Kurset Salgstrening gir deg alle de viktige salgsverktøyene og teknikkene du trenger for å strukturere ditt salgsarbeid, og oppnå de planlagte resultatene. Etter treningen er du mer effektiv i hele salgsprosessen, fra møtebooking til avslutning av salget. Både for erfarne og nye selgere.

1. Mercuri International Norge A/S
www.mercuri.no
Tel: +47 23 39 63 00
I idrettsverdenen erkjenner de fleste at de som når sine mål og vinner gull og heder, er best fordi de både trener
mye, og de trener riktig. Også når de har nådd toppen, fortsetter idrettsstjernene å trene. Parallellen til salg er klar,
for også her gjelder det å trene, enten man er nybegynner eller erfaren selger «på toppen», for å holde tritt med
konkurrentene og et marked i stadig endring.
Salgstrening gir deg alle de viktige salgsverktøyene og teknikkene du trenger for å strukturere ditt salgsarbeid, og
oppnå de planlagte resultatene. Etter treningen er du mer effektiv i hele salgsprosessen, fra møtebooking til
avslutning av salget.
Treningen retter seg mot alle B2B-selgere med resultatansvar, som ønsker å oppdatere og styrke sin
salgsmetodikk.
I løpet av programmet får du kunnskap om salgsprosessen og betydningen av å arbeide på en metodisk og
strukturert måte. Du får også innsikt i kundens kjøpssituasjon, og hvordan du ut i fra denne legger opp en
profesjonell salgssamtale.
Programmet er intensivt og med høyt tempo, og stiller store krav til deltagernes innsats.
Vår pedagogiske form (Mercuri International Learning Process), innebærer at programmet gjennomføres med en
blanding av korte forelesningssekvenser, diskusjoner, gruppearbeid, casetrening, egen kartlegging,
tilbakemeldinger, personlige refleksjoner og trening.
På trinn 1 fokuseres det på kunnskap og forståelse for salgsrollens betydning i bedriftens resultatskapning. Det
arbeides med å øke gjennomslaget i kommunikasjon og møtebooking, samt synliggjøring av muligheter og
utfordringer i salgsarbeidet. Deltagerne vil få forbedret sin tilpasningsevne i forhold til den enkelte kundes behov,
og få innsikt og verktøy til å arbeide med tydelige mål og oppfølging.
 Kjøp- og salgssituasjoner,
beslutningsbildet og salgsprosessen
 Effektiv kommunikasjon
 Egen selgerstil
 Møtebooking på telefon
 Hvordan håndtere ulike
salgssituasjoner?

2. Mercuri International Norge A/S
www.mercuri.no
Tel: +47 23 39 63 00
Investering:
NOK 23 500 eks mva.
Inkludert i deltagerprisen er
kursmateriell og konferansepakke.
Alle priser er eksklusive overnatting og
mva. Mercuri International forbeholder seg
retten til å endre eller avlyse kurs.
SLIK MELDER DU DEG PÅ
Når du vil melde deg på et kurs
eller diskutere din
kompetanseutvikling, kan du kontakte:
• Stein Ove Høgdahl
• +47 906 90 281
• stein.ove.hogdahl@mercuri.no
• www.mercuri.no
Trinn 2 skal bevisstgjøre og trene selgeren i å utnytte og utvikle salgsprosessen. Treningen tilpasses den enkelte
selgers situasjon, og baseres på verktøyene og metodene som ble gjennomgått på trinn 1. Det jobbes også med
strukturert tilnærming, for å styre kunden mot en vinn – vinn situasjon.
 Hvordan identifisere kundens behov og samtidig
skape interesse?
 Selgende argumenter
 Hvordan håndtere kjøpsmotstand?
 Prispresentasjon
Programmet omfatter to trinn à to dager. Den praktiske arbeidsformen innebærer en mulighet for å bygge egen
selgerhåndbok.
Påmeldingen er bindende. Eventuell avmelding må skje skriftlig.
Kunden faktureres med forfall 14 dager før kursstart. Etter forfall beregnes 1,5 % rente per påbegynt måned.
Fakturagebyr på NOK 56,- kommer i tillegg.
Vi holder alle våre kurs på Thon Hotel Vettre i Asker. Ønsker du overnatting kan du booke dette direkte med
hotellet og få våre avtalepriser. Eventuell kreditt må avtales med hotellet i forkant.
www.vettre.no