2. Р Е К Л А М А А Л К О ГО Л Я В И Н Т Е Р Н Е Т Е
2011 2012 2013

3. ВВОДНОЕ СЛОВО #1
23 июля новый законопроект о рекламе алкоголя
заставил рынок зашевелиться.
Свое мнение относительно будущего рекламы
уже высказывало Promo Interactive*
Мы же предлагаем взглянуть на «алкогольный
вопрос» под другим углом
*Презентацию Promo Interactive вы можете найти по этой ссылке:
http://www.primmarketing.ru/analytics/2012/08/01/alcoad

4. ВВОДНОЕ СЛОВО #2
В презентации мы повторно пройдемся
по уже рассмотренным Promo Interactive каналам
продвижение с одной лишь целью –
дать максимально полную информацию по новым
принципам продвижения алкогольный продуктов
в одной презентации.
Кто сам все знает и без нас – может готовить
камни (какашки, если вы – обезьяна).

5. О
ЗАКОНЕ
 После 23 июля 2012 года – всем конец?
 Выводы из закона.
 Теперь говорит не бренд, а потребитель

6. 2 3 И ЮЛ Я 2 0 1 2 ГОД А
ЧТО ХОТЕЛИ? ЧТО ПОЛУЧИЛИ? ЧТО ОСТАЛОСЬ?
Запрет любой платной Запрет рекламы Все нестандартные каналы
рекламы алкоголя в стандартных каналах продвижения бренда
в интернете продвижения
Больше никаких Социальные сети – Больше никаких сайтов
рекламных баннеров против рекламы в доменной
на сайтах рунета алкоголя зоне .ru и .рф

7. 3 ОСНОВНЫХ ВЫВОДА ИЗ ЗАКОНА :
1 2 3
ЗАПРЕТ РЕКЛАМЫ НИКТО НЕ ОГРАНИЧИВАЕТ ОСВОБОДИЛСЯ МЕДИЙНЫЙ
АЛКОГОЛЯ СВОБОДНОЕ МНЕНИЕ БЮДЖЕТ АЛКОГОЛЯ
ОТ ЛИЦА БРЕНДА
Каждый пользователь может Большой бюджет, который может
Бренд не имеет право проводить
высказывать свое мнение если освоить агентство
платные рекламные кампании
оно не на правах рекламы
Переходим от лица бренда к независимому лицу аудитории,
которая независимо высказывает свое мнение и не получает за это деньги

8. КАНАЛЫ
ПРОДВИЖЕНИЯ
 Социальные сети
 Промо сайты и баннерная реклама
 Блогосфера
 Мобильные приложения
 Геосервисы
 Организация мероприятий и конкурсов
 Точки продаж

9. ОФИЦИАЛЬНО: ОФИЦИАЛЬНО:
Запрещено рекламировать Запрещено рекламировать
алкоголь, попадаем под алкоголь, можно только Запрет на рекламу алкоголя
юриспруденцию нашей страны детское порно
КАК МОЖНО? КАК МОЖНО?
Создание брендированных групп Использовать личное
мнение популярных
(доступ к контенту только после вступления в группу)
пользователей
YouTube (подробнее
Создание брендированных приложений позже)
(доступ только для участников групп)
НЕ ОФИЦИАЛЬНО (НО МОЖНО)
Интеграция в популярные группы
(создатели не брендированных групп имеют право КАНА ЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
высказывть личное мнение)
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Использование тысячников
(каждый пользователь имеет право высказывать
мнение не на правах рекламы)

10. КАНА ЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
С ТО Р О Н Н И Е С АЙ Т Ы И Н Т Е Р Н Е ТА
БАННЕРЫ ИНФОРМАЦИЯ РЕГИСТРАЦИЯ ПРОМОСАЙТА.COM
НА ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ
Размещение
Публикация новостей Регистрация промосайта
на специализированных
на официальном сайте бренда в другой доменной зоне
алкогольных ресурсах

11. КАНА ЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
Б Л О Г Г О С Ф Е РА
СОЗДАНИЕ БРЕНДИРОВАННЫХ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОПУЛЯРНЫХ ПРОДВИЖЕНИЕ ВНУТРИ ЖЖ
ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВ БЛОГГЕРОВ БАННЕРАМИ
Не стоит забывать о том, что пивная молодежная аудитория
вряд ли заинтересуется длинными текстовыми репортажами
Оптимальным форматом представительств могут являться сообщества
на основе одной общей идеи. Пример – сообщество «Один день»
http://odin-moy-den.livejournal.com/

12. КАНА ЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ
Довольно неплохие
выступления относительно
мобильных приложений
вы можете посмотреть здесь:
http://www.newstube.ru/themes/di
gital-branding-2012?page=2
Интеграция в популярные Создание собственных
приложения брендированных
приложений
Использование QR кодов

13. КАНА ЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ГЕОСЕРВИСЫ
Чекины популярных Посещения пользователей Бейджи и награда
пользователей и оставленные комментарии пользователям за их действия
Геолокационные сервисы позволяют вам привлекать аудиторию в конкретны
места и даже бары, где продается ваш продукт
Одновременно с этим никто не мешает пользователям на добровольной
основе рекламировать алкоголь в тех или иных заведениях

14. КАНА ЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ПРОВЕДЕНИЕ КОНКУРСОВ
Призом в конкурсе может являться алкоголь, при условии
что для участия в конкурсе алкоголь покупать не нужно
Алкоголь не может являться спонсором конкурса
при проведении его на сайтах в зоне .ru
Если использовать цвета бренда,
его основные ценности и атрибуты может
получиться очень красивый не
брендированный промосайт, в котором 90%
ЦА смогут узнать бренд

15. КАНА ЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
О Р ГАН И З А Ц И Я М Е Р О П Р И Я Т И Й
Алкогольный бренд может присутствовать в отчетах
о проведении мероприятий
Аудитория может давать свои отзывы относительного
продукта
При условии, что контент с присутствием бренда
составляет не более 20% от всего отчета
Открыто цитируем господина Мыскова:
«Рекламу лучше в кадр не ставить»

16. КАНА ЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
S M S / E - M A I L РА С С Ы Л К А
Получатель должен быть старше 18 лет
Получатель должен дать свое согласие на рассылку
Рассылка на почту открывает богатый функционал
для кастомизации продуктового сообщений

17. КАНА ЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
ТОЧКИ ПРОДАЖ
РАЗРЕШЕНА ПРАКТИЧЕСКИ ЛЮБАЯ РЕКЛАМА,
ЕСЛИ МЕСТО ЯВЛЯЕТСЯ ОФИЦИАЛЬНЫМ
ПРОДАВЦОМ АЛКОГОЛЯ
 Возможность взять контакты для последующих коммуникаций
 Взаимодействуйте с ЦА прямо в точкой продаж
 POSM
 Интерактивные решения
 Применение функционала геосервисов
 Применение QR кодов

18. ВИДЕОБЛОГГЕРЫ
 Новый формат коммуникации
 Игорь Пискунов «За!»
 Форматы присутствия

19. Э В О Л Ю Ц И Я РА З В Л Е К А Т Е Л Ь Н О Г О К О Н Т Е Н Т А
ИНФОГРАФИКА ВИДЕОКОНТЕНТ
ТЕКСТОВЫЕ ПОСТЫ
И ФОТОМАТЕРИАЛЫ
*** *** ***
2010 год 2011 год 2012 год
Response rate – 1,5-3 выше чем у Response rate – 1,5-5 выше чем у фото
текстовых материалов материалов

20. САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ВИДЕОКАНАЛЛЫ
20 000 000 просмотров 70 000 000 просмотров
на всех партнерских каналах на всех партнерских каналах
1 000 000 15 000 2 000 000 25 000
участников участников участников участников
Видеоблоггеры новая площадка для продвижения бренда и коммуникации с ЦА

21. Перспективы развития видео в своем
выступлении детально рассмотрел
CEO MOSAIC Игорь Пискунов
http://www.newstube.ru/media/igo
r-piskunov-mosaic-client-service-
director

22. КАКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДАЮТ ВИДЕОБЛОГГЕРЫ?
ШИРОКИЙ ОХВАТ КАСТОМИЗАЦИЯ АНОНСИРОВАНИЕ АКЦИЙ
Один ролик может набирать Выбор релевантного блоггера В своем выпуске блоггер может
до 2 000 000 просмотров с учетом ценностей вашего абсолютно случайно говорить
целевой аудитории бренда о бренда и анонсировать
его активности
PRODUCT PLACEMENT КРЕАТИВ
Первоначально настроенная Вы можете делать
лояльно аудитория брендированный выпуск
положительная относится направленный на донесение
ко всем объектам с которыми определенной черты бренда
взаимодействует блоггер
И пока это абсолютно легально

23. СКАЖИТЕ, У ВАС АССОЦИИРУЕТСЯ
С КАКИМ-НИБУДЬ БРЕНДОМ ЭТОТ
ПЕРСОНАЖ?

24. А ЭТИ ДВОЕ?

25. П Р И Д О Л ГО С РОЧ Н О Й К О М М У Н И К А Ц И И АУД И ТО Р И Я
АС СО Ц И И РУ Е Т Б Р Е Н Д С О П Р Е Д Е Л Е Н Н Ы М БЛ О Г Г Е РО М
В случае запрета рекламы алкоголя в видеоблогосфере, шоу ранее
выпускаемое под эгидой бренда продолжает ассоциировать с ним

26. П Р И М Е Р Ы И Н Т Е Г РА Ц И И В В И Д Е О Б Л О Г О С Ф Е Р У
ИНТЕГРАЦИЯ ПИВА DESPERADOS СОБСТВЕННОЕ ШОУ КЛИНСКОГО
738 643 ПРОСМОТРОВ 50 000 ПРОСМОТРОВ НА 1 РОЛИК
http://spasiboeva.ru/blog/17755.html http://carambatv.ru/ktv/tatoo

27. ПОПУЛЯРНЫЕ ВИДЕОБЛОГГЕРЫ
RASSKAZAT DRUZIAM GAFFY GAF TWITOTA VREMYA ZGRATVY TIH
http://chezashow.spasiboeva.r http://gaffygaf.spasiboeva.ru/ http://usachev.spasiboeva.ru http://hobbit.spasiboeva.ru/blo http://www.youtube.com/watch?v
u/blog/ blog/ /blog/ g/ =52UINaQL-VM
KARTAVIY FUTBOL PROEKT KOZA SEX PSYHOLOGY KINONAH +100500
http://carambatv.ru/satira/party http://carambatv.ru/project_koza/finan http://carambatv.ru/100500/psc http://carambatv.ru/kinonah/ti http://carambatv.ru/carambafootbal
/ ce/ hylocibyn/ tans/ l/project-year/

28. НАШИ ПРОГНОЗЫ
 BCG MATRIX
 Возмужание закона
 Как может выглядеть кампания будущего?

29. B C G M AT R I X
Представим какие каналы продвижения алкоголя станут самыми
популярными в 2012-2013 году, куда агентства будут вливать
наибольшие бюджеты с целью достижения максимального
результата
?
Темп роста востребованности
МОБИЛЬНЫЕ
ВИДЕОБЛОГГЕРЫ PSM
ТЕЛЕФОНЫ
СОЦИАЛЬНЫЕ
МЕРОПРИЯТИЯ E-MAIL
СЕТИ
? ГЕОСЕРВИСЫ ЖЖ VIRAL
БАННЕРЫ ОФИЦ. САЙТЫ
Востребованность рекламным рынком

30. ВОЗМУЖАНИЕ ЗАКОНА
На данный момент больше всего новому закону
не хватает экспертизы по практике применения
1. Что считать рекламой, а на что закрыть глаза?
2. Если это скрытая реклама, то как доказать
что она выполнена по заказу агентства?
3. Что считать рекламой, а что случайным присутствием
бренда?
4. Как ограничить свободное мнение пользователей рунета?
5. Как ограничивать сервисы не зарегистрированные
в России, но направленные на русскую аудиторию?
Чем больше будет прецедентов, тем активнее начнет
развиваться закон и тем активнее ограничиваться каналы
продвижения

31. КАК МОЖЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ КАМПАНИЯ 2013 ГОДА?
БРЕНДИРОВАННАЯ
БРЕНДИРОВАННАЯ ГРУППА
ВЕЧЕРИНКА
KPI УЧАСТНИКОВ
KPI УЧАСТНИКОВ ЦЕНТР КОММУНИКАЦИИ
10 000
3 000*
В группу идут фанаты шоу,
Мероприятие активно
для того чтобы получить
анонсируется на видео
доп-контент
площадке
Собственно шоу, посвященное
ценностям бренда
ОХВАТ У.П. ПРОСМОТРОВ
5 000 000 800 000
• Да, видеоблоггеры могут привести Бюджет? Скажем 6 000 000 рублей
на мероприятие от 3 до 5 тысяч ЦА, вот вам пруф
http://www.youtube.com/watch?v=vViVpFTl_8M

32. С П АС И Б О З А В Н И М А Н И Е !
И пока половина из вас смотри на сиськи, второй хочется
сказать, что у нас еще несколько сотней возможных
сценариев проведения рекламных кампаний
Ящук Василий
/shukamos