Vortrag von Niklas Tripolt (geschäftsf. Gesellschafter von VBC) zum Thema „Gewinnhebel Verkäuferperformance“, beim 6. Nürnberger Unternehmerkongress, 18.01.2016.

1. Verkäufer Performance
Verkäufer
Gewinn

2. Was steckt heute für Sie
drinnen
Wer sind wir?
Braucht es zukünftig überhaupt
noch Verkäufer?
Der Beruf hat sich verändert.
Wie lernt man das alles?

3. Braucht es
zukünftig
überhaupt noch
Verkäufer?

4. Film ab

5. NEIN!….weil alles was digitalisiert werden
kann wird auch digitalisiert!
Wir stehen am Anfang der
Digitalisierung.

6. ….immer dann wenn es persönliche
Gespräche zur Lösungsfindung
braucht.
JA

7. Der Beruf hat sich
verändert

8. Der Beruf hat sich
verändert
80er/90er:
–Eloquente Vielredner
–Ohne Schwellenangst
2015:
–„Zuhörer“ statt „Vielredner“
–Echte Experten (fachlich +
kommunikativ).

9. Und Sie müssen mit
modernen Medien können
CRM
Social Media:
– Facebook
– Xing
– LikedIn
– Google +
– Instagram
Zur Kontaktanbahnung + Kundenkommunikation.

10. Mit Social Media nachhaltig zu
neuen Kunden
„So nutzen Sie soziale Netzwerke
intelligent im Vertriebsprozess“.

11. „Wie lernt man
das alles?“

12. ……Beispiel
RABATT

13. Rabatt-
Gewinn
Hebel

14. Das zusammen kostet .....
Insgesamt sind das dann für Sie...
Lassen Sie mich mal sehen, was
ich für Sie tun kann.
STOP
Preisnennung wie

15. In einer modernen Verpackung
Zum Beispiel als WWW.
Preisnennung wie

16. was
wie viel
wofür
Zusammenfassung
„was“ sich alles im
Paket befindet
Die Investition dafür
beträgt ………..
Das bringt dem/der
Kunden/in welche
Nutzen

17. EGO-Treppen - geometrische
Formtreppen vereint mit
maschineller Präzision
Sie investieren € 15.000.-
Haben ein puristisches
„Meisterstück“ im Haus worum Sie
Ihre Gäste beneiden werden.
was
wie viel
wofür

18. PreisTraining
100%
50%
75%
25%
neues Wissen
nach Seminar
3 Tage 2 Wochen 8 Wochen
Lernkurve

20. Das 3-fach individualisierte
Personalentwicklungsprogramm für
Verkäufer
TriStream
Individuell für Branche + Firma
®
Individuell für Zielgruppe (Bsp. BU-
Leiter)
Individuell für die Person.

21. Was Lernerfolg
braucht:
Wollen (Wille)
Spannende Inhalte: Was + Wie
Zeit + ständige Impulse.

22. Lernkurve
PreisTraining
100%
50%
75%
25%
neues Wissen
nach Seminar
3 Tage 2 Wochen 8 Wochen

23. Fragen zum
Schluss