FOM Mediation & Kommunikation: Phasen des Verhandelns Teambuilding nach Tuckman etc.

1. Dr. Carsten Weerth BSc LLM (Com.) MA
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Phasen des Verhandelns
3-Phasen-Modell der Verhandlung (nach Williams)
Vorphase Hauptphase Nachphase
Gibt es ein Thema?
Lohnt sich eine V.?
Wo findet die V. statt?
Mit wem wird verhandelt?
Wer nimmt an der V. teil?
1. Orientierung und Ein-
nahme der strittigen Positi-
onen
2. Diskussion der strittigen
Punkte
3. Annäherung der Positi-
onen oder
Abbruch der Verhandlung
4. Niederlegung d. Ergeb-
nisses (Schriftform)
Umsetzung d. Ergebnisses
Nach Scheitern:
Alternative Konfliktlösung
(Schiedsgutachten,
Schiedsgericht,
Mediation,
Klage,
Verzicht auf Lösung)
(zitiert nach Gottwald in Gottwald/Haft, 2. Aufl. 1993 mit eigenen Ergänzungen, 2015)
Literatur:
Williams, Legal Negotiations, St. Paul, 1983.
Gottwald: Stadien, Strategien und Maximen in Verhandlungen in: Gottwald/Haft
(Hrsg.) Verhandeln und Vergleichen als juristische Fertigkeiten, Tübingen, 2. Aufl.
1993, S. 65 ff.

2. Dr. Carsten Weerth BSc LLM (Com.) MA
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Gelungene Verhandlungen funktionieren oft wie Teambildungsprozesse…
Das Modell nach Tuckmann findet Anwendung
(Quelle: http://www.globalblackswan.com/sites/default/files/uploads/tuckman-model.png)
Um es mit einem anderen Bild zu sagen:
Das Team muss sich kennen lernen, um Rollen streiten, sich Regeln geben, zur
Arbeitsphase finden, um letztlich zum Erfolg zu kommen und zu feiern…
(Quelle: http://adventureinadventureout.com/team-building-and-the-tuckman-model/)