Capacitación ciclo PYME 2015 -8 de julio -, “Cómo atraer, vender y retener más clientes” por Patricio Peker

1. PATRICIO
PEKER
¿Cómo atraer,
venderles y retener
a más clientes?

2. VIEJOS
Clientes
Actuales
NUEVOS
Prospectos
VIEJOS
Actuales
NUEVOS
Potenciales
Futuros
PERSONAS
PRODUCTOS
1 2
3 4

3. 3 campañas simultáneas
Elija por lo
menos
3
campañas

4. 3 campañas simultáneas
Elija por lo menos
3 campañas

5. Elijamos a nuestros clientes!

6. Objetivo de cada interacción
La razón por
la que me
comunico con
Usted es …..

7. Enseñe a sus vendedores:
PRESENTACIÓN DE 5 MINUTOS

8. Indagación
PREGUNTAS QUE PRODUCEN CONFIANZA Y RAPPORT
Las4palabrasMágicas

9. Componentes de su
propuesta

10. Sólo es posible si hemos
indagado bien…
Característica Ventaja Beneficio Validación
Zapato con suela
de goma
Aislación
térmica y
amortiguación
Pies tibios y
relajados al
final del día
Porque lo que para usted
es importante es un
zapato cómodo que
cuide sus pies durante
todo el día ¿no es así?

11. 5 palabras de ORO
del liderazgo
Amor
Compasión
Misericordia Justicia
Compromiso

12. info@ganaropciones.com