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   マーケティング手法

〜避けよう! 弊社の失敗談編〜
はじめに、⾃自⼰己紹介
この資料料は	
  
2012年年5⽉月創業のスタートアップ。	
  
Actcat,	
  Inc.	
  の⾓角が書いています。	
  
	
  
まだまだシードステージ。	
  
⾃自⼰己資本	
  +	
  Open	
  network	
  lab	
  のみの	
  
⼩小さな資本でやりくりってます。


                                                               Actcat,	
  Inc.	
  
                                                               代表取締役CEO	
  ⾓角  幸⼀一郎郎
                  Copyright	
  2012©	
  Actcat,	
  Inc.	
  All	
  Rights	
  Reserved.	
     2
次に、この資料料の⽬目的
シード、アーリーステージの	
  
スマートフォンサービスの課題。	
  
“マーケティング”	
  
	
  
これについて反省省を淡々と述べるものです。	
  
こういう⾏行行動は避けよう!	
  
って思って欲しいです。	
  
	
  
スタートアップの皆さんが	
  
成功しますように。	
  

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     3
⼈人助けで稼げるアプリ
お願いカンパニー	
  
=>	
  このアプリを基にした資料料です。




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スマートフォンサービス	
  
 プロモーション⼿手段
   前知識識(スルーok!)




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良良く⾔言われる⼿手段
1.  CPC/IMP/CPI型アドネットワーク	
  
  –  AdLantis,	
  MedibaAd,	
  Nend,	
  iAd,	
  etc…	
  
2.  リワード(インセン付きCPI)型	
  
    アドネットワーク及び広告媒体	
  
  –  GREE	
  Reward,	
  CA	
  Reward,	
  Metaps,	
  
     Tapjoy,	
  AppDriver,	
  AdLatte,	
  etc…	
  
3.  記事広告	
  
  –  AppBank,	
  Meet-­‐I,	
  アンドロイダー,	
  etc…	
  
4.  ストアや検索索からの⾃自然流流⼊入	
  
5.  バイラル・ループ
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     6
CPC/CPI型アドネットワーク
•  質の⾼高い(アクティブになりやすい)ユーザが
   200円〜~1000円で獲得出来ます	
  

•  クリック単価(CPC,	
  5〜~15円相場)	
  
     	
  x	
  インストール率率率(CVR)	
  
     	
  	
  	
  	
  x	
  アクティブ率率率	
  
     	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  x	
  平均アクティブ継続⽉月数	
  
     <	
  ARPU(monthly)	
  
	
  
•  この式が成り⽴立立てば、	
  
     常時広告を出稿出来ると思います。	
  
     各数値をしっかり計測しましょう。	
  
     	
  
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     7
記事広告	
  
•  iOS	
  /	
  AppBank	
  
    –  記事広告1本	
  40万円	
  
    –  媒体資料料記載(最⼤大実績)の	
  
       15000PV/10,000ストア誘導から考えると、5000DL
       ぐらいされるのでしょうか?	
  
       そうすると、1DL当たり80円となり爆安です。	
  
    –  質の⾼高いユーザが取れます。	
  
•  Android	
  /	
  アンドロイダー	
  
    –  記事広告1本	
  150万円	
  
    –  媒体資料料記載(最⼤大実績)の8000PVから考えると、
       AppBankと同じ計算式だと、2666DLぐらいされる
       のでしょうか?	
  
       そうすると、1DL当たり562円となり普通です。	
  
    –  質の⾼高いユーザが取れます。	
  

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ランキングや検索索からの⾃自然流流⼊入
•  ストアからの検索索流流⼊入	
  
  –  Searchman	
  など使って頑張りましょう	
  
  –  正直、それほど⼊入ってくるボリュームは⼤大きくな
     いんですが、継続的に無償でDLが稼げるのでいい
     施策です。	
  
  –  予算ないんだから、これで頑張りましょう!	
  
•  ストアのランキングからの⾃自然流流⼊入	
  
  –  ランキングからの流流⼊入も侮れないです。	
  
     ただし、ノンプロモでアイコンとアプリ名が
     キャッチーでも、カタログカテゴリぐらいしか、
     普通は⼊入れないでしょう。	
  
  –  他広告の出稿や、バイラル・ループが必須です。


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バイラル・ループ
•  『バイラル・ループ』っていう	
  
   本読んで頑張りましょう。	
  

•  読んでない⼈人はいますぐ	
  
   読みましょう。	
  

•  最近最も定番なのは下記3つと思います	
  
 –  招待ID	
  
 –  とにかくツイートやシェアさせる	
  
 –  とにかくメール送らせる	
  
 うちも間もなく招待IDを⼊入れます。	
  

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     10
リワード広告
•  他広告の200〜~500円と⽐比較し、	
  
   インストール単価が⾮非常に安い。100〜~150円	
  

•  インセンティブが狙いでのインストールが主流流
   だが、インストール者の10%以上がアクティブに
   なるケースなどもあり、今⼀一番流流⾏行行り?の広告	
  


•  弊社アプリも	
  
   リワード広告でマネタイズしています。	
  
   ※ぜひご出稿下さい\(^o^)/	
  

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弊社の選択




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iOSリリース




•  35%〜~45%と	
  
   ⾮非常に⾼高いデイリーリテンション!	
  
•  みんなサービスに満⾜足してる!	
  
   これはイケる!!!広告で⼀一気に拡⼤大だ!	
  
•  3万件のインストールとランキングからの流流⼊入で
   ⼀一気にユーザ獲得できるリワード広告をチョイス

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Androidリリースとプロモーション
•  超インストール!5700DL/Day	
  




•  Mixiパークを凌凌駕する	
  
   ⼤大⼈人気★⼤大成果★



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でも、あれ…?
•  有効なインストール(端末残存数)が	
  
   ちっとも増えていない…?	
  




•  あれ、アンインストール数が!?




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まぁまぁ、想定内
•  リワード広告なので、	
  
   インセンティブだけが狙いのユーザが	
  
   アンインストールしてしまうのは、	
  
   仕⽅方がないところ。	
  
   	
  
•  広告からの流流⼊入に加えての、	
  
   ランキングからの	
  
   ⾃自然流流⼊入数が狙いだもんね!	
  



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実際の⾃自然流流⼊入


↑上記⾃自然流流⼊入はADNW2の同時出稿分含む	
  
	
  
ADNW1	
  +	
  ADNW2	
  +	
  ⾃自然流流⼊入–	
  ADNW2未起動	
  =	
  	
  22,704件	
  
14,635	
  +	
  18,953	
  +	
  xxx	
  –	
  yyy	
  =	
  22,704	
  
	
  
⾃自然流流⼊入がものすごく少ない、もしくは、	
  
ADNW2未起動アンインストールがものすごく多い	
  
※ADNW1は起動で成果。ADNW2はインストールで成果

                ⾃自然流流⼊入が	
  
           ほとんど獲得できなかった!!
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結果サマリ
1.  2012/8⽉月末  iOS版リリース(DAU300)	
  
2.  2012/9⽉月中旬	
  
       	
  Android版リリース(DAU400)	
  
       	
  Android	
  リワード広告	
  3万件出稿	
  
     =>	
  Android	
  新着  総合	
  18位獲得!!	
  
3.  2012/9⽉月末	
  2万会員突破★(DAU1000)	
  
4.  2012/10⽉月	
  3万件消化完了了(DAU500)	
  
	
  
アクティブユーザの獲得に失敗。。。	
  

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失敗原因の考察




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⼀一般ユーザのリテンション
                            会員登録を完了了したユーザのリテンション。	
  
                            広告で獲得したユーザのリテンションは	
  
                            既存ユーザと⼤大幅に違う。	
  




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呼び戻す⽅方法がない
•  弊社アプリはメルアド⼊入⼒力力等不不要!	
  
   =>	
  メルアドも何も、連絡する⼿手段がない	
  

•  アンインストールされたら即終了了!	
  




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サービスを理理解して貰えない
•  プロモーション失敗後、	
  
   弊社アプリ未経験の⽅方に来てもらい、	
  
   ユーザビリティテストを実施	
  

•  脅威の結果!	
  
   サービス理理解まで10分を要することが判明。	
  

•  サービスを理理解してくれる努⼒力力をしてく
   れるユーザでなければ、これは耐えられ
   ない。。。
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Android	
  と  iOS	
  の違い
•  Androidユーザは特に、アンインストール
   して端末を軽くするのが⼤大好き(感覚値)	
  
•  アプリの起動する動線の違い?	
  
   通知を同等に送ってもリテンションに差。
   iOSがかなり優勢!




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⾃自然流流⼊入が少ない原因
ストア(Google	
  Play	
  /	
  iOS)からの⾃自然流流⼊入数	
  
に影響があると考えられている数値	
  
•  アプリ名
•  アイコン	
  
•  有効インストール数	
  
•  新規インストール数(割愛)	
  
•  レビュー数	
  
•  起動数(割愛)	
  


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アプリ名
•  『稼げる!あなたが社⻑⾧長お願いカンパ
   ニー』というアプリ名だった。	
  
   「あなたが社⻑⾧長」って⾔言われたら、	
  
   きっとダウンロードしちゃうよね!	
  
   と思っていた。	
  

•  実際は、全然ダメ。	
  
 –  ユーザアンケートによると。	
  
 –  実際にそうなのか数値的な根拠を	
  
    取り忘れていたので現在計測中。


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     25
アイコン	
  +	
  アプリ名
なんのアプリか分からなかったと思われる


                                                                                   iOS



  稼ぐ!あなたが社⻑⾧長…                   悩み解決!お願い…                                               助けて稼ぐ!お願…
  稼げる!あなたが社⻑⾧長
                                                                     Android
あなたが社長	
  
=>	
  なんのアプリか分からない	
  
悩み解決!	
  
=>	
  ストア内での検索索ボリュームが少ない	
  
助けて稼ぐ!	
  
=>	
  ポイント系アプリだと分かる。+「⼈人助け」が新しい                                                          助けて稼ぐ!お願い
                                                                                         カンパニ…
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              26
有効インストール数
•  有効インストール数が	
  
   ランキングに影響が本当にあるとすれば	
  
 –  端末残存率率率が⾼高い広告を使うのが吉!	
  
 –  アンインストールされないよう、	
  
    圧倒的なブースト⼒力力で出稿するのが吉!	
  
 今回は両⽅方悪かった。というか無理理。	
  
 アーリーステージの資本⾦金金が2週間で尽きる。	
  


 有効インストール数という数値ではなく、	
  
  アクティブユーザ数を気にしよう!	
  
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レビュー数
•  何も施策をしていませんでした。	
  
   「レビューを書く」ボタンを	
  
   ⽬目⽴立立たない所に⽤用意していただけ。	
  

•  レビューを書かせる施策は	
  
   しっかりしよう!	
  




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避けようまとめ
1.  プロモーションを打つ際、	
  
     アーリーアダプタユーザのデータだけを
     信⽤用してはダメ!!	
  
2.  アイコンとアプリ名で何か分からない、	
  
     ⽬目⽴立立たないとダメ!!	
  
3.  レビューをユーザに書いてもらう	
  
     施策をしないとダメ!!(インセンNG)	
  
	
  
            ⼗十分な施策をせずに	
  
          広告を⼤大量量出稿してはダメ!
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では、どうすればいいのか?




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数値の計測と改善!
•  クリック単価(CPC,	
  5〜~15円相場)	
  
     	
  x	
  インストール率率率(CVR)	
  
     	
  	
  	
  	
  x	
  アクティブ率率率	
  
     	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  x	
  平均アクティブ継続⽉月数	
  
     >	
  ARPU(monthly)	
  
	
  



  ★この数式の各種数値を良良くするべし!★

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計測
•  サイトの重要な部分に  mixpanel.com	
  の	
  
   イベントトラッキングを⼊入れる	
  

•  チュートリアル通過率率率など、	
  
   重要指標を常に計測する	
  

•  リテンションをユーザ分野ごと計測する




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     32
改善
	
  
まだ結果がしっかり計測出来ていないので	
  
改善編はまた今度度公開します。	
  
	
  
早くみたいよう!	
  
という⼈人はお問い合わせください。




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     33
最後にまとめ




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     34
サービス品質と確認の重要性
どの広告を使うかも重要だけど、	
  
広告の選択より⼤大事なものがあります。	
  
	
  
⾼高いサービス品質、最低限まで減らされた離離脱ポイ
ント、クリック率率率の⾼高いアイコンとタイトル、バイ
ラルの仕組み、アクティブ施策、えとせとら。	
  
	
  
しっかりとARPUが獲得単価を超える⾒見見込みがある、
計測できている状態でプロモーションをしましょう。	
  
	
  
ただ、闇雲に広告を出しても、	
  
⽳穴の開いたバケツに⽔水を汲むようなものです。	
  

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     35
プロモーション前	
  3点まとめ
1.  使ってもらえるサービスをつくる	
  

2.  使ってもらえるかをしっかり計測する

3.  少ない予算で最⼤大の効果を得るよう、施
    策をしっかりした後プロモーションする




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     36
アイコンなどの効果計測⽅方法
•  テキスト出稿可能なバナーの	
  
   アドネットワークが	
  
   各種数値の計測におすすめです!	
  

•  アドネットワークにアイコンパターンや、	
  
   アプリ名パターンをいっぱい⼊入れて、	
  
   広告を回すとクリック率率率が分かります。	
  

•  広告からの流流⼊入(⼀一般ユーザ)の離離脱率率率なども
   計測できて便便利利!	
  
 –  AdMobやAppDriver経由の各種ADNWだと、	
  
    広告からきたユーザを識識別出来るのでオススメ	
  
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     37
アイコンのクリック率率率計測例例




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     38
最後にまとめ




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  Rights	
  Reserved.	
     39
お願い
     お願いカンパニーの	
  
   ダウンロードお願いします!

iPhone	
  /	
  iPod	
  Touch
   http://acat.in/wishi

Android
  http://acat.in/wisha
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     40
資料料作成会社
会社名       株式会社アクトキャット
設⽴立立年年    2012年年5⽉月10⽇日
代表取締役     ⾓角  幸⼀一郎郎
本社所在地     東京都港区⾚赤坂8丁⽬目9番14号  ローザ⾚赤坂  107号室

サービス紹介

         お願いカンパニー  for	
  iOS	
  /	
  Android	
  
         ユーザが悩み、相談、疑問などを投稿、他ユーザが回答するサービス。
         投稿者に選ばれるとポイントが貰え、景品に交換できるのが特徴。	
  

 その他実績
  40以上のiOS/Android/Webアプリの企画設計開発運⽤用実績	
  
  ⼤大⼿手広告代理理店等との受託開発、コンサルティング実績	
  




                     Copyright	
  2012©	
  Actcat,	
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  All	
  Rights	
  Reserved.	
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なんでも相談お問い合わせ
会社名       株式会社アクトキャット
設⽴立立年年    2012年年5⽉月10⽇日
代表取締役     ⾓角  幸⼀一郎郎
本社所在地     東京都港区⾚赤坂8丁⽬目9番14号  ローザ⾚赤坂  107号室



下記までお気軽にお問い合わせ下さい

         担当: ⾓角  幸⼀一郎郎#
         Mail: koichiro.sumi@actcat.co.jp#
         Tel : 03-6434-5905#
         HP : http://www.actcat.co.jp/


                 Copyright	
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 〜避けよう! 弊社の失敗談編〜
  • 2. はじめに、⾃自⼰己紹介 この資料料は   2012年年5⽉月創業のスタートアップ。   Actcat,  Inc.  の⾓角が書いています。     まだまだシードステージ。   ⾃自⼰己資本  +  Open  network  lab  のみの   ⼩小さな資本でやりくりってます。 Actcat,  Inc.   代表取締役CEO  ⾓角  幸⼀一郎郎 Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   2
  • 3. 次に、この資料料の⽬目的 シード、アーリーステージの   スマートフォンサービスの課題。   “マーケティング”     これについて反省省を淡々と述べるものです。   こういう⾏行行動は避けよう!   って思って欲しいです。     スタートアップの皆さんが   成功しますように。   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   3
  • 5. スマートフォンサービス   プロモーション⼿手段 前知識識(スルーok!) Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   5
  • 6. 良良く⾔言われる⼿手段 1.  CPC/IMP/CPI型アドネットワーク   –  AdLantis,  MedibaAd,  Nend,  iAd,  etc…   2.  リワード(インセン付きCPI)型   アドネットワーク及び広告媒体   –  GREE  Reward,  CA  Reward,  Metaps,   Tapjoy,  AppDriver,  AdLatte,  etc…   3.  記事広告   –  AppBank,  Meet-­‐I,  アンドロイダー,  etc…   4.  ストアや検索索からの⾃自然流流⼊入   5.  バイラル・ループ Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   6
  • 7. CPC/CPI型アドネットワーク •  質の⾼高い(アクティブになりやすい)ユーザが 200円〜~1000円で獲得出来ます   •  クリック単価(CPC,  5〜~15円相場)    x  インストール率率率(CVR)          x  アクティブ率率率                  x  平均アクティブ継続⽉月数   <  ARPU(monthly)     •  この式が成り⽴立立てば、   常時広告を出稿出来ると思います。   各数値をしっかり計測しましょう。     Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   7
  • 8. 記事広告   •  iOS  /  AppBank   –  記事広告1本  40万円   –  媒体資料料記載(最⼤大実績)の   15000PV/10,000ストア誘導から考えると、5000DL ぐらいされるのでしょうか?   そうすると、1DL当たり80円となり爆安です。   –  質の⾼高いユーザが取れます。   •  Android  /  アンドロイダー   –  記事広告1本  150万円   –  媒体資料料記載(最⼤大実績)の8000PVから考えると、 AppBankと同じ計算式だと、2666DLぐらいされる のでしょうか?   そうすると、1DL当たり562円となり普通です。   –  質の⾼高いユーザが取れます。   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   8
  • 9. ランキングや検索索からの⾃自然流流⼊入 •  ストアからの検索索流流⼊入   –  Searchman  など使って頑張りましょう   –  正直、それほど⼊入ってくるボリュームは⼤大きくな いんですが、継続的に無償でDLが稼げるのでいい 施策です。   –  予算ないんだから、これで頑張りましょう!   •  ストアのランキングからの⾃自然流流⼊入   –  ランキングからの流流⼊入も侮れないです。   ただし、ノンプロモでアイコンとアプリ名が キャッチーでも、カタログカテゴリぐらいしか、 普通は⼊入れないでしょう。   –  他広告の出稿や、バイラル・ループが必須です。 Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   9
  • 10. バイラル・ループ •  『バイラル・ループ』っていう   本読んで頑張りましょう。   •  読んでない⼈人はいますぐ   読みましょう。   •  最近最も定番なのは下記3つと思います   –  招待ID   –  とにかくツイートやシェアさせる   –  とにかくメール送らせる   うちも間もなく招待IDを⼊入れます。   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   10
  • 11. リワード広告 •  他広告の200〜~500円と⽐比較し、   インストール単価が⾮非常に安い。100〜~150円   •  インセンティブが狙いでのインストールが主流流 だが、インストール者の10%以上がアクティブに なるケースなどもあり、今⼀一番流流⾏行行り?の広告   •  弊社アプリも   リワード広告でマネタイズしています。   ※ぜひご出稿下さい\(^o^)/   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   11
  • 12. 弊社の選択 Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   12
  • 13. iOSリリース •  35%〜~45%と   ⾮非常に⾼高いデイリーリテンション!   •  みんなサービスに満⾜足してる!   これはイケる!!!広告で⼀一気に拡⼤大だ!   •  3万件のインストールとランキングからの流流⼊入で ⼀一気にユーザ獲得できるリワード広告をチョイス Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   13
  • 14. Androidリリースとプロモーション •  超インストール!5700DL/Day   •  Mixiパークを凌凌駕する   ⼤大⼈人気★⼤大成果★ Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   14
  • 15. でも、あれ…? •  有効なインストール(端末残存数)が   ちっとも増えていない…?   •  あれ、アンインストール数が!? Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   15
  • 16. まぁまぁ、想定内 •  リワード広告なので、   インセンティブだけが狙いのユーザが   アンインストールしてしまうのは、   仕⽅方がないところ。     •  広告からの流流⼊入に加えての、   ランキングからの   ⾃自然流流⼊入数が狙いだもんね!   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   16
  • 17. 実際の⾃自然流流⼊入 ↑上記⾃自然流流⼊入はADNW2の同時出稿分含む     ADNW1  +  ADNW2  +  ⾃自然流流⼊入–  ADNW2未起動  =    22,704件   14,635  +  18,953  +  xxx  –  yyy  =  22,704     ⾃自然流流⼊入がものすごく少ない、もしくは、   ADNW2未起動アンインストールがものすごく多い   ※ADNW1は起動で成果。ADNW2はインストールで成果 ⾃自然流流⼊入が   ほとんど獲得できなかった!! Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   17
  • 18. 結果サマリ 1.  2012/8⽉月末  iOS版リリース(DAU300)   2.  2012/9⽉月中旬    Android版リリース(DAU400)    Android  リワード広告  3万件出稿   =>  Android  新着  総合  18位獲得!!   3.  2012/9⽉月末  2万会員突破★(DAU1000)   4.  2012/10⽉月  3万件消化完了了(DAU500)     アクティブユーザの獲得に失敗。。。   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   18
  • 19. 失敗原因の考察 Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   19
  • 20. ⼀一般ユーザのリテンション 会員登録を完了了したユーザのリテンション。   広告で獲得したユーザのリテンションは   既存ユーザと⼤大幅に違う。   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   20
  • 21. 呼び戻す⽅方法がない •  弊社アプリはメルアド⼊入⼒力力等不不要!   =>  メルアドも何も、連絡する⼿手段がない   •  アンインストールされたら即終了了!   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   21
  • 22. サービスを理理解して貰えない •  プロモーション失敗後、   弊社アプリ未経験の⽅方に来てもらい、   ユーザビリティテストを実施   •  脅威の結果!   サービス理理解まで10分を要することが判明。   •  サービスを理理解してくれる努⼒力力をしてく れるユーザでなければ、これは耐えられ ない。。。 Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   22
  • 23. Android  と  iOS  の違い •  Androidユーザは特に、アンインストール して端末を軽くするのが⼤大好き(感覚値)   •  アプリの起動する動線の違い?   通知を同等に送ってもリテンションに差。 iOSがかなり優勢! Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   23
  • 24. ⾃自然流流⼊入が少ない原因 ストア(Google  Play  /  iOS)からの⾃自然流流⼊入数   に影響があると考えられている数値   •  アプリ名 •  アイコン   •  有効インストール数   •  新規インストール数(割愛)   •  レビュー数   •  起動数(割愛)   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   24
  • 25. アプリ名 •  『稼げる!あなたが社⻑⾧長お願いカンパ ニー』というアプリ名だった。   「あなたが社⻑⾧長」って⾔言われたら、   きっとダウンロードしちゃうよね!   と思っていた。   •  実際は、全然ダメ。   –  ユーザアンケートによると。   –  実際にそうなのか数値的な根拠を   取り忘れていたので現在計測中。 Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   25
  • 26. アイコン  +  アプリ名 なんのアプリか分からなかったと思われる iOS 稼ぐ!あなたが社⻑⾧長… 悩み解決!お願い… 助けて稼ぐ!お願… 稼げる!あなたが社⻑⾧長 Android あなたが社長   =>  なんのアプリか分からない   悩み解決!   =>  ストア内での検索索ボリュームが少ない   助けて稼ぐ!   =>  ポイント系アプリだと分かる。+「⼈人助け」が新しい 助けて稼ぐ!お願い カンパニ… Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   26
  • 27. 有効インストール数 •  有効インストール数が   ランキングに影響が本当にあるとすれば   –  端末残存率率率が⾼高い広告を使うのが吉!   –  アンインストールされないよう、   圧倒的なブースト⼒力力で出稿するのが吉!   今回は両⽅方悪かった。というか無理理。   アーリーステージの資本⾦金金が2週間で尽きる。   有効インストール数という数値ではなく、   アクティブユーザ数を気にしよう!   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   27
  • 28. レビュー数 •  何も施策をしていませんでした。   「レビューを書く」ボタンを   ⽬目⽴立立たない所に⽤用意していただけ。   •  レビューを書かせる施策は   しっかりしよう!   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   28
  • 29. 避けようまとめ 1.  プロモーションを打つ際、   アーリーアダプタユーザのデータだけを 信⽤用してはダメ!!   2.  アイコンとアプリ名で何か分からない、   ⽬目⽴立立たないとダメ!!   3.  レビューをユーザに書いてもらう   施策をしないとダメ!!(インセンNG)     ⼗十分な施策をせずに   広告を⼤大量量出稿してはダメ! Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   29
  • 30. では、どうすればいいのか? Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   30
  • 31. 数値の計測と改善! •  クリック単価(CPC,  5〜~15円相場)    x  インストール率率率(CVR)          x  アクティブ率率率                  x  平均アクティブ継続⽉月数   >  ARPU(monthly)     ★この数式の各種数値を良良くするべし!★ Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   31
  • 32. 計測 •  サイトの重要な部分に  mixpanel.com  の   イベントトラッキングを⼊入れる   •  チュートリアル通過率率率など、   重要指標を常に計測する   •  リテンションをユーザ分野ごと計測する Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   32
  • 33. 改善   まだ結果がしっかり計測出来ていないので   改善編はまた今度度公開します。     早くみたいよう!   という⼈人はお問い合わせください。 Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   33
  • 34. 最後にまとめ Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   34
  • 35. サービス品質と確認の重要性 どの広告を使うかも重要だけど、   広告の選択より⼤大事なものがあります。     ⾼高いサービス品質、最低限まで減らされた離離脱ポイ ント、クリック率率率の⾼高いアイコンとタイトル、バイ ラルの仕組み、アクティブ施策、えとせとら。     しっかりとARPUが獲得単価を超える⾒見見込みがある、 計測できている状態でプロモーションをしましょう。     ただ、闇雲に広告を出しても、   ⽳穴の開いたバケツに⽔水を汲むようなものです。   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   35
  • 36. プロモーション前  3点まとめ 1.  使ってもらえるサービスをつくる   2.  使ってもらえるかをしっかり計測する 3.  少ない予算で最⼤大の効果を得るよう、施 策をしっかりした後プロモーションする Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   36
  • 37. アイコンなどの効果計測⽅方法 •  テキスト出稿可能なバナーの   アドネットワークが   各種数値の計測におすすめです!   •  アドネットワークにアイコンパターンや、   アプリ名パターンをいっぱい⼊入れて、   広告を回すとクリック率率率が分かります。   •  広告からの流流⼊入(⼀一般ユーザ)の離離脱率率率なども 計測できて便便利利!   –  AdMobやAppDriver経由の各種ADNWだと、   広告からきたユーザを識識別出来るのでオススメ   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   37
  • 38. アイコンのクリック率率率計測例例 Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   38
  • 39. 最後にまとめ Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   39
  • 40. お願い お願いカンパニーの   ダウンロードお願いします! iPhone  /  iPod  Touch http://acat.in/wishi Android http://acat.in/wisha Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   40
  • 41. 資料料作成会社 会社名 株式会社アクトキャット 設⽴立立年年 2012年年5⽉月10⽇日 代表取締役 ⾓角  幸⼀一郎郎 本社所在地 東京都港区⾚赤坂8丁⽬目9番14号  ローザ⾚赤坂  107号室 サービス紹介 お願いカンパニー  for  iOS  /  Android   ユーザが悩み、相談、疑問などを投稿、他ユーザが回答するサービス。 投稿者に選ばれるとポイントが貰え、景品に交換できるのが特徴。   その他実績 40以上のiOS/Android/Webアプリの企画設計開発運⽤用実績   ⼤大⼿手広告代理理店等との受託開発、コンサルティング実績   Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   41
  • 42. なんでも相談お問い合わせ 会社名 株式会社アクトキャット 設⽴立立年年 2012年年5⽉月10⽇日 代表取締役 ⾓角  幸⼀一郎郎 本社所在地 東京都港区⾚赤坂8丁⽬目9番14号  ローザ⾚赤坂  107号室 下記までお気軽にお問い合わせ下さい 担当: ⾓角  幸⼀一郎郎# Mail: koichiro.sumi@actcat.co.jp# Tel : 03-6434-5905# HP : http://www.actcat.co.jp/ Copyright  2012©  Actcat,  Inc.  All  Rights  Reserved.   42