Сравнительный анализ моделей заключения контрактов на Agile-разработку ПО: -"Традиционный" fixed-price и fixed-scope -Time materail -Agile fixed-price плюсы и минусы каждого варианта, рекомендуемый подход к составлению Agile fixed-price контракта.

1. Возможные подходы к
контрактованию в
Agile
Иван Дубровин
Минкомсвязь России

2. Что не так с контрактами?
В них надо что-то писать
Приходится общаться с юристами
Приходится общаться с финансистами
Их надо согласовывать
Их сложно менять
В Scrum Guide про них ни слова нет!
Их надо исполнять (самое ужасное)

3. Виды проектов
Цена фикс
Цена гибкая
Объем
фикс
Объем
гибкий
Типовое пр-во
Типовые работы
ИТ-проектыИТ-проекты
Создание
прототипов
Произведения
искусства
Эпизодические
работы

4. Виды контрактов
Цена фикс
Цена гибкая
Объем
фикс
Объем
гибкий
Типовое пр-во
Типовые работы
ИТ-проектыИТ-проекты
Создание
прототипов
Произведения
искусства
Эпизодические
работы
Fixed-price

5. Виды контрактов
Цена фикс
Цена гибкая
Объем
фикс
Объем
гибкий
Типовое пр-во
Типовые работы
ИТ-проектыИТ-проекты
Создание
прототипов
Произведения
искусства
Эпизодические
работы
Fixed-price
Time &
Material

6. Виды контрактов
Цена фикс
Цена гибкая
Объем
фикс
Объем
гибкий
Типовое пр-во
Типовые работы
ИТ-проектыИТ-проекты
Создание
прототипов
Произведения
искусства
Эпизодические
работы
Fixed-price
Time &
Material
Time &
Material

7. Проблемы Fixed-price
Неверные предположения
Неверные ожидания
Снижение Value требований со
временем
Изменение требований
Конкуренция по цене
Традиция «отжимать» подрядчика

8. Проблемы T&M
Микроменеджмент на заказчике
Ответственность за результат на нем же
Оплата за время, а не результат
Производительность вне контракта
Зависимость от подрядчика
Подмена грейдов
Заказчик не имеет нужных компетенций
управления командой

9. Каким должен быть agile-контракт?
Позволяет менять требования
Не содержит детальных требований на старте, но ориентирует
команду на бизнес-результат
Определяет требования к качеству и стоимости
Обеспечивает прозрачность и своевременные коммуникации
Позволяет оперативно контролировать производительность
команды
Предполагает быстрый возврат инвестиций - работающий продукт
Обеспечивает постоянную обратную связь

10. Виды контрактов
Цена фикс
Цена гибкая
Объем
фикс
Объем
гибкий
Типовое пр-во
Типовые работы
ИТ-проектыИТ-проекты
Создание
прототипов
Произведения
искусства
Эпизодические
работы
Fixed-price
Time &
Material
Time &
Material
Agile
Fixed-price
?

11. Value-driven projects
Plan-
driven
Waterfall Agile
scope
цена срок scope
цена срок
Value-
driven
Фиксируем
Оцениваем

12. Agile Fixed-price
Детали уточняются по ходу проекта, ориентация на бизнес-требования
Scope реализуется и внедряется итерациями
Существуют инструменты определения сроков и стоимости, контроля scope
Цель
старт
Цель
новая
Корректировка
цели
Детализация
требований
план реализация

13. Возможный подход к
формированию AFP-контракта
Бизнес-требования
• -Vision
• -Topics
• -Epics
Уточнение
• Набор User stories
• Определяем DoD
Воркшоп по оценке
• Оценка story points и
value
• Определяем вероятные
цену и срок
Riskshare, checkpoint,
exit points
Определение
инструментов
управления scope
Мотивация,
финализация
контракта

14. Ключевые принципы Agile Fixed-price
Заказчику важнее Fix budget чем Fix scope
Начинаем без деталей, уточняем по ходу
Стоимость и сроки оценивается по объему бэклога
проекта в story points и velocity команды
Формализованные инструменты управления бэклогом
Вероятные цена и срок уточняются после 3-5 спринтов
Единственный предмет для торга – ставка часа, не длинна
и не количество итераций.

15. Применимость AFP в правовом поле
ФЗ-44 – весьма рискованно
ФЗ-223 – зависит от корпоративных
стандартов
B2B-контракты – надо пробовать!
Для госзаказчиков – секретное
оружие!

16. Заключение
Не надо всеми способами избегать Fix Price
контрактов. Иногда это невозможно. Нам надо
искать пути заставить эту модель работать на нашу
цель – создание ценного качественного продукта.

17. Инхаус рулит! ;)