כלים לגיבוש אסטרטגיה מנצחת

1. ‫שיווק דיגיטלי רב-ערוצי‬
‫כלים לגיבוש אסטרטגיה מנצחת‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

2. ‫על מה נדבר?‬
‫האינטרנט.. יתפוס, לא?‬
‫מסע הצרכן הדיגיטלי‬
‫מודל ‪ ABC‬למדידת ביצועים דיגיטליים‬
‫שימוש מושכל במובייל‬
‫שימוש נכון ברשת החברתית‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

3. ‫נעים מאד‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫אופיר כהן‬
‫בן 73 (חצי)‬
‫בעל של מאיה‬
‫אבא של יולי, עידו ויונתן‬
‫מנכ"ל ‪ Universal Search‬מקבוצת מקאן אריקסון‬
‫יועץ ב- ‪ McCann Valley‬במצפה רמון‬
‫חי בתעשיית האינטרנט מאז 9991‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
‫‪OphirC@Usearch.co.il‬‬
‫4406644-250‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

4. ?‫האינטרנט.. יתפוס לא‬
https://www.facebook.com/Usearch

5. ‫גולשים בישראל‬
https://www.facebook.com/Usearch

6. ‫קהל הגולשים ברשת ברבעון 2102/4 מול צופי הטלוויזיה‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

7. ‫פייסבוק בישראל‬
https://www.facebook.com/Usearch

8. ‫טוב שיש ‪Google‬‬
‫%19 מהגולשים‬
‫בישראל משתמשים‬
‫במנועי החיפוש‬
‫למצוא מידע‬
‫איגוד האינטרנט הישראלי, מחקר שנתי ינואר 1102‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

9. ‫מאז 0102, גדל היקף החיפוש‬
‫במכשירים ניידים ב-%004‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

10. ‫איך אנחנו משתמשים במדיות השונות?‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

11. ‫%03‬
‫מהחיפושים בגוגל‬
‫מבוצעים ממכשיר נייד‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

12. ‫עד שנת 5102, מספר הטלפונים החכמים‬
‫בעולם יעלה על מספר בני האדם!!!‬
‫.‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

13. ...‫יש מצב שזה יתפוס‬
https://www.facebook.com/Usearch

14. ‫מסע הצרכן‬
https://www.facebook.com/Usearch

15. ‫משפך שיווקי קלאסי‬
‫מודעות‬
‫עניין‬
‫העדפה‬
‫רכישה‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

16. ..‫ואז בא הדיגיטל‬
https://www.facebook.com/Usearch

17. ...‫ויש לנו מגוון רחב של אפשרויות‬
https://www.facebook.com/Usearch

18. ‫אנחנו רוצים הכוווול...‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫להגיע לכוווולם‬
‫לקבל מליוני חשיפות‬
‫רוצים תדמית‬
‫לקבל ממש המון הקלקות לאתר שלנו‬
‫שיהיה אנג'ייג'מנט מטורף‬
‫שיצפו בכל הסרטים שלנו ביו טיוב‬
‫שכולם יהיו חברים שלנו בפייסבוק‬
‫שכולם יעשו לייק על כל מה שאנחנו כותבים + יגיבו + ישתפו לחברים שלהם‬
‫שיחברו פוסטים שווים יכתבו מתכונים יחסרו חמשירים יעלו תמונות של הילדים וסרטונים לתחרות‬
‫ואינסטגרם וטוויטר וגם פינטרסט, למה לא?‬
‫שימלאו מגוון טפסים שאלונים ובקשות הצטרפות, רצוי עם המון פרטים אישיים שאין שום סיכוי‬
‫שנעשה איתם משהו, אבל שיהיה‬
‫שיורידו את האפליקציה‬
‫שתהיה בסוף גם הנעה למכירה‬
‫ושיהיה מכר. נו באמת מה אנחנו רק תדמית?‬
‫ושנמדוד הכול, אבל הכול. כי זה דיגיטל והכול מדיד.‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

19. ‫השאיפה לקבל את הכול בבת אחת‬
‫נדונה להיכשל‬
‫נדגים..‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

20. ‫גוגל - מפגישים ביקוש עם היצע‬
https://www.facebook.com/Usearch

21. ‫פייסבוק – ממנפים ויז'ואל ומסר קריאטיבי‬
‫לשיח עם הקהל ומעורבות גבוהה ביותר‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

22. ?‫איך רוכשים רכב‬
https://www.facebook.com/Usearch

23. ‫איך רוכשים רכב?‬
‫התייעצות עם‬
‫חברים ועם‬
‫ה"מייבין" המשפחתי‬
‫קריאת כתבות,‬
‫מבחני דרך,‬
‫פורומים‬
‫חשיפה לפרסום‬
‫במדיה‬
‫אינספור חיפושים‬
‫בגוגל‬
‫מה אומרים החברים‬
‫בפייסבוק‬
‫ביקור בכ- 51‬
‫אתרים שונים‬
‫סה"כ בין 8-6‬
‫שבועות עד לגיבוש‬
‫ההחלטה‬
‫%06 לא רוכשים‬
‫את המותג שחשבו‬
‫שירשו בתחילת‬
‫התהליך‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

24. ‫מה אתה עושה כשאתה קם בבוקר?‬
‫‪9:00 am‬‬
‫‪8:00 am‬‬
‫חדשות‬
‫בוקר טוב מה‬
‫קרה בלילה?‬
‫‪10:00 am‬‬
‫‪SMS‬‬
‫‪5:00 pm‬‬
‫‪4:00 pm‬‬
‫חיפוש‬
‫קורא חומרים‬
‫‪6:00 pm‬‬
‫פייסבוק‬
‫איפה כולם?‬
‫‪7:30 pm‬‬
‫‪WAZE‬‬
‫‪10:30 pm‬‬
‫עוד חיפוש אחרון‬
‫ודי...‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

25. ‫פירמידת היעילות של המדיה הדיגיטלית‬
‫פרסום‬
‫פרמיום‬
‫פרסום תוכן‬
‫‪Facebook‬‬
‫מענה על‬
‫ביקושים‬
‫‪ Google‬ממומן ‪SEM‬‬
‫‪ Google‬אורגני ‪SEO‬‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
‫יצירת ביקושים‬

26. ‫איך נתייחס בצורה מבודלת לכל סוגי הצרכנים‬
‫והערוצים?‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

27. ‫ למדידת ביצועים דיגיטליים‬ABC ‫מודל‬
https://www.facebook.com/Usearch

28. ‫הטכנולוגיה מאפשרת לנו לקבל מידע רב וערכי‬
‫82‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

29. ‫מודל ‪ABC‬‬
‫‪Conversion‬‬
‫• פעולות‬
‫• לידים‬
‫• הצטרפות‬
‫לשירותים‬
‫• התקנות‬
‫• מכירות‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
‫‪Behavior‬‬
‫• איכות התנועה‬
‫• איכות הצפיה‬
‫• רמת‬
‫האנגייג'מנט‬
‫‪Acquisition‬‬
‫• מקור ההגעה‬
‫והחשיפה‬
‫• ריץ'‬
‫• חשיפות‬
‫• צפיות‬
‫• כניסות‬

30. ‫ משלו‬ABC ‫ולכל ערוץ בונים‬
https://www.facebook.com/Usearch

31. ‫ערוצים דיגיטליים והמדדים המקובלים‬
‫דיספליי‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫ריץ'‬
‫חשיפות‬
‫הקלקות‬
‫אנגייג'מנט‬
‫פייסבוק‬
‫• ריץ'‬
‫• אנגייג'מנט‬
‫• המרות‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
‫חיפוש‬
‫• חיפושים‬
‫• הקלקות‬
‫• המרות‬
‫וידאו‬
‫מובייל‬
‫• ריץ'‬
‫• צפיות‬
‫• צפיות‬
‫"אמיתיות"‬
‫• הורדות‬
‫• התקנות‬
‫• שימושים‬

32. ‫לוח הבקרה שלי‬
https://www.facebook.com/Usearch

33. ‫העולם נייד‬
https://www.facebook.com/Usearch

34. ‫השימוש באינטרנט מהמכשיר הנייד‬
‫שונה מהשימוש במחשב‬
‫כך גם צריך להיות המענה השיווקי‬
‫והפרסומי‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

35. ‫עלינו להבין ולהגדיר את תפקיד המותג שלנו מול‬
‫הצרכנים במכשירים הניידים‬
‫ולייצר נכסים, תכנים, ערכים מוספים וחוויות‬
‫מותג מותאמת למקום בו אנחנו פוגשים את‬
‫הצרכן‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

36. ‫הרשת חברתית‬
https://www.facebook.com/Usearch

37. ‫* מובייל * פרטיות * עירנות לשיווק ממוקד * שימוש ברשת החברתית * צרכנות דיגיטלית * ערך המידע האישי‬
‫חיה חברתית‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬
‫צרכן זורם‬
‫קניין דיגיטלי‬
‫שושואיסט‬
‫יושב על הגדר‬

38. ‫האנשים במרכז, והמוצרים והשירותים‬
‫הדיגיטליים משרתים את הצורך של האנשים‬
‫(זה בד"כ הפוך)‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬

39. ‫לסיכום...‬
‫האינטרנט.. יתפוס, לא?‬
‫מסע הצרכן הדיגיטלי‬
‫מודל ‪ ABC‬למדידת ביצועים דיגיטליים‬
‫שימוש מושכל במובייל‬
‫שימוש נכון ברשת החברתית‬
‫‪https://www.facebook.com/Usearch‬‬