În această prezentare vă propun un model de segmentare a componentelor PPC Marketingului în funcție de Customer Pathways

1. Smart 360 PPC Marketing
WebDigital, Just Pay Per Click @GPeC 2014

2. Specialist în PPC Marketing și Trainer

3. +10 ani de experiență în Marketing Online

4. Șef de trib @WebDigital

5. Explorer & Golf-er (-36)

7. Care este bugetul potrivit?

8. Cât costă un click?
Care va fi prețul acțiunilor OMV săptămâna viitoare?
Care va fi cursul valutar EURO / RON in Decembrie
2014?
Bugetu’, cât e bugetu’?

9. Estimări pentru 1.000 Euro

10. Bugetu’, cât e bugetu’?
€
1.00
€
1.11
€
1.25
€
1.42
€
1.67
€
2.00
€
2.50
€
3.33
€
5.00
€
10.00
100%
111%
125%
142%
167%
200%
250%
333%
500%
1000%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Poziție / CPC / QS

11. Estimări pentru 1.000 Euro

12. Ce “riscăm” să câștigăm sau să pierdem atunci când
punem o limita incorectă a costului pe click?
Ce înseamnă o investiție riscantă? Cum trebuie
tratată această situație? Ce inseamnă un preț “prea
mic” pe click? De ce ai vrea să fii pe locul 1?
Bugetu’, cât e bugetu’?

13. Estimări pentru 1.000 Euro
1.000 mcv * 0,5% cr = 5 v

14. “ambulanță veterinară”
“pantofi de damă”
“motofierăstrău cu lanț Raider”
Bugetu’, cât e bugetu’?

15. Mixul de canale infuențează bugetul

17. Ce așteptări ar trebui să avem?

18. AIDA
1. Attract attention
2. Maintain interest
3. Create desire
4. Get Action
Așteptări și planificare

19. Cum a evoluat modelul de achiziție?
1. AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action) – Elmo Lewis in
1898
2. Marketing Funnel (Awareness, Consideration, Preference,
Action, Loyalty) (2005)
3. New Marketing Funnel (Awareness, Consideration,
Preference, Action, Loyalty, Advocacy) (2008)
4. Consumer Pathway (Awareness, Involvement, Active
Consideration, Purchase, Consumption, Relationship
Building, Advocacy) (2010)

20. Consumer
Pathway
1. Awareness (comunică un beneficiu)
2. Involvement (angajament emoțional)
3. Active Consideration (comparație pozitivă)
4. Purchase / Conversion
5. Consumption (user experience)
6. Relationship Building (parte din trib)
7. Advocacy (recomandări)

21. Model mai simplu
Awareness
Consideration
Conversion
Loyalty

22. Soluții de promovare smart

23. utilizatori
care au intrat
pe siteul tău audiență
relevantă
Remarketing; Retargeting; Segmentare comportamentală

24. psiho-­‐socio-­‐demografică
*pe
baza
criteriilor
psiho-­‐
socio-­‐demografice
intenție
*pe baza unui
cuvânt sau
fraze căutate în
Google
manual
*selecție
manuală sau
dintr-o bază
de date
proprie
comportamentală
*pe
baza
unei
acțiuni
pe
care
uDlizatorul
o
face
sau
a
făcut-­‐o
contextuală
*pe
baza
cuvintelor
cheie
folosite
în
conținut
Cum putem segmenta audiența?
intenție
brand
*cuvinte ce
conțin
brandul

25. Awareness Consideration Conversion Loyalty
360o PPC Marketing

26. Google
Display
AdverDsing
(New)
-­‐
NegaDv
1st
Visits
Google
Display
AdverDsing
Google
Search
TradiDonal
Google
RemarkeDng
for
Partner
Property
RemarkeDng
in
Google
Display
Network
RemarkeDng
in
Google
Search
Google
Search
Brand
RemarkeDng
in
Google
Display
Network
from
Youtube
AcDons
Awareness Consideration Conversion Loyalty
Google AdWords

27. Awareness Consideration Conversion Loyalty
Facebook
Page
Likes
Facebook
Custom
Audience
-­‐
New
Facebook
TradiDonal
*Clicks
to
Website
Facebook
Engagement
Ads
-­‐
Fans
RemarkeDng
in
Facebook
Facebook
Custom
Audience
-­‐
Customers
Facebook Marketing

28. Awareness Consideration Conversion Loyalty
Google
Display
AdverDsing
(New)
-­‐
NegaDv
1st
Visits
Google
RemarkeDng
for
Partner
Property
RemarkeDng
in
Google
Display
Network
RemarkeDng
in
Facebook
RemarkeDng
in
Google
Search
Youtube
Video
AdverDsing
TrueView
In
Stream
RMKT
RemarkeDng
in
Google
Display
Network
from
Youtube
AcDons
ReMarketing

29. Awareness Consideration Conversion Loyalty
Facebook
Page
Likes
Youtube
Video
AdverDsing
TrueView
In
Stream
Google
Display
AdverDsing
(New)
-­‐
NegaDv
1st
Visits
Video
AdverDsing
in
Display
(YouTube)
Google
Display
AdverDsing
Facebook
Custom
Audience
-­‐
New
Youtube
In-­‐Search
Video
Ads
(non-­‐brand)
Advertising

30. Facebook
Page
Likes
Youtube
Video
AdverDsing
TrueView
In
Stream
Google
Display
AdverDsing
Google
Search
TradiDonal
Facebook
TradiDonal
*Clicks
to
Website
Facebook
Engagement
Ads
-­‐
Fans
RemarkeDng
in
Google
Display
Network
RemarkeDng
in
Facebook
Youtube
In-­‐Search
Video
Ads
(brand)
RemarkeDng
in
Google
Search
Google
Search
Brand
Facebook
Custom
Audience
-­‐
Customers
Awareness Consideration Conversion Loyalty
360o PPC Marketing

31. Lucrează cu specialiști!

32. " Specialiști cu peste 5 ani experiență în PPC Marketing
" Peste 200 campanii PPC Marketing gestionate
" Portofoliul de 2 milioane de Euro până la finalul lui 2013
Ce înseamnă pentru tine?
Am învățat să eficientizăm investiția clienților noștri și vă oferim măsurări,
raportări și consultanță care să vă permită o optimizare exponențială a
campaniilor până ajungem împreună la rezultatele dorite.
Singura agenție din România specializată în PPC Marketing

33. " Agenție Google Partner
" Traineri certificați Google AdWords
" 5 Specialiști certificați în campanii Google AdWords Search si Display
Ce înseamnă pentru tine?
Specialiștii noștri au acces la insighturi și know-how pe care o companie le-ar
putea obține mai greu, mai târziu și mai scump.
Clienții noștri sunt printre primii care testează opțiuni noi din Google AdWords
sau Facebook Ads.
Expertiză și inovație la nivel de produse

34. " Măsurare permanentă, raportare și evaluare continuă
" Departament de Client Service dedicat și specializat
Ce înseamnă pentru tine?
Pentru că avem un department de client service specializat dedicat relației
cu clienții, echipa de specialiști măsoară și optimizează campaniile tale în
același timp în care echipa de client service te ajută să întelegi evoluția
contului tău.
Astfel poți înțelege și controla cu ușurință si transparență investiția și
rezultatele pe care le obținem.
Îți protejăm investiția în mediul online

35. Echipa ta

36. Mulțumesc
/webdigitalromania /webdigital /webdigitalromania /webdigitalromania