Szkolenie: „Szlak turysty w social media. Czyli jak podążać i nadążać za klientem”. Przeprowadzone przez Szymona Lisowskiego podczas Targów Lato 2015.
Uczestnicy szkolenia zapoznali się z najważniejszymi funkcjami i możliwościami popularnych narzędzi social media, tak by móc skutecznie promować w nich swój biznes czy organizację. Zostały omówione dobre praktyki, strategie oraz narzędzia, które pozwolą zoptymalizować i usprawnić aktywności marketingowe w mediach społecznościach. Przedstawione zostały również ciekawe case studies z Polski i zagranicy, z których uczestnicy mogli czerpać inspiracje do dalszych działań promocyjnych.
Szymon opowiedział też gdzie turyści szukają inspiracji, jak organizują swoją podróż, a potem na żywo relacjonują jej przebieg? Jak dział marketingu obiektów turystycznych powinien tę wiedzę wykorzystać i przeorganizować swoje kanały, by lepiej trafiać w potrzeby napotkanego w nich turysty?
Szymon zaprezentował także jak turysta świadomy możliwości, jakie daje mu Internet (czyt. wyposażony w wyszukiwarkę Google, podstawowe portale rezerwacyjne i media społecznościowe) dokonuje wyborów w kontekście podróżowania. Z jakich kanałów korzysta? Jakich informacji w nich oczekuje, a jakie będą zbędne? Co zachęca, a co odpycha? Jak, posługując się wiedzą o marketingu internetowym, uchronić się od wojny cenowej? Na jakie kanały postawić jak ich używać, by liczyć na konwersję? Wskazano możliwości i zalecaną linię komunikacji, ale także pokazano najczęstsze błędy, których należy się wystrzegać. To pomoże odpowiedzieć na pytanie: jak wykorzystać Internet, by zwiększyć skuteczność swoich działań?
9. 65% podróżujących i 70% zamożnych turystów
rozpoczyna poszukiwania w Internecie zanim
zdecydują gdzie i jak podróżować.
Źródło: Google, The 2012 Traveller
10. Destynacja, budżet i środek
transportu stają się elastyczne.
Źródło: Google, The 2012 Traveller
14. Gdzie szukamy inspiracji?
Wyszukiwarki
Social Media
DMO (Destination Marketing Organizations)
OTA (Online Travel Agencies)
Strony z opiniami
Wikipedia
Strony ze zdjęciami
Blogi
Strony z video
Źródlo: Expedia The Traveler’s Path to Purchase
29. Strona internetowa
Zoptymalizowana pod kątem SEO
Zoptymalizowana pod kątem użyteczności (UX)
Łatwy proces rezerwacji
Opinie
Niezbędne informacje
Możliwe wsparcie reklamowe – Google AdWords
54. Potencjał mediów społecznościowych jest
jednocześnie ich przekleństwem!
Wg Sotrender.pl na polskim Facebooku jest 120 tysięcy
komercyjnych stron z adresem. Do tego dochodzi ~3x tyle
aktywnych, ale nie uzupełnionych o dane!
Średnio w Polsce mamy blisko 200 znajomych na Facebooku.
59. To nie jest tak, że fani się nie
liczą…
1.Dotarcie do fanów i ich znajomych za pomocą reklamy jest tańsze
niż do dowolnych osób na FB.
2.Reklamy z wydźwiękiem społecznościowym są skuteczniejsze.
3.Fani to idealna grupa testowa (przede wszystkim tania). Jak coś się
sprawdzi wśród fanów warto wyjść z tym poza ich krąg.
4.Czym więcej fanów tym większy bezwzględny zasięg organiczny
(przynajmniej teoretycznie).
5.Facebook pozwala do fanów dotrzeć 4 razy dziennie. Do nie fanów
tylko 2.
6.Czym więcej fanów - tym więcej wiedzy o nich.
60. Analiza ilościowa - Brand24
Czego potrzebuje
Twój odbiorca?
https://c2.staticflickr.com/8/7038/6830146256_0069cd2e6f_z.jpg
97. Klucz analizy FP
Analiza treści: jak pisać
długość wpisów od 80 do 500 znaków
do wpisów dodajemy call-to-action
w miarę możliwości zadajemy pytania
wykorzystujemy cały wachlarz typów wpisów
łączymy wpisy w większe cykle tematyczne
pytamy fanów o opinie i pomysły (co-creation)
budujemy społeczność
piszemy o sprawach ważnych dla fanów
wykorzystujemy real-time marketing
102. Klucz analizy FP
Analiza treści: konkursy
przygotuj regulamin (art. 8 Ustawy o świadczeniu
usług drogą elektroniczną) – precyzyjny i
szczegółowy opis: kto jest organizatorem, jakie są
warunki uczestnicwa, co można wygrać i na jakiej
zasadzie
unikaj cech loterii (akceptacja Izby Celnej)
kary w przypadku błędów lub braku regulaminu, jakie
przewiduje UOKiK mogą stanowić nawet 10 procent
przychodów przedsiębiorcy za poprzedni rok
rejestracja danych w GIODO
na publiczne informowanie o tym, kto wygrał konkurs
wymagana jest zgoda osoby zainteresowanej
103. Klucz analizy FP
Analiza treści: konkursy
http://www.insidefacebook.com/2013/10/10/7-simple-facebook-contests-to-run-on-timeline-now/
http://www.jeffbullas.com/2013/09/19/30-facebook-timeline-contest-ideas-that-drive-likes-and-comments/
104. Co z opiniami?
Zawsze dziękuj osobie opiniującej
Zawsze odpowiadaj na negatywne opinie
Nie kłóć się z internautami
Nie bój się przeprosić (jeśli opinia jest
prawdziwa)
Odpowiadając na negatywną opinię zacznij
od pozytywów
Napraw problem i opowiedz jak to zrobiłeś
117. Sposoby na pozyskiwanie fanów
Udostępnienia treści przez innych użytkowników,
budowanie zasięgu
Zaproszenie do polubienia strony
Wykorzystanie „offline’u”
Wykorzystanie innych kanałów (np. mail)
Oznaczanie zdjęć i innych profili
Wchodzenie w interakcje z pokrewnymi stronami
129. #Hashtagi
Koncepcja
Strategia
Hashtagi to świetna szansa na
zbudowanie większego zasięgu.
Wykorzystuj hashtagi, które są
związane z Twoją działalnością.
Obserwuj trendy i aktualne
wydarzenia. Stwórz dedykowany
hashtag.
141. „W pigułce”
Regularność: minimum 1/2 zdjęcia dziennie
Cykle tematyczne
Stosowanie #hashtagów
Wykorzystywanie najnowszych trendów
Aktywność na profilach fanów i użytkowników, stały
monitoring interesujących hashtagów
Integracja z innymi serwisami - regularne przypominanie
o profilu na Fan Page, stronie WWW, innych kanałach,
zdjęcia, zakładka na Facebooku
Monitoring działań użytkowników - tagi, tematy
147. „W pigułce”
Regularność: minimum 1/2 zdjęcia dziennie.
1 etap: duża intensywność
Kreatywność pod kątem wizualnym
Różnorodność treści
Stosowanie linków/integrowanie z innymi serwisami
Aktywność na profilach fanów i użytkowników, stały
monitoring interesujących tagów
Integracja z innymi serwisami - regularne przypominanie
o profilu na fanpage, stronie WWW, innych kanałach,
zdjęcia, zakładka na FB
Albumy z FB na Pintereście
Tablice otwarte dla fanów - konkretny temat - cykliczne
akcje
149. Co odróżnia mikroblogi?
Krótka forma - 140 znaków
Śledzenie zamiast wzajemnych relacji
Korzystanie przez urządzenia mobilne
Znajomi z internetu, nie z życia
Prosta technologia
Narzędzie dla liderów opinii
W Polsce korzystają politycy, dziennikarze, fani
nowych technologii, marketingowcy