1. Belly Laugh team’s
proposal
for
Trần Thanh Bình
Phạm Thị Thảo Linh

2. Tổng quan bối cảnh
Ý tưởng ?
Kế hoạch hành động
Đánh giá hiệu quả

3. Bối cảnh Việt Nam
GDP/
đầu
người:
1.528
90.39
Triệu
người
75%
Người trẻ có quan hệ tình
dục trước hôn nhân
GDP:
138.07
55%
85%
Không sử dụng bcs
lây nhiễm HIV trong
nhóm tuổi 20-39
Biểu đồ lượng người bị nhiễm HIV/AIDS tại các nước ASEAN 2011

4. Thị trường bao cao su
88%
Các nhà thuốc có bán bcs
Durex, Rock,
Romantic, S
upermen, Si
mplex, Inno
va
BCS có trợ giá
Việt Nam nhập khẩu
Hello, Yes, VI
P+, OK
Number One
BCS không có trợ giá
5.8 tr
BCS (đơn vị: USD)

5. OK’s SWOT
• Thương hiệu bcs bình
dân phổ biến hiện nay
• Giá cả cạnh tranh
• Chất lượng đảm bảo
• Quảng cáo yếu
• Hệ thống phân phối chưa
được đa dạng
• Thông điệp truyền thông
chưa ấn tượng
S O
W T
• Sự giúp đỡ truyền thông
từ các tổ chức chính phủ
• Tư duy + quan niệm về
tình dục đang trở nên
thoáng hơn.
• Giáo dục giới tính cho
giới trẻ được đưa vào
các trường phổ thông
• Các hãng bcs nước ngoài với
lợi thế cạnh tranh cao hơn
về kiểu dáng và chủng loại
• Ý thức về tình dục an toàn
của người Việt chưa cao.
• Khó khăn trong việc quảng
cáo trên các phương tiện
thông

6. Mục tiêu chiến lược
Tăng cường mức
độ nhận biết của OK
Thay đổi suy nghĩ + tăng nhận thức
về tầm quan trọng của việc sử dụng bao cao su trong giới trẻ
45%
Nhu cầu sử dụng bcs
65%
15%
DOANH THU

7. Khách hàng mục tiêu
• Giới trẻ độ tuổi từ 18 – 24 – Vì sao họ chưa dùng BCS ?
Nam: Tâm lý thích mới lạ, ít suy nghĩ về
trách nhiệm với tương lai. Tâm lý tin tưởng
bạn tình và ngại“cảm giác” không thật.
Nữ: cho rằng việc sử dụng bao cao su là
trách nhiệm của nam giới. Tâm lý còn lo
ngại khi bị bắt gặp đem bao cao su
Các cặp đồng tính nam: không ngại có thai
khi quan hệ tình dục – Tin tưởng bạn tình.

8. Sự thật ngầm hiểu
IN
Tâm lý sợ bị
phán xét bởi lối
suy nghĩ truyền
thống, cho rằng sex
trước hôn nhân là
xấu
SIGHT
Không mua
bao cao su vì
XẤU HỔ

9. Ý tưởng lớn bao quát
“Đã DÁM sao phải NGẠI ?”
 Đánh vào tâm lý dám nghĩ dám làm của giới trẻ
 Khơi dậy tâm lý phải bảo vệ chính mình
Tạo ý thức trách nhiệm từ chính trong suy
nghĩ

10. Chiến lược triển khai
Chiến dịch 1 : Tôi không ngại bạn thì sao ?
- Đối tượng: Sinh viên các trường đại học tại HN và TP HCM
- Mục tiêu: Tuyên truyền về sự cần thiết của bao cao su khi
quan hệ tình dục.
- Thể lệ:
 Một đội tham gia gồm 5 người sẽ nhận được 1000 bộ kit
bao gồm: bao cao su OK, brochure thông tin về tình dục an
toàn, huy hiệu có dòng chữ: “Tôi không ngại, bạn thì sao?”
 Các đội có nhiệm vụ đi phát các bộ kit này và chụp hình người
nhận cùng với huy hiệu.
 Đội thắng cuộc là đội hết 1000 huy hiệu trước hoặc là đội phát
được nhiều huy hiệu nhất trong thời gian diễn ra chương trình

11. Chiến lược triển khai
Chiến dịch 1 : Tôi không ngại bạn thì sao
- Cơ cấu giải thưởng:
 1 giải nhất: 50 triệu đồng
 10 giải khuyến khích: 5 triệu đồng mỗi giải
- Mục tiêu truyền thông:
 Đạt được trên 100.000 fan trên facebook
 Thu hút được 100 đội tham dự - phát được 100000 bộ
kit

12. Chiến lược triển khai
Chiến dịch 2 : Là con gái – hãy bảo vệ chính mình
• Mục tiêu: Thay đổi suy nghĩ của đối tượng nữ, tăng ý thức
tự bảo vệ bản thân
• Hành động:
 Kết hợp với một hãng băng vệ sinh tặng kèm bcs vào gói
bvs
 Các gói BCS này sẽ được thiết kế vỏ ngoài với nhiều
thông điệp truyền thông khác nhau với mục tiêu giúp
phái nữ ý thức tự bảo vệ bản thân, và mang theo bcs
bên mình.
• Kết quả kỳ vọng: tặng kèm 1.000.000 bcs trao 1.000.000
thông điệp cho các bạn nữ

13. Chiến lược triển khai
• Chiến lược 3: Ok, ta yêu nhau
- Mục tiêu: Giúp đối tượng đồng tính nhận biết về
nguy cơ lây lan bệnh tình dục ở quan hệ đồng tính
- Hành động:
 Chạy ad banner, qua các websitez:
taoxanh.net, traitimban.com, clb thể hình…
 Thay đổi thiết kế bao bì dành riêng cho đối tượng
đồng tính với thông điệp về an toàn tình dục đồng
tính – phát miễn phí 100.000 BCS tại nhà vệ sinh
các clb đồng tính, các clb thể hình đồng tính

14. Chiến lược triển khai
• Chiến lược 4: Mở rộng địa điểm phân phối,
giúp nam giới mua bcs dễ dàng hơn
- Mục tiêu: Tăng doanh số bán hàng, xóa bỏ tâm
lý ngại ngùng khi mua bcs ở nam giới
- Hành động:
 Tăng cường hệ thống phân phối thông qua các
kênh mới

15. Chiến lược triển khai
• Chiến lược 4: Mở rộng địa điểm phân
phối, giúp nam giới mua bcs dễ dàng hơn
Phân bố vào các chuỗi
bán lẻ như B’s
mart, Shop & Go, Circle
K
Siêu thị
tiện lợi
Địa điểm
bán lẻ
thuốc lá
Cây bán
nước tự
động
Kết hợp cùng các hãng
nước mua máy bán
nước tích hợp bán bcs

16. Thời gian thực hiện
• Từ 21/02/2013 đến 28/02/2014
Tháng 10
Tuần
Chiến lược
1
Cuộc thi: Tôi
không ngại bạn thì sao ?
Chiến lược
2
Tặng kèm BCS
vào gói băng
vệ sinh
Chiến lược
3
Truyền thông
đối tượng
đồng tính
Chiến lược
4
Tăng cường
hệ thống
phân phối
Tháng 11
4
5
1
2
Truyền thông trước
cuộc thi
3
Tháng 12
4
1
2
3
Tháng 1
4
1
Diễn ra cuộc thi
Truyền thông
hậu kỳ
2
3
Tháng 2
4
1
2
3
4

17. Phân bổ ngân sách
Ngân sách dự án
1,350,000,000
Chiến dịch 2
700,000,000
Chiến dịch 3
250,000,000
Chiến dịch 4
Cuộc thi Tôi không ngại bạn thì sao
Tặng bsc vào băng vệ sinh
Chiến dịch 1
1,800,000,000
Tổng cộng
4,350,000,000
Đồng tính
Hệ thống phân phối
33%
44%
6%
17%

18. Đánh giá theo dõi hiệu quả
• KPI:
Lượng
khán giả
>120,000
Market
share:
tăng 5%
Hiệu
quả
mang
lại
Doanh
thu: tăng
>15%
Tỷ suất
chuyển
đổi: > 30%

19. For your time and attention
See you next round 