعات‬‫في‬‫الش‬‫ركة‬
‫المالكة‬
•‫يقوم‬‫قسم‬‫التسويق‬‫بعمل‬‫دعاية‬‫الك‬‫ترونية‬
‫للمنتجات‬‫وإدارة‬‫قنوات‬‫التواصل‬‫مع‬
‫العمالء‬‫ضمن‬‫ميزانية‬‫حددها‬ُ‫ي‬‫المالك‬

68. ‫الخدمات‬
‫إدارة‬
‫حمالت‬
‫الدعاية‬
‫قنوات‬ ‫فتح‬
‫تواصل‬
‫تطوير‬
‫محتوى‬
‫جاذب‬
‫للعميل‬
‫التسويق‬
‫والدعاية‬
‫االلكترونية‬
‫التسويق‬
‫والدعاية‬
‫االلكترونية‬

69. ‫اثارة‬
‫حوافز‬
‫العمالء‬
‫التواصل‬
‫مع‬ ‫الفعال‬
‫العمالء‬
‫تطوير‬
‫محتوى‬
‫جاذب‬
‫للعميل‬
‫التسويق‬
‫والدعاية‬
‫االلكترونية‬
‫الخدمات‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬
‫التسويق‬
‫والدعاية‬
‫االلكترونية‬

70. ‫الخدمات‬
‫حتمل‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫العميل‬ ‫هو‬ ‫ما‬
‫المادية‬ ‫القدرة‬
‫رغبة‬
‫ان‬‫ا‬‫والس‬ ‫اة‬‫ا‬‫الوظيف‬ ‫اا‬‫ا‬‫منه‬ ‫ارات‬‫ا‬‫مؤش‬ ‫اا‬‫ا‬‫له‬
‫الساااايارة‬ ‫ونااااوع‬ ‫األبناااااء‬ ‫وماااادارس‬
‫الحالي‬ ‫السكن‬ ‫ومكان‬
‫اااى‬‫ا‬‫عل‬ ‫اااات‬‫ا‬‫المنتج‬ ‫اااركة‬‫ا‬‫الش‬ ‫ااارض‬‫ا‬‫تع‬
‫سيتواصا‬ ‫الرغباة‬ ‫لديه‬ ‫ومن‬ ‫العمالء‬‫ل‬
‫الشركة‬ ‫مع‬

71. ‫الخدمات‬
‫حتمل‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫العميل‬ ‫هو‬ ‫ما‬
75%‫تكون‬ ‫والبيانات‬ ‫محلي‬
‫الهاتف‬ ‫ورقم‬ ‫االسم‬ ‫شاملة‬
25%‫البيان‬ ‫وتكون‬ ‫دولي‬‫ات‬
‫الهاتف‬ ‫ورقم‬ ‫االسم‬ ‫شاملة‬
‫وااليميل‬

72. ‫التعاقد‬
‫ترشيح‬
‫الوحدات‬
‫واالختيارات‬
‫تطوير‬
‫محتوى‬
‫جاذب‬
‫للعميل‬
‫التسويق‬
‫والدعاية‬
‫االلكترونية‬
‫الخدمات‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬ ‫البيع‬

73. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬

74. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫تقوم‬‫شركة‬‫سوا‬‫العقارية‬‫بتطوير‬‫المحتوى‬‫اإللكتروني‬‫باإلضافة‬‫إلى‬‫نشره‬‫على‬
‫عدة‬‫قنوات‬‫تواصل‬‫ومتابعة‬‫الحمالت‬‫دعائية‬‫ضمن‬‫ميزانية‬‫يحددها‬‫العميل‬
‫من‬ ‫هي‬ ‫المالكة‬ ‫الشركة‬ ‫تستهدفها‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫المالئمة‬ ‫التكاليف‬3‫إلى‬5%‫من‬
‫المستهدف‬‫البيعي‬
‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫الدعائية‬ ‫الحملة‬ ‫تكاليف‬ ‫الشركة‬ ‫تتقاضى‬25%‫تطوير‬ ‫تكاليف‬
‫الدعائية‬ ‫الحمالت‬ ‫وإدارة‬ ‫االتصال‬ ‫قنوات‬ ‫عبر‬ ‫ونشره‬ ‫حتوى‬ُ‫م‬‫ال‬
ً‫ا‬‫اسبوعي‬ ً‫ا‬‫مقدم‬ ‫المحاسبة‬ ‫يتم‬
‫الع‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫قنوات‬ ‫من‬ ‫أي‬ ‫على‬ ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫بالتواصل‬ ‫الشركة‬ ‫تقوم‬ ‫ال‬‫مالء‬
‫التسويق‬
‫والدعاية‬
‫االلكترونية‬

75. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫تقوم‬‫شركة‬‫سوا‬‫العقارية‬‫بتطوير‬‫المحتوى‬‫اإللكتروني‬‫ون‬‫شره‬‫على‬
‫عدة‬‫قنوات‬‫تواصل‬‫ومتابعة‬‫الحمالت‬‫دعائية‬‫والتواصل‬‫مع‬‫الع‬‫مالء‬
‫المحتملون‬‫ممن‬‫لديهم‬‫الرغبة‬‫والقدرة‬‫المالية‬
‫يتم‬‫المحاسبة‬‫مقدما‬ً‫ا‬‫اسبوعي‬‫على‬‫حسب‬‫خطة‬‫سابقة‬
‫تتأثر‬‫تكلفة‬‫الحصول‬‫على‬‫عميل‬‫محتمل‬‫بالعديد‬‫من‬‫العوا‬‫مل‬‫منها‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬

76. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬
‫العميل‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫تكاليف‬ ‫على‬ ‫تؤثر‬ ‫عوامل‬
‫الواحد‬ ‫المحتمل‬
‫الوحدات‬ ‫مرونة‬ ‫األسعار‬
‫المحتملون‬ ‫العمالء‬ ‫عدد‬
ً‫ا‬‫يومي‬ ‫المطلوبون‬
‫السداد‬ ‫نظام‬
‫المنافسون‬
‫التسليم‬ ‫موعد‬

77. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬
‫المحتمل‬ ‫العميل‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫تكلفة‬ ‫تتراوح‬
‫من‬ ‫الواحد‬100‫إلى‬250‫جم‬

78. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬
‫الصحف‬ ‫في‬ ‫باإلعالنات‬ ‫مقارنة‬

79. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬
‫صفحة‬ ‫نصف‬ ‫اإلعالن‬ ‫أن‬ ‫لو‬

80. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬
‫من‬ ‫منه‬ ‫لظهر‬50‫إلى‬500‫بتكلفة‬ ‫محتمل‬ ‫عميل‬
‫تتخطى‬100‫جنيه‬ ‫ألف‬‫مصرى‬

81. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬
‫بين‬ ‫تتراوح‬ ‫الواحد‬ ‫المحتمل‬ ‫العميل‬ ‫تكلفة‬ ‫أن‬ ‫أي‬
200‫إلى‬2000‫جم‬

82. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬
‫عائ‬ ‫دون‬ ‫كبير‬ ‫مبلغ‬ ‫انفاق‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫مخاطرة‬ ‫مع‬‫د‬

83. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫العمالء‬ ‫توفير‬
‫المحتملون‬
‫الع‬ ‫على‬ ‫للحصول‬ ‫االعمال‬ ‫كافة‬ ‫بعمل‬ ‫العقارية‬ ‫سوا‬ ‫شركة‬ ‫تقوم‬‫مالء‬
‫للمشروع‬ ‫المالئمون‬
‫ب‬ ‫اإلضافة‬ ‫يتم‬ ‫المحتملون‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫عمل‬ ‫يتم‬‫على‬ ‫ها‬
‫مدار‬18ً‫ا‬‫يومي‬ ‫ساعة‬
‫مست‬ ‫بصورة‬ ‫البيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫على‬ ‫الدخول‬ ‫المالكة‬ ‫الشركة‬ ‫على‬‫مرة‬
‫معهم‬ ‫والتواصل‬ ‫المحتملون‬ ‫العمالء‬ ‫هواتف‬ ‫أرقام‬ ‫على‬ ‫للحصول‬
‫يجب‬‫على‬‫أفراد‬‫المبيعات‬‫في‬‫الشركة‬‫المالكة‬‫عدم‬‫التأخر‬‫في‬‫الرد‬
‫على‬‫العمالء‬‫المحتملين‬‫ألن‬‫ذلك‬‫يؤدى‬‫إلى‬‫ظهورهم‬‫مرة‬‫أخرى‬‫في‬
‫شركة‬‫سوا‬‫العقارية‬‫وسيتم‬‫ادخالهم‬‫مرة‬‫أخرى‬‫على‬‫أنهم‬‫عمالء‬

84. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫تقوم‬‫شركة‬‫سوا‬‫العقارية‬‫بتطوير‬‫المحتوى‬‫اإللكتروني‬‫ونشره‬
‫على‬‫عدة‬‫قنوات‬‫تواصل‬‫ومتابعة‬‫الحمالت‬‫دعائية‬‫والتواص‬‫ل‬
‫مع‬‫العمالء‬‫المحتملون‬‫ممن‬‫لديهم‬‫الرغبة‬‫والقدرة‬‫المالية‬‫وش‬‫رح‬
‫المنتجات‬‫لهم‬‫ومقابلتهم‬‫وترشيح‬‫الوحدات‬‫لهم‬‫واختيار‬‫ا‬‫ألنسب‬
‫ومناقشة‬‫العقود‬‫مع‬‫العمالء‬‫والحصول‬‫على‬‫توقيع‬‫العميل‬‫على‬
‫العقد‬‫مع‬‫كامل‬‫المقدم‬‫وتوصيله‬‫إلى‬‫المالك‬‫واتمام‬‫التعاق‬‫د‬‫وإعادة‬
‫نسخة‬‫إلى‬‫العميل‬.
‫البيع‬

85. ‫عمال‬
‫أ‬
‫ال‬‫تكاليف‬
‫البيع‬
‫البيع‬
‫حصري‬
‫و‬10%
‫عمولة‬

86. ‫الحلول‬

87. ‫ع‬‫و‬‫مشر‬PRIVEGREEN
‫األسعار‬ ‫عرض‬ ‫دون‬ ‫محتملين‬ ‫عمالء‬ ‫توفير‬ ‫هو‬ ‫األول‬ ‫قترح‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫الحل‬
•‫توفير‬525‫بمعدل‬ ً‫ا‬‫أسبوعي‬ ‫محتمل‬ ‫عميل‬75ً‫ا‬‫يومي‬ ‫محتمل‬ ‫عميل‬
•‫الم‬ ‫ومميزات‬ ‫ومميزاتها‬ ‫تاحة‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫المساحات‬ ‫على‬ ‫ستحتوى‬ ‫اإلعالنات‬ ‫بيانات‬‫شروع‬
‫وخدماته‬
•‫األقساط‬ ‫أو‬ ‫المقدمات‬ ‫قيمة‬ ‫أو‬ ‫الوحدات‬ ‫أسعار‬ ‫على‬ ‫اإلعالنات‬ ‫تحتوى‬ ‫لن‬
•‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫المحتمل‬ ‫العميل‬ ‫تكلفة‬ ‫تكون‬100‫جنيه‬‫مصرى‬

88. ‫ع‬‫و‬‫مشر‬PRIVEGREEN
‫قترح‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫الحل‬‫الثانى‬‫األسعار‬ ‫عرض‬ ‫دون‬ ‫محتملين‬ ‫عمالء‬ ‫توفير‬ ‫هو‬
•‫توفير‬350‫بمعدل‬ ً‫ا‬‫أسبوعي‬ ‫محتمل‬ ‫عميل‬50ً‫ا‬‫يومي‬ ‫محتمل‬ ‫عميل‬
•‫الم‬ ‫ومميزات‬ ‫ومميزاتها‬ ‫تاحة‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫المساحات‬ ‫على‬ ‫ستحتوى‬ ‫اإلعالنات‬ ‫بيانات‬‫شروع‬
‫وخدماته‬
•‫األقساط‬ ‫أو‬ ‫المقدمات‬ ‫قيمة‬ ‫أو‬ ‫الوحدات‬ ‫أسعار‬ ‫على‬ ‫اإلعالنات‬ ‫تحتوى‬ ‫لن‬
•‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫المحتمل‬ ‫العميل‬ ‫تكلفة‬ ‫تكون‬80‫جنيه‬‫مصرى‬

89. ‫ع‬‫و‬‫مشر‬PRIVEGREEN
‫األسعار‬ ‫عرض‬ ‫مع‬ ‫محتملين‬ ‫عمالء‬ ‫توفير‬ ‫هو‬ ‫الثالث‬ ‫قترح‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫الحل‬
•‫توفير‬140‫بمعدل‬ ً‫ا‬‫أسبوعي‬ ‫محتمل‬ ‫عميل‬20ً‫ا‬‫يومي‬ ‫محتمل‬ ‫عميل‬
•‫الم‬ ‫ومميزات‬ ‫ومميزاتها‬ ‫تاحة‬ُ‫م‬‫ال‬ ‫المساحات‬ ‫على‬ ‫ستحتوى‬ ‫اإلعالنات‬ ‫بيانات‬‫شروع‬
‫األقساط‬ ‫عدالت‬ُ‫م‬‫و‬ ‫الوحدات‬ ‫ومقدمات‬ ‫وخدماته‬
•‫صريحة‬ ‫بصورة‬ ‫الوحدات‬ ‫أسعار‬ ‫على‬ ‫اإلعالنات‬ ‫تحتوى‬ ‫لن‬
•‫الحالة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫المحتمل‬ ‫العميل‬ ‫تكلفة‬ ‫تكون‬200‫جنيه‬‫مصرى‬

90. ‫ع‬‫و‬‫مشر‬PRIVEGREEN
‫المحتملون‬ ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫عند‬ ‫ضوابط‬
•‫م‬ ‫أبراج‬ ‫وشركة‬ ‫العقارية‬ ‫سوا‬ ‫شركة‬ ‫بين‬ ‫شتركة‬ُ‫م‬ ‫بيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫توفير‬ ‫سيتم‬‫صر‬
•‫ل‬ ‫الهاتف‬ ‫وأرقام‬ ‫أسماء‬ ‫بإضافة‬ ‫العقارية‬ ‫سوا‬ ‫شركة‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫فريق‬ ‫سيقوم‬‫لعمالء‬
‫الثاني‬ ‫الساعة‬ ‫وحتى‬ ً‫ا‬‫صباح‬ ‫التاسعة‬ ‫الساعة‬ ‫من‬ ‫البيانات‬ ‫قاعدة‬ ‫في‬ ‫المحتملين‬‫صباح‬ ‫من‬ ‫ة‬
‫اليوم‬‫التالى‬
•‫سيتواص‬ ‫مصر‬ ‫أبراج‬ ‫شركة‬ ‫مبيعات‬ ‫مندوب‬ ‫بان‬ ‫المحتملين‬ ‫العمالء‬ ‫اخبار‬ ‫سيتم‬‫معهم‬ ‫ل‬
‫التواص‬ ‫بأن‬ ‫اخبارهم‬ ‫سيتم‬ ‫ذلك‬ ‫بعد‬ ،ً‫ء‬‫مسا‬ ‫السابعة‬ ‫الساعة‬ ‫حتى‬ ‫وذلك‬ ‫ساعة‬ ‫خالل‬‫سيكون‬ ‫ل‬
‫اليوم‬ ‫صباح‬ ‫في‬‫التالى‬

91. ‫ع‬‫و‬‫مشر‬PRIVEGREEN
‫المحتملون‬ ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫عند‬ ‫ضوابط‬
•‫عدم‬ ‫مصر‬ ‫أبراج‬ ‫شركة‬ ‫في‬ ‫المبيعات‬ ‫أفراد‬ ‫على‬ ‫يجب‬‫التاخر‬‫التواصل‬ ‫في‬‫مع‬
‫العقار‬ ‫سوا‬ ‫شركة‬ ‫في‬ ‫أخرى‬ ‫مرة‬ ‫ظهورهم‬ ‫إلى‬ ‫يؤدى‬ ‫ذلك‬ ‫ألن‬ ‫المحتملون‬ ‫العمالء‬‫ية‬
‫عمالء‬ ‫أنهم‬ ‫على‬ ‫أخرى‬ ‫مرة‬ ‫ادخالهم‬ ‫وسيتم‬

92. ‫العقارية‬ ‫سوا‬ ‫شركة‬ ‫تحيات‬ ‫مع‬
‫العقارى‬ ‫مستشارك‬