7 cose che avrei voluto sentirmi dire prima di promuovere il mio vino

@steviekim222, Asti jan 15, 2018
7 COSE CHE AVREI VOLUTO SENTIRMI
DIRE PRIMA DI PROMUOVERE IL MIO VINO
OPEN DAY AT ASTI @STEVIEKIM222

WHAT DO I HAVE TO TALK ABOUT?
SK
BEFORE I BEGIN

RAFFORZARE L'IDEA CHE LE AZIENDE
PIEMONTESI DEVONO "NECESSARIAMENTE"
GUARDARE SEMPRE PIÙ ALL'ESTERO E
IMPARARE A VENDERE DI PIÙ ALL'ESTERO
(ANCHE SE SI È UNA PICCOLA AZIENDA).
DM
QUINDI IN PRIMIS L'INTERVENTO DI STEVIE VORREI FOSSE VOLTO A

TENGA PRESENTE CHE I SINGOLI
MERCATI VERRANNO ILLUSTRATI  
DA DIVERSI DOCENTI.
DM

1. COME VIENE PERCEPITO IL
PIEMONTE VINICOLO ALL’ESTERO
DM
RITENGO CHE SAREBBE PREZIOSO RACCONTASSE:

INSERT HERE WORD CLOUD
Italian Wine opinion board

2. QUALI CONSIGLI PER LE PICCOLE MEDIE
AZIENDE PIEMONTESI PER VENDERE DI PIÙ
ALL'ESTERO E COMUNICARE MEGLIO SUI
MERCATI ESTERI

DM

MOLTO BENE,
I CAN DO THIS.
SK
C M’ON

BUT THERE IS
MORE…

IL PIEMONTE VITIVINICOLO:
INTRODUZIONE, PUNTI DI FORZA 
E DI DEBOLEZZA
DM
TERRÒ IO LA PRIMA PARTE DELLA LEZIONE CHE AVRÀ COME TEMA

1) EXPORT; 
2) ECCELLENZA; 
3 ) TERRITORIO; 
4) CRESCITA CULTURALE E
IMPRENDITORIALE DELLE AZIENDE; 
5) INNOVAZIONE NELLA PROMOZIONE,
COMUNICAZIONE E MARKETING;
DM
CONSIGLI PER COMPETERE MEGLIO: ILLUSTRERÒ SOMMARIAMENTE I 10 PUNTI A ME CARI:
6) CONOSCENZA DEI MERCATI; 
7) EFFICACIA; 
8) ALLEANZE; 
9) APERTURA AL TURISMO; 
10) ESPERIENZA

THAT’S GREAT,
LET’S GO HOME!

THIS IS WHAT WE DO
HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=EI_3CCGZ-YW
JOKES ASIDE,

LET’S INTRODUCE
OURSELVES

6 COSE CHE AVREI VOLUTO
SENTIRMI DIRE DOPO  
LA MIA LAUREA

7 COSE CHE AVREI VOLUTO
SENTIRMI DIRE PRIMA DI
PROMUOVERE IL MIO VINO

1. THINK, ACT, AND BE
INTERNATIONAL IN EVERY WAY
EMBRACE DIVERSITY

BE INTERNATIONAL

WHAT IS WSET,
DO YOU SPEAK WINE ENGLISH?

2. BUT WHY IS IT SO SPECIAL?
YOUR WINE IS GOOD, I KNOW…

4 P’S = PRODUCT, PLACEMENT,
PRICE, PROMOTION
BUT WHAT ABOUT
+ YOUR BRAND “POSITIONING” ?
qualcuno, non mi ricordo chi
I’M ASSUMING YOU ALREADY KNOW YOUR MARKETING MIX

CAN YOU DESCRIBE YOUR WINE/
WINERY IN 1 SENTENCE? 
O ANCORA MEGLIO 1 SLOGAN?
ora ponetevi questa domanda
AFTER THE SWOT ANALYSIS, NOW WHAT?

Tools to facilitate your study: 
Italian Wine Podcast
disponibile su:

3. CHOOSE YOUR PARTNER WISELY
BIGGEST IMPORTER, BIGGEST MARKET, MAYBE NOT?
THINK SPECIFIC, SECONDARY MARKETS…
BIG IS NOT NECESSARILY BETTER

A: Donnafugata
2.200.000 / 14,5 mln €
B: Bertani
4.000.000 / 22 mln €
C: Masi
12.000.000 / 61 mln €
D: Lunelli
9.800.000 / 84 mln €

4. KEEP IT SIMPLE STUPID
REMEMBER K.I.S.S.
HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=Y8QHDVKUAKW&T=3S

Tools to facilitate your study: 
Italian Wine Unplugged - Grape by Grape

Vini italiani… 
complicati proprio come gli italiani: 
Perché ho scritto Italian Wine Unplugged
Stevie Kim
@steviekim222
Sabato 2 dicembre
Firenze, Food & Wine in Progress 2017

5. GOOGLE UNIV. IS YOUR 
BEST FRIEND
STUDY, STUDY AND STUDY

I S A N E D U C AT I O N A L I N I T I AT I V E A I M E D AT
S I M P L I F Y I N G T H E VA S T D I V E R S I T Y O F I TA L I A N
G R A P E VA R I E TA L S B Y E X P L A I N I N G , D I V U L G I N G
A N D B R O A D C A S T I N G T H E C H A R A C T E R I S T I C S O F
I TA L I A N W I N E A R O U N D T H E W O R L D

VIA Certificate Course 2015 - Verona, Italy

VIA Certificate Course 2016 - Verona, Italy

VIA Certificate Course 2017 - New York,USA

VIA Certificate Course 2017 - Beijing, China

VIA Certificate Course 2017 - Shanghai, China

VIA Certificate Course 2017 - San Francisco, USA

9
Italian Wine Experts
122
Italian Wine
Ambassadors
Global Italian Wine Community

6. YOU CANNOT NOT BE DIGITAL
SAVVY, IT’S THE FUTURE
DIGITAL MARKETING

DIGITAL AD SPENDING REACHED $209
BILLION WORLDWIDE — 41 % OF THE
MARKET, WHILE TV BROUGHT IN $178
BILLION — 35 % OF THE MARKET — IN 2017
Magna, IPG Mediabrands
DIGITAL AD SPENDING > TV AD SPENDING IN 2017

NO TURNING BACK

7. BECAUSE YOU’LL NEED TO DO IT
A LOT! BE CLOSE TO THE MARKETS.
HOPE YOU LIKE TO TRAVEL

GRAZIE!

Exciting opportunity for all the VIA community:
5StarWine - the Book

Q & A
ASK ANY QUESTION, EVEN IF YOU THINK
IT IS A STUPID ONE @STEVIEKIM222

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