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Promoção
Talita Vasconcelos
novembro2016
BOANOITE:)
Prazer, Talita
• Graduada em Publicidade
e Propaganda (USCS)
• MBA em Marketing (FGV)
Há quase 10 anos atuo no
segmento que aprendi a amar, o
• Agência Young & Rubicam
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VAREJO
VAMOSCOMEÇAR?
Fontes:FGV“MarketingdeVarejo”-Edição2014
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VAREJO
O que é o varejo?
Ovarejoenglobatodasasatividadesenvolvidasnavenda
debensouserviçosdiretamenteaconsumidoresfinais
paraseuusopessoalenãoorganizacional.
VAREJO
estratégiamercado
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PORÉM,
COMUNICAÇÃO
Parasediferenciardaconcorrênciaeconquistaroconsumidor,
asmarcasdosegmentoinvestememumaimportantefrente:
Domínio do Varejo
Empresasdosetorlideraminvestimentosemmídia
Esseinvestimentoemcomunicação
podeserdivididodaseguinteforma:
PROPAGANDA
Oferecemotivosparacomprar
umprodutoouserviço
PROMOÇÃO
Oferecemotivosparacomprar
umprodutoouserviçoAGORA
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PROPAGANDA PROMOÇÃO
Oferecemotivosparacomprar
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Oferecemotivosparacomprar
umprodutoouserviçoAGORA
veremos à
seguir :)
2
PROMOÇÃO
Conceito de Promoção
Promoçãodevendassãoatividadesdecomunicaçãoquetêmporobjetivo
oferecerincentivosebenefíciosadicionaisaosclientesquevisitemumaloja
oucompremmercadoriasduranteumdeterminadoperíodo.
Promoçãoinstitucionaléumimportanteinstrumentodeapoioàdivulgação
eàcriaçãoesustentaçãodaimagemdaloja,damarcaedoproduto.Divide-se
empromoçãodeimagemepromoçãosocial.
PRINCIPAIS OBJETIVOS DA
PROMOÇÃO DE VENDAS
Acelerararotaçãoeogiro
dedeterminadoproduto
Incentivaravendade
determinadoprodutoou
linhadeproduto
Aumentaraparticipação
demercadodaempresa
*ASPROMOÇÕESDEVENDASPODEMSERCUSTEADASPELOPRÓPRIOVAREJISTAOUSUBSIDIADASPARCIALOUINTEGRALMENTEPORFORNECEDORES.
Para desenvolver uma boa
campanha promocional, a
empresa deve estar preparada
para alguns aspectos:
1. OQUESEUSCONCORRENTESOFERECEM
EQUAISPROMOÇÕESESTÃOREALIZANDO
Entendercomoomercadoatua,buscandooportunidadesparaamarca
Pontofrio MagazineLuiza(Promoçãoinstitucional)Sonda
2. OQUEESTIMULAOSCONSUMIDORESOU
POTENCIAISCLIENTESADECIDIREMPELACOMPRA
Pesquisarocontextovividopelosconsumidoresnomomentodoplanejamentodaação,
oqueestimulaaparticipaçãoequaisosprêmiosmaisdesejados
3. CALENDÁRIODETEMASDOANOEA
PROGRAMAÇÃODEEVENTOSIMPORTANTES
Ocalendáriopromocionaldeveservircomofonteinspiraçãoparaacriaçãodetemase
formatosrelacionadosasdatascomemorativas
Para realizar uma promoção é preciso definir
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CASES
Alguns exemplos de
Cases Promocionais
Fonte:PrêmioEffieBrasil2014e2015
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únicapremiaçãointernacionalqueconsagraasgrandesidéiasquedãoorigemaestratégias
demarketingecomunicaçãoquealcançamresultadosreaisetangíveis.
2014: Magazine Luiza “Prédio pra você”
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Para gerar
engajamento
as promoções
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