Jari Laineen esitys Sitran Aamuharppaus-tilaisuudessa 12.6.2018.

1. Kiertotaloutta Kantasioille
12.6.2018
Sitran Aamuharppaus

2. Varustelekan visio:
7.6.2018 HYVIEN PUOLELLA2
TOTAL WORLD DOMINATION
Ollaan edelläkävijöitä
• Kehitetään ja kokeillaan
jatkuvasti uusia ja parempia
tapoja palvella asiakkaita ympäri
maailmaa
• Meistä otetaan mallia
kansainvälisesti
• Uskalletaan ottaa riskejä
Ollaan kansainvälisesti tunnettu
• Tehdään Varusteleka tunnetuksi
parhaana ja erilaisena kauppana
hankkia hyviä, kestäviä vaatteita
ja varusteita
• Luodaan vaurautta Suomeen:
Myydään ulkomaille enemmän
kuin mitä me sieltä tuodaan
Ollaan hyvä firma joka on
kannattava ja kasvaa
• Hoidetaan bisnekset niin, että
firma on vakaalla pohjalla
• Ollaan firma, jossa työntekijät
kehittyvät, voivat olla ylpeitä
saavutuksistaan ja jossa on kiva
olla töissä
• Tullaan nollaamaan Varustelekan
ympäristövaikutukset
• Ollaan firma joka toimii
yhteiskunnallisesti oikein

3. Varustelekan arvot:
7.6.2018 HYVIEN PUOLELLA3
VARUSTELEKA ON HYVIEN PUOLELLA
Puolueettomille riittäisi, ettei maailmaan tule lisää
pahaa. Hyvien puolulaiset näkevät vaivaa, että
maailmassa olisi enemmän hyvää

4. Miksi lähdettiin rakentamaan kiertotalousmallia?
Ollaan hyvien puolella ja tää on yksi tapa lisätä resurssitehokkuutta ja
vähentää turhan tavaran määrää maailmassa
Jengillä on gearia, josta voi olla muille iloa. Harva tosin jaksaa myydä
turhaa kamaa itsekseen. Tehdään tavaran kierto helpoksi ja
luotettavaksi
Me myydään muutenkin käytettyä kamaa. Tällä tavoin saadaan
hyödynnettyä meidän osaamista laajemmin
6/7/20184

5. 6/7/20185
1
Asiakas haluaa laittaa tavaran kiertoon.
Asiakas tekee verkkokaupassa “käänteisen
ostoskorin” ja ilmoittaa, mitä tavaraa on
laittamassa kiertoon
2
Tieto rekisteröityy asiakastilin kautta
Varustelekan järjestelmiin ja tieto tulevasta
tavarasta menee vastaanottoon
3
Asiakas lähettää tavaran Varustelekaan,
samaan tapaan kuin asiakaspalautuksetkin
4
Tuote otetaan vastaan, kohdistetaan
oikealle asiakkaalle ja tarkastetaan. Hyvitys
suoritetaan asiakastilille.
5
Asiakas voi käyttää saamaansa hyvitystä
uusiin ostoksiin joko osin tai kokonaan.
Hyvitykset ja veloitukset näkyvät
asiakastilillä
6
Kiertoon laitettu tavara päätyy myyntiin ja
seuraavan asiakkaan käyttöön
Miten Varustelekan kiertotalousmalli toimii:
https://youtu.be/kpUt00gMzGs
Asiakastili
“Kantasika 2.0”
12
3
5
6
4

6. Kiertotalousmallin hinnoittelu on pyritty tekemään mahdollisimman
yksinkertaiseksi ja läpinäkyväksi
Kolme kuntoluokkaa:
• “Käytetty”, hyvitetään 50% uuden tuotteen hinnasta
• “Rankasti käytetty”, hyvitetään 20% uuden tuotteen hinnasta
• “Hylätty”, ei hyvitetä. Kierrätetään / loppusijoitetaan asiaankuuluvalla tavalla
Palveluhinnat, jotka vähennetään hyvityksestä:
• 1,00€ palauttaessa myymälään
• 6,00€ palauttaessa postitse
• sekä 0,50€ / palautettava tuote
• Hyvitys maksetaan krediitteinä asiakastilille, joilla voi maksaa Varustelekan verkkokaupassa ja myymälässä.
6/7/2018 HYVIEN PUOLELLA6

7. Hyödyt:
6/7/20187
Asiakkaalle:
▪ Helppous
▪ Luotettavuus
▪ Mielenkiintoisia
hintapisteitä
Varustelekalle:
▪ Vahvempi
asiakassuhde.
Kannustaa ryhtymään
“Kantasiaksi”
▪ “Pakottaa”
suunnittelemaan ja
tuottamaan tuotteet
pitkäikäisiksi
▪ Uusi liiketoimintamalli,
jossa kasvupotentiaalia
Maailmalle:
▪ Resurssitehokkuus
▪ Kulttuurin muutos
kuluttamisesta
järkevään käyttöön

8. Tilanne tällä hetkellä
Tilanne nyt:
• Varsinainen
tuotantoversio käytössä
1.3.2018 alkaen
• 153 tuotetta
kiertotalouden piirissä ja
määrä laajenee
jatkuvasti
• Vastaanotettu 75kpl
• Myyty 55kpl
• Volyymi vielä pientä,
mutta sana alkaa
kiirimään…
6/7/20188

9. Roadmap. Kohti Total World Dominationia myös kiertotalouden keinoin…
6/7/20189
Q2.2018
Q3.2018
Q4.2018
Q1.2019
Q2.2019
Qx.20xx
Tuotevalikoima laajennukset
Prosessin hiominen sujuvammaksi
Markkinointi, kantasikojen aktivointi
Kiertomalli kansainväliseksi
Kiertotalous-
tuotteet ovat
“huomattava” osa
liikevaihdosta

10. 6/7/2018 HYVIEN PUOLELLA10
KIITOS
KYSYMYKSIÄ?