Progettare una campagna LinkedIn di successo

1. Progettare una
campagna LinkedIn
di successo
il mio LinkedIn Ads Canvas

2. Ciao!
Leonardo Bellini
Aiuto Professionisti e Aziende B2B a
sviluppare strategie ed eseguire progetti
di Social Selling, Lead generation ed
Employer branding su LinkedIn
2
Linkedin/in/leonardobellini

3. APPENA USCITO…

5. Ti riconosci in queste affermazioni?
LinkedIn Ads è
costosa…
LinkedIn Ads non funziona
per il mio settore

6. COME MISURO I RITORNI?
Non so come misurare l’efficacia delle mie campagne

7. LA MIA PROMESSA

8. La mia Promessa
Cambierai modo di
pensare alle campagne su
LinkedIn
• Se applicherai i miei suggerimenti per:
• definire una strategia di adv. su LinkedIn
• selezionare il tuo obiettivo
• identificare la tua target audience
• Sviluppare il messaggio del tuo annuncio
• Costruire la tua Content Offer

9. Forse non diventerete delle cinture nere
o dei Guerrieri Ninja di LinkedIn Ads…

10. … Ma capirai se e come LinkedIn Ads può aiutarti
a raggiungere i tuoi obiettivi di business

11. Agenda
11
• Perché LinkedIn Ads? Quali sono i vantaggi e le
peculiarità?
• Quando conviene avviare una campagna: i 4 requisiti
necessari
• Il mio LinkedIn Ads Canvas
• Il modello AMO
• Alcuni esempi e applicazioni

12. Perché LinkedIn
Ads?

13. Partiamo dal Perché
13
Perché dovresti investire in campagne LinkedIn?
Aggiornamento
professionale
• Aggiornamento
Profilo LinkedIn
• Cambi di lavoro
Targeting B2b
• Demographics
• Company
• Job Experience
• Education
• Skills
• Interests
Mentalità
Business
• Job Interests
• Industry News
• Career Opps
No Filtri
• No segretarie
• No filtri o
guardiani
Deal size
• Dimensioni del
business
superiori
• Qualità del lead
superiore ad
altri SN

14. 1. Mindset specifico per carriere, affari lavoro

15. • Circa il 80% degli utenti LinkedIn fa parte di un team che
prende decisioni di business
2. Tipologia di utenti su LinkedIn

16. 3. Fa parte del Social Media Mix
Canale social preferito dai B2b Marketer

17. Parametri di targeting:
• Location
• Years of Experience
• Seniority
• Job Function
• Industry
• Company size
• Job Title
• Member Skills
• Member Groups
• Custom segments
• Audience matching
4. Audience targeting basato su sfera professionale

18. La generazione
dei Lead
qualificati si
integra
direttamente con
sistemi di CRM e
SFA e Marketing
Automation
5. Integrabilità e Scalabilità

19. 6.Qualità dei Lead generati

20. È molto costosa una
campagna su LinkedIn
CPC medio: dai 6 agli
8€/click
Il costo è anche 10
volte più alto rispetto a
Facebook. Il CPC è in diminuzione, come tendenza
CONTRO

21. Quando dovresti
investire su
LinkedIn?

22. Ambiti in cui le campagne LinkedIn eccellono
B2b Lead generation
High value B2b
Lead generation
Recruiting
Head hunting
Talent Scouting
Higher Education
MBA Programs
Recruting Students

23. Chi dovrebbe investire su LinkedIn?
● Azienda che vende soluzioni SaaS con abbonamenti a
500€/mese i cui clienti rimangono iscritti in media 30
mesi
● Azienda in forte crescita che sta cercando di assumere
Manager o Executive con specifiche skill
● Business School che promuove MBA o Corsi Specialistici a
Studenti Neo Laureati

24. Esempi di campagne di Aziende HR

25. Prodotti Software

26. MBA Programs

27. E per il B2C?
Ha senso
investire su
LinkedIn Ads?

28. Beni di lusso: Automotive

29. Real Estate

30. Elettronica di consumo - Computer

31. Pro
○ Giusto mindset (carriera,
lavoro, business)
○ Targeting ideale per il
B2B
○ Scalabilità quasi
illimitata
31
○ Contro
È molto costosa (CPC medio:
dai 6 agli 8€/click)
○ Non tutti i contatti qualificati
(lead) sono pronti
○ Richiede tempo per valutare
efficacia e misurare i ritorni

32. Chi dovrebbe
investire in
Campagne
LinkedIn?

33. 4 REQUISITI
Lifetime
Customer
Value
> di 10.000 €
Audience
Target
Professional
Profilazione del
Pubblico con
criteri associati
alla
Professione,
azienda
Senior
Mgmt
Disposto a
investire almeno
1000€
e aspettare ritorni
medio-lungo
termine
33
Content
Assets
Qualità dei
contenuti interni

34. 4 domande per stabilire
se val la pena investire
su campagne LinkedIn
per il tuo business
1. Considera il valore
del cliente lungo il
suo ciclo di vita
2. Considera se
puoi raggiungere il
tuo pubblico con
criteri di targeting
professionali
3. Chiediti se il Senior
Mgmt è disposto a
investire almeno 1000
€ per una campagna
di test
4. Chiediti se hai
dei contenuti interni
di valore da usare
per attirare i tuoi
Lead
Concetti chiave
34

35. 1.Diventa Amministratore alla Pagina LinkedIn
2.Ottieni Accesso al LinkedIn Ads Account
3. Installa LinkedIn Insight tag
4.Configura tracciamento delle conversioni
8 step preliminari

36. Diventa Amministratore della Pagina LinkedIn
Chiedi di essere aggiunto come Amministratore della Pagina aziendale.

37. Amministratori della Pagina

38. • Clicca su “Work” nel menu principale
• Vai sull’ultima voce del Menu a tendina
• Clicca su “Create a Company Page”
CREA PAGINA AZIENDALE

39. CREA IL TUO ACCOUNT SU CAMPAIGN MGR
• VAI SU PUBBLICIZZA
• Clicca su “Create Ad”
• Accedi al nuovo Campaign
Manager
• Crea un nuovo Account

40. Crea un nuovo Account

41. Creazione Account
● Posso associarlo anche a una pagina vetrina

42. Configura il nuovo Account
● Modifica i parametri
dell’Account:
○ Gestione Accessi
○ Storia della
fatturazione
○ Impostazioni di
contatto

43. AGGIUNGI LINKEDIN INSIGHT TAG

44. A cosa serve LinkedIn Insight Tag
TRACCIARE LE
CONVERSIONI
ACCEDERE AI DATI
DEMOGRAFICI DEL SITO
CREARE AUDIENCE PER
RETARGETING

45. 8 step preliminari
5.Raccogli o crea immagini per gli Ads
6.Definisci la target audience
7. Considera la tua Offerta di contenuti
8.Scrivi il tuo Ad Copy

46. Come impostare
una campagna
Adv. su LinkedIn

48. 1. Definisci gli
obiettivi

49. 1. Obiettivi della campagna

50. Obiettivo: Portare lead di qualità verso il tuo sito
web
Come: Fornendo contenuti di qualità come ebook,
WhitePaper e webinar in cambio delle info di contatto
Obiettivo: Coltivare Lead esistenti
Ora che ti conoscono far aumentare la loro
considerazione
Come: Dare ai tuoi Lead contenuti più specifici, come
una Guida all’Acquisto
Obiettivo: Fare in modo che ti scelgano
Come: Offri prove gratuite, assessment, demo, offerte
speciali di prodotto

51. 1. Identifica
target audience

52. Ruolo aziendale:
Area geograficaFunzione aziendale:
Settore
industriale:
Anzianità
aziendale
Interessi:
Competenze:
Scuola/Università
2. Target audience

53. B2b Audience Targeting professionale
Professional
• Job Title
• Job Function
• Skills
• Seniority
Education
• School Name
• Degrees /Fields of Study
Company
• Categoria, Settore industriale
• Company Size
• Company Name
Demographics
• Gender (M/F/both)
• Degrees
• Fields of Study
• Geographic area
Combinazioni ed esclusioni
• Escludi concorrenti e dipendenti
• Includi/escludi prospect, clienti…

54. TARGETING STRATEGY
● Company
Name
● Company Size
● Company
Industry
Targeting The
Company
Targeting The
Professional
● Job Title
● Job Function +
Seniority
● Skills + Seniority
● Groups +
Seniority

55. CRITERI DI TARGETING
ACCURATEZZA VOLUME COSTO
RUOLO MOLTO PRECISO BASSO €€€
FUNZIONE
AZIENDALE
MOLTO
GENERICO
ALTO €
SKILL &
SENIORITY
GENERICO ALTO €€
GROUPS &
SENIORITY
MOLTO PRECISO BASSO €€€

56. 3. Scegli formato Adv

57. 3.SCEGLI
FORMATO
PUBBLICITARIO
Seleziona il tipo di formato pubblicitario
ESEMPI:
1.Text Ads
2.Sponsored Content
• Single Image Ad
• Caurosel image Ad
• Video ad
3.Dynamic Ads
• Job Ads
• Follower Ads
• Spotlight Ad
4.Sponsored InMails

58. Text Ads
58
Appaiono nella sidebar di destra
Immagine 50x50 px
0,03 CTR è buono
Basso volume, buono alla fine del
funnel
titolo (25 caratteri) + descrizione (75
caratteri)
Solo Desktop

59. Quando usare i Text Ads
• Per Audience specifiche, di nicchia
• Per spingere traffico verso una specifica landing
page
• Per eseguire campagne a risposta diretta
misurabili grazie al tracciamento delle conversioni
• Per incrementare la brand awareness con budget
ridotti

60. Sponsored Content
60
Appaiono nel newsfeed (desktop,
mobile, tablet)
Immagine 1200 x 627 px
0,4 CTR è buono
Intro (120-150 caratteri) + Titolo (50-55
caratteri)
80%+ Utenti Mobile
Medio volume, ottimo per gated
content (richiede dati dell’utente)

61. Quando usare Sponsored Content
• Quando vuoi vedere risultati basati
sull' engagement
• Per incrementare traffico verso il
blog o landing page
• Per incrementare i follower della
pagina
• Per incrementare la brand
awareness condividendo news e
info dell’azienda

62. Video Ads
62
Appaiono nel newsfeed (desktop,
mobile, tablet)
Dimensioni video: 1440 x1080,
1080x1080
Costo per View: 0,06-0,14€
Almeno 3 secondi per 1 view
No retargeting
Video è senza audio (aggiungere
sotto-titoli)

63. Quando usare i Video Ads
● Per coinvolgere il tuo pubblico in ogni stadio del
funnel
● Per costruire Brand awareness mediante Visual
stories
● Per generare traffico qualificato verso
il sito web
● Per raccogliere lead su una landing page o
mediante Lead Gen Form

64. Carousel Image Ads
64
Appaiono nel Newsfeed
Dimensioni immagini: 1080 x 1080
Titoli: 45 caratteri (landing page),
30 caratteri (Lead gen Form)
Introduzione: 150c caratteri
+80% utenti Mobile
Integrabile con Lead Gen Form

65. Dynamic Ads
65
Appaiono nella spalla destra
Dimensioni immagini: 100 x
100
Follower, Job, Sptlight Ads
Solo Desktop
CPC elevati

66. Quando usare i Dynamic Ads
● Per incrementare il numero dei Follower
● Per condividere contenuti di valore con
la target audience
● Per ottenere Job Application da
candidati di qualità
● Per incrementare lead con Offerte
basate su contenuti

67. Message Ads – Sponsored InMails
67
Appaiono su desktop, tablet,
mobile
45 giorni - Frequency capping
Pay per Send: 0,35-0,85€
Personalizzazione del Mittente
50% circa come Open Rate
Assomiglia a un invito personale

68. Quando usare le Sponsored InMail
● Per inviare messaggi che invitano a un invito
speciale (solo per alcuni)
● Per promuovere offerte speciali, riservate
● Per invitare a Webinar
● Per condividere contenuti di valore con la
target audience
● Per incrementare lead con Offerte basate su
contenuti

69. 4. Crea il Messaggio

70. Text Ad
TEXT AD

71. Sponsored
Content
Minore di 150
caratteri
Minore di 120
caratteri
Quasi mai visibile
URL di
destinazione
SPONSORED
CONTENT

72. Sponsored
InMail
Introduzione
Titolo
Tagline
Dominio di
destinazione
Salutation
Copy
Call to Action
SPONSORED
INMAI

73. 5. Crea l’Offerta

74. L’Offerta
Crea un’Offerta QUI

75. L’Offerta
● Ci sono tipologie differenti
di azioni che puoi
chiedere:
○ Visitare un tuo blog
post (frizione molto
bassa)
○ Attivare un trial di
prodotto
○ attivare una demo del
prodotto (frizione alta)

76. L’Offerta
● Le offerte a bassa frizione avranno i tassi
di conversione più elevati
○ ALTO CTR
○ BASSO CONVERSION RATE
● Le offerte ad alta frizione avranno i tassi di
conversione meno elevati
○ BASSO CTR
○ BASSO CONVERSION RATE

77. L’Offerta
● Nessuno dei 2 estremi è
interessante per LinkedIn
● Chiedi ai tuoi venditori quali
sono le domande ricorrenti
● A cosa sono più interessati i
tuoi clienti
Richiesta di info di contatto
a fronte di contenuti di valore
(Guida, Ebook, webinar)

78. 6. Traccia le
Conversioni

79. Nome conversione
Scegli CTA
Monetizza la
Conversione
Definisci finestra
temporale
Definisci finestra
temporale
Definisci URL fine
conversione

80. Crea una nuova
Conversione

81. Crea Conversioni

82. 7. Scegli la
Tariffazione

83. Come funziona il bidding
● Lo spazio dedicato
all’advertising è limitato
● i marketer concorrono a
un’asta mediante il
puntamento di quanto sei
disposto a spendere per
una specifica azione (es.
click)

84. Second Price Auction
● Il costo effettivamente speso
non sarà il tuo Bid (costo
massimo)
● Spenderai effettivamente 0,01€
di più del bid immediatamente
inferiore al tuo, di un altro
inserzionista.
Esempio:
• Tuo Bid: 2,5 €
• Bid inferiore: 2,1 €
• Costo effettivo: 2,11€

85. Tipologie di Bid
● Bid Automatico
(non puoi fissare un limite ma
scegliere cosa vuoi ottimizzare
● Bid Massimo per campagna CPC
● Bid massimo per campagna CPM
● Bid massimo per
campagna CPS (InMails)
● Bid massimo per
campagna CPV (video)

86. Bid Automatico
• Usa dati storici della
campagna e info dell’utente
per settare in automatico il
bid
• Il bid automatico genera più
conversioni ma il tuo costo
(es. CPC) potrebbe essere
più alto del Bid massimo
• Funziona solo con formati
Sponsored Content
Puoi ottimizzare la tua campagna per:
• Impression (visualizzazioni) -> Awareness
• Clck -> engagement
• Conversioni -> conversion
NON scegliere questa opzione subito,
dai tempo a LinkedIn di comprendere il
comportamento della tua Audience

87. 8. Definisci Budget e
Durata

88. BUDGET & SCHEDULE
● Nel Campaign Manager
puoi definire
contemporaneamente:
○ Budget
○ Scheduling (inizio e
fine campagna)

89. Tipologie di budget
● Puoi definire:
○ Budget giornaliero
○ Budget totale
○ Entrambi
● Come decidere quanto
investire del tuo
budget su ciascuna
campagna?

90. 9. Misura i Risultati

91. Risultati ottenuti
Metriche:
• visualizzazioni
• Click
• CTR
• CPC medio
• Conversioni

92. Dati demografici (parametro “funzione lavorativa”)

93. Il Modello A.M.O.

94. AUDIENCE MESSAGE OFFER

95. CI SONO DOMANDE?
Leonardo@linkedinforbusiness.it
Tel. Ufficio: 02.39438847
95
Grazie