Informationen über den Wettbewerb sind eine wichtige Basis für Strategieentscheidungen im Unternehmen. Mit der Analyse der Wettbewerbsstrategien und der Konkurrenzprodukte sowie mit Firmen- und Produktvergleichen lassen sich die Strategieplanung, aber auch Marketing-Programme unterstützen. Die Präsentation erklärt die wichtigsten Aufgaben und Schnittstellen der Wettbewerbs- oder Konkurrenzanalyse und zeigt wirkungsvolle Verfahren und Tools, mit denen die Wettbewerbsposition bestimmt und letztlich Wettbewerbsvorteile erzielt werden können.

1. 01.06.2015
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Wettbewerbsanalysen in der
industriellen Praxis
Anwendungen im Strategischen Marketing

2. 01.06.2015
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Wettbewerbsanalyse
Themenbereiche
Teil 1: Funktionen der Wettbewerbsanalyse
 Ziele der Wettbewerbsanalyse
 Aufgaben der Wettbewerbsanalyse
 Ergebnisse, Methoden und Tools der Wettbewerbsanalyse
Teil 2: Wettbewerbsanalyse als Management-Instrument (Strategische Wettbewerbsanalyse)
 Branchen- bzw. Industrieanalysen
 Strategie-, Performance- und Marktanteilsvergleiche
 Wettbewerberprofile
Teil 3: Wettbewerbsanalysen im operativen Geschäft (Taktische Wettbewerbsanalyse)
 Produktbewertungen und -vergleiche
 Produktpositionierungen (Quick Reference Guides / QRG und Battlecards)
 Inputs für Marketingkampagnen (Stolperfallen & Attacken, Positionspapiere)
Teil 4: Einführung der Wettbewerbsanalyse im Unternehmen
 Prozess der Wettbewerbsanalyse
 Elemente eines Wettbewerbsanalyse-Systems
 Vorgehensweisen bei der Einführung eines Wettbewerbsanalyse-Systems

3. 01.06.2015
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Funktionen der Wettbewerbsanalyse
Was ist Wettbewerbsanalyse?
Alternative Bezeichnungen:
Konkurrenzanalyse, Wettbewerbsbeobachtung, Competitive Intelligence (CI)
Abgrenzungen zu
 Benchmarking:
Zielgerichteter Vergleich von Produkten, Dienstleistungen, Prozessen oder Methoden mit fremden
Unternehmen (nicht notwendigerweise direkte Wettbewerber), um das jeweils beste als Referenz zur
Leistungsoptimierung herauszufinden und die Leistungslücke systematisch zu schließen.
Grundidee: Welche Unterschiede bestehen und warum? Welche Verbesserungsmöglichkeiten gibt es?
 Spionage:
Beschaffen und Erlangen unbekannter Informationen oder geschützten Wissens; illegale Methoden.
 Business Intelligence:
Verfahren und Prozesse zur systematischen Sammlung, Auswertung und Darstellung von Daten, um bessere
operative oder strategische Entscheidungen zu ermöglichen; firmeninterne Daten und Analysen.
Definition:
Systematische, andauernde und legale Sammlung und Auswertung von Informationen über
Konkurrenzunternehmen und Wettbewerbsprodukte.
Hauptziele:
Durch Wettbewerbsanalyse können Unternehmen frühzeitig ihre Wettbewerbsstrategie und ihren Marktauftritt an
die Wettbewerbsstrukturen anpassen und aufgrund von besseren Informationen Wettbewerbsvorteile im
dynamischen Wettbewerbsmarkt erreichen.

4. 01.06.2015
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Funktionen der Wettbewerbsanalyse
Ziele der Wettbewerbsanalyse
Zielgruppe Geschäftsführung Produktmanagement Marketing & Vertrieb
Bedarf an
Wettbewerbs-
analysen:
Informationen
z.B. zu den
Themen …
• Konkurrenzunternehmen
• Firmenstrategien
• Geschäftszahlen
• Stärken / Schwächen
• Marktpositionen / -anteile
• Produkt-/Serviceportfolios
• Schlüsselpersonen,
Entscheider, Investoren
• Organisation
• Soft Facts
• Produkt-/Serviceportfolios
• Produktinformationen
• Produktstrategien
• Produktvergleiche
• Marktpositionen / -anteile
• Stärken / Schwächen
• Geschäftsprozesse
• Geschäftszahlen
• Unternehmens-
nachrichten
• Produkt-/Serviceportfolios
• Produktinformationen
• Produktvergleiche
• Marketing- und
Vertriebsstrategien
• Kaufargumente / USPs
• Stärken / Schwächen
• Geschäftsprozesse
• Unternehmens-
nachrichten
Ziele der
Wettbewerbs-
analysen
Unterstützung der
Strategieentwicklung und
Strategieumsetzung
Unterstützung der
Produktentwicklung und des
Vermarktungsprozesses
Management-Informationen Operative Informationen

5. 01.06.2015
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Funktionen der Wettbewerbsanalyse
Methoden und Tools der Wettbewerbsanalyse
Nr. Name Link
CI-01 Industrieanalyse http://tinyurl.com/73dhxa2
CI-02 Strategischer Wettbewerbsvergleich http://tinyurl.com/8ab5ppw
CI-03 Performance-Vergleich http://tinyurl.com/7n5szv4
CI-04 Wettbewerberprofil - einseitig http://tinyurl.com/6m2hyqa
CI-05 Wettbewerberprofil - standard http://tinyurl.com/7hz9qzl
CI-06 Produktvergleiche - qualitativ http://tinyurl.com/73rqsst
CI-07 Produktvergleiche – detailliert (QRG) http://tinyurl.com/7jtrc2k
CI-08 Produktvergleiche – 1:1 (Battlecards) http://tinyurl.com/823uucv
CI-09 Stolperfallen & Attacken http://tinyurl.com/6mbvtzv
CI-10 Positionspapiere http://tinyurl.com/6pnyj37
CI-11 Marktanteilsvergleiche http://tinyurl.com/8x3fwvr

6. 01.06.2015
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Einführung der Wettbewerbsanalyse
Prozess der Wettbewerbsanalyse
Informations- und
Datenquellen
Ergebnisse der
Wettbewerbsanalyse
Kommunikation /
Informationsverteilung
Bedarf /
Zielgruppen
Anwendung eines Wettbewerbsanalyse-Systems
Zuständigkeiten für Aufgaben der Wettbewerbsanalyse
Verfahren für Datenhaltung und -pflege

7. 01.06.2015
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Einführung der Wettbewerbsanalyse
Vorgehensweise bei der Einführung
1
 Kickoff
 Briefing durch Business Development-, Produkt- oder Marketing-Manager
 Bestandsaufnahme der aktuell verwendeten Wettbewerbsinformationen
 Erörterung des Bedarfs an Daten und Informationen über die Konkurrenz
2
 Ergebnisse der Wettbewerbsanalyse
 Konkrete Festlegung von Zielgruppen und Bedarf
 Definition von Inhalten und Formaten der Ergebnisse
 Konzeption von Verfahren für Erhebung, Analyse und Aufbereitung
3
4
Dieser Service ist gut kombinierbar mit:  Firmenprofile
 Produktvergleiche
 Competitive Attack-Programme
 Wettbewerber-Marktanteile
 Datenhaltung und Informationsverteilung - Konzeption
 Definition der Anforderungen an Datenhaltung und -verteilung
 Konzeption von Verfahren für Datenhaltung und Pflege
 Konzeption von Verfahren für die effiziente Verteilung der Informationen
 Datenhaltung und Informationsverteilung - Implementierung
 Implementierung der Verfahren für Datenhaltung und Pflege.
 Implementierung der Verfahren für die Informationsverteilung
 Test und Pilotbetrieb der Verfahren
Analyse, Konzeption
Teamarbeit, evtl. Workshop
je nach Umfang 10 – 15 Tage
Analyse, Konzeption
Teamarbeit, evtl. Workshop
je nach Umfang 15 – 20 Tage
Workshop
0.5 – 1 Tag
Realisierung, Coaching
Beauftragung IT
je nach Umfang 2 – 6 Mon.
5
 Review und Update
 Review der Erfahrungen aus Pilotbetrieb
 Erörterung notwendiger Verbesserungen, Anpassungen, Änderungen
 Entscheidung über Vorgehen beim Update des CI-Prozesses
Review
Workshop
1 Tag

8. 01.06.2015
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Eine umfassende Präsentation zur
Wettbewerbsanalyse mit ausführlichen
Erläuterungen der Konzepte und vielen
Beispielen aus der Praxis erhalten Sie
auf Anfrage.
Bitte verwenden Sie hierzu das
Kontaktformular unter
http://www.strategie-und-planung.de/kontakt.html
Hinweis: Die umfassende Präsentation ist kostenpflichtig, da sie wegen ihrer Vielzahl an Informationen, Beispielen, etc.
einen erheblichen Mehrwert besitzt. Die aktuellen Preise der Dokumentation entnehmen Sie bitte der folgenden Seite:
http://www.strategie-und-planung.de/mediapool/92/922449/data/Preise/preisliste_prezo.pdf

9. 01.06.2015
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Kontakt
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Thanner Strasse 39
83607 Holzkirchen
Telefon: +49 1525 - 31 82 499
Fax: +49 8024 - 99 34 11
E-Mail: services@strategie-und-planung.de
Kontaktformular: http://www.strategie-und-planung.de/trainings.html
Winfried Kempfle Marketing Services