Семь чудес краудфандинга
•
8 j'aime•2,541 vues
Авторский взгляд на краудфандинг для социальных предпринимателей в России
Recommandé
Contenu connexe
Similaire à Семь чудес краудфандинга
Similaire à Семь чудес краудфандинга (20)
Plus de Grand Prix, Advertising Research Centre
Plus de Grand Prix, Advertising Research Centre (20)
Семь чудес краудфандинга
- 1. Методическое пособие по проведению краудфандинговых кампаний для социальных предпринимателей «Семь чудес краудфандинга» Социальным предпринимателям о том, как привлечь народное финансирование и встретиться с чудом материализации мечты Вступление Краудфандинг – это звукосочетание, слово немного пугает и отталкивает, «Кра» -‐ как крик вороны, «динг» -‐ показывает, что слово иностранное, не родное. И, все-‐ таки, стоит посмотреть повнимательнее – что стоит за ним, почему все чаще оно попадает в наши разговоры, когда мы говорим о поиске средств и поддержке наших идей и проектов, когда нам нужны деньги. Народное финансирование – звучит гораздо лучше и гораздо понятнее, хотя и тут много смыслов – от подготовки свадьбы «вскладчину» до провального народного IPO крупнейшего банка. Но именно эта история и интересна – как и в какой форме мы пытаемся привлечь деньги от наших друзей и знакомых, где находим доступные, чаще всего потребительские кредиты или иные источники финансирования. Деньги часто нужны, чтобы запустить социальный проект, сделать первую закупку товара или сырья для производства, попробовать и проверить свою идею. Деньги ищут и начинающие предприниматели – обычные или социальные, и представители общественных организаций. Те, кто хочет получить доход и направить его на общественное благо или на обеспечение своей семьи – у всех по разному ставятся цели, но инструментов не так уж и много. И хочется найти и показать один из возможных способов привлечения денег – «вскладчину» или, как я услышал в Беларуси, – «в ссыпчину» – с помощью народного финансирования, которое и называется по-‐английски «краудфандинг». Для удобства описания мы возьмем самую интересную нам аудиторию – социальных предпринимателей и посмотрим, как им удается привлекать деньги на свои проекты от большого числа друзей и сторонников. Мы рассмотрим разные проекты и их истории, предложим свою версию успешных подходов и сделаем это в формате небольшого методического пособия. Но сейчас – хочется остановиться на одной простой истории, иллюстрирующей реальную ситуацию сложности привлечения денег в принципе, хотя, наверное, это знают большинство читателей и без меня. Когда мне рассказали эту историю в первый раз – я не поверил, думал, просто шутка. Но потом услышал об этом еще раз, потом разместил в социальной сети фейсбук и мои друзья написали, что это очень популярная и распространенная практика. Вот о чем речь: «Российское народное микрокредитование: взять в кредит на три года под ноль процентов товар в магазине техники (типа М-‐видео, Техносила и прочие) и продать за 50%-‐75% от цены. При 75% -‐ получается потребительский кредит в 17% годовых! Сегодня товарищи порекомендовали :))) Правда говорят и тут ставки растут -‐ товары в кредит под ноль процентов уже дают не на три, а на два года, но все равно при продаже даже через ломбарды, условия лучше, чем в микрофинансовых организациях и банках. То есть этот рынок так далеко ушел от граждан, что граждане изобретают решения проблем сами». История не уникальна,
- 2. я слышу практически от всех социальных предпринимателей, что-‐то, что они делают для своих городов в качестве общественного блага – от создания театров до запуска производств с трудоустройством социально-‐незащищенных групп – делается, как правило, на обычные потребительские кредиты с жуткой процентной ставкой, которая выше даже ломбардных схем. И тут я подумал – «А, может быть, традиционная для многих стран и России в том числе традиция сообща собирать ресурсы – «краудфандинг» -‐ может помочь?» Как сделать его простым и доступным, таким же доступным, как кредиты и ломбарды, но более выгодным? Современные методики, которые создают специальные краудфандинговые платформы, – достаточно сложны. Начинаются они обычно с того, что надо создать яркое, профессионально воздействующее короткометражное кино – мотивирующий ролик… и так далее… Это сразу становится недоступным для большинства. Если посмотреть дальше – даже, чтобы собрать сто тысяч рублей, – рекомендуется минимум месяц непрерывно работать в непривычной для многих сфере фандрайзинга и медиа. То есть постоянно предлагать, а иногда просить поддержать проект сотнями обращений и писем каждый день через традиционные и новые медиа, с которыми обычному человеку никогда до этого не приходилось сталкиваться как автору контента. Это резко сокращает мотивацию даже пробовать обратиться к сторонникам с предложением вместе собрать необходимые для дела деньги. Можно ли сделать иначе? Думаю, да. Можно создать подход, в котором целью будут небольшие деньги, немного времени, продукт, который понятен автору и востребован локальной группой людей, – чтобы наверняка собрать требуемые 10000-‐50000 рублей. Для начала – чтобы включиться и включить друзей. Именно таких проектов немного, ведь медиа и интернет-‐сервисы стараются показать, как собрать сразу и много, но в этом, на мой взгляд, ошибка самого формирующегося рынка краудфандинга. Лучше собирать быстро по 5000 рублей для 100 авторов проектов, чем по 100000 рублей для пяти авторов. Однозначно лучше. Для авторов, для локальных изменений, для большого рынка краудфандинга – для формирования/восстановления на новом уровне этой модели поведения – создания общественного блага нового «вскладчину». Я уверен, основа устойчивости проекта – и финансовой в том числе – в коллективной поддержке друзей и сторонников, поэтому для кого-‐то такой подход будет еще проще, если даже разместить в своей ленте призыв перевести деньги на счет электронного кошелька без специальных платформ. Но важно найти простой и удобный вариант для всех – для авторов проектов с одной стороны и для сторонников/жертвователей/спонсоров с другой. Как это сделать и какие шаги учесть – читайте в тексте «Семь чудес краудфандинга». Встретить сразу несколько чудес в одном проекте большая редкость, как и успешный проект, но быть открытыми к этим явлениям – уже первый шаг к чуду.
- 3. Чудо первое Искра Что дает Вашей идее внутреннюю силу для материализации? Какие идеи могут получить поддержку? Какие идеи способны объединять людей и энергию – привлекая финансирование? Это первый шаг в подготовке проекта. Найти такую идею, которую можно будет сравнить с Искрой, поддерживающей огонь желания достичь результата в Вас, как авторе, способной зажигать новые чувства и мечты в других. Найти её сложно. Это как встреча с чудом, первым чудом. Это Вы можете получить как Дар, за то, что Вы уже давно делаете, о чем думаете. Для социальных предпринимателей – это в первую очередь предложение к другим стать частью большого дела по решению социальной проблемы. Именно в этом пространстве коллективного осознанного и эмоционального шага рождаются идеи-‐искры. Пример рождения Искры: Автор: Владимир, Вы говорили про искру. так вот я теперь ночами не сплю....У меня уже такой проект картонный в голове созрел. Уххх...Целый музей из переработанной макулатуры, где будет и лабиринт картонный и всяческие иллюзии с бумагой. бумажная квартира, и детская площадка из картона. А в одной из комнат будут проходит мастер классы. Принеси коробку и сделаю люстру... К примеру))) Живое картонное пространство -‐ удивительное и необычное.. Причем картонные вещи будут предлагать сами дизайнеры, Для них это будет хорошей рекламой. поскольку кто и что сделал будет висеть или стоять или на самом предмете будет информация о производителе. В одном из помещений можно поставить небольшой станок. чтобы люди видели, как прессуется бумага... , принесённая ими же. Интересно будет для креативных людей, для тех кто думает в экологическом направлении, для школьников, экскурсии...Во как. Это просто мысли, идеи. Вы как думаете? Там же можно небольшой ларек с картонными сувенирами и разными выкройками... Через 5 дней. Автор. Я хочу поделиться новой идеей ) Я давно это хотела организовать на своей территории картонный дом Гнома Экос. Это небольшая площадка для детей с игровым пространством полностью сделанная из картона. И ничего больше) Я даже нашла, кто мне может это изготовить, но. как всегда все уперлось в цену, и я этот проект задвинула. Но почему-‐то в голову мне не пришло что можно организовать на это краунфайдинг))) Поскольку наш центр занимается экологическим направлением, мы и собираем макулатуру, и отработанные батарейки, готовим в кафе правильную полезную еду, я думаю этот проект будет самым подходящим. Я его вижу) Чувствую, как можно подать. и как потом будет востребована моя идея) Проект нацелен на то, чтобы показать детям и взрослым, какие прекрасные вещи можно делать из макулатуры, то что ежедневно выкидывается тоннами) Это стильно. современно, экологично))) Что Вы скажете) НО Я ЗА ДВУМЯ РУКАМИ!!!!!!!!» Иногда Искру надо «раздуть», наполнить энергией. Пример Автор: Владимир, привет! Все думаю про краудфандинг -‐ про него любимого))) Я знаю, на что деньги собирать -‐ на. скульптуру слепого, который плетет авоську. Миллиона 1,5 -‐ 2 надо, наверное. Надо выяснить.
- 4. А я со старичками поговорю. Которых хорошо знаю. Кто -‐ то да возьмется. Может и больше окажется, посмотрим. С землей не вопрос. Согласовать не проблема. Это правильная история будет, а? Владимир: можно для начала поставить нано-‐памятник -‐ почт незаметный для глаз -‐ и менять его все больше и больше Автор: Что такое нано памятник? Владимир: пока не поставить настоящий, поставить маленький -‐ как оловянный солдатик. их же не замечают, собрали 300 -‐ маленький с аукциона продали -‐ поставили новый -‐ побольше и так постепенно собрать на большой Автор: Для вас главное процесс:))) Были в Нью-‐Йорке? Владимир: Да, важно достижимый результат. если есть земля -‐ маленького человечка поставить реально -‐ и собрать на такой памятник 250-‐300 реально. Когда Искры нет: Пример: «Я поняла, что просить даже на социальную благую цель я не могу. Мне не удобно. Все люди разные. Очень многие хорошо реагировали , лайкали, делились. Но не перечисляли. Одним было жалко денег. Другим было не понятно, и не было желания разбираться , как сделать перечисление. Некоторые вообще обманывали, говорили что поддержали, при этом я же реально вижу и контролирую все суммы))) Пробиваю по адресам, узнаю, кто именно перечислил. Почти все кому я рассказывала о проекте, не знают этого слова краудфайдинг. Мне кажется, что момент недоверия у людей тоже присутствовал» Пара советов, как искать Искру: 1. Если совсем нет идеи. Значит, рано. Отложите поиск. Расслабьтесь. Поставьте цель. Загадайте конкретное желание. Попросите встретить Искру. Разговаривайте о своём деле с людьми и прислушивайтесь, какие слова рождаются Вами, какой отклик они вызывают. Однажды одно слово даст Искру, поймайте её. Как падающую на небосклоне звезду. Не успели. Продолжайте наблюдать за реакцией людей на то, что вы делаете и как Вы говорите о своём деле. Не спешите. Вот она! Искра, а вот еще! 2. Если идей много. Попробуйте поддерживать огонь в каждой. Сделайте черновики-‐описания ваших проектов и обсуждайте их с близкими, друзьями. Почувствуйте, что вызывает больше эмоций, стремления поддержать, что затрагивает других людей, в первую очередь ваших сторонников. Что они хотят обсуждать с вами и своими друзьями больше? Возьмите ответственность и выберите ту, на которую откликается больше людей, ярче. И… отпустите ее к людям! Начните проект сбора!
- 5. Второе чудо Невидимые силы Когда я решил попробовать собрать деньги на свою идею, я не знал, что встречусь с таким чудом. Даже не думал. Но вот, что со мной произошло. Я написал в своей ленте фейсбука о желании запустить проект народного финансирования на одну из своих идей. У меня был выбор Искры – я еще не решил/не почувствовал, какая Искра сильнее. Но знал, что буду обращаться к знакомым и незнакомым людям с предложением поддержки. В своей записи об этом желании я упомянул обе, наиболее крупные площадки для таких сборов – Planeta.ru и Boomstarter.ru. И началось! Мне написали сотрудники обеих площадок! То, что до сих пор было абстрактным, не имеющим лица именем домена, оказалось живыми открытыми людьми! Эти невидимые силы не отпускают меня до сих пор! Они стали моими помощниками в поисках Искры, в помощи найти Искру другим социальным предпринимателям. Оказалось, что они являются не всем: есть люди, которые «молча» пишут черновик, посылают на модерацию на сайт, что-‐то редактируют и запускают проект, не общаясь с невидимыми силами – силами и ресурсами продюсеров площадок, менеджерами площадок – специальными силами добра, которые призваны Вам помогать. И они помогают! Подсказывают и советуют, сопровождают на самом начальном этапе, высылая и рекомендуя Вам методические материалы, приглашая на обучение, помогая в оформлении проектов – даже находя добровольцев-‐дизайнеров, которые оформляют проект, дополняя его графическими элементами. В одном из моих проектов они даже доработали мой видеоролик, сделав его сразу более живым и качественным! А я даже не просил об этом – только смог поблагодарить! Будьте открытыми для этих сил, возможно, Вы никогда не встретитесь лично, но они есть, там, за холодным экраном Вашего монитора, они смотрят и волнуются, они – как и Вы, поддерживают огонь вашей Искры. Советы по работе с Невидимыми силами Позовите их к себе в помощники – напишите письмо с просьбой предоставить Вам менеджера, общайтесь с ними и делитесь своими мыслями. Старайтесь выполнять их советы и инструкции. Это наставники, часто даже Ваши проводники. Станьте друзьями. Не обижайтесь, если их советы Вам покажутся сложными. Честно скажите, что в ваших силах, а что вы не сможете сделать. НО, очень важно – поддерживайте эту связь, важно, чтобы они, как и другие сторонники вашего проекта, видели, что Вам важно достичь цели. Что Вы не бросаете этот проект. Не рассчитываете, что они сделают его за Вас. Это всё равно только Ваш проект. И это Ваша цель. Пример: Представитель невидимых сил о поиске вознаграждений для проекта социального предпринимателя: «Вчера прислали фото магнита. Я провела опрос, и коллеги сказали, что не хотели бы такое приобретать ни за какие деньги. Есть вариант (довольно популярный) -‐ договориться с иллюстратором, создать на бесплатной основе макет магнитов. Так делали многие) Пока на мое предложение не ответили. Кидаю фото магнита о котором речь)))» Представитель невидимых сил открывает секреты:
- 6. «-‐ ))входящие это когда автор сам регистрируется на платформе, создает черновик проекта, с ним связывается менеджер и консультирует по оформлению и продвижению кампании (как правило, личных встреч нет, кроме заключения договора; не такая активная помощь). С личным менеджером -‐ это встречи, обсуждение идеи проекта, формулировка проекта, помощь в оформлении, прописывании вознаграждений; помощь в составлении медиаплана, коммуникация на протяжении всей кампании -‐ Я правильно догадываюсь, что во втором случае платформа получает чуть больший процент? -‐ Нет»
- 7. Третье Чудо Со-‐творцы Создание любого социального проекта, а особенно основанного на народном финансировании – зависит от того, насколько проект станет близким и способным отразить мечты и интересы многих людей. Ваших сторонников, друзей, тех, кого Вы не знаете, но они, как и Вы, мечтают, думают и создают похожие истории в своих городах. Чтобы Ваша Искра проекта нашла отражение и согрела других, зажгла надежду и стремление к новому качеству общественного блага, – важно открыть проект для сотворчества вместе с другими людьми! Это важно сделать еще на стадии разработки проектной идеи, во время поиска искры, в процессе общения с невидимыми силами сотрудников интернет-‐сайтов, в непрерывном общении с вашими сторонниками, сотрудниками, благополучателями, читателями ваших блогов и так далее. Как только вы начинаете путь, открыв его цели другим, – будьте готовы к тому, что к вам захотят присоединиться! Новые идеи и комментарии, вопросы и рекомендации, ресурсы и энергия вольются в ваш проект и дадут ему новые силы. Интересно, что часто – это те, кого Вы даже не знаете. Пример: Автор: «Очень было приятно, когда люди со стороны, не знакомые мне из других городов начали перечислять. Таких немного, но они есть. После того как «Планета» отправила мой проект каждому подписчику на 5 акционеров именно таких стало больше» В случае с моим проектом «Сенсорные дорожки» я чувствовал приток энергии со-‐ творцов непрерывно: начиная от того момента, когда я разместил ссылку на свой черновик еще не запущенного проекта в социальной сети и получил несколько десятков советов, сомнений, знаков поддержки и обещаний в финансировании до постоянных даров – в виде новых роликов от друзей, которые сами сняли интервью поддержки, цитат специалистов по теме моего проекта, о которых я не знал, фотографий из других стран, которых у меня не было, вознаграждений, которые украсили мой проект, дополнив его товарами социальных предпринимателей и так далее. Это спасало меня от мрачных мыслей о том, что вдруг я переоценил себя и потенциал Искры проекта даже тогда, когда на время поступления на проект останавливались. Интересный акт со-‐творчества можно было наблюдать во время обсуждения будущей продукции социального производства – фабрики обуви ТИБОЖ. Мы задали несколько вопросов в сети, попросив о помощи, и получили сотни комментариев – от простых потребителей до ведущих экспертов потребительского рынка. От имени авторов проекта я попросил друзей в социальной сети оценить представленные на фото кеды. Мы только начинали разработку проекта для краудфандинга и нам очень важно было понять и привлечь силу со-‐творцов для создания адекватного предложения: Обращение:
- 8. «Друзья! Если Вы увидите эту пару обуви в продаже (магазин, интернет-‐магазин, предзаказ, предзаказ по краудфандингу) и узнаете, что плюс к этому она создана руками людей с инвалидностью, а бизнес-‐модель продаж ONE FOR ONE -‐ то есть, при покупке одной пары вторая бесплатно передается нуждающимся через благотворительные фонды) -‐ какая цена была бы для Вас лично справедливой? Если конкретней -‐ за сколько Вы бы точно купили такую обувь (подошва литая) -‐ вариант женский и мужской. Мне нужны ваши отзывы, чтобы понять, насколько устойчивым может быть такой социально предпринимательский проект. Обещаю всем, кто ответит опубликовать чуть позже подробности. Они интересны». Со-‐творцы: «На прошлой неделе закончилась выставка Мосшуз, на которой озвучили прогноз, что до конца года рынок сожмется еще на 18-‐20%. При этом масс-‐маркет остается стабильным. Скорее всего, весной ситуация сохранится. Оптовая цена на кеды колебалась от 300 до 700 рублей, мультипликатор в обувной рознице сейчас упал с 4-‐5 до 2,5-‐3, то есть в магазин на полку кеды можно поставить по 750-‐2100 рублей. В регионах 2100 -‐ дорого. Опять же на какую полку? Сетевых мультибрендов в масс-‐ маркете (если выходить в средний сегмент, то нужна хотя бы часть моделей из натуральной кожи) раз, два и обчелся -‐ "Фабрика обуви", "Обувь.com", "БашМаг". А для работы с одиночными независимыми магазинами нужна команда продажников (при всем уважении к Ламбаде, на ней долго не проживешь, для пиара -‐ да, но потом надо где-‐то и деньги зарабатывать). Интернет-‐магазины большие берут на реализацию и с оплатой тянут по возможности дольше (до 90 дней), интернет-‐ магазины маленькие из рук вон плохо работают с доставкой. Но молодежь, которой кеды нужны, сидит в инстаграм, поэтому рабочей идеей может быть магазин в инстаграме. Владимир, если будут нужны консультации, то я в свое время 6 лет провела главным редактором журнала для владельцев обувных магазинов, могу рассказать и о себестоимости, и о региональных предпочтениях, и о структуре рынка в целом». «Две социальные идеи в одном продукте не осилят люди, не запомнят. Запомнят что-‐то одно, а расходов будет больше, значит цена выше, значит объем меньше, значит блага в итоге меньше... Может, на чем-‐то одном сфокусироваться? Ради большего охвата и большей пользы в итоге» "TOMS" -‐ устойчивый бренд, который работает по схеме one for one не один год. Это отражается в рекламных кампаниях и легко запоминается. Два посыла действительно сложно будет запомнить, или будет каша в восприятии. «Мне ооооочень нравится идея ONE FOR ONE, но внешний вид конкретно этих кед мне не нравится. Такие бы не взяла даже на природе носить, для меня сильно высокие и расцветка не особо;) А если приличные и с понимаем, что помогаю не только себе, но и кому-‐то другому 3-‐4 тысячи нормально» «1 пара -‐ 2 000 ру / 2 пары -‐ 3500 ру / 3 пары -‐ 4500 ру такое предложение спровоцирует более лояльных и социально ориентированных людей => средний чек, как и охват порадуют всех участников процесса )) + по итогам разошлите открытки по email с фото тех, кто получил благотворительную часть посылки!» Несколько советов по со-‐творчеству:
- 9. Очень важно уметь благодарить. И еще более важно быть способным принимать дары при создании общего. Ведь это моя идея, мой проект, моя Искра! Но в такой позиции социальному предпринимателю нет смысла обращаться за народной помощью – это должно и может стать общей со-‐идеей, со-‐проектом, со-‐творчеством. Откройте проект для со-‐творцов, и сила проекта может возрасти на порядки.
- 10. Четвертое Чудо Ангелы краудфандинга Наверное многие из читателей сталкивались с таким словосочетанием – «бизнес-‐ ангелы». Так называют людей, обеспечивающих финансовую и экспертную поддержку компаний, их проектов на ранних этапах развития. Это частные лица, вкладывающие в проекты компаний свои личные деньги за часть акций/долю в бизнесе и так далее. Но есть другие, очень похожие на бизнес-‐ангелов люди. Они также вкладывают свои личные деньги в проекты, но не ждут ничего кроме создания авторами проектов нового общественного блага. Этих людей можно назвать Ангелами краудфандинга – они отслеживают размещаемые на площадках проекты и финансируют их, часто выступая ключевыми и решающими успех проекта людьми. Когда у нас шел проект, направленный на улучшение жизни бабушек в одной из деревень Вологодской области, я столкнулся с этим чудом – встретил такого ангела. Мои попытки разглядеть его ближе удались, я нашел несколько важных взносов в разные проекты, которые благодаря этому человеку собрали нужные суммы. Я обратился с вопросом о таких людях-‐ангелах к невидимым силам площадок – стремясь разобраться – насколько эта встреча была случайной. И узнал, что ангелы краудфандинга действительно существуют и их довольно много. Они появляются сами, неожиданно, но могут помогать даже очень крупными суммами в десятках и сотнях тысяч рублей. Я пошел по знакам и нашел записи одного из ангелов каудфандинга. У него есть светское имя, но важнее его послания миру. Так мы можем лучше понять природу этого чуда и поверить. Пример: Послание первое: «У меня есть чёткая цель. Объявляю, чтобы не было пути назад. Она -‐ в конце поста. Сегодня вспомнила, в какой момент я начала заниматься темой помощи пожилым людям. Поворотным пунктом был, конечно, уход из жизни родной и бесконечно любимой бабушки в 1995, 20 лет назад. Но заниматься реальной помощью другим Ба и Де как обязательным делом начала в 1997 году. И уже 18 лет...Как много ещё надо сделать! Есть конкретная личная цель -‐ институционально закрепить приоритет малых и семейных интернатов как главную форму проживания людей, которые лишены помощи. Когда это случится, напишу)))» Послание второе: «В ответ на вопросы: я готова сотрудничать практически со всеми, кто может сделать что-‐то для улучшения качества жизни старшего поколения, как нынешнего, так и будущего. "Как подготовить сотрудников и как подготовиться к своему "третьему возрасту"/ "Мой личный вызов моей старости" -‐ это все темы встреч и разговоров в серьезных группах людей буквально за последний месяц. Чем меньше будет неподготовленных и незнающих людей, тем меньше будет одиноких стариков, поэтому этим надо заниматься!» Послание третье: «Друзья, еще 7 лет назад для себя я выбрала тему моей личной помощи и заботы -‐-‐ старшее поколение: 1. Им реально досталось.... 2. Не было бы их-‐не было бы нас... 3. Долгая, активная, заполненная делами жизнь конкретного человека -‐это в моем понимании главный приоритет, главная цель и смысл.
- 11. 4. Они уже мало, кому нужны, если не сказать больше.... 5. Они продолжают любить, а их..... Все, что я делаю, сколько времени и других ресурсов я могу выделить на важные дела для других, все концентрирую вокруг этой темы. Чтобы реально что-‐то делать и чем-‐то помочь, я вынуждена отказаться от других важных и интересных проектов, поэтому, к сожалению, мне приходится ... Это очень больно -‐говорить "нет". Но я очень прошу понять: мои силы, время, другие возможности не безграничны. Простите, пожалуйста....» Советы по контактам с ангелами краудфандинга: Не называйте их ангелами. Это нравится только бизнес-‐ангелам, они другой природы. Интересно, что ангел краудфандинга может скрываться в любом вашем стороннике/спонсоре/жертвователе. Например, один человек пожертвовал сначала 50 рублей на второй неделе сбора средств и смотрел, как идет проект, читал новости и обновления, смотрел на динамикой проекта. За три дня до окончания он внес несколько тысяч рублей, а в последний день еще десять тысяч, увеличив сумму собранных средств до 100%. Ангел краудфандинга спит в каждом стороннике, просто не всегда есть возможность в данный момент проснуться в этом качестве тому, кто Вас поддерживает.
- 12. Пятое Чудо Сеятели Я долго искал лучшее слово, чтобы обозначить эту удивительную и активную человеческую позицию – включиться и начать помогать проекту – о котором узнал из сети или на случайной мимолетной встрече, но поверил и взял на себя роль не просто сторонника, а именно «сеятеля» -‐ того, кто несет зерна идеи, Искру вашего проекта, как своего. Такой человек, будем его дальше называть Сеятель – не спрашивает у вас разрешения, он просто включается и начинает работать, он сам знает, что для этого нужно, он сам решает где, с кем и когда надо говорить, он объединяет людей и ресурсы, фактически создавая мини-‐краудфандинговый проект внутри вашего проекта – только среди своего круга друзей и знакомых, в своем родном городе. Благодаря Сеятелю, с одной стороны Ваш проект получает поддержку коллективную, основанную на ресурсах такого чуда, а с другой стороны, как правило, сеятель преследует очень важную цель – чтобы плоды народного финансирования как общественное благо появились именно в его среде – для тех категорий, которые важны для Сеятеля, на той территории, которая важна для Сеятеля. И поэтому задача Автора – максимально делегировать и доверить Сеятелю возможность быть собой – человеком, создающим эко-‐среду воплощения вашей идеи в конкретной почве – сообществе и территории. Сеятели – несут Ваше послание, и они же собирают для Вас ресурсы – активируя их, объединяя их, отслеживая, чтобы все сложилось и случилось. Примеры из опыта привлечения ресурсов для сенсорных дорожек из разных городов: Норильск: Владимир, мне очень нравится, я завтра увижу и поговорю со знакомыми. Сегодня по тел. говорила с предпринимателем, который арендует площади, он сказал поговорить с управляющей. Я думаю для деток тоже будет оооочень классно дорожку сделать. Завтра приезжает ко мне приятельница, тоже поговорю с ней. Я бы во всех кабинетах руководителей это сделала была бы моя воля. Пенза: Владимир, добрый день. Мысли уже вовсю роятся по поводу строительства дорожки. Как Вы думаете, какое место выбрать лучше? Что учитывать в первую очередь? Я немного раньше пробовала порассуждать с директором парка. Она двумя руками "ЗА". Но это муниципальная организация. Надо согласовывать. Мы начинаем проводить подготовительные мероприятия об информации о Су джок терапии и сенсорных дорожках. Если у Вас есть немного информации об этом, сможете мне прислать? Иркутск: У нас в эти выходные субботник, на который я активно завлекаю народ. Чтобы субботник не был слишком банальным -‐ мы решили дать старт подготовке площадки для организации сенсорных дорожек. Мне очень очень очень нужна информация про то как их делать :)))) Это реально? :)))) Ну и обязательно поставим табличку с надписью СПАСИБО ВЛАДИМИРУ ВАЙНЕРУ ЗА НАШУ ЧУДЕСНУЮ ДОРОЖКУ :))))
- 13. Москва: Я популяризатор экотерапии, и всегда поддерживаю соратников, например поддержала сенсорные дорожки по принципам Су Джок терапии от Владимира Вайнера. И есть другие такие прекрасные проекты. С общей идеей, но разные по ФОРМЕ -‐ потому что в них проявляется Творчество их авторов P.S. от одного из активных сеятелей проекта «Сенсорные дорожки»: «жду не дождусь походить по сенсорной дорожке, сегодня даже снилось это))» Советы по общему делу с Сеятелями: Важно быть готовым видеть Вашего последователя-‐Сеятеля в каждом стороннике. Стремиться делиться своими знаниями и чувствами об идее – дарить открытие Искры. Сложно, но необходимо понимать, что Вы отдаете вашему стороннику часть энергии и получаете еще больше в ответ. Делегируйте, доверяйте, не ограничивайте Сеятеля – но помогайте понять Ваш подход, Ваше видение, Ваши содержательные рамки проекта. Благодарите и получайте ответную благодарность с благодарностью. Пример, как не надо общаться с Сеятелями: Спасибо. Еще. Может, с моей стороны наглость, но у Вас много друзей не олигархов, но достаточно обеспеченных. Кого-‐то из них можно лично попросить хотя-‐бы тысяч по пять-‐десять? За себя я никогда никого в жизни не просила. Если это Вам неудобно, я извиняюсь, как говорят сейчас, "проехали".
- 14. Шестое Чудо Медиумы «Медиум – это Послание», -‐ когда то давно я встретил эту фразу «The medium is the message» известного теоретика в области масс-‐медиа МакКлюэна, которая была озвучена им в 1964 году. Как любой составленный таким образом текст, он способен создавать условия для формирования любых, даже противоположных смыслов. Но в данном случае я хочу представить Вам несколько идей, отталкиваясь именно от этого послания. Первое – те каналы, через которые ваши сторонники, со-‐творцы и сеятели рассказывают о Вашем проекте, те люди, которые управляют этими каналами – блогами, информационными порталами, лентами новостей, газетами, радио и телевидением – это всё – Медиумы. Они – часть масс-‐медиа. Они и есть ваше послание миру с призывом поддержки. Второе – медиумам нужно ваше послание, они живут посланиями, живут благодаря им. Чем больше Вы и ваши сторонники создадите посланий – тем ярче Медиумы представят ваш проект новым и новым сторонникам, которые в свою очередь наполнят медиумов новыми сообщениями. И третье, медиумы реагируют на яркие Искры, им нужны массовые, коллективные, действительно народные истории для финансирования. Поэтому начните контакты с ними или заранее, когда еще можно включить в проект что-‐то из важного с их позиции, либо на старте – когда медиумы готовы выступить первыми, кто нашел Ваше решение социальной проблемы и выступает Вашим первооткрывателем миру, являя Вас миру, либо – когда народное финансирование уже на четверть и более обеспечило Ваш проект. Это докажет тем Медиумам, с которыми у Вас не было контакта ранее, что Вы обладаете энергией, доверием, Искрой, что Ваш проект наполнен со-‐творчеством, вы в ладу с ангелами краудфандинга и Ваш проект окружен Сеятелями. Появление рядом с Вами Медиума – это большая работа и ответный на эту работу Дар. В одном из наших проектов мы вдруг оказались на страницах очень популярного издания – почти случайно, но, понимая природу медиумов, мы также понимаем, что ничто не случайно. Если бы мы не писали об этом сами, не контактировали с близкими медиа заранее, не рассылали всем друзьям письма – мы бы не были обнаружены этим большим и популярным медиа. Пример отклика одного из Медиумов: «Добрый день. Мы сотрудничаем с радио "Наше Подмосковье" в рамках программы "Люди добрые", у них прямой эфир по понедельникам с 19 до 20 ч., а так же я хочу предложить Вашу кандидатуру в программу "Тет а тет" (будни с 12 до 15 ч.). Еще есть возможность попасть на радио "Говорит Москва" (программа "Доброе дело", выходит в записи 1 эфир и 1-‐2 повтора). Чтобы согласовать Ваши эфиры на этих радиостанциях, мне нужна от Вас информация: 1. Юр. лицо, от имени которого Вы будете выступать 2. Тема беседы, т.к. нельзя просто прийти и сказать "мы собираем деньги на социальный проект...", нужна некая история (проблема, которую решает Ваша организация). Например, фонд "Орби" говорил о помощи людям, перенесшим инсульт, о реабилитации этих людей и о профилактике инсульта. И в процессе беседы на радио они сообщили о том, что организован сбор средств на специальный автобус,
- 15. который будет ездить по городу и угощать желающих бесплатным кофе, информируя их при этом о том, какие симптомы бывают при инсульте». Советы по работе с Медиумами: Ищите в себе скрытие ресурсы – интересные информационные поводы, ведь каждый день вашего народного финансирования гарантированно дает такие плоды. Составьте медиа-‐план до старта вашего проекта. Постойте логическую связь: -‐ те, с кем я могу согласовать поддержку до начала, -‐ те, кому мой проект будет интересен в начале, -‐ те, к кому я пойду, когда наберу четверть суммы. Будьте благодарны за любое сообщение, ведь не каждый может понять Вашу идею сразу и идеально. Стройте свои контакты с медиумами сами – пишите в профильные, близкие по тематике медиа, группы в социальных сетях, знакомым известным людям, и не обязательно, чтобы вы сами были этим людям известны Пример: Рассказывает автор проекта о своем общении с Медиумом, который увеличил масштаб и охват проекта: «Меня поддержал Медиа-‐центр. Это компания, которая занимается СМИ в городе. Телевидение, соцсети, газета. Они в прошлом году устраивали акцию «Бумажный бум». В этот раз Медиа-‐центр предложил организовать совместную акцию по сбору макулатуры в городе, я придумала название «Бумажный бум ЗА Картонный дом», а вырученные деньги направить на реализацию проекта «Картонного дома». Решили проект сделать мощным, и объявили марафон –конкурс по городским школам. За поддержкой пошли к Главе города. Он очень серьёзно отнесся к нашей теме, ему очень понравился проект. Он его поддержал и обещал помочь в организационных вопросах. Завтра идём на оперативку к Главе и к его Замами чтобы проговорить детали картонного дома». Советы для авторов из переписки с редактором Медиума-‐группы в социальной сети: «По поводу размещения в группах. Пишете информативный небольшой пост о проекте (аналогично тому, что размещаете у себя на странице) с ссылкой на проект и пишете сообщение в группу в ФБ, либо нажимаете на вкладку "предложить" в ВК. Примеры постов можно посмотреть в самих таких группах» Мне позвонила 21 ноября журналист из МК с предложением сделать репортаж про мою работу. Статья появилась 23 числа в московской газете, а 24-‐го статью дали почти все региональные отделения МК – до Хабаровска и Владивостока. И еще один совет. Когда у вас появляется больше 20 спонсоров в проекте или когда у вас больше 500 человек – ваших друзей в социальной сети – начните прикладывать к себе образ медиума – а о ком я бы хотел/хотела бы поведать другим людям? Что я могу дать поддерживающему меня Медиуму еще, кроме моего послания? И сначала возникает такая новая форма контакта с медиумами как кросс-‐постинг – когда вы взаимно меняетесь посланиями, так часто делают авторы близких по содержанию краудфандинговых проектов на одной площадке. А затем – мы можете предлагать уже партнерства – указывая вашего Медиума в партнерах проекта. Так, на площадке Boomstarter.ru есть даже такая специальная функция – Куратор проекта. Куратором называют медиа, которое выбирает Вас, а Вы его – для совместного продвижения проекта.
- 17. Седьмое чудо Ямада Имя моего седьмого чуда краудфандинга имеет свою историю. Это многослойная история про профессора из Японии, который приехал на московский фестиваль рекламы, названный международным по амбициям, но не способный им быть по компетенциям. Профессор привез несколько кейсов и роликов, однако никто не мог перевести что он говорил, ни с японского, ни даже с английского. Мало кто узнал, что он вообще был на этом событии, хотя мы приглашали его по просьбе организаторов фестиваля. Он остался незамеченным. Уникальный, яркий, знаменитый в профессиональной живой среде рекламистов, которых пока мало в России. Один из кейсов незамеченного местными рекламистами мирового гуру был посвящен рекламе японского сайта по трудоустройству – в нем девушка по имени Ямада искала работу. Она просто оставила резюме на сайте и продолжала жить своей жизнью – наполненную переживаниями, волнениями, собеседованиями и надеждами найти свою работу. Она не видела, но это видели мы -‐ те, кто смотрел на ее историю со стороны, сколько людей вокруг переживало за нее, молилось за нее, болело и«держало кулачки» за нее – за её успех и удачу. Это были сотни людей – за другой стороной монитора – очень разных – по возрасту, по культуре, по внешнему облику – но все они вместе создавали то движение энергий, ту поддержку, которая приводят к цели. Мы решили показать этот ролик о тех, кого не замечаем, сначала один раз, потом еще и еще – и каждый раз зрители вместе с нами начинали Видеть – чувствовать, что есть то, что мы не видим, но именно это незаметное, неявное – и становится основой каждого успешного дела, которое мы делаем вместе с неограниченным кругом друзей, сторонников и даже совершенно незнакомых, но близких с нами по взглядам людей. Посмотрите этот ролик, мы его перевели: https://youtu.be/xVigjGg9kyw И еще, очень показательным нам кажется предложение на краудфандинговой платформе Predanie.ru, где собирают пожертвования на лечение детей – поддержать и/или помолиться, а также оставить молитвенное пожелание. Это очень верное чуткое предложение. Это очень важный шаг – и важно что такая возможность дана людям. И это явление Чуда, которое мы даже не всегда осознаем, только иногда, когда оно особенно ярко освещает наш путь и становится вот таким удивительным, но не уникальным примером, когда мы становимся свидетелями Чуда, если есть Искра, Со-‐ творцы, Сеятели, Медиумы зажигаются известным медиа-‐лицом, и мир меняется – посмотрите! Автор: «От безысходности ситуации, в которой в начале сентября оказалось мое предприятие, я обратилась за помощью через Facebook. И начала получать поддержку от разных людей, узнавших обо мне. Однако угроза закрытия предприятия оставалась серьезной. А 14 октября случилось событие, о котором не могла даже мечтать, и которое я до сих пор воспринимаю, как ЧУДО! Значительная финансовая помощь пришла с совершенно неожиданной стороны, как я позднее узнала – от потрясающей телеведущей и замечательного Человека – Ирены
- 18. Понарошку. Вспоминаю тот день и тот момент, и меня снова переполняют эмоции. Случилось это так. Я разговаривала по телефону, и вдруг в телефоне стали пробиваться звуки, как будто пошел дождь. Сначала дождь небольшой, далее частым-‐частым градом. Закончив разговор, я увидела причину. Это на мой счет в прямом смысле «сыпались» деньги -‐ непрерывно шли оповещения о поступлениях. Кто-‐то переводил 30 рублей, кто-‐то 300, 1000. а некоторые по 5 тыс. Денежный дождь продолжался больше недели. Впоследствии я узнала, что 14 октября у Ирены Понарошку был день рождения. Ирену спросили, что ей подарить, а она ответила: «Мне ничего не надо. Помогите кому-‐нибудь!». Вот, благодаря этим словам свершилось то, что я называю ЧУДОМ. Не смотря на то, что проблемы еще решены не полностью, удалось закрыть самые срочные долги. Помощь помогла спасти мое предприятие. Я получила надежду, что есть будущее у моего предприятия и будущее у маленьких пациентов, кому мои изделия помогают встать на ноги. В этой удивительной истории приняли участие очень много неравнодушных людей. Еще раз говорю всем СПАСИБО! Бог Вам в помощь! Особое спасибо Ирене! Если я услышу, что кому-‐то была оказана помощь после слов: «Мне ничего не надо. Помогите кому-‐нибудь!», я буду знать, что первой их сказала Ирена Понарошку. Очень хочется, чтобы кто-‐то продолжил ее эстафету добра и чтобы помощь пришла к кому-‐то также своевременно!