屢敗屢戰 20140816

©2014 陳宜誠律師事務所, All rights reserved.©2014 陳宜誠律師事務所, All rights reserved.
開源與智財
陳宜誠律師 Vincent Chen, Esq.
於享實做樂
2014.8.14
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協助有意創業人士了解，
本人求學、工作以及創業失敗歷程中所得之教訓
課程目的
避免錯誤
複製成功
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主講人介紹
陳宜誠律師陳宜誠律師事務所
專業證照律師（證號：北律會字第8308號）
經歷：
北美智權／北美聯合專利商標處長／首席研究員
眾律國際實習律師／專利顧問
諾曼第燃料電池技術長
眾智國際技術長／業務副總
揚昇網路科技總經理
英特維數位科技董事長特助
台灣電腦服務專案事業部負責人
友笙資訊研發副總
台灣電腦服務技術暨行銷協理
友立資訊產品工程部負責人
宏瞻資訊系統開發部經理
前瞻科技技術開發領導
陸軍官校電機系授課教官
學歷：
東吳大學法律研究所碩士
台灣大學電機研究所碩士
清華大學電機系學士

到陸軍官校
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• 自動鬧鐘播音系統壞掉了
– 磁性鋼線盤式播放機
– 擴大機、喇叭與麥克風等
– 電磁開關
– 時鐘IC
– 控制電路板
• 平面掃描雷達不能用
動手去做，就對了！
5
由IC編號，查詢功能，繪製設計圖，…
簡化設計，去除多餘線路，…
逐步驗證設計，整合測試，…
解決關鍵問題，系統驗收通過，…
放榮譽假，。。。

到IBM與資策會合資的公司
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• IBM 4753/4758 Bulwark Cartographic Co-Processor Control Program
(Cygnus) and Utilities
• IBM NetView Resource Object Data Manager
• IBM 5250 Workstation Facility (Sunfish)
• IBM T-DOS/V 5.0
• 。。。
代工沒前途！
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以4753的研發為例：
更改BIOS，去除鍵盤IC
直接控制顯示卡VRAM
加快時脈晶片與設置岔斷控制晶片
改寫多工控制及岔斷控制程式
直接DMA區域網路卡緩衝區
Memory Map 使用擴充記憶體
自寫所有C程式庫
。。。

解決問題的方法
問題-描述
功能分析 FA
因果鏈分析
CECA
妥協解/參數調整
Brain Storming/
亂槍打鳥解
系統方法解(TRIZ)
定義問題，分析成因，徹底解決
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到多媒體編輯軟體開發公司
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• ImagePals 2.0, ImagePals 2.1, PhotoImpact 3.0
• MorphStudio 1.0
• VideoStudio 1.0, VideoStudio 1.1, VideoStudio 3.0
• MediaStudio 1.0, MediaStudio Pro 2.0, MediaStudio Pro 2.5
• Multimedia Converter 1.0,
• MPEG Converter 1.0
• Album 1.0,
• GIF Animator 1.0
• iPhoto Plus 1.0a, iPhoto Plus 1.1/1.1a
• HQ-9000 1.0
產品研發要專注，設計應採取減法思維
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亂槍打鳥式的推出產品，只會累死RD
各別產品的功能越多，消費者越不喜歡
產品規劃：什麼功能可以去掉
只有不到10%的產品功能，使用者會用到！
歐美消費者，都不喜歡複雜的介面。

到系統整合公司
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• 空軍分析性電腦兵棋系統案
• 空軍網路資料安全系統案
• 中科院通用型戰機任務規劃系統案
• 內政部消防署消防搶救災支援系統案
• 常州榮華水產公司無線投標競價系統案
• 海軍戰術教練儀系統案
• 內政部境管局來台證簽照影像擷取印製處理系統等
• 影像儲傳系統（PACS）
• 醫療資訊系統（HIS）
• 遠距醫療系統（Telemedicine）
• 。。。
跨國團隊合作，系統整合難度大
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軍政系統整合專案，不是普通人可以處理的
人的問題，永遠比事情的處理難
武器出口許可
技術移轉協議
國防承包商結盟
競標、展示、簽約、開發、採買、整合，。。
各地建置、測試、驗收、維護，。。。

到電子商務公司
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 線上交易平台及各式網站應用軟體開發
 百色(BuySell)商城
 競標網站
 分類廣告網
 看廣告發獎金
 。。。
• 架了網站，卻沒有東西上架，不知道如何經營
• 沒有任何銷售業績，卻招募了一大堆行銷與研發人力
• 不斷在燒錢，給獎金讓人來瀏覽，花錢打廣告，
• 。。。
網路泡沫化是必然的
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意圖入主科技公司
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 長期（11年）來投資與增資一家過去工作夥伴們，開設的科技
公司，做與磁卡／IC卡等相關的產品，我想要入主。。。
• 沒有檢討其營運計畫與財務報表，盲目配合公司需求增資
• 產品規劃雜亂，未能取得關鍵技術或人力
• 經營連年虧損，管理階層仍替自己加薪
• 既有經營階層，不願輕易交出經營權
• 。。。
• 提訟，假扣押，… 最後和解
兼差創業是不可能成功的
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到了多媒體軟體開發公司
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專利很重要
如何確保他人不能仿冒抄襲你的創意？
除了執行力，還要有創意，更要迴避設計
有無獲證專利，其品質好壞，企業估值大不相同-
購併Ulead
專利就是拿來提告他人，能告贏他人的專利，才值
得投資取得與維護- Instant On
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中年危機，也是轉機
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• 到了45歲才決定改行換人生跑道，去唸法研所然後考國考當律師
– 「真的不用為工作而拼命」，應該把人生用來去做自己有興趣，對社會也有助益的事情
。與家人相處的幸福，並不是錢可以換來的。而且，不去做，怎麼知道行不行？
– 如果嘗試過，發現不適合，而又離去。這遠比，一直在怨嘆，現在的工作多麼不如意，
又一直在想像，如果去做，不知該有多好，然後，。。。就是不去做，好太多了。不是
嗎？
• 40歲後才明白的道理：真的不用為工作拼命，這麼做不值得
• www.wetalk.tw
勇於嘗試，活出精彩人生
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• 我喜歡唸書，也很會考試
• 律師是創業成本最低的工作
• 律師沒有老闆
• 律師是越老越吃香
• 律師可以挑選客戶
• 律師是代理人，效果歸於本人

創設網路科技公司
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 建置”視訊聊天”(Video Chatting)或”視訊講演”(Video Casting)功能網站
 代理電子呆料拍賣網站（Freeflow），意圖替國內電子業廠商處理多餘／舊版／退
回／修復之資訊電子及消費電子產品
• 有共同理想，願意一起奮鬥
• 功能能夠互補，能夠互相溝通
• 工作內容與利益分配，都要先講好
• 總要有人出來當領袖，發號施令，給予目標
• 。。。
創業夥伴要慎選
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到了資訊應用系統開發公司
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 企業級資訊應用系統專案開發，例如遠傳、
台哥大、威寶電信的基站台管理系統
 VSTAR車隊管理系統
• 管理客戶的需求，遠比管理自己的研發人員
開發進度重要
– 不可讓客戶介入專案管理
– 合理的開發時程與費用支應，才能達到雙贏
• 客戶並不明白他自己要的是什麼，更不可能
比廠商清楚需要的應該是什麼
• 業務應該解決人（客戶／老闆）的問題，工
程師解決機器的問題
• 。。。
企業要成功，經營管理很重要
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經營管理不可能無為而治：
• 掌握客戶，
• 控制供應商，
• 研發管理，
• 財務管理，
• 人員管理，
• 製造管理，
• 倉儲管理，…

到了燃料電池研發公司
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• 時機掌握，決斷能力，口袋要深
– 到職時，公司已經花費五年時間與一千多萬美金的資金，研發直接甲醇燃料電池（
DMFC），已經申請到200+個多國專利，300+個審查中，工程樣機已經送交客戶測試中
，需要量產的資金投入，… 但是，公司資金耗竭，而原始股東拒絕再增資，並提出訴
訟，…
衝鋒搶灘時，起步過早的人，都會死在沙灘上
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諾曼第燃料電池
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• 另設公司維繫產能
• 關鍵技術
• 研發人力
• 專利品質與成本
• 供應商
• 協力廠商
• 尋找商機
• 尋找新資金
• 賣掉智財
• 。。。

• 公司是如何賺得到錢？
– 你要賣給誰？
– 你要賣什麼？
– 為什麼他要跟你買？
– 你可以賺多少？
– 如何繼續賺下去，賺更多？
– 在這個買賣裡，你的貢獻是什麼？
– 你的競爭對手是誰？
– 你的供應商為什麼要挺你？
– 你如何維持核心競爭力？
理念很重要，但是營運模式更重要！
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Business Model Canvas

到了智權公司／專利事務所
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專利很重要
專利就是專業技術知識的寶庫！
世界智慧財產權組織(WIPO)報導（http://www.wipo.int/）：
• 在各式專業期刊、雜誌、百科全書等有關技術發展的
資料中，唯一能夠全盤公開技術核心者僅有專利資訊。
• 在專利說明書中含有90%～95%之研發成果，而且其中
80%並未揭露在其他雜誌期刊中。
• 善用專利資訊，可縮短研發時間60%。
• 善用專利資訊，可節省研究經費40%。
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系統化創新更重要
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• 創新解決問題方法之理論
(Theory of Inventive Problem Solving)
前蘇聯的專家，GENRICH ALTSHULLER，
研究了20萬份專利後，發明了TRIZ
（萃思），這個有關系統化創新的方
法論

TRIZ概念
標準問題標準解
領域解領域問題
功能問題，
效率問題，
工程矛盾，
物理矛盾…
矛盾矩陣，
質場模型，
九宮格分析，…
40發明原則，
76 標準解，
分離原則，
演化趨勢，…
引用，改善，創新，
實施，驗證，評估…
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TRIZ概念
a X + bX +c=0 X=-b + b-4ac
2a
2X + 5X + 2=0X - 3X + 2=0 2
2
2
2
一元二次方程式
標準化一元二次方程式
一元二次方程式標準解
解其他一元二次方程式
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系統化創新
電容值 vs.電容面積
創新來自解決衝突
解決衝突的「法則」，重複使用
創新可經由系統化之方法加以啟發
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﹙ ﹚
40:複合材料
17:另一維度
7: 套疊
C =
ε
d
A
系統化創新 - 擴散思考
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系統化創新 - 收斂思考找出解答
平板電容 Trench 電容
發明原則-『另一維度』
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其他產業的知識
系統化創新的效益
產業的知識
公司的知識
個人的知識
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當了律師
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以告成一團的行動運算產業為例
美國律師費:
平均1000萬美
元~1500萬美
元／案
案件涉及到大
量的專利->
律師費上漲至
2500萬美元
Rambus：每年
律師費5600萬
美元
Tessera：每年
律師費8400萬
美元
導管製造商CR Bard花費了至少1900萬美元律師費，但為公司贏得了超過9億美元的專利授權費和賠償金
。蘋果為了進行與三星的專利訴訟，已經支出數億美元，亦獲判十億餘美元損害賠償（三星上訴中）。
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陳宜誠律師事務所是您的可靠經營夥伴
全方位的保護
創業、法律、智權、技術、企管
法庭實務
客戶
專利布局
訴訟管理
訴訟支援
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創新研發
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迴避設計
智權管理
40
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 專利佈局、撰寫、申請、答辯、侵權判斷、舉發與
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 跨國商務談判、履勘與訴訟管理
 系統化研發創新、技術開發與迴避設計

Ｑ＆Ａ
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