Сравнение аудитории проекта Крыша в 2012 и в 2014 году. Каналы привлечения трафика и способы оценки его эффективности. Сравнение с конкурентами. Презентация на Online Advertising 2014.

1. Крыша.kz–от сайта городской газеты к порталу недвижимости Казахстана

2. План
1.Аудитория «Крыши» в 2012 году и сейчас
2.Рекламные каналы, которые работают
•SEO
•контекстная реклама
•Оффлайн
3.Анализ эффективности
•метки
•цели
4.Результаты вне интернет-пространства
•исследование эффективности объявлений
•сравнение с конкурентами

3. 2012
> 1.1 млн
> 4млн
> 55млн
> 150 000
* Статистика по krisha.kzза месяц, сентябрь 2012, сентябрь 2014. Google Analytics
2014
Уникальные посетители
Посещения
Просмотры
Объявления в базе
>450 000
> 1.6 млн
> 28 млн
> 80 000

4. География посетителей
2012
2014
Алматы
Астана
Караганда

5. Рекламные каналы: SEO
Влияет на:
•Бесплатный трафик из поисковых систем (Organic Search), делится на брендовый и небрендовый
Пробовали:
•Уникальные ТКДЗ (title, keywords, description, заголовок) и ЧПУ для всех ключевых страниц
•Региональные страницы (Недвижимость в …, Продажа квартир в …, Компании рынка недвижимости в …)
•Перелинковка (блоки ссылок, хлебные крошки)
•Борьба с дублями (robots.txt, noindex, canonical)
•Карта сайта (sitemap.xml, html-карта)
•Интеграция с социальными сервисами
~ 50%
~ 20%
~ 20%

6. Рекламные каналы: Контекст
Влияет на:
•Платный трафик из поисковых систем (Paid Search)
Пробовали:
•Большое ядро ключевых запросов (кампания с широким соответствием ключевых слов с последующим отбором эффективных запросов)
•Заголовки объявлений под ключевые слова
•Разные кампании для разных регионов
•Целевые страницы под объявления
•Не тратить бюджет на сеть, только поисковой контекст
•Не отдавать трафик по своим имиджевымзапросам
~ 60%
~ 40%

7. Рекламные каналы: Оффлайн
Влияет на:
•Прямой трафик (Direct)
•Брендовый трафик из поисковых систем (Organic Search)
•Платный трафик из поисковых систем (Paid Search)
Пробовали:
•Республиканское ТВ, региональное ТВ, радио, ТРК, билборды
Особенности:
•Сфокусировать усилия на 1 регионе
•Найти креативных подрядчиков
•Максимально простой месседжв рекламных материалах
•Нельзя рекламировать сырой продукт
•Сложно отслеживать результаты рекламной кампании

8. Эффективность рекламы: Метки
Компоновщик URL Google
•utm_source–источник трафика, например google, kolesa.kz, newsletter
•utm_medium–канал трафика, например cpc, email, banner
•utm_campaign–название рекламной кампании, например «поиск Казахстан», email05092014
http://krisha.kz/prodazha/ ?utm_source=kolesa.kz&utm_medium=banner&utm_campaign=test
Метки позволяют сравнить источники каналы и кампании друг с другом.

9. Эффективность рекламы: Цели
Цели Google Analytics
•Подача объявления
•Регистрация на сайте
•Просмотр более Х страниц
•Продолжительность более Х минут
•Просмотр номера телефона
•Шарингв соц.сети
•Добавление комментария или ЛС
Цели и показатель отказов позволяют оценить качество трафика и его особенности поведения(продавец/покупатель). А также оценить эффекты от изменений функционала и удобства пользования проекта.

10. Исследование эффективности
•Одинаковое объявление на 3 популярных сайтах о недвижимости
•3 разных номера телефона
•7 дней
•Использование платных услуг

11. Эффективность в Алматы
37 звонков
Крыша 78%
Конкурент 16%
Конкурент 216%
Количество звонков по объявлению
Крыша
Конкурент 1
Конкурент 2
0
5
10
15
20
25
30
35
Крыша
Конкурент 1
Конкурент 2
Покупатели vs. риэлторы
Покупатели
Риэлторы

12. Эффективность в Астане
Крыша 71%
Конкурент 14%
Конкурент 225%
Количество звонков по объявлению
Крыша
Конкурент 1
Конкурент 2
48 звонков
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Крыша
Конкурент 1
Конкурент 2
Покупатели vs. риэлторы
Покупатели
Риэлторы

13. Тестирование
источника
трафика
Метки
Цели
Статистика
Анализ
эффективности
Выбор
эффективных
источников
Бюджет
Трафик
Продажи
Доход

14. Спасибо! Вопросы?
Владимир Меркушев
Руководитель веб-направления
vladimir@kolesa.kz
+7 701 519-63-41