Este documento describe los 7 pecados capitales del marketing de contenidos o Inbound Marketing. Estos pecados incluyen la lujuria de querer atraer a todos sin definir bien el público objetivo, la gula de producir contenido sin sentido en exceso, la avaricia de buscar beneficios rápidos en lugar de una estrategia a largo plazo, la pereza de dejar de producir contenido con rigor, la ira de no escuchar las críticas de los clientes, la envidia de copiar a los competidores en lugar de ser originales, y la vanidad de
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Es una metodología que consiste en
crear y distribuir contenido relevante
para atraer, convertir y fidelizar a una
audiencia claramente definida, con el
objetivo de moverla a la acción en
beneficio de la compañía que la emplea.
¿QUÉ ES
INBOUND MARKETING?
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4 puntos clave en esta definición:
1. Crear y distribuir contenido relevante y útil
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4 puntos clave en esta definición:
1. Crear y distribuir contenido relevante y útil
2. Para una audiencia claramente definida
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4 puntos clave en esta definición:
1. Crear y distribuir contenido relevante y útil
2. Para una audiencia claramente definida
3. En 4 fases principales: Atraer, Convertir, Cerrar y Fidelizar
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4 puntos clave en esta definición:
1. Crear y distribuir contenido relevante y útil
2. Para una audiencia claramente definida
3. En 4 fases principales: Atraer, Convertir, Cerrar y Deleitar
4. Con el objetivo de mover a la acción en beneficio del negocio.
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Del lat. luxuria.
1. f. Exceso o demasía en algunas cosas.
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cuando queremos ser todo para todo el mundo. Cuando no tenemos definida
nuestra propuesta de valor, personalidad y promesa de marca, y atacamos a
todo y a todos.
Caemos en la lujuria
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cuando solo nos interesa la fase de atracción, cuando nos centramos en preparar
una fantástica primera cita, olvidando que el Inbound consiste en crear relaciones
a largo plazo.
Nos traiciona la lujuria
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Del lat. gula.
1. f. Consumo excesivo de manera irracional o
innecesaria de comida, bebida y, por ende, de
cualquier cosa.
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cuando producimos contenido sin sentido, de todo tipo y en todas las plataformas,
primando la cantidad sobre la calidad. Cuando no ponemos el foco en producir el
contenido adecuado, que aporte soluciones en el día a día de nuestra audiencia, en los
canales donde nuestro customer persona está presente.
Caemos en la gula
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Repite conmigo: Yo no soy el target de mi propio
contenido. - Epic marketing, Joe Pulizzi
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Del lat. avaritia.
1. f. Afán desmedido de poseer y adquirir
riquezas para atesorarlas.
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cuando queremos beneficios inmediatos y acudimos al Inbound en busca de un
milagro. El Inbound no es un quick fix, es una apuesta a largo plazo, una nueva
manera de hacer marketing en la era del consumidor.
Caemos en la avaricia
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cuando solo producimos contenidos publicitarios, cuando hablamos de
nosotros mismos a todas horas, convirtiéndonos en spam.
Estamos en la era del consumidor. No hay otro camino que ser útil, y
relevante. No es una nueva manera de hacer negocios, es la única manera.
Nos traiciona la avaricia
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cuando confundimos automatización con despersonalización, perdiendo la
oportunidad que nos ofrece la tecnología de establecer relaciones humanas de modo
eficiente y escalable, beneficiosas para nuestros clientes y para nosotros.
Nos traiciona la avaricia
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Del lat. pigritia.
1. f. Negligencia, tedio o descuido en las cosas a
las que estamos obligados.
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cuando dejamos de de producir contenido con el rigor, ritmo y cadencia
adecuada, cuando no medimos continuamente para revisar nuestra estrategia,
cuando no establecemos objetivos que impacten en nuestras compañías.
El éxito está en perseverar y la pereza es la gran enemiga de una
metodología que exige rigor.
Caemos en la pereza
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cuando abrazamos el Inbound como una religión y abandonamos todo lo demás,
renunciando a un equilibrado marketing mix Inbound / Outbound.
Nos traiciona la pereza
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Del lat. ira.
1. Sentimiento de indignación que causa enojo.
2. f. Apetito o deseo de venganza.
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cuando nos tomamos las críticas de los clientes como un ataque y no como
una oportunidad de mejorar. Cuando borramos comentarios o no los
contestamos o ni siquiera los permitimos, cuando no sabemos decir lo siento.
Cuando no somos conscientes de que en la “human era”, las empresas que
triunfan tienen a sus clientes como parte de la cadena de valor.
Caemos en la ira
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Del lat. invidia.
1. f. Tristeza por el bien ajeno.
2. f. Deseo de tener lo que otro tiene.
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Cuando miramos a nuestra competencia o referentes, no para inspirarnos
con lo que hacen, sino para copiarles, envidiar lo que tienen y querer lo
mismo sin esfuerzo y en un contexto diferente.
Nos traiciona la envidia
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Nuestro contenido es nuestra marca on-line, debe ser original, el
reflejo de quienes somos y a quién nos dirigimos. Emplea tiempo en
entender lo que tu audiencia necesita, el tipo de contenidos que
consume. Solo porque un tipo de contenido o estrategia le funciona a
otro no tiene por qué funcionarte a ti.
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Don’t envy. Be an original. Make your content unique.
BE A VOICE, NOT AN ECHO
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Del lat. vanĭtas, -ātis.
1. f. Satisfacción y envanecimiento por la
contemplación de las propias prendas con
menosprecio de los demás.
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cuando pensamos que el Inbound Marketing es solo una nueva manera de
promocionar nuestros productos o servicios. Cuando no nos esforzamos en entender
qué necesita nuestro cliente y en crear valor con él. Cuando nos regodeamos en
nuestros éxitos.
Caemos en la vanidad
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Caemos en la vanidad cuando nos resistimos a cambiar nuestra manera de hacer
marketing. Cuando cerramos los ojos a la nueva era, centrada en el cliente, y nos
negamos a evolucionar.
Nos traiciona la vanidad
Temas: posiconamiento de marca. Arquetipos de Jung. Strategizer.com. Libro de Chen Design.
La importancia del top of the funnel para que funcione el botton of the funnel. Lo vemos en la agencia todos los días.
If your brand ceased to exist tomorrow, it’s likely that no one would care.
Tema de buyer personas.
hacer referencia a la agencia. a como, en función de tu posicionamiento, buyer persona y estrategia elegimos el correcto marketing mix.
https://www.getvero.com/resources/guides/the-amazon-experience/ TRabajar bien el bottom del funnel.
* Hacer referencia a Brands in the human era. Las marcas que mejor puntúan en el Human Index son también las que mejor performance financiero tienen. El Inbound no es un camino, es el camino.