Mercuri Business School programmet bidrar til å øke egen salgseffektivitet. Deltageren vil få konkrete verktøy, og utvikle sine ferdigheter i å gjøre riktige prioriteringer i kundearbeidet.

1. Mercuri International Norge A/S
www.mercuri.no
Tel: +47 23 39 63 00
Målstyring og salgsplanlegging er en nøkkelkompetanse i salgsarbeidet.
Avgjørende for fremgang er å gjennomføre riktige innsatser til riktige kunder - til riktig tid.
Alle som jobber med salg og har en eksisterende kundeplattform.
Programmet bidrar til å øke egen salgseffektivitet. Deltageren vil få konkrete verktøy, og utvikle sine ferdigheter i å
gjøre riktige prioriteringer i kundearbeidet.
Programmet er intensivt og med høyt tempo, og stiller store krav til deltagernes innsats.
Vår pedagogiske form (Mercuri International Learning Process), innebærer at programmet gjennomføres med en
blanding av korte forelesningssekvenser, diskusjoner, gruppearbeid, casetrening og arbeid med egen
kundeplattform
Utvikle og beholde kundene – Øk din effektivitet i den totale salgsplanleggingen, med de taktiske og strategiske
elementene som skal til for å skape et godt resultat. Gi selgeren kunnskap og forståelse for viktigheten av riktig
prioritering og strukturering av salgsarbeidet
 Optimere salgsplanleggingen, fra forretningsstrategi til taktiske planer
 Effektivt kartlegge og utvikle din kundeplattform
 Målstyrt salgsarbeid
 Strategi og taktikk
 Sammenhengen mellom resultat, innsats og kapasitet – RIK™
 Hvordan utnytte potensialet i kundeplattformen
 Pipeline management – hvordan sikre budsjettet for kommende periode
 Langsiktig kundearbeid, relasjonsbygging og kundelojalitet
 Utarbeide handlingsplan for din kundeplattform

2. Mercuri International Norge A/S
www.mercuri.no
Tel: +47 23 39 63 00
Investering:
NOK 11 800 eks mva.
Inkludert i deltagerprisen er
kursmateriell og konferansepakke.
Alle priser er eksklusive overnatting og
mva. Mercuri International forbeholder seg
retten til å endre eller avlyse kurs.
SLIK MELDER DU DEG PÅ
Når du vil melde deg på et kurs
eller diskutere din
kompetanseutvikling, kan du kontakte:
• Stein Ove Høgdahl
• +47 906 90 281
• stein.ove.hogdahl@mercuri.no
• www.mercuri.no
Programmet gjennomføres over to dager.
Påmeldingen er bindende. Eventuell avmelding må skje skriftlig.
Kunden faktureres med forfall 14 dager før kursstart. Etter forfall beregnes 1,5 % rente per påbegynt måned.
Fakturagebyr på NOK 56,- kommer i tillegg.
Vi holder alle våre kurs på Thon Hotel Vettre i Asker. Ønsker du overnatting kan du booke dette direkte med
hotellet og få våre avtalepriser. Eventuell kreditt må avtales med hotellet i forkant.
www.vettre.no