Sabine van meenen - Meer omzet en minder werken, ja dat kan!
•Télécharger en tant que PPTX, PDF•
0 j'aime•682 vues
Presentatie die gegeven werd tijdens de Week van de Freelancer 2015. Bekijk de bijhorende webinaropname op http://lovetobefree.ning.com/webinar-bibliotheek.
Recommandé
Recommandé
Contenu connexe
Similaire à Sabine van meenen - Meer omzet en minder werken, ja dat kan!
Similaire à Sabine van meenen - Meer omzet en minder werken, ja dat kan! (20)
Plus de UNIZO
Plus de UNIZO (20)
Sabine van meenen - Meer omzet en minder werken, ja dat kan!
- 1. Welkom : Meer omzet & Minder werken? Ja dat kan! www.sabinevanmeenen.be
- 2. Webinar specifiek voor Ondernemende dienstverleners met ambitie: - die hard werken - die meer tijd willen - die meer willen verdienen www.sabinevanmeenen.be
- 3. Inhoud van dit webinar: - Waarom frustratie & stress ideale graadmeters zijn - Hoofdredenen waarom ‘minder werken’ niet eenvoudig is - Allergrootste fouten waardoor je omzet verliest - Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer - de 5 stappen naar meer omzet www.sabinevanmeenen.be
- 5. Groeien met je bedrijf… www.sabinevanmeenen.be
- 6. Groeien is lastig alleen… www.sabinevanmeenen.be
- 8. Groeien met je bedrijf… www.sabinevanmeenen.be
- 9. Waarom frustratie & stress ideale graadmeters zijn voor een shift www.sabinevanmeenen.be
- 10. Signalen dat het tijd is voor een shift: Uiterlijke kenmerken: Omzet Klanten Hoeveelheid werk Abonnees, likes, webbezoeker,… Concullega’s www.sabinevanmeenen.be
- 11. Je stress-signalen: Fysiek Emotioneel Mentaal - Hogere Hartslag/druk - Hoofdpijn, tandenknars - Maag en darmpijn - Rug-nek-schouderpijn - Moe – lusteloos -…. - Gespannen - Onrustig - Geïrriteerd - Zelden lachen - Angstig - Sociaal isolement - Ruzie maken - … - Negatief denken - Piekeren - Minder concentratie - Meer fouten maken - Niet beslissen - Gebrek aan creativiteit - … www.sabinevanmeenen.be
- 13. Poll: 1. Ervaar je stress & frustratie-signalen? 2. Voel je een brandend verlangen? 3. Het is allemaal oké zoals het is. www.sabinevanmeenen.be
- 14. Je kunt naar next level groeien: 1. Stress & frustratie-signalen ervaart 2. Brandend verlangen voelt www.sabinevanmeenen.be
- 15. Hoofdredenen waarom minder werken niet eenvoudig is: Hoofdreden 1: Dagdagelijkse hectiek www.sabinevanmeenen.be
- 16. Hoofdredenen waarom minder werken niet eenvoudig is: Hoofdreden 2: Je voelt je een Ondernemersslaaf
- 17. Hoofdredenen waarom minder werken niet eenvoudig is: Hoofdreden 3: Je doet alles zelf www.sabinevanmeenen.be
- 18. Hoofdredenen waarom minder werken niet eenvoudig is: Hoofdreden 4: Vampieren lopen met je tijd weg www.sabinevanmeenen.be
- 19. Hoofdredenen waarom minder werken niet eenvoudig is: Hoofdreden = Angst www.sabinevanmeenen.be
- 20. Oefening: Schrijf je omzet op voor dit jaar: Wat doet angst met je? www.sabinevanmeenen.be
- 21. Welk bedrag noteerde je? Wat doet angst met je? www.sabinevanmeenen.be
- 22. Voorbeeld omzet: 100.000 € Wat doet angst met je? www.sabinevanmeenen.be
- 23. Voorbeeld omzet: + 10% 110.000 € Wat doet angst met je? www.sabinevanmeenen.be
- 24. Voorbeeld omzet: x 2 200.000 € Wat doet angst met je? www.sabinevanmeenen.be
- 25. Voorbeeld omzet: x 3 300.000 € Wat doet angst met je? www.sabinevanmeenen.be
- 26. Voorbeeld omzet X10 1.000.000 € Wat doet angst met je? www.sabinevanmeenen.be
- 27. Voorbeeldomzet X20 2.000.000 € Wat doet angst met je? www.sabinevanmeenen.be
- 28. Wat komt er nu in je op?
- 29. Je bedrijf wordt NOOIT groter dan hoe jij denkt www.sabinevanmeenen.be
- 30. Waarom is minder werken niet zo eenvoudig voor jou? Wat geloof jij? Waar ben jij van overtuigd? ……. En ik geloofde…. www.sabinevanmeenen.be
- 31. Wat jij gelooft…. IS DIT ECHT WAAR ? www.sabinevanmeenen.be
- 32. Grootste fouten waardoor je omzet verliest Fout 1: Dienstverlener = de Helper www.sabinevanmeenen.be
- 33. Grootste fouten waardoor je omzet verliest Fout 2: Je wacht te lang om je team uit te breiden www.sabinevanmeenen.be
- 34. Klant aan het woord: Greetje Demuelenaere - www.merkenmarketeers.be Team uitgegroeid van 7 naar 20 mensen Groeispurt van het bedrijf www.sabinevanmeenen.be
- 35. Grootste fouten waardoor je omzet verliest Fout 3: Je investeert in het verkeerde www.sabinevanmeenen.be
- 36. Grootste fouten waardoor je omzet verliest Fout 4: Je kent je cijfers niet
- 37. Grootste fouten waardoor je omzet verliest Fout 5: Tijdlekken = Geldlekken
- 38. Grootste fouten waardoor je omzet verliest Fout 6: Je doet niet(s) aan Marketing & Verkoop
- 39. Grootste fouten waardoor je omzet verliest Fout 1: Dienstverlener = de Helper Fout 2: Je wacht te lang om je team uit te breiden Fout 3: Je investeert in het verkeerde Fout 4: Je kent je cijfers niet Fout 5: Tijdlekken = Geldlekken Fout 6: Je doet niet aan Marketing & Verkoop www.sabinevanmeenen.be
- 40. Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer: Succeseigenschap 1: Jij staat aan het roer van je schip www.sabinevanmeenen.be
- 41. Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer: Succeseigenschap 2: Positieve Focus www.sabinevanmeenen.be
- 42. Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer: Succeseigenschap 3: Neem actie volgens je plan
- 43. Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer: Succeseigenschap 4: Je trekt duidelijke grenzen
- 44. Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer: Succeseigenschap 5: Je wilt echt vooruit www.sabinevanmeenen.be
- 45. Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer: Succeseigenschap 6: Je geeft www.sabinevanmeenen.be
- 46. Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer: Succeseigenschap 7: Je durft los te laten www.sabinevanmeenen.be
- 47. Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer: Succeseigenschap 8: Je bouwt je bedrijf op systemen www.sabinevanmeenen.be
- 48. Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer: Succeseigenschap 9: Je investeert in jezelf www.sabinevanmeenen.be
- 49. Cruciale eigenschappen van de succesvolle ondernemer: Succeseigenschap 10: Je laat je ondersteunen www.sabinevanmeenen.be Groot gat tussen iets weten & doen
- 50. 5 stappen naar meer Omzet: Stap 1: Werk vanuit je Expertise
- 51. 5 stappen naar meer Omzet: Stap 2: Werk nooit meer uurtjefactuurtje www.sabinevanmeenen.be
- 52. Klant aan het woord: Véronique Lecluyse - www.dieetlecluyse.be van 1-op-1 naar groepsprogramma’s Werkt nu samen met assistente Veel meer vrije tijd en meer omzet www.sabinevanmeenen.be
- 53. 5 stappen naar meer Omzet: Stap 3: Doe aan marketing & netwerken www.sabinevanmeenen.be
- 54. 5 stappen naar meer Omzet: Stap 4: Werk voor Droomklanten www.sabinevanmeenen.be
- 55. Klant aan het woord: Maarten Rottiers - www.content-makers.be Werkt nu met droomklanten Van freelancer naar echte ondernemer met team Sterke omzetsgroei www.sabinevanmeenen.be
- 56. 5 stappen naar meer Omzet: Stap 5: Focus op je Omzetsdoel www.sabinevanmeenen.be
- 57. 5 stappen naar meer Omzet: Stap 1: Werk vanuit je Expertise Stap 2: Werk nooit meer uurtjefactuurtje Stap 3: Doe aan marketing & netwerken Stap 4: Werk voor Droomklanten Stap 5: Focus op je omzetsdoel www.sabinevanmeenen.be
- 58. Wat heb jij nu het meeste nodig? www.sabinevanmeenen.be 1. Klanten 2. Team 3. Marketing & verkoop 4. Plan 5. Focus 6. Businessmodel 7. Ondersteuning & klankbord 8. Andere:…..
- 60. Wens je het GRATIS Ebook? “de 5 Fouten waardoor je klein blijft?” Surf naar: www.sabinevanmeenen.b e Hartelijk dank !
Notes de l'éditeur
- Dikke pluim aan jezelf dat je erbij bent
- Over mezelf in 1999 verliet ik het familiebedrijf na 10 jaar verlaten, even parttime gewerkt en het ondernemersbloed kriebelde en in 2005 startte ik als ondernemer. En ja ik starrte met het uurtjefactuurtje model,
- 2005 start met een idee Uurtje factuurtje: 1 grote klant> 3 Je wilt groeien en dat kan gewoon weg niet er zitten 24u/dag en voorje het weet zit je vast.
- Uiterlijke signalen
- Innerlijke signalen
- Hoe graag wil je het anders?
- Je mag niet onderschatten wat er dagelijk op ons afkomt. Dit is enorm buiten pakweg 10 jaar geleden, fysieke post, emails, social media, internet, smartphones, sms,…collega’s klanten die binnenlopen,….we leven in een maatschappij met enorm veel prikkels, en dat werkt op de mens.
- Wellicht vind je uitdrukking niet zo fijn ondernemerslaaf is iemand die geketend zit aan een groot project. Het is een heel gevaarlijke vorm van ondernemen omdat al je eieren in 1 of 2 manden zitten.
- Je kunt niet alles zelf doen, je hebt anderen nodig. Je hebt ergens geleerd at je je plan moet trekken website zelf bouwen,…je eigen boekhouding doen, je eigen adminstratie, …
- Je klaagt dat je geen tijd hebt voor dit of dat te doen. Jij laat dingen toe in het ondernemen die met jouw tijd weglaten.
- Angst houdt ons in onze comfortzone, dit voelt veilig en vertrouwd. Angst zijn om werk te gaan delegeren, angst om nee te zeggen, angst om voor meerdere klanten te werken, of om een bepaalde energiezuigende klant te ontslaan. Angst om slechts 2 x per dag naar je mail te kijken.
- Ander resultaat = anders denken, andere mindset
- Ander resultaat = anders denken, andere mindset
- Ander resultaat = anders denken, andere mindset
- Ander resultaat = anders denken, andere mindset
- Ander resultaat = anders denken, andere mindset
- Ander resultaat = anders denken, andere mindset
- Ander resultaat = anders denken, andere mindset
- Dat kan niet, dat is niet mogelijk, lukt nooit in mijn branche, …die redenen zijn de excuses die we bedenken om ervoor te zorgen dat we in onze comfortzone blijven. Ander resultaat = anders denken, andere mindset. Wat heeft mindset met ondernemen te maken.
- Ander resultaat = anders denken, andere mindset, je denken omkeren is niet makkelijk omdat je niet bewust bent van alles, elke ondernemer heeft blinde vlekken dat hij of zij niet ziet, vandaar dat een externe een objectieve kijk heeft over jou en je bedrijf.
- Je helpt een persoon die een probleem heeft met je oplossing, dienst. Gevaar schuilt erin dat jij als helper teveel helpt. Het kan zijn dat je constant springt voor je klant, zelfs ‘s avonds of in het weekend en dat je de helper wordt van klant. Tijdschrijven helpt.
- Team = investering en geen kost. Veel ondernemers willen alles zelf doen, eigen website beheren of maken, alle boekhouding en admin doen, kortom. Uitbreiding team vraag een beslissing niet op huidige situatie maar een beslissing op je visie van morgen. Als je met een team begint te werken, komen er nieuwe andere vaardigheden aan te pas. Plots moet je delegeren, leiding geven. Ipv jezelf de vraag te stelen bij een taak: kan ik dit doen? Wie kan dit doen? Er zijn goeie afspraken nodig met een team. Het vergt groei van jouw als ondernemer
- Je wilt groeien met je bedrijf en omzet generen. Je denkt dat door een nieuw logo te ontwerpen of eene gloednieuwe website te creëren, nog in een vakopleiding investeren, … dat je hierdoor heel veel nieuwe klanten binnenkrijgt, en dat je omzet groeit. Website helpt maar is onvoldoende om te groeien. Het dure website zorgt nog niet voor omzet. Er is veel meer nodig. Velen denken dat traffic generen naar website helpt. Webbezoeker is vluchtig, ….geïnteresseerden aan je kunt binden. De enige manier is door een relatie op te bouwen met deze geïnteresseerden.
- Als ik ondernemers vraag naar hun omzet. Het gebeurt vaak ofwel weten ze die niet, of er is een gevoel van schaamte. Als je niet weet waar je nu staat, kun je niet weten waar je naartoe wilt. Know your numbers. Dat gaat over ken je omzet. Veel ondernemers focussen alleen op de winst. Hetgene dat onder de streep overschiet. En als ze de winst zien zakken beknibbelen /bezuinigen ze op kosten en investeringen. Ik ga niet uit van dit model. Ik ga ervan uit als jij je omzet sterk kan verhogen, hoef je niet te bezuinigen op kosten en investeringen en kan je omzet ook groeien.
- Alles wat je doet in je bedrijf, taak, opdracht kost altijd veel meer tijd dan wat je denkt. Laat me een voorbeeld geven van een klant van mij een IT’er werkte heel wat uren, voor een bepaalde omzet. Als we de berekening maakten wat realiseerbaar kon zijn, bleek dat hij heel veel uren verloor. Hij verloor uren aan opzoekwerk voor zijn klant die hij niet aanrekende, hij verloor uren reistijd, …..kortom die verloren uren waren de helft van zijn tijd dat hij kwijt was. Dit is een serieuze geldlek.
- Voor veel ondernemers zijn vies van deze woorden. Als je onderneemt hoort dit erbij. Dit maakt het verschil tussen werknemer en ondernemer zijnde. Je doet geen prospectie, geen follow up, je voert geen verkoopsgesprek, kortom je stelt dit uit, dan stel jij je bedrijfsgroei uit en verlies je omzet. Je weet dat het anders moet, je mist vaardigheden,
- Weet zeer goed waar je boot naartoe wilt varen. Je visie , de richting waar je naartoe wilt.
- Er komen heel wat mogelijkheden en kansen ook je ondernemerspad. Jij kiest welke je wel of niet neemt. Het kan zijn dat je constant aan multitasking doet en dat je hierdoor focus mist. Of dat je alles belangrijk vindt, dit kan uiteraard niet. Kiezen is lastig. Weet dat hoe meer keuzes je hebt hoe lastiger het is. Focus helpt je te richten en maakt ondernemen makkelijker.
- Geen actie, geen reactie geen resultaat. Stel dat je gaat rondbellen naar potentiele klanten dit is spannend. Plan alleen werkt niet.
- Als je zonder grenzen onderneemt dan geef jij je tijd en energie weg, en loop je leeg. Geef jezelf de toestemming om een grens te trekken, wanneer jij bereikbaar bent, wanneer je mail leest, … Je blokt tijd wanneer je wel of niet beschikbaar bent, je zorgt dat je baas bent over je agenda.
- Je hebt goesting, als je geen zin hebt in iets, doe het dan niet. Geen enthousiasme in je ideeën en doelen, schuif ze even aan de kant. Let op er zijn altijd routintetaakjes die moeten gebeuren. Kun je niet vanuit. En je bent ook dankbaar voor waar je al staat. Een succesvolle ondernemer heeft die spirit.
- Je bent een gever, en dat kan zijn een compliment een tip, iets gratis dat je aanbiedt in het ondernemen. De economie draait anders vandaag de dag. Het gaat niet enkel om krijgen. Je geeft zonder iets terug te verwachten, en dat is voor velen moeilijk omdat we dikwijls ondernemen vanuit tekort ipv overvloed.
- Als je iets kiest, kies je iets niet, stel dat je een bepaalde klant of project kiest dan kies je iets niet. Niet altijd even makkelijk. Een deurtje sluiten zet een andere deur open.
- Je bent bereid om bij te leren, nieuwe kennis en inzichten op te doen. Je hoeft het wiel niet zelf uit te vinden, ondersteuning heb je nodig, je hebt een klankbord nodig en feedback wat je volgende stap is.
- Er is een wezenlijk verschil tussen iets weten en iets doen. The GAP overbruggen, alles wat je wilt weten kun je op internet vinden.
- Manusje van alles werkt niet meer, is niet geloofwaardig. Er komen dagdagelijks nieuwe zelfstandigen bij. Nieuwsbrief, social media, aanbod,…
- Als jij uren betaald wordt dan kun je onmogelijk groeien met je bedrijf. Herbekijk je businessmodel. Werkt moet projectprijzen, opdrachtprijzen, programma’s,…nooit meer uurtjefacturutje
- Zichtbaarheid is belangrijk
- Afscheid genomen van klanten: die klanten te klein budgjet, last minutes, Vraagt hogere prijzen want heeft doelgroep scherpgesteld. Hij maakt video’s
- Zichtbaarheid is belangrijk
- Zichtbaarheid is belangrijk
- Zichtbaarheid is belangrijk
- Laat nooit iemand vertellen dat je iets niet kunt waarmaken.